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机械行业怎么万博电竞app?

机械行业万博电竞app  我运营一家小的机械加工厂3年多了,从当初的铣刀都什么样子都不懂,到现在一般的工艺什么的都没什么问题,主要是看得多了,见得多了。机械行业万博电竞app容易,守业也不难,但是想短时间内积累大额的财富,这个很有难度,下面我就结合我曾经经历过的,我周围了解过的,说下我粗浅的认识,欢迎讨论:   1、一定要保持健康的现金流。其实各行各业都是同一个道理,但是如果资金预算或者规划不合理,会面临很多的问题。万博电竞app初期的资金投入:厂房租金、机器设备、人员工资、刀具、夹具,以及外协加工费用。   厂房租金这一块比较固定,如果你需要一个还过得去的厂房,客户过来审厂、稽核等会比较满意的话,办公室装修、办公家具、厂房内电路、气路布置等等,这一趟下来,需要预算15万,你可能觉得不需要花这么多,当年我也这么想的,但是我全部弄好,花了差不多17万;这个阶段,真的才知道叫花钱如流水。   业务模式:现行国内的机械加工万博电竞app,大概有几种模式,1、自己有技术想万博电竞app;2、自己有客户,想万博电竞app;3、既有客户,又有技术想万博电竞app。主营业务也集中在模具、夹具制造,批量不大,单价较高;机械设备零件制造,有小批量产品,单价适中,但是工艺多;电子产品零件制造,工艺相对较少,但是对公司规模要求较高,是大批量生产的。   设备这一块,如果做模具、夹具,需要CNC、磨床、线切割、火花机、钻床、还有如铣床、车床等一些辅助设备。如果考虑线切割外协,这一套下来前期的设备投入大概需要40万-70万,CNC机床部分国内贴牌的可以分期付款,节省一点启动资金;如果做设备配件,可以CNC、铣床、车床,这部分投入也需要个30万起;如果是批量生产,就得看自己准备多少机台了,那没个数,我有个朋友,也是毛都不懂,上了40台brother的CNC,半年没到,就歇菜了,原来说好的客户黄了,亏了1000万。   综合以上,厂房,设备,这些全部搞定,还要预留起码半年的流动资金!   业务方面,就我目前的感觉,只要不是太懒,做人不是太闷,有些朋友的话,业务问题倒是比较好解决的,当然,这也是有前提的,就是你提供的产品质量,交期一定要满足客户期望,这个我后面还会单独说。   目前国内大大小小的公司,现阶段其实面临的是采购难题,就是很难找到各方面都满意的机械加工厂家,大公司毕竟是少数的,大多的都是中小型的工厂。中小心的厂家,他们面对一些大的加工厂的时候,话语权不大,除非不得已,都会选择自己能控制的中小型的供应商,这个也就是这么多中小型的加工厂得以生存的空间。但是选择这些中小型的加工厂,他们内部管理千差万别,人员素质参差不齐,做出来的产品也是让人五味杂陈,个中原因更是五花八门,这事每个做加工的人都会遇到的。   鉴于以上的情况,业务这一块(当然回扣是必须的),不论你是加工的哪一种模式,保证产品质量和交期是第一要务;如果你有成熟的资源,这就是你万博电竞app成功的根基所在,成为一家靠得住的供应商。   基于选择的设备和自己的资源,这一行业机会很多,陷阱和机会一样多,不是有句话嘛,选择比努力重要;有些单子,数量少,单价貌似很高,貌似有利润,其实不会赚钱;有些订单,貌似不会赚钱,通过自己的工艺改善和内部控制,却会很有机会;我认识一个工艺的牛人,他4台沈阳的平轨的数控车,精度控制0.005以内,一个月的利润可以做30万,他就是通过工艺改善,用几万块钱的普通的床子,做国外200多万的设备做的产品。   如果你决定做机加工行业的万博电竞app,我个人的粗浅的看法,有几个要点:   慎选产品,充分的风险评估。包括产品价格、交期、质量;因为机加工跟人和机床的关系很大,有些时候,人和机床的贡献可以互补,但是有限时候却不能;不要看起来什么都能做,做自己最擅长的或者说风险最小的。   关于员工聘用。照我现在的看法,人是第一位的。万博电竞app初期,从成品考虑,你可能会因为一个人的工资便宜1000块而聘用一个有风险的工人或者师傅,这是我不建议的;我的建议是一定要聘用一些在那个岗位上非常资深的人,哪怕薪资会比较高;这样后续的管理问题、品质问题、效率、浪费问题会很容易控制。   