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万博电竞app失败史-失败万博manbetx苹果版不花钱学到手(上)

  会想写这题目是因为我本身是个经历太多失败的人。
  赔了本时坐在空荡荡的店面门口的感觉和我们坐在沙发上看名人传记时的体会是完全截然不同的。书上的500万不过是过眼云烟,现实中每个月1万的房租足够成为你自杀的理由。
  “失败是成功之母”、“不撞南墙不回头”这些谚语只适合终于成功后和别人炫耀时说。千万别在生意失败时拿来当做继续追加投入的借口。
  我失败的时候只能想到“狗眼看人低”、“有急莫投亲旧”、“世态炎凉心自知”,最后甚至发展到“他日若遂凌云志,敢笑黄巢不丈夫”的变态心理。
  我有感于当下的眼球经济,大家总把目光投向金字塔的顶端。那些风光的金融巨子、财富精英。他们的成功被人一遍遍颂扬、改编、然后变成传奇写入畅销书中四海飞扬。于是许许多多怀着美好梦想的人们,特别是年轻的人们,投身于那些传奇曾经的土壤。希望再次在这片广沃的土地上开出属于自己的传奇之花。然而,这个概率大概就和人家在这个投注站买彩票中了500万,你也去这台机买也中500万差不多。
  同时,由于万博电竞app者本身的一些特点决定了这种人几乎不愿意谈及自身万博电竞app的失败,除非是他最终成功了。
  这个时候他就会跳出来大吐苦水。
  当年怎么怎么辛苦,怎么怎么努力,怎么怎么孙子!
  反正最后我算是爆发了。
  即便是这样,失败部分也被他们一笔带过。更多的笔墨会注重于对成功细节的描写,和成功后的感触。这样做有两个优点:
  第一、拔高自身的道德高度。
  做为当今社会精英的商人们身上流淌着的仍然是逐利的血液。他们利用一切可以利用的机会赚取超额利润,但身为社会金字塔顶层的人们又有着相应的道德诉求。全社会,包括这些商人自己都不愿以看到那些靠关系、靠垄断、靠排挤、靠暴力成功的人站在金字塔的高端俯视社会群体。于是,他们就开始了一场对自身道德高度进行“抢建”的造神运动。充分挖掘自身存在的道德闪光点,把他们摆在一个由坎坷人生与不懈奋斗堆叠而成的祭坛的顶端。让人们远远望去,自然地认为这样的人生宏伟而挺拔、饱满而绚丽。这座祭坛的主体是以不屈的意志为基石,坎坷的人生做中轴线,辛勤的汗水为粘合剂,诚信的经营作为通往顶点的阶梯。
  这座伪建筑的开发商还要用钱铺一条直通老百姓家门口的路,路上开着免费接送到达景点的大巴。把大家一家老小拉到景点去免费参观,合影留念。而这条路的开发商和车辆的运营商就叫做“传媒”。这也解释了为什么当今世界,经济繁荣国家传媒业就越兴盛。因为,实在是有太多的需求了,不只是观看的需求,更多的是被关注的需要。
  我这样一说,大家是不是觉得那些上电视、上报纸、卖自传的商界成功人士成长经历都差不多?没错,就是一个德行。因为除了条路,没有他途可走。
  而且,这样宣传还有一个天然好处:
  第二、阻断成功之路
  成功需要勤奋、诚信、坚持。我认同。
  难道失败不需要勤奋、诚信、坚持吗?
  要的,而且是必须要的。
  可以说,没有坚持就没有失败,特别是重大失败。
  所有我接触过的失败案例全都是在已经出现严重危险信号的时候,经营者仍然认为咬咬牙就能挺过去。结果,这牙是咬了,但却把生意给咬死了。
  为了让后来人在错误的方向上,越勤奋、越坚持,赔得越惨,前人自觉或不自觉地在人生岔路的指示牌写上“勤奋、良知与诚信是通往“幸福的大道”,哪怕这其实是条通往悬崖的不归路。
  而其实只有少数人知道,真正的成功需要太多太多不为人知的秘密。
  这样做不论是否出于那些“先富起来”的人们的本意,最终的结果是:大批大批的有志青年,在这种激情和所谓成功模式的影响下,前赴后继地投入到失败那无底的深渊。
  可是,很多人失败后还一直以为是自己不够勤奋,不够努力甚至是运气不够好所致。压根他就没想过是不是这个社会的大环境造成的。
  反过来,这些人由于面子问题不愿意多说这些事情,于是这个秘密又一次天然被保守了下来。
  那么,今天就让我们换换口味。看几个万博电竞app失败的例子,我想,这些事情比起李嘉诚、刘永好等人的万博电竞app成功故事,更加有利于我们这些生活在下层社会却不停追逐幸福的人们。
  第一个故事:英雄不问出处   刘凯出生在福建泉州,那里是著名的侨乡。从宋代开始,就有许许多多的人由那里出海,远赴重洋与外国进行贸易。到了近现代,那里出国的人更是数不胜数。家家户户都有海外的亲戚。这在解放初期或许是提都不敢提的事情,但到了改革开放时期,那就是不说就对不起他们家姓氏的大事了。先富起来的人们过上了幸福的生活,无数羡慕的眼光开始向他们聚集,刘凯就是这群人中的一个。他看着邻居们一个接一个地开工厂,做贸易,越过越红火。但是他们家始终不起色,虽然他是村里为数不多的大学生,而且还是98年上的华侨大学,跟现在时下本二、本三可不一样,含金量还是挺高的。
  他依靠聪明才智,毕业后被交通银行厦门分行录取,开始过上了白领的生活。
  但是,在现今的社会即便你在银行工作,想要在城市立足依然犹如在热带雨林中生存一般。
  刘凯的工资大概是2800,再加上绩效奖金每个月1500,公积金1000,这就是他全部的收入,可以支付房价的收入。而厦门现在的房价,每平方米大概是10000元。刘凯每个月能支配的金额不吃不喝,5300元。买个100平方米的房子,要200个月。如果首付是30%,那么也要60个月。也就是6年时间不吃不喝,不往家里寄钱,不要生病,不要有同学朋友婚丧嫁娶。总之,除了工作—挣钱—存银行之外什么都别干。可是可能吗?
  实际情况是:
  固定开支:每个月手机100,公交卡100,三餐(银行食堂包一顿中餐)20×30=600,住宿舍(银行集体)30,宽带60。大约900元。
  浮动开支:因为是集体宿舍,又都是年轻人,兄弟们常常在无聊的夜里去喝酒、唱K、打麻将就正常不过了。喝酒、唱歌你请我请怎么说一个月总轮的到一回吧,你请喝酒,我请唱歌,400。
  打麻将这个就看本事了,有人把把都能赢,有人整个晚上一直输,这种我们就不讨论了,看自己本事吧!
  这样下来,每个月工资大概能存的就只有3000元了。而这,已经是刘凯能存下来金钱的最大值。往往现实情况是每个月只剩下一点点,甚至是一点都不剩。这太正常了,有家里的朋友同学来的话,一个晚上去酒吧就可以把钱都花光。
  于是,他眼中看到了许多以前的同学,读书时还不如他好,但人家现在在厦门已经包工程做项目,随随便便赚了1-2千万。有些离职的同事,路上偶遇,一个个都说出来混,比在行里好多了。他开始蠢蠢欲动,再加上看了不少名人传记,都说不去博一下年岁易老,青春不再,何时才能发达呀?
   时间不知不觉过去了8年,刘凯除了有10几万存款外什么也没有,依旧住着行里的宿舍,乘着公车上班,干着一样的活。耳边不时传来街上呼啸而过的跑车轰鸣后留下的余波,身边还是那群跟他一模一样的同事。
  有传闻谁谁出去后混的多好,赚了多少钱。眼见自己在行里又没有天线,升不上官自然赚不到多少钱。虽然这几年渐渐成为部门的主力,可是处长太年轻,就比他大7、8岁,还是本地人一点没有要走或挪的迹象。
  由于在金融系统工作,平时都看些财经杂志。对于当下经济风云人物他是了如指掌,每次兄弟打屁聊天都说些宗庆后以前还不是卖冰棍,黄光裕也不过是个走单帮的之类话题。然后就是大家一起发发感慨,说说身边同学、朋友已经怎么怎么好,如今我们还在这里啤酒配水煮活鱼。
  夜里,独自在宿舍单人间的床上,他彻夜难眠。想想家里的父母,不争气的弟弟,还有女友对他的无比关怀,而他却没办法给他们在这个他耕耘了8年的繁华城市里买下只砖片瓦。越想越对现状失望,越想越觉得应该跳出如今的这个安乐窝。想想,当年如果马化腾不跳出来单干,他能有腾讯?潘石屹如果没有离开政府机关他能有SOHO?人一定要把自己逼上绝路才能成才,对!就这样,不信凭我能力闯不出一片天。
  第二天,他就把自己的决定告诉了女朋友,女朋友很支持他的决定。同样年轻的心,有着同样高远的梦想。
  很快,刘凯打好了辞职报告离开了交通银行。对于,未来,他是迷茫的。但是对于自己,他是有信心的。在科技部工作的几年里,他看中了计算机产品销售的行业。有几个当初他入行时才开始和银行做业务的人,现在已经是几百万身家的老板了。想想又觉得自己实在太蹉跎了,抓紧时间,去调研市场。
  厦门有个电子城,那里的店铺生意好到惊人,大家百度一下就知道,每天人来人往热闹非凡。刘凯想店铺就定在这里了,接下去就是联系货源。
  那么,卖什么呢?和别人一样卖鼠标键盘,还是盗版光碟?或者是卖些创意小产品?思来想去,他决定来个折中的办法——什么都卖一点,这样看什么好卖以后再调整。
  于是,马不停蹄地赶往广州、东莞、义乌等地区采购原料。一个月后,柜台也租下来了,小店终于开张。
  好的柜台人家是人满为患,不好的只能租些角落的柜台或者二楼的店面。可是,在刘凯看来,人流决定一切,因此,再贵也要租好的柜台。在和商场交涉多次以后,他租下了一个商场中央的柜台,一个月一万二的租金。
  进货,单是那些鼠标键盘、机箱显示器等就花了7、8万。
  装修,柜台虽然不是很大,10平方左右。但为了突出创意设计,也花了一万左右。
  这样,店开的成本,算下来:
  1.2×4=4.8(万),押金一个月,预付三个月租金。
  7(万)货款
  1(万)装修等杂费
  总计:13万。
  开业后的几天,刘凯淹没在万博电竞app初的激情与初见规模的兴奋中。每天,上班早早来到柜台,听雇佣的小妹甜声喊着:“刘总,早”。这时,人的虚荣心都会得到极大的满足,仿佛自己比起银行处长也不逊色。前不久,自己不是还在这样点头哈腰地称呼自己的领导吗?
  但是,现实的生意是残酷而真实的。除了偶尔会有一两个人来看看外,一个月下来也没卖出7000元的产品。
  不过,刘凯对困难是有估计的,他找朋友又借了10万元,准备多方拓展销路。接下来的一个月,经营并没有起色,反而越来越差。刘凯开始心慌了,原因是他经过这两个月的经营,终于看出些这行的门道来了。
  第一、店面不是为万博电竞app而开的,而是为扩大经营或提升品牌质量而开的。同在一个商场经营的一些商友们在聊天时对于刘凯自己没有任何背景就投入到这个行业感到非常吃惊。同时,刘凯也发现,这些经营户的情况其实有一个共同点,就是店面销售并不是他们的主要收入来源。大部分人的收入都是靠外面的企业用户,而店面只是撑个场面而已,赚零售有多少算多少他们根本不在乎。主要是面子问题兼有展厅的作用。
  第二、经营的人各式各样但无一不是在这行摸爬滚打多年,积累了丰富的厂家和客户资源后才开始经营的。他们的进货成本相对较低,产品出货量都非常大,当然,产品价格也非常有竞争力。
  第三、刘凯自己的经营方针有着致命的缺点,不专。电脑城就像个珊瑚礁,并不是一家店能把所有的都做下来。有的商户强项是显示器,有的是键盘音响,有的是调制解调器,甚至有的就只做网线和贴膜。刘凯在闲逛时发现在楼上最顶层,很少人光顾的那层有个残疾人经营一个小小的店铺,他只做贴膜,就是笔记本贴膜那种。但是,整个电脑城,无论谁卖出去一台电脑、手机、Ipad反正只要顾客想贴,一个电话,他就下来。妙手如花,5分钟内,漂亮又工整,价格适中。一天平均要贴200张膜,每张平均20块,一天赚1000左右。人家店面租金几乎可以忽略,4楼啊!一般是用来做仓库的,客户又稳定。
  刘凯,越来越坐不住了,他的店是什么都有,但什么都不专业。没有一项是可以和别人竞争的,却样样都输给别人。两个月过去了,总的营业额不超过1万5,连店租都不够付。
  这个时候,高材生的弱点开始显现。万博电竞app的豪情在现实的打击下烟消云散,辞掉了口口声声“刘总”的小妹。却因为拖欠工资再次遭到劳动监察的处罚,还好老婆四处借钱才平息。
  他开始回忆在银行的好处,整天懒洋洋地上班,上网,上厕所。做错事情,有领导批评,下了班,有同事可以蹲大排档,唱KTV。现在,对错自己知道。还要在QQ上留谎言,说自己赚多少钱。也不敢和以前同事再见面,哪怕是最好的朋友。走路,要绕过交通银行,怕遇见以前的同事。好几次挤公车遇到同事,人家都惊讶他富了还那么简朴。他只好强打笑脸说自己有更大的投资。一个谎言,只能用更大的谎来圆。
  苦撑半年,他把店铺转让出去了。算算下来,自己原来那10多玩存款赔光不算,还欠10多万元债务。最糟糕的是他还为此荒废了一年的时光,这一年或许在上班时是无关紧要的一年。可就在这一年,他的前任领导离开了银行去一家证券公司做老总。而和他同事入行的一位同事由于平时为人低调踏实,缺乏竞争对手(像刘凯这种都走光了)也顺理成章地被扶正当上了处长。
  刘凯坐在空空荡荡的出租屋,每天就是上网打游戏等女朋友回家煮饭吃。家人不敢见,同学不敢问,以前的同事也不敢走动。偶尔遇到以前同事还要继续编造那个“出来混,才能致富”的谎言。看着年轻的同事,这,不就是当年的自己吗?

  总结篇:
  “知人者智,自知者明。胜人者力,自胜者强。知足者富,强行者有志”——《道德经》
  刘凯号称聪明,他自己也认为自己聪明。但是,首先对别人说的话并不假思索地采信。其次,对与自己的能力过分自信。真是“既不知人,又不知己”。这种情况还表现在8年的银行白领生活,使他的能力已经不能与那些8年间在社会野生环境摸爬滚打的同学相比。而此时他却固执地认为自己的能力还更胜一筹(盲目自信,像极了官渡的袁绍)。
  再有一点就是刘凯的虚荣心。所谓虚荣,既镜中之花,水中之月。
  虚荣者必不务实,且赌徒心态泛滥。多想以小博大,一夜暴富。因为不曾拥有,可又朝思暮想。另多少人倒毙其中,不可挽回? “一失足成千古恨,再回首已百年身”。
  是为大戒!
  朋友们,成功有偶然的理由,但是失败一定有必然原因。刘凯的故事,如今正在许多白领朋友的身上发生着。有积极心态是好事,不安于现状也是奋起的动力,但请朋友们想想,再想想,你自己适合万博电竞app吗?不要说,“不试试怎么知道”如果你这样想,请从头再把上面的文字看一遍。或许这能给你一些参考。
  最近,看斯诺克英国锦标赛,看到希金斯的比赛时,主持人说了这样一句话“希金斯打球是看概率的”。
  是的,斯诺克本身就是一种风险管理很强的游戏。只有球手清楚自己,清楚球局,清楚自己打这杆所担的风险和回报成什么比例时,才会做出进攻或防守的选择。
  万博电竞app不也是这样吗?
  不顾后果的万博电竞app,成功率有过高呢?
  当满盘皆输时,只能成为又一个圆谎的人,或者,当铤而走险失败时,成为新闻栏目的一则警示布告。
  第二个故事:两全其美的诱惑   郑明出生于1982年,职业是软件园的系统实施工程师。从小到大的生活,就如同大多数城市孩子一样按部就班。没有离开过父母的羽翼,除了读书好以外什么都不会。读大学的志愿是自己的兴趣,父母没有强求,因为他们觉得有读个大学也就不错了。因为是厦门大学毕业,在思明软件园找个工作也不是太难。这点对于工薪阶层的父母来说,已经很是欣慰了,毕竟这个儿子是全家人的骄傲。
  工作了几年,郑明顺理成章的结了婚。房子是原来家里的,毕竟本地人谁没房子?可这房子是早期单位分房的旧房,面积只有40几平。父母为了腾房子给他结婚,搬回去和爷爷奶奶住了。爷爷奶奶疼这个孙子,也没什么意见。但是叔伯亲戚就有些微词了,可碍于老爷子的意见以及郑明父亲老大的地位,大家也没有翻脸。
  这些事情郑明还是多少有些耳闻,他从小优越环境中培养的自尊心对此大受打击。那些平时要求堂弟堂妹以自己为榜样的叔叔们竟然这样对待他们家。他暗自下决心,要在事业上取得新的成功,让家族亲戚们再次臣服在自己的能力之下。
  可是,事业上成功谈何容易。在这个社会什么叫成功,什么能令大家对自己投来尊重的目光?不外乎两样:1 有钱。2 做大官。还要大的官小的人家还看不起呢!
  于是,他在工作之余开始一边准备考公务员,一边寻觅着副业。
  恰好,在这个时候她妻子的发小远嫁菲律宾。诚挚邀请他们到菲律宾去旅游,顺便参观她夫家的生意。据说,她嫁给了菲律宾一个非常有钱的华人。该人士祖籍福建泉州,早年随父母移居菲律宾,成年后在当地开了许多连锁超市,成绩斐然。
   然而,正当他们满怀希望想到菲国旅游时,爆发了“非典”,行程也只好暂时搁置。在“非典”期间,那位发小也留在中国。时不时约上郑明和她老婆一起聚餐,席间向他们夫妇描述了夫家在将军寺(菲律宾地名)的种种情况。还说:最好你们能去一趟,实地看看他们的经营情况,到时候我们合作赚点小钱。
  这一切,正合郑明胃口,他寻寻觅觅的不就是这样的机会吗?那些风光的有钱人不就是抓住一两次机会,有贵人相助而已吗?我缺的就是这个,这个机会决不能放过。
  于是,“非典”一结束他们两就踏上了前往菲律宾的飞机。
  目的地是菲律宾第二大岛“达沃”。
  那里优美的风景没有太多吸引郑明的注意力,他全部的精力都投在了朋友的连锁店上。
  几天下来,对方热情接待了他们,吃好、玩好、喝好。可谓样样尽心、事事如意。
  游玩之余,他发现对方这位李先生在将军寺(达沃上的一个城市)开了好几家便利店。其中,经营着许许多多我们大陆的廉价商品,生意还算兴隆。郑明由于有投资意向,不敢怠慢,专门拨了一天时间在李先生的店里面坐着观察生意情况。
  他发现那边的当地人对于这种廉价商品还是非常欢迎的,而且当地气候炎热,各种T恤、衬衫之类的衣服非常好卖。于是,他心里就暗自决定回国后好好找一些服装类产品。
  能有这个想法,是因为郑明之前有过从事淘宝贩卖衣服的经历。那时也是听朋友说淘宝上卖东西,可以当副业来干,工作赚钱两不误。又听说怎么怎么好做,结果钱搭进去不少,货卖出去不多。但是,他从这档子事中倒是知道了一些进货的渠道。这次,看到在菲律宾衣服如此畅销,他算是看到了发财的“希望”!
  在觥筹交错间,郑明和李先生口头说好了交易的细节。
  1 郑明负责国内组织货源。
  2 李先生负责菲律宾具体销售。
  3 郑明老婆和李先生妻子共同监督生意进展。
  4 李先生预付货款6万元。
  这个协议,在郑明看来实在是再好不过的机会了。仿佛,那一刻,所有的荣誉和金钱即使没有铺天盖地地袭来,也隐隐约约看到了庞大的身影。
  回国后,郑明一刻也没有闲着。他先是来到福建泉州的石狮市,这里是著名的服装批发地,他以前的淘宝衣服就是在这里进的货。
  但是,这次他格外小心,尽量挑选适合菲律宾国情的衣服。
  可是,如今泉州晋江一带不仅出现了361、安踏、特步、匹克等服装巨头。就连普通小作坊也开始走高端路线,很少有低端的产品。
  于是郑明在朋友的指引下,来到了广东的虎门,因为他听说在这里有为数众多的低端产品。
  果然,在虎门他找到了他想要的东西。
  虎门地处广东东南,历来为粤南门户,国之要冲。这里,商贾繁华,贸易兴盛,改革开放以来,许许多多工厂如雨后春笋般拔地而起。而制衣业一直是这里的支柱产业,大的制衣厂有数十家,小的制衣厂更是几百家之多。他们构成了一条完整的食物链:大厂制衣后的边角料成了小厂的原料来源。他们用各种边角料做成各种衣服低价出卖,别看东西便宜,可是量非常大,原料又便宜,还是有得赚!
  郑明正是找到了这样一家工厂,那里卖的T恤一件才2.1元。拿了几件样品回来后,通过QQ与李先生视频沟通,对方确认了东西的样式觉得还可以。价钱也比自己进货的2.5元便宜不少,于是就让郑明以2.3的价格卖给他。
  郑明心里一乐,这生意算成了。因为他的进价其实是2.0元,也就是说一件衣服净赚0.3元。如果以一个20尺集装箱12万件来算,可以赚3万6千元。这可比自己干活领工资好转多了呢。
  确定了具体事宜后,郑明开始四处筹钱。因为对方给的定金是6万,而12万件衣服的成本价就有24万之多。自己和老婆所有的积蓄全拿出来也就5万不到,怎么办呢?剩下的13万哪里找呢?
  郑明首先想到了父母,他马上回家和父母说了自己的想法。谁知,从小到大对自己百依百顺的父母这次竟然他“团结一致”地对他的想法持反对意见。他们苦口婆心地劝郑明老老实实生活就好,父母又不指望他赚大钱光宗耀祖,只求他平平安安。
  最后,看郑明还是一意孤行,父亲再也耐不住性子了,放下狠话“要赚钱你自己去想办法,我们老两口还要留点养老钱呢!要钱?没有!”郑明一气之下和老婆离开了父母家,回到了他们那套小两房。他突然想到,何不拿这套房子去贷款?可转念一想,不行!这房子还在母亲名下呢!
  又一条路堵死了。
  郑明这时想到了好朋友,黄凯!这是他从小到大的兄弟,现在在银行工作,家境优厚,衣食无忧。于是,郑明带着自己的万博电竞app项目和黄凯谈了谈,黄凯很有兴趣,当场表示愿意出10万。郑明欣喜之余,立即决定赚了钱两人五五分账。
  回家后,郑明立即向妻子说出自己今天的成果,谁知,妻子也告诉他一个喜讯!另外3万元有着落了!
  原来,妻子小静也没闲着,她回家和母亲死磨硬泡,母亲终于答应从自家拆迁款中拿出3万元给她做生意。
  当妻子听说郑明和黄凯的分账协议后非常不满。她说:“这关系是我们的,销售是我们的,货源也是我们的。黄凯凭什么跟我们五五分账啊?”
  “不行,绝对不行,你去和他说,让他也干点活,不然就不干,我就不相信这么好的项目。稳赚钱的事,除了他黄凯就没人愿意投资?”小静继续说道。
  郑明是聪明人,聪明人的意思就是会打算盘能明得失。他,沉默了!
  确实,目前看来,有货源、有销路,关键是有利润。这么好的项目主要是父母老顽固,不然这钱还真不用黄凯来办。
  回头,他给黄凯打了个电话,其中委婉地说出要重新分配利润的事情。黄凯很好说话,马上答应,还邀请他周六早上去他家,一起讨论分配利润的事情。
  当晚,黄凯和老婆说了郑明的事情。黄凯老婆可不像老公那样对人大大咧咧,她听完后,只问了老公一句话:“到时候,菲律宾不付钱,怎么办?”
  黄凯说:“不会,人家是好朋友。”
  黄凯妻笑道:“你见过那个人了吗?只是他老婆是郑明老婆的好朋友,他可跟郑明一点关系也没有。”
  黄凯无言以对。
  这时,他老婆继续说道:“要做也可以,让对方开信用证来,我们就投资,如果对方不肯开证,那就免谈。贸易骗局我见多了,钱可不能随便被骗走呢!”
  黄凯点点头,表示同意。
  黄太太笑着说:“这世上没有那么稳的事,如果真这样,我看也不用我们出钱,这么好的项目应该有很多人要投资。我们就不投了吧,老公,你看怎么样?”
  黄凯点点头,算是同意老婆的说法了。
 “郑明,你来跟我说投资的时候,我连细节都没问就决定投了。你现在来跟我说分工的事情大概是怕我占了这生意的大便宜。既然这样,你这桩生意稳赚的就不要找我了,我祝你成功啊!如果还有什么别的需要再来找我,除了投钱其他的我都可以帮你。”
  郑明,无言以对。灰溜溜地离开了黄家。
  回到家,把老婆臭骂一顿,说都是因为你这个傻女人害我得罪了从小到大的好兄弟。人家都没问这生意会不会赚钱就决定投,是对我们讲义气、重感情。我竟然傻到听你的话去和人家说什么“分工”简直是脑血栓堵塞到中枢神经,才做出这么荒唐的事。好了,现在10万投资没了,你看怎么办?
  他老婆倒是很冷静,说道:“这样也好,我们找个能分工清楚的来合作,到时分钱也好分清楚点。”
  郑明无奈点点头。
  半夜,他睡不着,起来给黄凯发了条短信,说很抱歉说了那么傻的话。
  黄凯倒是大度,回短信说:“兄弟,我们吃饭至少要桌上摆了菜,碗里盛了饭才开始动筷子。别连桌子四条腿都没立起来,就想着往自己碗里夹什么菜。有得吃都好说,怎么分都行。难的是赔了钱,怎么“分配”才行?我投你10万就打算如果你赔了我一分也不要的,这是我的兄弟情,既然你强调分清楚,那我也只好退出了。不过,兄弟照做,有困难来找我。”
   接下来的几天,郑明吸收了教训,不再和朋友说合股的事情,只在亲戚里面找投资人。毕竟,肥水部落外人田嘛!
  家族里家长们的一致反对令他很烦恼,这些老家伙怎么这么顽固?放着稳赚的生意不做呢?还好,表弟同意和他合股经营,同样出资十万。但这回他们双方制定了详细的工作及利润分配计划,并签字保存。
  表弟是开模具厂的,以前就老是听他说赚了很多钱。
  这次,郑明先详细地将整个项目向表弟夫妻描述了一遍,重点在于突出双方关系的“硬”上面。最后,还悄悄告诉表弟,已经和李先生妻子说好,给她一成好处,让她催促回款,对方也满口答应。
  于是,表弟急忙汇了十万元过来,算是入股完成。紧接着,妻子小静家的3万元也到位了,一切,即将轰轰烈烈地展开! 
  就在那个周五,郑明、小静以及弟媳妇三人来到虎门。在上次敲定的那家制衣厂再次看货及确认价格后,从早上10点半开始装车,准备运回厦门。
  谁知,他们运气不好,周末工人短缺,装车的事一直拖到中午吃饭还没装完。厂长要他们先去吃饭,吃完再继续来装。郑明想想也对,于是就去附近餐馆点菜。席间,厂长对他们吹嘘自己一年能赚多少钱,郑明这单不过沧海一粟。郑明毕恭毕敬地向厂长敬酒,希望下次还能继续合作。
  吃完回来,发现货已经装好了,集装箱封装好了,正挂在货车上等着他们来签名好发车呢。
  郑明赶紧签下名,心里想着回厦门还有一大堆出口单证的事情等着他处理。
  回到厦门郑明准备挂靠一家贸易公司把货出口到菲律宾,这时他才发现原来像他这种“三无”产品,想要出口并不是那么容易的。海关需要出口方提交完备的“产地证、合格证、发票”等商业凭证,可是郑明一件都没有。起先,他想靠自己和表弟去找公司合作,可是由于他的货值太少,没有公司愿意帮他。
  最后,还是去找了黄凯,黄太太帮他联系了一家贸易公司总算将货走了出去。时间2010年9月12日!
  11天的船期,一万余元的费用,20尺的货柜,12万件T恤,24万的货值。一切都到达了,目的地:菲律宾 将军寺。
  从货柜到达码头那天开始,事情也不在郑明的掌握范围了。先是货物被扣留在码头,原因是手续不齐。郑明和菲律宾李先生频频联系,商量对策,最后在出钱贿赂菲律宾海关官员的2周后放行。
  国庆已过,对方还是一点消息没有。转眼10月中旬,第一个问题出现了!