关于商业信誉。我主要想表述的是对客户的信誉,对员工的信誉,对供应商的信誉;只承诺可以做到的部分:对客户,有些产品技术要求是可以协商的、交期是可以协商的一定要协商在前,就如我前面说的,风险评估很重要,而且要理性;对员工承诺要做到,管理的制度、薪资福利要让员工觉得你可以信赖;对供应商更要如此,机加工行业很特殊,没有一家公司敢说不需要外协,什么设备都有,什么设备都足够。   最后补充几句,我觉得现在的万博电竞app方向:机加工行业的竞争现在变得非常激烈,特别是一些发达地区,珠三角、长三角都一样;如果我有机会重头再来,我不会选择单纯的机加工,很多我的同行都开始转行,向一些自动化或者整机研发,制造方向转行;或者提供具有某一种独立功能的模块,设计+加工+装配;因为我弄的公司规模不大,总共就20几个人,知道的范围可能很窄,眼界也会收到影响,再加上不是科班出生,难免会小家子气,不妥的地方,欢迎讨论。
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  在机械行业万博电竞app,首先醒醒,别去想那些高技术、高回报的产品啦,在国内,是不会有公司买你的,很简单——不信任你,在国内自主开发ABS的多了,哪一家靠ABS挣钱?没有,为什么?卖不出去!真正想挣钱很简单:买一台冲床就可以做冲压件了,大概30万,一台线切割、一台CNC加工中心,就可以做冲压模具了,自己做焊接夹具,就可以做焊接件了,招二三十个农民工,几个大学毕业生,1、2个真正懂技术的老工程师,OK,开张。先做国产车的二级、三级供应商,国产车一般管不了这么深;再买个TS16949,以低价开拓市场(我见过一家供应商,供货完全是成本价,靠卖下脚料、废品挣钱。)直接给主机厂作配套。要什么牛逼的技术啊,最关键是打开市场,找对人,送对钱,人家答应买你的东西!
  做这行有些日子了,好歹见过看过一些,姑且随便说几个路子吧,机械行业是非常传统非常土鳖的行业了,入行前要有心理准备:   1、做内销,就是五金市场里那种小店面起家,最好先在相关行业做几年,出来后一步步想办法拿品牌的区域代理,如果能拿到一个大厂的区域总代,那就是一个新土豪诞生了。不过做一行的关键说难听的就是六个字:‘’不要脸,不要胃。‘’我认识的人里五十左右喝死的就有好几个了。   和这个类似就是设备租赁一行,不过这个一对资金要求比较大,二是要有一定的技术实力。   2、外贸,就是我现在做的,相对利润其实要少一点,好处就是烦心事没那么多,也适合白手起家的人。一般流程就是毕业后进入某个工厂,从技术到销售都干一遍,懂技术对销售来说是绝对必要的,我这些年实在是见过太多连自己产品都不会拆的销售员了。   基本在工厂里干了五六年,有了一些关系好的客户就可以出来自己单干了,起步时先挂靠大的外贸公司,省下钱来去参加几个展会,等自己有了一定量的定单后就可以找那些小工厂谈合作了,让他们给你一家供货,就不用担心客户嫌弃你只是公司了。   3、开工厂,起步路线和第二条类似,有技术有客户了就能自己出来单干,可以选择给人做做配置一年百八十万的过过小日子,也可以自己做产品搏一把,甚至孤注一掷的开发新产品。不过开工厂是最辛苦的选择,上到政府下到工人每天只要睁着眼睛就有操不完的心喝不完的酒,所以我朋友里愿意回去接班工厂的真是寥寥无几。   4、走学院路线的,就是读完硕士读博士,读完博士熬教授,能拿到项目了就是翻身当地主的那天,能放下身段捞钱的肯定穷不了,要是愿意出来自己干要很容易找到合作伙伴。   5、还有些比较特殊的像专门帮人规避专利的,国内工厂基本是走山寨路线,出口时总会遇到专利投诉,现在就有人专门帮那些小工厂修改专利,修改几个专利就够吃一年的了。 原文作者:朱永中、吴林   写作日期:2014年9月   原文链接:知乎 转载请注明:万博电竞app万博manbetx苹果版分享网 » 机械行业怎么万博电竞app?
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