  原来,为了多赚点钱。郑明和老婆在货柜里还放了2万双拖鞋。问题就在这拖鞋上。这些拖鞋是弟媳妇小松介绍来的,小松和小静去福州一家拖鞋厂看了货,对方给出非常优惠的价钱:一双1块钱。她们就定了2万双,想把货柜填满,多赚一点。最先出事的也正是这2万双拖鞋。
  但是,郑明她们忽略了一个问题“尺寸”,大家一看就明白了吧。欧美日耳曼人、撒克逊人、高卢人的尺寸可不是菲律宾马来人可以比拟的。那些拖鞋一双都不能卖出去。
  李先生说这个问题没办法补救,因为当地一双拖鞋的售价也不会超过2元人民币。如果以进价1.2元再加上加工费,将不赚反赔。因此双方的协商陷入了僵局。
  由于“拖鞋事件”的拖延,又经过了2-3个星期。
  坏消息再次袭来!
  李先生在菲律宾不仅仅是自己做零售,他也做批发。很快,那些向他拿货的批发商纷纷找上门来要求退货。理由有三:
  一、衣服质量太差
  二、衣服发霉
  三、数量不足
  首先,衣服由于使用边角料制成,质量参差不齐,有好有坏。这本来是正常现象,但是如今每件衣服同样价格卖,人家当然不乐意。
  其次,衣服不知道什么原因,发生了霉变,严重影响质量美观。
  最后,是数量不足。因为衣服都是成袋成袋批发出去的,批发商到了仓库,拆封才发现,有的袋子里面是1000件有的袋子里面才800件。数量的严重不均令他们非常不满,觉得李先生坑了他们。
  李先生再三道歉,并按原价将卖出去的货物购回。但名誉的损失是金钱补偿不了的,在南洋,华人圈子属于一个自成一派的“熟人社会”。在这个社会中人们非常看重“信誉”的价值。可以负责任地说,对于商人“信誉”远远超过在银行的“信用记录”。当银行不贷款给你的时候,“信誉”好的人可以轻易地筹集到资金。而“信誉”差的人是别想从华人圈子里借到一分钱的。
  在与李先生的沟通中,郑明听出了他的不满。但这又能怪谁呢?
  衣服质量参差不齐这是早就知道的,边角料来自不同制衣厂的不同品质衣服。出来的质量当然有天渊之别,怪就怪自己太急,没有分门别类归纳好。如果这么做,说不定还能卖出好价钱。
  衣服发霉,这点郑明一直想不通。如果不是工厂那边把已经发霉的衣服塞进去,就只能是海运过程中出现的问题,又或者是李先生自己杜撰出来的借口。这个迷或许永远没人给他答案。
  数量不足,这一定是工厂在他去吃饭的时候使的短斤少两的把戏。但这又能怪谁呢?江湖上不都是这样吗?谁叫你不小心?
  双方从此陷入了长时间的拉锯之中。
  表弟夫妻首先认为,客人是郑明这边拉来的,收款也自然应该由他们完成。钱收不回来就是郑明的错,他就应该去想办法把钱要回来。可是,郑明现在是一点办法没有,别说是要钱了,就连货都要不回来。接着,表弟说了,那些投资的钱是找人借的高利贷,每个月要付3分利息(3%)原计划一两个月可以回来的。现在汇款无望,要郑明至少帮忙付一半利息。郑明一听就火大,马上翻脸,说道:“我的钱也是借高利贷来的,要不要你也付一半啊?”
  话说道这个份上基本就没得谈了,两家关系也就急转直下,最终就再也没有来往。
  妻子小静为这单生意把工作都辞了,现在,郑明一个人不仅要扛起养家的重担,还要想方设法归还欠款。生活的担子对他来说更加沉重,但最为受伤的还是亲情间的分裂。时至今日,郑明还没有拿回货款。前几天他告诉我他老婆怀孕了,但是他没有做父亲的喜悦,反而多了几许的无奈。

  总结:又是一位自诩聪明的失败例子,万博电竞app中资本、盈利模式、运气和能力各项条件中,我往往把能力放在最后。最重要的是资本和盈利模式,而似有或无的运气也比万博电竞app者自身能力重要。
  万博电竞app者要做的,就是把这几个因素好好地结合起来,不足的去弥补,没有的去创造。
  就像港剧《创世纪》中叶荣添所说的:“我这个人不喜欢输,输不起,所以走每一步都很小心,只有这样处处小心谨慎,才能永远立于不败之地。”
  万博电竞app不是赌博,是一种多种因素巧妙结合的高智力、高体力运动。万博电竞app是可以用科学的方法取得成功的,但并不是如今媒体宣传的那些!请珍惜自己的“资本”用在有用的地方。
  其实,我希望大家看故事的时候,多留意一下故事主人公的背景和一些家庭环境、工作性质甚至毕业学校等细节。我不是为求字数而写这些内容的,真是勾勒万博电竞app者所处的社会阶层和家庭背景,对于万博电竞app者在万博电竞app中所做出的选择具有非常深刻的影响。
  我写的都是真是的案例,有些甚至我就在现场听他们对话。大家多想想,如果您是剧中人,您会做出怎样的选择呢?
  他们失败了,但是如果是我们在他们的位置上,我们会不会也作出这种选择呢?是否我们也像他们一样,遗漏了什么重要的商场细节呢?是否我们也在“利润”面前被“管状视觉”笼罩得不见他物?是否我们在安利的课堂也相信我们可以凭自身的努力而达到“蓝钻”的级别呢?
  多看失败的例子,比看多成功的榜样更有帮助,成功无法复制,失败却总能找到相同的先例。凤毛麟角的成功先例像传说般流传于世,而失败的例子却不能得到人们的重视。
  我不认为我的文章会毁掉李嘉诚或马化腾,因为他们的成功不可复制,绝无仅有。但是,我的文章或许可以拯救很多拿首付款或父母退休金去万博电竞app的年轻人。他们或许会因为我的文章而有一处挡风遮雨的居所,或许他们的父母因为我的文字而有不太富有却幸福充实的晚年。
   这些,就已经足够!
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  答疑1:我以前在白鹭洲公园里面好像见到有那种摆着一个”擂台“似的营销的平台。就是一个人在上面拿着话筒在上面说。某某产品为了开拓市场。现在产品优惠(产品好像是卖手表或者其他项链什么的)。开场先说免费赠送给消费者几件。然后引来大家的目光。围在台前。他们并不急于马上销售产品。而是花大约半个小时到一个小时来推销。最后我看到消费者是排着一个长长的队买。我本来也被搞心动……


  答:
嗯!您说的营销方式仍然是利用人们一种从众心理,将被营销对象置于一个相对弱势的角度,然后对其进行营销宣传。无论是“擂台”的高大,“人满为患”的台下还是主持人口中“世界名牌”的心理压力。这些对台下观众都造成了不小的心理压力,他们会顺着主持人的讲解去确信自己收到的信息,场间休息还伴随着巨大音乐的轰鸣声和一些美女的表演,使人们丧失哪怕暂时的冷静思考时间。
  这种场合我也去过几次,受众大多数是些进城务工人员。他们的文化水平相对较低,又比较贪小便宜,因此更容易落入这类陷阱。
  提醒给位,清楚自己在花血汗钱买什么吗?
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  答疑2:我是一名24岁的女孩,做服装店已经5年了,期间也吃了不少亏,把赚的钱不断地赔进去,不过还好,我还一直坚持着,虽然每天都会想到要转让店,如果早点认识楼主的话,或者说听从了长辈劝告的话,我赚的钱够买2套房子了。呵呵,不过当做自己还年轻,当做买万博manbetx苹果版好了。店还在开着,每天都是差不多1千5到2千左右的营业额,利润是100左右,但是不包括打折促销的货品。我看成都市的肉串店顾客都踏破门槛,于是在我服装店门口又采购回来一台油炸机器和展示柜,在成都批发的肉串,每天大约只有100左右的营业额,除去油和调料,只能赚30元左右。和我当初想的太不一样了,很失望。想请楼主支支招!


  答:我仅仅依靠我自己的万博manbetx苹果版对您的事情做出推测,所以不是非常准确,一家之言,不足之处请批评!

  您是开服装店的,经营时间已经5年了,营业额还可以保持在每天1500-2000元其实已经是个不错的成绩。一家商店或企业,能够存活5年一定有它必然的原因。以您目前的情况来看,经营还是比较有序的,利润也比较稳定客观。在这里,我提醒您两点:
  第一、库存。一般服装店都会把盈利的一部分再投入到购置新的商品上面,而新商品价格总是比原有商品贵一些,因此总的库存价值就在不断提高。我看过很多经营服装的商家最后倒在“库存”上。不是没赚钱,而是钱都变成库存了。您应该适当控制您的库存价值量,尽量是库存量处在您商店总价值的30%左右,不要太高,超过60%就非常危险了。
  第二、租期。商店都是有租期的,一般5年一签或3年一签。当初签得时候可能比较便宜,因此您的商品自然具有竞争优势。但是很多房东看到商店赚钱就会肆意提高租金,到时候您就会发现,那些60%的库存会变成你不得不接受那个新店租的理由。
  因此,这两个问题其实是有关联的。少量的库存使你有更灵活的资金利用率,少的库存也使你在谈判桌上可以有一条不太差的退路。
  烤肉串这个话题比较复杂。我捡重要的说,后面我会写一篇关于餐饮的专门文章,到时候会有具体分析。
  第一、地点。人流量是否达到需求,如果没有,就把摊点摆到人流密集的地方去。
  第二、是否存在同质化竞争。您的烤肉机和调料应该都是统一进货的,市场上同质化比较严重。说白了,许许多多像你一样的加盟者,买了机器后,就开始给那家总部打工进调料和肉串了。好的烤肉店一定有它自己与众不同的口味,这点是他“踏破门槛”的原因。
  第三、业态相容。在一家时尚服装店门口摆起烤肉串,会不会无形之中降低你服装店的品味?如果是,那么请拉开适当距离吧!但是,在服装店附近卖奶茶啦,奶酪啦就不错,相对业态比较相容。
  业态相容就是说,不要让一直吃完烤肉串的油腻腻的手,去挑你那时尚漂亮的衣服!
   一家之言,纯属推测。请阁下自断!
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   答疑3:您的文章冷却了我浮躁不安的心,让我能冷静下来走出幻想。我是89年的,初中文凭,现在年收入3万不到,上面有一个哥哥,为了他的婚事,爸妈拿出所有的积蓄给他买了房子,不忍心看他们为我的房子再起早贪黑,也都快60岁了。所以,只能选择自己万博电竞app,起码那样在结婚之前能有一套房子比靠上班攒下来的工资去买几率大的多。我现在的条件,有3万块存款,我想做的是开一个废品回收站。希望前辈指点!


  答:您好,感谢您翻阅我的文章,同时基于对我的信任提出您的问题。由于我对您的基本情况及环境条件并不甚知晓,故我的意见仅为个人猜测后的结果,请您参考、批评、指正。

   89年生,初中文凭,今年也工作7、8年了。相信是从学徒之类的工作一路颠簸上来的,目前工资一个月2500左右,应该算个不错的成绩。
  长年的社会实践中,你结合自身实际选择了“废品回收”自然有你的道理。你从事的可能是这个行业,或这个行业的上下游延伸。
  如果你本身是从事这个行业的,那基本上以你这种7、8年实战派又年富力强的身体素质,再加上“废品回收”的行业特性。你的成功机会还是比较大的。但还是有风险点,需要注意,仅仅是比我下面要说的风险点要少而已。
  如果您是从事“废品回收”的上下游产业,或者根本是隔岸观火的门外汉,那你就要小心了。
  如今的废品回收业正在或者即将产生重大变革的行业,我认识的一些风投河资金正在有序地准备进入到这个行业中去。他们的科学技术和社会关系是我们这种普通人所不能比拟的。这点是“行业变革风险”。
  “废品回收”是个特殊的中间商,除了“进货”和“出货”自己也承担简单“分类”和“再升值商品”的职责。您的利润不仅取决于您对“进”和“出”之间的价差,还在于您的“专业知识”丰富程度。我认识的一个做得非常好的“回收站”老板,他几乎能够立刻分辨出收来的钢管用在那种行业的哪个部件。人家都是收钢管来论斤卖给钢铁厂去回炉,但他却能把这些钢管卖给企业、工地等直接客户。这个利润恐怕是非常多人比不上的。如果您是外行,别说您有这个“眼力”,就是上下游,可能都比人家后退好几手,这样的话你的利润就比较难以保证。这点是“行业陌生风险”。
  对于您的勤劳与吃苦我是绝对有120个相信,对于您在万博电竞app失败后的第二天马上能找到工作我也是比较相信的。同时,“废品张”的剩余价值率比较高,这点也就保证您的残值率比较高,一般不会输到“一无所有”的地步。还有,就是该行业的店面要求相对较低,您的议价空间比较大。
  总之,该项目成本较低,利润尚可。风险点大多在于您自身对于行业的熟悉程度,不熟请慎重,3万块吃吃喝喝也可以很久。熟悉,那就可以开始前期准备,先把上下游弄好,就可以了。
  我所说的并不尽然,您家庭负担相对较重,这点有可能成为您在判断事情时潜在的一个影响因素,希望能够站在客观的角度对所有面对的情况作出公正的判断。可以的话,把第一个故事刘凯先生再看一次!
  如果我有谬误之处,请批评指正!谢谢!
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  答疑4:目前我有一份工作。加上年终奖一年可能有4W吧。但是想在城里安家落户还是很难。所以一直想万博电竞app。


  答:您有一份工作,年收入4W。这要看在什么城市生活了,由于中国太大,差距太悬殊,我这里不详细讨论。不过我想您现在“衣食无忧”应该是没有错的。那么,对于您这样的“准万博电竞app者”来说,很可能出现以下问题:

  第一、期望值。由于您自身目前情况尚可,您对于成功的期盼只可能比现在更好而不是更差。因此,您的万博电竞app项目如果无法达到每年4W的收入恐怕对您来说很容以出现“焦躁”和“不确信”等情况。
  第二、付出比。接第一点,对于一个万博电竞app项目每年收入“4W”和您目前上班拿“4W”是完全不可同日而语的。你的付出可能是现在上班的10倍以上。但对于一个坐办公室就能拿4W的人,当他要去扛锄头刨地才有4W时,将进一步加深心理落差和情绪焦虑。
  第三、目标。您万博电竞app的目标并不是“走投无路”而是“城里安家”。这个目标您可以好好想想,究竟要多少?我不知道,您比我清楚?您的万博电竞app项目能否实现您的目标,这个问题您也比我清楚。
  好了,我对于您的万博电竞app前景总的来说并没有太大意见。希望您能客观、合理地评估您目前的状态和即将投入的环境,然后给出自己的选择。
  有工作或曾经有工作的人万博电竞app,就像是离婚人士再婚。很爱比较,老是拿现在的和从前比。我想规劝他们,这样做不好,但是我知道没有用。有用的是让他们在没做出选择之前让他们明白以后会是一个什么样的结果。
  珍惜资本,珍惜拥有的一切。展望未来,未来不只有财富,还有漫长的人生!
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  答疑5:我准备明年就开始万博电竞app。我没有学历,没有技术。唯一有的就是还算年轻。拜读您的文章,为我们这些年轻人的冲动不成熟起到了很好的压制作用。


  答:您好,感谢您翻阅我的文章,以及基于对我个人的信任所提出的问题。

  由于我对您本人和您所处的环境并不熟悉,因此,做出的判断是我对于您留言内容的合理推断所得,故并不成为您是否“万博电竞app”的依据。
  您在看我给您写的这些文字时请先看看我给上面那位一年“4W”的兄弟的留言。
  第一,你说你有的只是年轻。这意味着,您的社会阅历和人脉资源相对比较少。
  第二,你说,没有什么技术特长,说明您在专业领域比较没有竞争力。
  第三,您说您没有学历,说明您目前从事的工作可能是比较大众化的非技术工种。
  你的年轻并不是您可以一直重复“失败”的筹码,我们都说“年轻不怕失败”,错了,年轻的人更受不了“失败”的打击。但年轻确实有“时间”上的优势,可以用“时间”作为止痛药,只要人正常,一般都能走出来。不要相信那些“成功学”所说的某某成功人士年轻时受过怎样怎样的打击,就觉得自己要成功“一定”也要受到“惨痛”的失败才能练就。
  如果,一个人不能具备对于将要面对的“风险”进行“评估和把控”的能力,即使在惨痛的失败也不能将他铸就成钢铁利刃。
  韩信会成为“汉初三杰”不是因为他会钻裤裆,而是他具有强悍的军事能力。普通人钻一千次裤裆也成不了韩信。
  最后,您看过上面那位兄弟的情况后,应该明白。您的包袱比他小得多。
  第一、您没有非常明确的既定目标。每天只赚一百块就可能使你很快乐,快乐到拥有继续下去的所有理由。这是士气旺。
  第二、因为您自身没有什么技术优势,所以您的万博电竞app项目要尽量回避那种技术性很强的领域。所以您的万博电竞app面就缩小很多,也就是您可以非常准确地定位自己的万博电竞app项目。这是目标清。
  第三、您的学历、技术都比较缺乏,我估计资金也比较缺乏,千万不要破釜沉舟去把爸爸妈妈的养老钱弄出来万博电竞app哦!如果仅靠自己,应该也不是非常多钱的项目。这是输得起。
  第四、既然没学历也没技术,那么您可能很早就在社会上“混”了。所以,您的社会万博manbetx苹果版可能会相对丰富一点。但这仅仅是与“同龄人”相比较而言的,并不是说你真的丰富到可以和其他人相比的地步。这样您的万博电竞app对手你也筛选出来了。这是知敌手。
  您对于自己的缺点好像看得很清楚,但是,您对自己的优点呢?看得青春吗?您身上三短四长,你可曾认真梳理过?
  把自己看清楚才能知道自己适合什么项目,把项目看清楚才知道这项目能不能做。
  如今的社会,对于一个无学历、无技术的人来说,其实并不只有“万博电竞app”一条路。很简单,既然年轻,就有无限可能,可以去学,去拜师。万博电竞app,不是在“赌博”而是一门风险控制与个人社会活动能力相结合的学问。
  最后,如果是要倾家荡产去“博”的方式万博电竞app,我投反对票。
  如果是拿自己的积蓄去“试”的方式万博电竞app,我投赞成票。
  说了这么多,不知道您看懂没有。我对您这样的年轻人充满了许许多多想要说的话,我也从年轻走来,深知年轻的心对于未来充满了美好的憧憬。大学毕业的时候,我也想去“西部”为祖国“振兴西部”而贡献自己的一份心力。但如今想来,还好那时听我妈一声劝,不然说不定就没办法在这里写文章给各位了。
  第三个故事:代理、代理   大概是在上个月末,厦门的温度已经是12、3度了。这在南方的城市里已经算是个低温的天气。下班的途中,我挤在人满为患的BRT上,虽然人多但天气寒冷这也就成了一件因祸得福的事情。
  突然,在人群中闪过一张白皙的面孔。一晃而过的画面,令我想起了一个从前的朋友。从前,也就是在2007年底。
  2007年,对于已经27岁的陈志勤已经是工作的第6个年头了。
  本来,毕业于厦门华夏学院的他没有任何机会能够进入建发集团这种国有大型企业做事的。华夏学院不过是个民办的大专院校而已,在他毕业的2001年甚至连地专的资格都没有达到。
  但是,由于他是厦门本地人。父亲陈福主为建发集团工作了30年,怎么说也是集团的老员工。领导给他父亲面子让他儿子在建发集团旗下的建发陶瓷当网管。陈志勤自小聪明伶俐,读书虽然不是很出色,但电脑玩得也还算可以。平时同学邻居的电脑坏了或是要买电脑,都得找他参考参考。
  网管这份工作说白了也只是解决些网络不通、主板接触不良之类的问题,不会有什么大的事情。真的有大事,还有为数众多的维护公司扛着呢。
  这种清闲的日子一开始对陈志勤来说非常惬意。毕竟,在家人朋友面前,能进建发这样的大企业是非常有面子的事情。而且,从现实收入的角度来看,当同学们还在为工作奔波的时候,他就稳稳地拿一个月2000左右的工资,这对于一个刚刚踏入社会的年轻人来说,是一份非常好的工作。
  当同学聚会时,看到那些高中时期读书比他好,毕业于厦门大学的同学们为工作的事情苦恼时。他的心中竟悄悄产生一种幸灾乐祸的感觉。
  但是,陈志勤并不是一个安于现状的人。他从小崇拜比尔盖茨、李嘉诚等商界精英,非常希望过上富裕的生活。工作后,由于工作清闲,他开始想找些兼职的活儿来多赚点钱。
  一开始,是一些小打小闹的事情。比如,去电子城帮朋友照看下店铺、或者介绍一些朋友到电子城装机,然后从中赚点差价、回扣。这样有一档没一档的生意,让他觉得来钱实在是太慢了!直到有一天,他遇见了“安利”!
  陈志勤是通过他的一个很久没有走动的表姐进入安利的。在安利那种造神运动般的激励法刺激下,年轻的志勤很快融入到安利的价值体系中去。
  从此,他的价值观也变得更加激进与活跃,几乎不会放过任何一个可以盈利的机会。或许不能说是安利改变了他,但至少也是“安利”式的培训给他养成这种人生价值观十分充足的土壤。这种培训的一个很重要的观念就是:自我万能式造神。
  他们的理论体系几乎排除一切外在因素的干扰,纯粹突出自身努力的重要性以及功能的强大。常常是找一个做得很好的经理级人物出来现身说法,把他十年前的照片拿出来给大家看。其照中人必然是个比现场所有学员烂上一百倍的状态,衣衫褴褛说不上,但土到掉渣肯定有。接着开始现身说法,把过去和现在接着是未来描述得淋漓尽致,期间穿插晒工资条,晒房产证之类的实物。
  总之,这一堂培训下来,所有人几乎都相信这么一个概念“他那么烂都行,我为什么不行呢?”是的,这就是自我万能式的成果,人人都开始自己认为无所不能了。
  陈志勤也是如此,通过一趟趟培训和讲解,他开始发挥他的聪明才智为自己的“明天”奔波了。
  他首先想到的是自己的一些亲戚,可是亲戚们能进的早被“表姐”拉光了人头,自己不也是被“表姐”拉来的吗?哪里还有有剩下的啊?于是,他把眼光放到了同学朋友的身上。
  首先,他想到的是同学黄凯。黄凯家比较富裕,人也较聪明伶俐,他或许能够说得通。
  闲话少叙,立马奔黄府而去。由于两人非常熟络,也都刚刚参加工作,很快就聊起了近况。志勤极力拉拢黄凯加入“安利”还说了许多宝石级经纪人的待遇,黄凯虽然觉得这待遇确实很好,但自小与父亲经营商贸部的万博manbetx苹果版让他懂得“天下无免费午餐”。他首先问志勤“这些产品,我们卖给谁?”
  是啊,卖给谁呢?志勤立刻回答,卖给亲戚朋友们啊。
  黄凯心想不就是个推销员吗,说这么多七七八八的。
  其实,他不自觉地进入了一种叫做“真相反刍”的环节当中。在这种现象里,信息自上而下发布,越接近上级的反而越不清楚消息的真实面目,但当他们具备完整描述信息的能力从而向下转达信息时,由于大脑自身的抽象功能将过滤无关紧要的信息,却使得重要而真实的信息进入下一层。
  这种现象是人类自身生理功能的有一个杰作,这种功能使得带有夸张成分的真实信息能够在转达过程中被过滤掉那些不确定的成分,而到达下一层的通常是真实而重要的信息。这使得信息的真实性得到保障,从而起到“防火墙”的作用。
  军事领域作为人类最终极的博弈,最高级的将领们通常不会直接接受前线发来的信息,信息量大是一个问题但是更大的问题是其中夹杂着太多的虚假与不确定成分。但是,仅仅通过一个人员的转达,就成为指挥作战的重要砝码。而这些为了这个目的进行过“专业训练”的人员就是“参谋”。
  在这个例子中,陈志勤由于时间以及场地的限制,他没办法向黄凯“现身说法”描述加入安利的成功几率。只能转述最重要的“营销模式”以及“产品资料”两个概念,这两个概念其实才是一个完整的商业计划中最核心的部分。
  “安利”东西真的好,大家看得到,卖得动摆摊开店都能卖。但是,他偏偏要学员去“上课”。这就是其规避“真相反刍”功能的重要手段。
  黄凯经过“现身说法”的志勤一说,首先提出的是看产品。因为,他觉得产品好才能卖得动,卖得动才能有利润,有利润才能有提成,有提成才能有那些宝石级会员的待遇。
  志勤一听,黄凯的话也有道理。就拿产品出来演示,当然,演示的结果确实不错。黄凯也较满意,就答应他会和家里人说说,看结果再说。志勤听黄凯一说,非常满意地走了。
  晚上,黄爸爸回到家里,黄凯就和爸爸谈起了志勤今天来访的目的。
  老黄原来是企业职工,在80年代企业办服务公司时开始从事商品批发零售业务,属于改革开放中第一代经商人员。十几年商海博弈的他目睹了中国市场从无到有,从商机满地到权力寻租的变化。从承包企业服务部,到自己开设批发点,最后自己成立商贸公司。一路走来,儿子始终跟随在自己身边,他明白儿子是有一定实践基础的,但是他不打算放过这次教育的机会。
  面对有心学习的儿子,他问道:“你把东西卖给谁?”
  儿子随口说道:“志勤说可以先从亲戚朋友们开始。但是……”
  “但是什么?”老黄看到儿子有些疑问。
  “但是我觉得好像不太妥当。”
  是的,儿子才17岁,虽然从小帮自己看看店铺做做账,但对于商业竞争的 “核心”他并没有什么接触。
  “你能觉得不妥当已经很不错了,让爸爸告诉你吧!”
  “首先,你把东西推销到亲戚朋友那边,人家无论需不需要,只要他买,就是给你面子,给我们家面子。你、你妈妈、我都欠了人家一份人情。”老黄认真地看着儿子说。
  “其次,卖出去了,你能赚多少?安利公司说能给你们这种初级业务员12%的佣金,可是我们付出了什么?”
  “人情债还不完”黄凯小声说道,他没想到会给自己和家庭带来这个负面影响。
  “没错,除了卖给别人,就只能自己买来用了,对不对?”老黄对安利是有一些了解的。
  “哇!那就更傻了,直接变成客户啊!”黄凯张大嘴巴说道,他从小和爸爸一起开店铺,太清楚自己家是怎么宰客户的了。如今,竟然要变成“客户”那不是把“傻”字贴在脸上是什么?
  “哈哈哈,你懂了吗?要真有本事,就去卖给陌生人,赚他们的钱,这才是真的厉害。我问你,安利公司要你们先囤货吗?”
  “不用啊,志勤说是做直销,有客人要我们就向公司拿货,这样我们负担少嘛。”黄凯说。
  “哦!这样啊!那你们就更没胜算了,老外还真能搞。”老黄笑道!
  “为什么啊?爸爸。”黄凯不解!
  “门槛低,就凭个人努力和勤奋。目标都锁定陌生人群,你觉得你能拼得过那些乡下来的人吗?他们比你更能吃苦,更有耐力。你……怎么赢他们?”老黄边沉思边说。
  他太清楚自己儿子了,聪明与勤奋多少都有一些,但是要和乡下的孩子或是比较贫困出身的孩子相比,那是绝对比不上的。
  黄凯还有一点不明白,“爸爸,你是说囤货我们就比较能赢吗?”
  “当然!”老黄突然提高音量,吓到了黄凯。
  “如果安利要求囤货,那门槛必定提高,或者给我们比直销更加优惠的价格。这样我们在竞争中不是比那些直销人员更有优势吗?”老黄觉得儿子不应该不了解这么浅显的道理。
  是的,这就是资本的力量!
  “要不,你去试试看,别卖给亲戚朋友,只卖给陌生人或者关系一般的朋友同学,看你能卖得动多少?”老黄微笑的眼中仿佛已经有了自己的打算。
  “好啊!那我就用半个月来试试看。”黄凯很高兴地答应下来,他从爸爸的表情里知道父亲已经有了打算,给自己的任务只要认真完成就行了。
  于是,在2001年最热的8月份,黄凯和陈志勤开始了自己的安利销售。
  第一周
  黄凯先和陈志勤去了几次安利的讲座,在现场确实非常HIGH。但是从小随父亲经商的历练使他很清楚“羊毛出在羊身上”的道理。奖励制度说得再好,给的再多也要能把东西卖出去,否则,既不是公务员也不是国企,哪里坐着就有钱?
   现场正如爸爸所说,有许许多多的外地人参加,他们学习和作报告的认真程度确实不是城里长大的黄凯所能比拟的。看着志勤非常地投入到课程中去,大声喊叫、大幅度做动作,这些都使黄凯对安利的销售模式产生越来越多的反感情绪。
  可是,既然答应父亲要努力去卖东西,他还是把主要精力放在了产品的功能上面。他非常仔细地研读产品功能、使用方法、原料配方等资料。这些可是他推销时不可或缺的重要信息。
  第二周
  接下来黄凯和志勤开始把精力投入到销售中去。他们先是在各自的单位里向同事们推销,黄凯还好,从小看店做买卖,比较能说脸皮也比较“厚”。但即使是这样,他好长时间也没卖出什么东西。那边的志勤就更不用说了,平时叫他出出主意,纸上谈兵还行,真的向别人开口就难为情,抹不开面子,结果连个像样的有意向的客户都没有。
  期间,他们也商量过去路边摆摊卖,但是城管的打击和商品价格的昂贵都使他们徒劳无功。他们还尝试过扫楼式的陌生拜访,结果高昂的价格和这种游击队式的作风令人非常不安与反感,好几次差点被人当做小偷的侦察兵暴打。
  半个月下来,只有黄凯的一个同学买了一罐蛋白质粉,还是一个女同学,也是一个对他很有好感的女同学。为了这罐蛋白质粉,黄凯和她逛了2次街,吃了两次饭,看了两次电影。当这位女同学还想找他买产品时,黄凯直接跳过卖产品这段和她逛街去了。
  黄凯终于明白,这种以陌生客户为目标的营销方式,对安利这种高价值产品来说是“根本不可能完成的”。他渐渐思索,如果这样不行,那只能以“熟人”作为营销对象一条路可走了。
  进入9月了,向父亲报告完自己的“战绩”后,黄凯等待着父亲的批评。可是父亲却非常高兴他最近的表现。因为儿子已经不靠自己竭尽全力在为一个目标而努力了,虽然没有什么成果,但是他清楚,儿子一定对这行业有些模糊的认识。只不过,这些认识需要用他的万博manbetx苹果版来帮儿子消化。
  听完儿子对于营销的描述,他知道被儿子轻描淡写划过的一定是艰辛的付出。
  老黄问道:“陌生营销,就这种产品,有几成把握?”
  “几乎没有”黄凯斩钉截铁地回答。
  于是,他对儿子说:“要不要,和爸爸再卖两周试试看?” 
  黄凯眼睛一亮,爸爸要出手了!
  等了几天,黄凯看到爸爸好还是没什么实际行动。整天去公司,下班回家,不然就是去和客户应酬吃饭。压根就不谈卖安利的事情,虽然黄凯好几次想问爸爸是不是忘了有“安利”这档事情。可话到嘴边不知为何,又缩了回去,心想:爸爸总有自己的打算吧!
  过了几天,周末了。晚上吃晚饭,老黄突然要黄凯穿上外衣,准备出门。黄凯虽然有点吃不高兴,因为电视台马上就要播意甲了。但万分无奈终究没有化作一腔热血去违抗爸爸的意思,穿上外衣,两个人踏着仲夏的夜风,出门了!
  黄家的别克开到禾祥西路沃尔玛附近,一处高级住宅楼停了下来。黄凯跟着爸爸上了其中一栋楼的25楼。敲开门,迎接他们的是一位中年妇女,她很热情地把黄家两父子迎了进去。在古朴而不失典雅的客厅落座,除了黄凯父子、中年妇女以外还有一位周叔叔。
  他戴着金丝眼镜,看上去像是个老师。他也非常热情地与老黄聊着家长里短的琐事,中年妇女倒是默默地在一边添茶倒水。
  没多久,老黄把话题绕到了今年博饼采购上。
  按照闽南的风俗,每年农历八月十五,要进行“博饼”活动。这是一项大家掷骰子赢取奖品的民间游戏,相传是当年郑成功为进攻台湾,整备军队,恰逢中秋,为缓解军中思乡之情而创立的活动。后来,遗风民间,渐成风俗。在八月十五左右,各家各户都会购买一些食物,全家团聚“博饼”游戏。后来渐渐一些企事业单位也组织职工同乐,更加快了“博饼”的流行,今年甚至出现博“汽车”和“房子”的“王中王”博饼。(大家可以谷歌一下)!
  老黄说道:“老周啊,今年博饼准备得怎么样了?”
  老周说:“有计划要采购,因为外地还有不少领导要来厦门过中秋,所以应该会采购得多一点。你有什么推荐的啊?”老周笑眯眯地说道。
  “往年你都是在我们公司采购的,你看今年变变花样,除了我们公司,在采购点其他公司的产品吧?”老黄说。
  “哦!?你们不想做了?”老周突然楞道。
  “不是,员工部分当然和往年一样。但是如果领导要来,是不是采购些好一点的产品?”
  “哦!那你觉得拿什么合适呢?”老周疑问道。
  “可以用安利的产品,国际品牌,东西也不错。关键是收入合法,连回扣都有发票。”老黄笑道。
  “也行!反正这次来的领导级别也不大。差不多就好了,关键是不能为了他们出什么事啊。”老周继续强调。
  “那当然,这个绝对安全。安利啊!有上税的。”老黄保证。
  “到时候,我们会用安利公司营业部门的名义直接向你们集团发出征询函,然后你们制定联系人和购买详单。具体都是安利公司公关部和你们集团办公室联系,你我都不插手!但具体细节,我会盯着的。你放心好了。”
  “那明天你让他们和办公室小侯联系一下,具体数额我过几天通知你。”老周说。
  “行!就先这样了,我们再联系了。”老黄起身准备告辞。
  “哦!那好,我们再说了。”老周夫妇也起身送客。
  离开周家,黄凯问父亲:“爸爸,既然是买安利,为什么周叔叔他们要找我们买呢?他随便找他亲戚也行啊?”
  “因为,我们安全。”老黄清清地说道。
  “明天是周一,你去安利公司,跟大客户部的经理说你手上有一个大单,对方是国有企业,要开发票。就这样,其他的他会安排好。我们晚上的事,谁也不能说。记住!”
  “哦!知道了。爸爸!”黄凯习惯性地点点头。
  周一早上,黄凯来到安利公司,他直接进了大客户部,向一位刘经理说了自己情况。刘经理听完,非常高兴,对他说:“这是我的名片,你有任何事情都可以直接联系我。”
  回家后,他就把名片给了爸爸。直到下周四,安利公司突然打电话给黄凯要他去公司一趟。
  当他到公司的时候,发现陈志勤已经在那里了。看见黄凯来,志勤特别高兴。对黄凯说:“兄弟,你可真义气。”
  黄凯还一头雾水中,只见刘经理走过来对黄凯说:“小黄,你第一个月加盟安利就开了这么大的一个单,公司准备升你为团队主管,让你负责一个团队。下周新学员开学,你来做个报告,给大家鼓鼓劲儿!”
  “哦!好!”黄凯茫然地答道。
  “这单总共开了40万,你们俩做得非常好,要继续努力啊!”刘经理小声地鼓励道。
  “什么?40万!!”黄凯心里一惊,但马上恢复平静。
  后面刘经理说了许许多多奖励分配的方法,他几乎都没有听进去。他一心只想回家问问爸爸,这到底是怎么回事。
  离开公司回到家里,都已经是下午6点多了。爸爸还没回来,黄凯一个人坐在客厅的沙发上。脑子里出现的是自己和和志勤两个人在街上向陌生人兜售商品遭到的白眼,是扫楼时被保安驱赶的狼狈,是在大庭广众下做实验时听到的冷嘲热讽。最后,是爸爸和周叔叔轻描淡写的40万订单。
  “差距怎么这么大呢?”黄凯开始思索,勤奋、努力、聪明这些他认为的成功品质究竟有多少用途?如果没用,那应该往哪里努力呢?
   爸爸的脚步声把他拉回了现实。
  父子两相对而坐,黄凯把今天去安利的事情大致和爸爸说了一下。
  老黄笑道:“可以啦,今天星期几?”
   “周四!”黄凯回答。
   “他们明天送货,赶上周叔叔单位周末博饼,刚刚好来得及。我也正好和你一起卖安利,卖了两周。”老黄点燃香烟继续说:“怎么样?和你比起来,差多少?差在哪里?”
  “爸爸,我想过了,勤奋和努力还是有用的,但是不是决定性因素。最重要的还是社会上的人际关系。”
  “嗯!知道就好了!你看,儿子。有人际关系,做什么都好用,无论你是卖安利还是卖米卖布卖白菜。那些零零散散的散户,永远不是重点。重点是能帮大多数人做出决定的少数人!”
  “去营销这些人并不比你和志勤去扫楼做销售容易,但是两者坚持下去的结果是不一样的。你扫楼,扫一百户、一千户、一万户又怎样?能有10%的人买吗?就算能,你能做多少营业额?可是,搞定一个周叔叔就能搞定他们集团3000号人和数量可观的购买力。你自己想想。”
  “你是我儿子,我不是教你去做些违法的事情,我是希望你知道,不管你今后做什么,只要在这个社会中当我们就要懂得抓住‘重点’。什么是‘重点’?你书读那么好应该知道。”
  老黄拿起桌子上的一本《李嘉诚传》,用手指顶在中心位置。
  “就是用一个手指头,顶起这整本书,这个点就是‘重点’”
  看着被爸爸一个手指头顶起来的《李嘉诚传》,黄凯开始明白其中的道理。
  “可是,爸爸。为什么志勤知道这件事情啊?”黄凯疑问道。
  “哦!首先,他是你兄弟,是他带你进的安利,你赚钱了当然要照顾他啦。其次,这次的单有一部分是从他的账户走的销量,所以分他一些是应该的。”老黄解释道。
  “为什么从他账户走销量?我自己的安利户头不行吗?”黄凯紧追不放。
  “这次是从10个账户走的货,这样做第一是避税。因为每个账户的总金额都不到国家税收标准。第二是避免你目标太集中,人家一下就看出你个毛头小子怎么有这么大能力?树大招风啊!”老黄边抽烟边说。
  “但是,提成方面安利公司会按照你一个人的销量来评价,少不了的!”老黄叹道!
  很快到了下个周一。安利公司的讲台上,黄凯正在为新学员做《心中有梦想,安利伴飞扬》的报告。这篇报告是陈志勤写的,刘经理批改过的“杰作”。看着台下的新学员崇拜的眼神和兴奋的举动,黄凯渐渐明白爸爸所说的那些“道理”。
  被黄凯这个身边的“例子”激动得一塌糊涂的是陈志勤,他在这次黄凯的单中分到了8000元。那白花花的8000元就像是一堆兴奋剂,刺激着陈志勤在“安利”这个行业里更加卖力更加不眠不休地干。
  没多久,黄凯去了英国,两个人暂时断了联系。单打独斗的陈志勤,虽然自己买一些产品吃吃业绩还在,但到头来没卖出去多少东西。很快,不仅那赚来的8000块花光光,还把全家的工资贴进去不少。
  每天回家看着自己床头大大小小的纽崔莱罐子,有时候自己都觉得好笑。是不是安利在用他的产品支撑着自己的身体,为安利卖命呢?
  再没多久,陈志勤就退出了安利,到头来他还是觉得自己“运气”不好,没碰上大单。而那边,安利公司的“造神”还在继续,“营销之神”被一个又一个制造出来,而期盼“复制”他们成功之路的人们却没有几个。
  转眼,时间到了2007年。这一年,陈志勤的一个发小阿杰在和陈志勤的一次闲聊中说起了QQ被盗号的事情,为此阿杰还损失了不少钱。由于陈志勤是“电脑通”阿杰就像他请教电脑安全问题,后来又说到阿杰有个伯父在西安从事电脑安全研究。两人就商量能不能代理一款产品来卖。
  都说软件行业利润高,两个大男人就畅想着将来能像“金科达”或者“大金岛”之类的代理商,靠着代理“瑞星”和“联想”的东西而赚钱发家。
  后来好长一段时间,两人往来时都会多少说说万博电竞app致富的梦想。但是谁也没有真的下决心放弃工作出来单干。时间转眼到了2008年的3月份,这时爆发了著名的“陈冠希艳照门”事件。
  这次,陈志勤认为,他们的机会来了!
  看着漫天飞舞的“艳照门”事件报道,聪明的陈志勤觉得这是个不可错过的商机。人们对于数据加密的需求一定会暴增。
  这时,阿杰和志勤说起他在陕西研究所的伯父。据说,伯父的研究所就有一种产品是具有数据“加密”功能的。
  志勤想:老天也真是天上掉馅饼,才琢磨怎么做出一番事业,贵人就来了。
  对于阿杰,志勤知根知底的。打小两人就住一个院子,原来双方家长在同一个单位上班。后来阿杰父亲辞职下海,几经辗转成立了一家房地产公司。十几年下来,上千万家产都有了,就是缺个长点儿心眼的儿子。阿杰从小娇生惯养,就知道吃喝玩乐。书勉强读到初中就就再也读不下去了,后来到了他爸爸的公司随便混个经理当当。
  但对于志勤,阿杰是非常佩服的。从小到大他一直认为志勤比自己聪明,点子多,自己没想到的东西,志勤连模型都做出来了。所以,什么事情总爱找志勤商量。当然,有钱也一起花。
  可是,在志勤心里可不一样。他虽然每次和阿杰一起花天酒地时“老大”声声不绝,但他心里面觉得这“钱”有点儿冤。怎么找上这么一个“傻帽”主?自己比阿杰聪明、能干多了,就差一个有钱爹,凭什么他做老大?
  当阿杰提出去西安看望伯父顺便考察产品时,他毫不犹豫地答应了——又不是花我的钱。
  2008年底,他们踏上了飞往西安的飞机。
  古城西安是我国许多重点大专院校落户的地方,在这里有一所学校在我国的计算机信息加密领域有着举足轻重的地位——西安电子科技大学。
  阿杰伯父所在的单位正是与西电有着合作关系的一家研究所。其开发产品大多涉及军用领域,虽然有部分民用产品但都委托给了一家叫做“西安西蓝科技有限公司”销售。
  说明了来意,伯父带领两人到西蓝公司参观。在那里西蓝总经理亲自接待,并向他们展示了雄厚的研发实力以及功能奇特的产品。有放在计算机5米范围内就能检测硬盘读写数据的侦测仪,有完全销毁硬盘数据的数据粉碎机,有用于考场安全的无线电侦测仪。当然还有他们最想看到的“红缨”计算机信息安全系统。
  车总介绍道:我们的系统已经取得多个部门认证:
  第一、公安部计算机系统安全产品质量监督检测中心出具的检验报告
  第二、商用密码销售许可证
  第三、商用密码产品生产定点单位
  第四、涉密信息系统产品检测证书
  第五、军用信息安全系统产品认证证书(C+级别)
  看着这些货真价实的证书,上面不是“国家密码局”就是“中国人民解放军信息测评认证中心”的大印。不由得志勤心头一阵激动,仿佛已经看到这产品光明的销售前景。
  在接下来的交谈中,阿杰透露出希望能在福建代理该产品的意愿。起先,车总有些为难,说到:“我们这款产品是应用于军事领域的,虽然已经民用化,但目前还并不想对他进行推广。主要是由于该产品投入太大,要找个好的代理商才行,否则不好向上边交代。”
  阿杰还云里雾里的时候,志勤已经知道什么意思了。敷衍几句后,回到酒店,志勤就对阿杰说:“老大,我看这产品不错。你看怎么样?”
  阿杰说:“我也知道好啊,可是人家说不给随便代理。哎!你说怎么办啊?”
  “这还不简单。你看他说那些话,也没说死,明显是要点好处。可能是你伯父在,他不好意思直说。只要给了好处我想一定能成的。”志勤说道。
  当天晚上,他们和车总在小白鲨酒楼见面。觥筹交错之间,推杯换盏之际。心声吐露,实话实说,都是好兄弟,没有谈不成的事,只有不合意的价格。
  回厦门的飞机上,陈志勤和阿杰志得意满,虽然给了车总不少好处,但代理意向书总算签了下来,未来就看自己怎么施展拳脚吧!
  回到家,阿杰就把自己和志勤代理信息安全产品的事情和爸爸说了。阿杰爸爸刘魁听说儿子终于有模有样地准备干一番事业,还是时下热门的IT产业自然非常赞成。
  他对儿子说:“你要好好努力,认真干点成绩出来,爸爸还有一大堆事情等着你来帮忙呢。以前,看你游手好闲我和你妈都急死了,这次你看上这项目,我全力支持你。说吧,要多少钱。”
  “拿代理定金我给了15万。”其实他只给了5万定金,给车总6万好处,自己和志勤吃吃喝喝花了2-3万,还想从爸爸那里多捞一两万花花。
  “签合同还要25万。我们还要成立一家公司来代理产品啊,爸爸”阿杰说。
  “总共40万!嗯!好吧,钱我给你。公司我帮你注资成立,办公地点就先和我们家公司在一个单位办公,反正还空着两间办公室。”老刘说出自己的打算。
  “可以,你钱什么时候给我?”阿杰问。
  “明天”
  钱果然很快到位了,阿杰、老刘和志勤三人再次飞往西安与西蓝公司签订代理合同。在缴纳了代理费后,取得了“红缨”产品的福建代理权。同时获得了部分技术和产品支持。满载而归的三人,回到厦门后,在SM城市附近的台商会馆开始了新公司的运营。
  公司的名字取名“金志杰计算机科技有限公司”
  一开始,陈志勤还一边在建发陶瓷做他的网管。总是偷偷溜出来到“金志杰”来帮帮忙,后来渐渐感到力不从心了,毕竟一边在海沧,一边在湖里,差得不是一般的远。阿杰也开始和他提出辞去建发的工作全心到“金志杰”上班的事情。
  但是,陈志勤有自己的算盘,他在建发一个月已经4700了。公司甚至和他提到以后可能将他调到效益更好的建发汽车去工作,届时工资水平将高达6800左右。虽然平时总有一颗躁动的心,但现在让他辞去这现成的好工作,他还真狠不下心。
  犹豫、寡断,可又想不出办法,越来越不安的不仅仅是志勤,阿杰更是如坐针毡。每天早晨到办公室,只有那门口1800请来的小妹会微笑着说:“刘总早!”
  然后,就是上网打游戏或者和人家聊天。由于缺乏相应的技术能力和组织能力,所有关于“红缨”系统的技术资料和相关文件都是由志勤负责的。现在志勤要来不来,自己40万已经投入,后续还不知道该怎么办呢。
  像阿杰这种少爷是藏不住什么事情的,没几天老刘就看出儿子愁眉苦脸的样子。问完缘由后,他比阿杰更清楚,这公司缺了志勤绝对不行。于是,打了个电话给志勤,想听听他的想法。
  志勤一听,是老刘打来的,这下好了,能拍板的终于出来了!
  两人绕来绕去最后绕到了薪资水平上,志勤委婉地提出自己将获得建发汽车的7000元/月的工资,希望到“金志杰”也可以得到相应的待遇。
  老刘心里一阵不快,但表面上还是不便发作,为了儿子和那投入的40万咬咬牙还是答应了志勤的狮子大开口。
  在得到老刘的承诺后,志勤并不急于立刻辞去建发的职务。他先请了半个月婚假,专心来到“金志杰”开始全力组建公司。志勤聪明精干,真的在半个月内把公司的销售、技术以及财务等人员招齐上岗。西安那边的相关资料和设备也陆续到达,志勤和技术骨干开始没日没夜地研究该项技术。
  “红缨”安全系统采用的事C/S架构,在局域网内部由一台服务器负责加解码运算。网内受监控计算机必须安装客户端软件。所有安全策略可以在服务器上修改,并同时分配指定到每台客户机上。除了对单个文件和文件夹进行指定加密,“红缨”还能对一定范围内的类型文件进行“批量”加密。
  比如,公司设计部的*.CAD文件规定是不许外传的,那么只要在服务器上对划分好部门的“设计部”实施“*.CAD文件加密”那么所有设计部的计算机中的“*.CAD”文件将自动加密。该种类的文件除了设计部的计算机外,其他电脑均无法打开。
  这项功能是西蓝公司向他们介绍时大力推销的重要功能,以志勤对于计算机的了解,他也觉得这项功能是敲开企业用户的敲门砖。
  到目前为止,他们的盈利模式是这样的。首先,他们从西蓝公司以每个客户端40元和每个服务端2000元的价格取得。然后,再以每个客户端120元以及服务器端5000元的价格去争取客户。在代理合同中已经规定,他们缴纳的代理费用已经包括10个服务器端和2000客户端。
  按照志勤的想法,这2000个客户端如果能够卖掉最好,如果卖不掉也没关系,他想到了一种方法,就是用“租”的形式来销售!
  志勤视许多富豪为偶像,没事就喜欢拿本“某某某传”反复揣摩,研究他们的“成功之道。”在接触这个项目的前期,他就对软件行业做过仔细的分析和销售模式的筛选。他发现,对于许多企业客户,特别是中小企业客户,与其让他们花十几、二十万去“买”一套系统,不如让他们花一个月几千块钱去“租”一套系统。因为中小企业本身经费都比较紧张,还有一点就是中小企业自己心里都没底自己能活过几个冬天,跟他说“江山永固”的话等于在忽悠他。不如说点实在的,眼下能省多少是多少。
  他将这个设想向阿杰和老刘做了说明,很快就得到了他们的同意。老刘心想“这小陈还真是聪明,要是阿杰恐怕一辈子也想不出这点子来。”于是,对于志勤的“工资事件”渐渐就释怀了。
  这样,金志杰公司的上游、盈利模式和下游客户都已经明确:
  上游是西蓝公司的“红缨”产品
  盈利模式就是“能买则卖,不买则租”
  下游就是那些企业客户
  对那些销售人员进行了大概2周的培训后,轰轰烈烈的推销开始了。
  首当其冲的是电话营销,三个女孩子每天上班定时定量必需打200个电话才算完。从中介那边买回的厚厚一叠“厦漳泉企业负责人联系方式”就是她们的号码来源。一旦有客户表现出愿意接触的迹象,她们就会用甜美的嗓音记录下客户的地址以便销售人员上门拜访。
  上门与客户洽谈的是一个销售人员和一个技术人员,销售负责吹,技术负责现场演示。看上去这种搭配天衣无缝,各擅其职。但其实隐藏着很大的风险,那就是“表里不一”,不论是“人”还是“物”。
  销售人员在销售的时候会用到一些销售技巧,他会尽量夸大自身产品的功能来满足客户的要求。在取得客户信任后,切入正题对企业关键人物进行针对“人”的营销。这种方法非常有效,但需要一个较长的时间过程。
  技术人员是对产品功能具有权威解释权的专业人士,他们对于产品非常了解熟悉。但一般这种人士要么口才欠佳,要么对自己认定的技术事实不容置疑。这就给“销技组合”带来了很大的负面影响。
  有一天,金志杰公司的“销技组合”来到位于厦门火炬高技术开发区的一家“雷亚环境”公司洽谈业务,该公司的技术总监接待了他们俩。
  技术总监首先提出了他们公司对于数据加密的要求,双方对如何划分部门及如何共享信息展开了探讨。销售很想做下这个单子,因此对于对方提出的条件总是拍胸脯答应下来,这时做在旁边的技术人员就不干了。“明明做不到,你答应人家什么劲儿啊?!”于是当场就对方的要求和自身产品特点做出了说明,表示这种要求无法满足。
  对方技术总监一看,这公司怎么搞的啊?什么乱七八糟的,请吧,回去搞清楚能做什么再来找我!
  这只是其中的一个例子。类似的事情在“金志杰”公司成立初期发生了很多次!
  这种“销技组合”的模式需要“销技”双方事先沟通好各自的底线,不要在客户面前把自己的台给拆了,否则真的成为“消极组合”。
  陈志勤发现后这种现象后,首先是对销售人员再次进行内部培训。让他们对产品功能加深理解,其次,对营销模式进行改革,不再让销售人员和技术人员一同上门。而是采用销售人员先“探路”,带会客户需求,在公司与技术人员会商,共同讨论出一个大概的实施构架提供给客户。
  虽然这样避免了“消极组合”但有几个不错的客户已经失去了。
  “不过不要紧,那个成功人士没经过失败呢?李嘉诚开塑料厂不也亏得一塌糊涂,挨个儿求人吗?金志杰这点问题跟他比起来,好多了。”志勤自己思量着,心也就安了下来。
  接下去的几个月中,靠着志勤和阿杰以及阿杰父亲的关系,虽然试用了几个单位,但是真正签单的一个也没有。
  总结来总结去,最后一个和阿杰父亲不错的公司老板透露了实情。
  该老板对阿杰父亲说:“老刘啊,我们企业所有的客户都看我一个人的面子,哪里说业务员跑掉就会跟他走?还有,所有的资料,稍微重要一点的我都考个优盘里存着,根本没人能看到。要我花2-3万去搞那个系统,太多了啦!”
  这些土老板,让他去夜总会花两三万他还嫌少,没面子。让他在企业信息化上,投两三万比抽筋还痛。原因是夜总会洋酒、小姐看得见摸得着还吃得到。可是一个系统上去,什么变化也没有,这对他们来说不仅是有被欺骗的感觉,更重要的是让他们的自尊心受到很大打击—这么重要的东西,我竟然不懂!
  看来,并不是所有的中小企业都需要这套系统的,明白了这个道理后陈志勤赶紧把有限的营销力量投入到了广告、建筑、机械设计等思维创造性比较强的企业。
  如今,3个月过去了,这三个月对志勤来说,真真实实体验到了万博电竞app的艰辛和收获的喜悦。所谓艰辛是从公司组建、人员培训到客户营销等一系列环节上他都尽心尽力,事必躬亲。所谓收获,是他不仅领着建发一个月3800的基本工资,还拿着金志杰7000的总经理薪水。这加起来一个月一万多,使他的手头立刻宽裕了许多。
  于是,他用这几个月存下的钱,加上他几年的存款,在2009年4月终于拥有了人生第一辆轿车,从此跃入“月薪过万、有房有车”的中产阶级。
  然而,就在劳动节假期刚过,一通来自建发人事部门的电话另陈志勤的收入,一下子去了1/3。很简单,人事经理问他“你是来上班,还是辞职?”
  虽然父母看着他每个月拿回那么多钱,又买了新车,在亲戚面前常常大赞儿子有能耐。可一说到辞去父亲好不容易靠关系帮他弄来的铁饭碗,老人家还是表现出了些许的不情愿,让他再考虑考虑。
  可志勤心里明白,自己是骑虎难下了,金志杰这边如果自己不去一定是维持不下去的。到时候老刘40万投资打水漂不说,阿杰这个家伙肯定不会放过自己。
  本想建发这边先拖住,然后将金志杰赶紧扶上正轨,再抽身回来。可是想不到,连代理个产品都如此艰难,现在是华山一条路,难回头了。
  最后,志勤还是离开了建发。但他还是留了一手,把自己的好友,刘凯介绍进了建发代替自己的工作。刘凯原来是交通银行信息技术部的,技术上完全胜任这种工作,只是听说家里出了点事,不得不辞去交行的工作。最近正在忙着找工作呢。
  看着对自己千恩万谢的刘凯,想着这家伙还是名牌重点毕业的,就觉得好笑。“能读书又怎样?还不是要靠我?我在建发都能混这么好,将来金志杰在我的带领下一定能成功”
  带着必胜的信念,志勤全身心投入到金志杰的运营当中。
  对于销售始终不见成效,志勤也算有自知之明。赶紧建议阿杰招个懂销售的当副总经理。阿杰对志勤言听计从,自然是满口答应,马上开出5000的工资就在人才网上招人。
  新来的销售经理是个叫张倩的美女,简历上写得满满当当,还有香港的工作万博manbetx苹果版。看来是个不错的人选,果然,上班当天张倩就给出了一行自己的销售计划表。写得文笔整洁,思路清晰。还当着阿杰和志勤的面给警备区的一位团长打了电话,说准备去拜访人家。
  “应该还是有点门路的。”志勤不禁暗喜!
  接下来的日子,志勤和张倩每天各自指挥着自己的部下开展工作,忙得不亦乐乎。
  电话营销人员日以继夜地打电话扫号码,销售经理奔波终日拜访客户,技术骨干每天都在潜心研究“红缨系统”的应用。虽然单还是没有签下,但咨询和有意向的公司越来越多,似乎签单只是迟早的事情。
  在2009年6月的时候,期待中的大公司露出水面了。 
  卡斯卡特公司是世界著名的装载机装具制造商,在全世界范围内的装具领域具有非常强的竞争力。志勤通过一个朋友牵线搭桥,获得了向卡斯卡特公司的信息技术主管推荐“红缨”系统的机会。
  听完志勤的介绍,卡斯卡特公司的林主管非常有兴趣。因为该公司的外资背景对于设计图样等知识产权非常重视,另外进入中国几年来对中国人的“模仿”能力他们是有深刻体会的。既然,“红缨”有如此完善的功能,自己又有需求,两下一拍即合,约定时间开始组织内部测试。
  志勤对这个成绩非常满意,盘算着吃下卡斯卡特这单可就大大的发了一笔了。他很清楚这种大公司根本不会搞什么“以租代售”,一定是一次全部盘收购,整套产品买下来。他也从朋友那里打听到,上次卡斯卡特上了一套OA(办公自动化)系统,那可是花了大价钱的,几十万根本只是毛毛雨。
  想归想,回到公司赶紧组织技术员准备客户测试需要的软硬件。两天后,志勤带着技术员再次拜访卡斯卡特公司。这次接待他们的是技术员小赵和小沈。寒暄过后,志勤提出这次的测试环境至少需要一台作为服务器的主机和两台作为客户端的机器,总共三台电脑。
  小赵和小沈一愣“林主管,没说你们要机器啊?一时半会儿你让我们上哪儿给你找去啊?”
  “糟糕!”志勤暗自后悔,当初就知道高兴,忘了叮嘱林主管安排测试环境。都怪自己太高兴了,把这么重要的事情给忘了。
  好说歹说,小赵和小沈才很不情愿地把自己的办公用机拿出来给志勤他们做测试。费了一番劲,送算把服务器装好,开始测试。
  说是测试,其实就是制定几个简单的策略让小赵和小沈使用看看,提提意见而已。没什么问题的话,就开始准备在公司内部做并轨测试,然后就是系统上线。
  回到公司后,志勤就焦急地等待着卡斯卡特方面的回答,就这样两天的时间过去了。
  第三天傍晚,是个周五,志勤的手机声急促地响起!
  电话是小赵打来的,她说她周末要去厦大上MBA的课程,可是她电脑里面的*.doc文档都打不开。现在急死了,作业和课件全在里面呢。志勤一听安慰几句后,立马叫上技术员两人直奔海沧。在小赵办公室,志勤发现电脑被批量加密了*.doc文件。问题是,现在批量解密竟然无法解除,就算进行单个解密也只是产生一个新的乱码文件。
  瞬间,志勤脑袋上的汗就滴下来了。时间已经是晚上的八点钟,对于一个外资公司,这早就是一个人去楼空的点。如今寂静而宽敞的办公室里,明亮的灯光下,技术员正挥汗如雨地忙活,志勤有一搭没一搭地和小赵闲聊,试图平息她焦急的情绪,而小赵似乎根本不卖他的账,对他爱理不理。虽然,小赵嘴里没说什么,但志勤清楚她心里一定把自己恨透了。
  到了接近九点,小赵实在受不了了,对志勤说:“陈总,算了吧,反正是我个人的东西,公司的东西没有损失就算了。我们走吧!”
  志勤还想解释些什么,话到嘴边却变成了一声声道歉。
  这夜,志勤回到公司立刻和技术员就“批量加密”功能展开测试。两人一直搞到深夜各自回家,还是没有找出“批量加密”无法“批量解密”的问题。
  第二天虽然是周末,可志勤管不了那么多,一大早打电话给陕西方面,找到车总。希望他能帮忙解决这个棘手的问题。谁知,车总说:“今天是周末,技术员都放假了,我一个也找不到。周一再说吧!”
  志勤还想争几句,可是车总已经挂了电话。
  志勤这时对未来突然产生了非常强烈的恐惧感,虽然在昨天之前,一切看起来如此美好。
  周一,志勤立刻与西安的技术部门取得联系并把情况向他们做了汇报,对方承诺会抓紧时间对这项功能进行测试。但需要3天时间,3天后给他们一个答复。话说到这个份上,也只能等上3天了。
  在这三天里,忐忑的心情和焦虑的情绪始终围绕着志勤。他不敢把这个事情告诉阿杰,更不敢告诉老刘。
  第一天和第二天很快过去了,他期盼着第三天赶紧到来。他好再去卡斯卡特公司把小赵的文档恢复,好把订单签下来,好把公司做大、做好,好实现自己功成名就的理想。
  但是,纵然他可以等上三天,可卡斯卡特公司,等不了。
  就在第二天晚上,小赵打电话通知志勤,明天来把他们的那套“红缨”设备搬回去!志勤还在努力解释只要再给一天时间,问题就能得到解决。小赵沉默地听完志勤的话后淡淡地说道:“明天9点,如果你不来,我就把东西都扔到垃圾堆,你自己去捡!”随后,挂断了电话。
   几周的努力和付出,竟然如此真实而残酷地打碎在眼前。想骂车总混蛋,那这个项目还做吗?自己每个月7000的工资还有着落吗?阿杰他家几十万的投入还能收回吗?这些究竟是谁的责任呢?
  三天的时间到了,西安方面果然给出了答复:“鉴于‘批量加密’功能在技术上仍然有瑕疵故不建议向顾客推广”。
  “这算什么答复?当初不是说好有这个功能的吗?”志勤在电话中抑制不住心中的愤怒,对车总大声斥责。
  “老弟,别那么大火气!当初我说我们还没有全面民用的计划,是你们硬要我给你们代理权的。好,我给你们了。你还想怎么样?我又没有保证我产品功能样样都行。不信你去看看合同,是不是写着一条‘该系统本为军用产品,故在民用领域若有任何异常情况发生,甲方将尽力为乙方完善。但不排除有无法解决之问题,甲方对此不负任何责任。’”
  是的,当初是有看到这条,但是基于对那三本证书(保密、公安、解放军)的信任,志勤他们认为能经过这般考验的产品在质量上应该是不会有太大问题的。喝酒的时候车总也表示,以他们的研发力量就算有问题也可以帮他们解决。
  事到如今,志勤知道已经是无法去追究他人的责任了。
  此后的两个星期,志勤一直不敢将这件事情告诉阿杰。因为当初说好技术方面是自己把关,现在出了这么重大的“技术问题”你叫他如何向阿杰解释?
  就在这天早上,阿杰兴冲冲地找到志勤说有件天大的好事要告诉他!志勤一听,如五雷轰顶!
  原来,阿杰这阵子看志勤为公司的事情忙得不可开交。又听说志勤很有可能谈下一个大单子,觉得自己也不能这样吊儿郎当下去。有生以来,第一次有了责任感的阿杰,也开始为公司的业务奔波。
  他通过朋友认识了一家政法单位的领导,阿杰不失时机地向这位领导推销金志杰的产品。几次应酬后,领导透露出单位有购买的意向,但为了摆平其他领导可能需要一笔不小的开销。
  阿杰很快通过中间人送上5万元现金和礼物,希望通过领导能把这家单位吃下来。很快在一次应酬中听领导说,现在正在换届,新的书记就要来了,到时候采购的总额可能达到120万左右。阿杰一听,这可是个不小的数额啊!说什么也不能放过,于是又送上了8万元左右的财物。领导在收了财物后告诉他,等换届完开始采购就用他们的产品。
  这天,阿杰兴冲冲地正是来跟志勤说他最近的“战绩”的。
  志勤一听“糟糕”这产品有瑕疵,现在阿杰为了推销又花了13万,这可怎么办呢?他就更不敢跟阿杰说产品瑕疵的事情,支支吾吾地恭喜阿杰。
  可是过了几个月,阿杰发现那单位没什么动静,就稍微问了一下。领导说,新的书记要过了年才能任命下来,到时候再说。天!这一等就是要大半年呢,可是为了120万的订单也只能继续等了。
  志勤这边因为这次打击,对于产品信心大打折扣。推销起来也提不起什么劲,开始混起日子来了!
  树欲静而风不止,那边的张倩看出志勤的变化,赶紧隔三差五地过来关心他。聪明的张倩很快发现产品似乎是技术上出了问题,在她的逼问下,技术员道出了实情。张倩一听,那还得了。赶紧将这件事上报董事长——老刘。
  而老刘此时正为另外的事情烦恼着!
  自从2008年以来,虽然国家宣布对房地产行业进行调控,可是对于老刘来说,他的房地产公司还是非常赚钱的企业。他也继续他那套“拿地–贷款–买期房–拖欠工程款盖楼–推高房价出手”的商业模式。可到了09年中旬以后,他的房子也不得不降价销售,因为大环境确实扛不住了。许多开发商纷纷以价求量,比如地点在火车站对面的罗宾森广场都只卖到8000多一平,老刘那块郊区的地,价格可想而知。可他拿地的时候可是07年,正是地价最高的一年。楼面均价可是一万左右的啊!如今,不开发政府收回,开发又稳赔不赚,许多在房价高企时根本不是问题的问题现在统统一夜之间全冒了出来。正在这焦头烂额,愁眉不解之时。突然听张倩一说,金志杰的产品质量有问题,这火就立马冒了上来。
  他赶到公司,叫来儿子和陈志勤一问,志勤见纸包不住火就一五一十地和盘托出。老刘气得哆哆嗦嗦,瞪大了眼睛把拳头狠狠地砸在了桌子上。喃喃地说道:“搬起石头砸自己的脚!”
  又回头看看站在旁边的儿子,愣头愣脑,一副不知所措的样子。不由得长叹一声!
  阿杰看老爸一副很伤心的样子,赶紧凑上来说到:“爸爸,我已经和那单位的领导说好了,他们会买我们的产品的。听说总数在120万呢!钱他们已经收了,没问题的!”
  老刘抬手就是一巴掌!“啪!”地打在阿杰白皙的脸上!愤怒的火焰终于再也掩盖不住了。
  他大声地咆哮道:“你这个傻瓜,你以为人家真的会买你的东西啊!你东西现在不行了知道吗?人家不买你能把人家怎么样?他们是当官的,我们凭什么和人家斗啊?人家和你很熟吗?被骗了还这么傻!我怎么生出你这么个傻儿子!”
  多年的房地产万博manbetx苹果版使他非常清楚这些官员的习性。没有良好的私人关系,仅仅靠“金钱”是不可能把控住官员的。对方是不是骗子还不知道,但根据老刘的万博manbetx苹果版官员是不敢随便拿陌生人的钱的。儿子一定是被骗了!
  从这天起,志勤黯然离开了有他名字中一个字命名的“金志杰”公司,放弃了7000元一个月的高薪,割断了从小到大的友情。也放弃了那个他寄予厚望的万博电竞app梦想。
  由于阿杰家和志勤家很熟悉,渐渐地志勤的亲戚们也知道了这件事。大家总以为志勤在这件事中捞了不少好处,从此在亲友中被当做一个不惜坑害朋友获利的小人。
  父母也开始互相埋怨当初为什么要放任他离开建发,原本和睦幸福的一家变得冷刻而灰暗。志勤也灰心丧志,不再能振作起哪怕一丝豪情。最后的消息好像是在轮渡附近摆摊卖水果,但也是草草为之,聊补家用。
  阿杰对万博电竞app从此失去信心,终日继续他的游乐生活。后来因为涉入一起赌球案而被警方通缉,不知所踪。
  老刘最终也没扛过09年房地产的寒冬,在4万亿财富效应传导到他这个细胞前结束了自己的企业,因欠债太多被迫变卖所有资产,远走河南重新开始他20年前的包工头生涯。
  从人群中一晃而过的面孔,待我细细端详,却不是志勤。而是一个手拿万博电竞app大赛资料的大学生,他真切地让我想起一个曾经激情四射的万博电竞app青年。
  点评:这个故事里涉及到的人物比较多,情节也比较复杂,但其中的问题对万博电竞app者来说非常具有代表性!
  志勤是一个醉心于万博电竞app的精英青年,他聪明、乖巧、有社交能力,也具有一定的组织、领导能力。出身相对草根,具有很强的上升欲望!但正是他的这种出身,使他对于自身利益过于关注,同时因为他的“聪明”而不愿忤逆阿杰的任何意思。以致当公司在进行抉择时他总是选择退让与遵从。
  阿杰本性不坏,但人不是很灵光,比较容易相信别人。属于朴实型富二代的代表性。他们衣食无忧,从小大家对他们都比较谦让、恭维。因此形成的相对单纯的人生观和价值观。在面对问题时习惯随意做决定,他还不了解“决定”与“抉择”对于企业的重要性。并且缺乏对责任的认识和负责的勇气,他们对于选择合作伙伴仅仅从私人感情出发,并没有从企业利益的角度出发来选择。这也为今后企业经营的矛盾,埋下了伏笔。
  黄凯是积极型准富二代的代表,他们家没有阿杰家那么富有。但是他从小就随父亲进行商贸活动,积累了一定的商业知识。同时,老黄对儿子并不是一贯溺爱,纵容娇惯。他让儿子从小做起,直面鲜血淋漓事实,再循循善诱地指出现实的本来面目。这一切都对黄凯的成长和人格塑造打下了坚实的基础。
  三个年纪相仿的年轻人,在摸索万博电竞app的道路上都踏出了他们人生第一步。但结局,我们都看到了。有人得到了成长,开始触及某些领域的“核心”问题,知道了自己今后努力的方向。有人失去了好友故交,父母期盼,最重要的还不是失去梦想,而是失去了做梦的灵魂。有人虽然继续无所谓,但是“不走正途,必踏歪路”。失去的不仅是一个“万博电竞app”的机会,还是一次不走歪路的良机。
  在这个故事里我要向大家表达的万博电竞app重点也很多。有“万博电竞app”与“就业”分析问题。有营销人群定位问题,还有万博电竞app项目选择问题等等。
  但我最想大家清楚的还是万博电竞app中的这些“人”的问题。志勤无疑是聪明的,可是我更愿意将他的“聪明”表达成一种“会算计”的数学头脑,而不是一种为“万博电竞app”而能承受些许“创伤”的人格品质。
  他对待问题的态度可以总结为“你出钱你做主”。对于自己不熟悉或不能把控的问题,当阿杰或老刘点头,他就立刻表示赞同。不会站在一个公正的角度对问题提出公允的质疑。这套在官场上非常普遍的处事法则,在企业中非常有害,杰克韦尔奇曾经说过:“我一生为之奋斗的事就是不断同企业中的官僚行为作斗争。”
  这些具有“官僚”倾向的人通常都是企业的中高层干部,他们都是聪人,知道怎么明哲保身。他们重视自身利益,计较自我得失。或许他们心里曾经将梦想寄托在企业的成功之上,但当企业和自身利益出现冲突时,他们会毫不犹豫地选择为了自身利益而放弃对企业有利的选择。
  这也对那些富二代的万博电竞app朋友们提出了一个很现实的命题:如何让您的合作伙伴视公司利益如自身一般?
  通常的做法是管理层持股,这能解决一部分问题,但会引来另一些矛盾,比如多股东比分配比的问题。怎样去平衡恐怕不仅仅是一个数学上的百分比划分,更多的可能是领导者自身人格魅力的塑造。
  另外,很多朋友总是问,“能不能指点个项目”或者“这个项目怎么样”。其实,我真的很想告诉大家一个“能赚钱”的项目,或者告诉你某个项目“行”或者“不行”。但我知道这是不可能的,只有骗子才会把“稳赚”的项目告诉一个素不相识的人,只有骗子才会在“千里之外”指点未曾谋面的人万博电竞app大事。
  好项目需要自己去发掘,项目可行性需要自己结合自身实际去分析与规划。这篇《万博电竞app失败史》和这些点评的意义,就在于把测量项目,与衡量自己的一把“尺子”交给想万博电竞app的你!
  由于第三个故事的结构其实可以完整地划分为两个故事,一则是有关直销产业的,另一则是有关代理业务的。所以看起来比较长,也比较费劲。
   所以,接下来我用两则比较简短但仍然有深刻现实意义的故事过渡一下。大家要有迎接更加复杂商业运作故事的心理准备,那么下面就开始吧!
  第四个故事: 且把金针度与人   这个故事可能是整个系列中,最最近期发生的,因为地点就在我家附近,所以我对整个过程也比较了解。这虽然算不上是惨痛的教训,但里面蕴含的许多万博电竞app命题还是很值得大家深思!其实很大程度上有可能是这个故事令我有了写《万博电竞app失败史》的萌芽!
  2011年的夏天,大概是5-6月份的时候。我住的小区附近一家正在装修的店面引起了我的注意。我习惯性地会注意正在装修和正在转让的店铺,因为我知道这背后都有一个与众不同的万博电竞app故事正在发生或正在结束。
  看着店门口站着一位衣着时尚的年轻女孩,他旁边站着的是一位和她一样年轻但衣着朴素的男孩子。
   我走到他们身边,和他们聊了起来。由于我对这附近一带的店铺关关开开非常熟悉,很快我们之间就都有了互相交换信息的需求。
  想了解他们这个商铺的作用、规划、投资和期望值。他们想从我这里知道附近的业态分布、租金规模、店铺的前世今生等等。我们聊得很投机,事后他们甚至把他们的装修计划表给我,好让我能在他们有在的时候常来坐坐。
  看着他们在街灯下映火绯红的青春脸庞,谈吐间对未来充满期待的欢声笑语,我打从心底为他们的事业担忧。但是多年的历练使我已经练就在心里波涛汹涌的时候,仍是一脸平静,甚至是违心地赞许对方的意见。因为我知道,自己这个时候说什么都是无济于事,与其做无畏的抗争不如选择事不关己的沉默。这种举动或许是消极的,甚至可能是不道德的,但确实是如今社会最佳的生存法则!
  社会是个福利院,也是个竞技场。如今的中国,少年儿童可以义务教育、鳏寡孤独已经得到政府赡养,老弱病残也可以免费出行。而这一切的背后,是高速发展的经济实力。经济力量的积累有赖于商业社会的发展,而商业社会的最大特色就是“丛林法则”。所有生活在丛林里的动物想要吃东西长大必需先保证自己的存在。即只有“活着”才能吃东西,才能长大,才能更加强壮。当强壮到足够的程度才能影响其他的生物,才有可能改变这一体系。如果你连棵树都推不倒,怎么想象自己能开山伐木,凿洞通路?那么,“活着”就是这一切梦想的基石,无数可能性的摇篮。所以,最应该保护的人就是——自己!
  只有自己的“存在”才有可能去保护你想保护的东西,才能创造你想创造的生活。
  我说这话并不代表我对道德感无视冷漠,相反正是因为有着强烈的道德诉求导致我会不断去思索我的所作所为,总结出上述万博manbetx苹果版。
  保护自身和道德底线的碰撞终于在05年的一个中午,出现在吕厝天虹商场附近。
  那天中午,艳阳高照。应该也是5-6月份的光景,我下了班赶着去和一个朋友吃饭。就在快要到天虹商场门口时,我被一阵呼救声和眼前的情景惊呆了——在离我不到10米的地方,2个男子正在撕扯着一个推着婴儿车的妇女。
  一瞬间,时间仿佛凝固,在我的脑海里飞速闪过无数种办法及可能性。
  1. 冲上去救她。少年时代的我,曾经跟随更为年少就习武的父亲学习过南派武术,虽然不是时下风靡的“咏春拳”但也是非常厉害的一种拳法“太祖拳”。该拳种相传是宋太祖赵匡胤所创立,攻守兼备,特别利于空手搏击。可是我学艺不精,没多久就被父亲扫地出门。还好厦门不仅离尚武之风盛行、南少林的所在地泉州比较近,离得更近的是海上花园——鼓浪屿。琴岛之称的鼓浪屿出了著名的钢琴家殷承宗和许斐平,因此比南拳更加受欢迎的是“钢琴”。于是我便弃戎从艺,专心和当教师的母亲弹起了钢琴。我对于周杰伦打叶问的结果还是比较清楚的。这种最有可能出现在电影里的选项,瞬间就被我抹掉。
  2.逃跑。逃我是一定逃得掉的,但是那个妇女正在和歹徒撕扯,继续下去很可能演变成一场悲剧。如果真的是那样,我的良心会一辈子不安。这也行不通!
  3.报警。这个我可以做到,可是歹徒转而攻击我怎么办?他们有刀怎么办?他们杀了我怎么办?虽然问题比较多,但还是可以解决的,因此这个方法行得通。
  我先是飞快地越过绿化带的两排灌木,躲到天虹商场门口一根大柱子背面。抬头看见商场大门口的监控正对着我的位置,在手机还没掏出来的时候就扯出我最大的嗓门喊道:“110吗!天虹商场门口,有两个男的在抢劫!就在天虹商场门口,有两个男的在抢劫!”
  我透过商场大门玻璃的反光刚好可以看到他们的一举一动。果然,他们听到了我的呼喊,很快丢下那个被他们踹倒的妇女跑了。接着,保安和群众就围了上去关心那个被劫的妇女。
  我不敢走上去,因为我怕劫匪还有同伙混在群众中,我马上穿过商场离开了那里。
  事后,我多次在脑海中评估过整个事件的每个细节,我觉得在这次事件中完全对双方形势做出了客观的分析,并且找到了解决的办法。我为我的所作所为感到非常满意,可以说这件事是我有生以来,最为成功的风险控制案例!   
  整个过程首先是从距离上与歹徒拉开,这样的好处是增加自己的安全性,提高歹徒伤害自己的难度,最大的优点是增加歹徒的风险成本。因为即使是很傻的歹徒在作案,他都知道时间拖越久对自己越不利。
  其次,是通过传递报警信息给对方,从而增加歹徒的潜在风险成本。这时,歹徒会开始评估自己继续作案的成本和收益。对他来说,跑只要3分钟,被抓住就是3年。
  再次,是始终注意监视对方举动,以使自己获得下一步行动的依据,也就是能使自己在下一步没到来之前就能采取行动。从时间上获得更大的优势,而对方将继续因时间拖延而增加风险成本。
  最后,是做出了最坏的打算。万一不幸被害!至少还有监控能拍到行凶过程,对日后的抓捕和定罪将提供有力证据,不至于白白牺牲。
  维护道德尊严和我们内心的正义,是要冒险的!但我们既然是“人”就应该可以找出办法来降低和控制风险。
  经商不也是这样吗?
  有了这样的阅历,我开始尝试利用一些风险控制的方法去“摆平”那些“道德”与“自身利益”互相矛盾的事情。
  当我知道两位年轻人希望开一家加盟店时,我一再委婉地提出要他们把加盟商的情况调查好。但他们说已经做过完备的调查,不会有什么事情的。
  后来我才知道,他们俩不仅是在“万博电竞app”根本是在“创幸福”。
  事情是这样的,女孩是泉州晋江人,男孩则是江西吉安人。他们是厦大学同学,已经相爱多年。无奈女方家因男方家庭因素不同意他们交往。男孩虽然想尽量表现出有能力给女孩幸福,但一个毕业才两年的外地人,在陌生的城市里,能找到一个工作就算是不错的成绩了怎么可能像许多富二代一样出手就有房有车给岳母?
  几番拜见家长大人后,男孩和女孩的压力很大。因为,以他们两个一个在10086接电话,另一个在贸易公司做QC的工资,生活上暂时是没什么问题,可说到买房买车,就基本上是白日做梦了。
  双方工资加起来,总共大概是6000-7000元之间。而且其中很大一部分要靠业务提成和年终奖发放。平时,每月到手也就4000左右,扣除房租、吃饭等正常开销,一个月存不下1000块。女孩的妈妈说:“这点钱还养不活他自己呢?怎么养你啊?你看你姐姐和姐夫,现在每年赚好几百万呢。你这样将来怎么办哦?”
  虽然,女孩也从人品、性格等角度对家长进行过劝说,但是始终得不到家长的认可。老人家觉得年轻人生活阅历少,不当家不知道柴米贵。年轻人觉得老人家太现实,不能理解他们“爱情价更高”的信念。双方势同水火,再难坐下来心平气和地协商。于是,女孩愤而离家,誓同男友闯出一片天地再回去。
  他们都是上班族,专业不是科学仪器与精密仪器就是自动化。没有一星半点的商业万博manbetx苹果版,想摆摊不知道哪里进货,想开店又没有太多钱。思来想去,他们还是决定先去去义乌批发点东西回来卖,看看情况再说。
  从厦门坐上开往上海的列车,经过22小时的颠簸,经过诸暨不久就到了义乌站。
  义乌,是改革开放后,崛起在中国东部的小商品之城。那里丰富的小商品资源,不仅吸引无数国内外商人前来采购,更是带动了周边经济的飞速发展。许多当年的小作坊,小工厂如今已经成为全国乃至全世界的行业领头羊。成功万博电竞app的故事从这里传遍了祖国的大江南北,许许多多想经营小商品的人们都会到这里来进货,希望借由自己的劳动也走上富裕的道路。
  男孩小张,女孩小蔡来到义乌后,很快打听到了义乌最大的批发市场——福田小商品批发市场。没错,那里应该就有他们想要的东西。
  其实,来之前他们也没想好要做什么产品,只是简单地觉得到了当地,看到什么东西有潜力就进一点回来卖,可以的话再回去大量进货。这样对他们这种没什么资金的散户来说,无疑是非常安全的一种方式。
  人因为梦想而伟大,因为爱情而富有。就这样,两个“伟大而富有”的穷白领开始了寻“货”之路!
  福田市场的规模大得吓人,听商户说里面有20万人在工作,他们两个着实用了3天的时间走马观花地把那里看了一遍。统计了一些他们力所能及的商品目录,晚上回到酒店就开始逐一筛选。这样过了5天,他们很艰难地从5种商品中选出了“袜子”作为他们经营的目标。
  第六天他们回到原先看好的经营袜子的商铺,准备要拿一些货,但是在这里遇到了第一个问题:最低提货量。
  由于这里都是些批发商户,他们对于零售客户根本不感兴趣,要求客户拿货必须有最低提货量。根据不同商品有不同标准,比如游泳镜一个3.2元,但一次要拿300个,励志带一条0.8元,一次一万条。各家标准不尽相同,价格也不大一样。
  转了几家,最少的一家要求一次拿一万双,每双按1.85元给他们,而且没有任何议价空间。毕竟是散户,两人势单力薄,但看到袜子质量还可以,狠狠心也就定了下来。当场看商家装货,小蔡他们心里喜滋滋的,这些如果能够顺利卖出去不仅包含着万博电竞app成功的喜悦,更多的是他们两个年轻人离幸福的未来就更近了一步。
  二话不说,交钱提货走人!走到门口小张又折了回来,问对方要了联系方式,说如果好卖下次还来这里拿!当小张再次走到门口,老板说话了:“年轻人,第一次做吧!”
  “是的。”小张答道。
  “这样吧,我再送你50双,你好好做!”
  “谢谢!谢谢!谢谢!”小张和小蔡一个劲地感谢那位年过五旬的老板。
  分明,小张的眼眶已经湿润。是啊!万博电竞app的艰辛路途中,好心人的一点小小安慰都能使万博电竞app者身心倍感温暖!何况是,这真金白银的五十双袜子?钱虽然不多,但它们的价值却让小张倍感珍贵。
  回到了厦门,正值早春二月,南方的冬天来得晚,却也来得厉害!
  白天,两人各自上班,无论谁先下班就先回家拿货出来摆摊。寒冷的冬季摆摊对这对年轻人来说不是件容易的事,但他们有彼此温暖着对方,看上去还是那么幸福。
  10块钱3双是个普遍的价格,但是小张他们的袜子款式和质量确实会比别人的好一点。
  令他们意想不到的事情发生了,仅仅一周,也就是7天。在SM商业广场附近摆摊的他们,将全部一万双袜子都卖了出去!除了那50双拿来当几年品的励志袜!
  单是这一趟下来,他们扣除路费开销整整赚了好几千,顶上他们一个月工资了。抓紧时间庆功Happy了一次,赶紧又从义乌那边定了两万双袜子。等袜子一到,他们俩又如火如荼地投入到了摆摊售袜的战斗中。看着每天卖完的一个个空纸箱,他们心里别提多高兴了。这样的生活确实过得很甜蜜也很充实。
  是的,有心爱的人在身边,有充满希望的事业,有美好的未来在前方。世界上还有什么人比这两个租住在城中村的年轻人更幸福呢?
  或许是心里有爱的人就特别能散发魅力吧?小蔡的工作成绩也越来越突出,声音甜美,做事认真还特别热心。为此,多次受到移动公司的表扬。没多久就被提到VIP客服部,专门针对大客户进行服务,收入自然也高出一些。
  自从到VIP部以来,小蔡的工作更加忙碌,而小张原本的QC工作就决定了他工作时间并不能很准时地上下班。不得已,他们晚上练摊的时间只能缩短。再加上春节的到来,两人商量着回家过年,也好缓和一下与家人的矛盾。
  这天晚上,他们顶着寒风在公交车站附近摆摊。9点多,眼看SM就要关门,他们也准备撤走的时候,一个中年男子来到了他们摊位前。男子边翻看袜子边和小张、小蔡寒暄着,男子一直夸袜子质量好,就是价格有点高。
  最后,男子问小蔡旁边一个箱子里面有多少双,小蔡随口答道500双。男子很爽快地问道:“多少钱?我全要了。”
  这种批发的客户,小张他们也不是第一次见到。小张直接报价:“我们三双卖10块,你那么多算你4双10块钱,我买三送一。一箱500双刚好1250块。”
  “好!就这个价。”男子说完爽快地拿出1300块钱。
  “那这样吧,大哥!我这边有一箱525双的,你拿去吧,就不用找钱了。”小张还想再多赚一点。
  “哦!不用!我就要那箱,我住岛外,回去还得坐车呢,你找钱给我吧!”男子解释道。
  “这样啊!那好吧。”小蔡从口袋里拿出50块钱找给对方。
  男子点齐货后,拿起箱子转身离开。
  又过了几天,看看这次袜子也卖得差不多了,他们就把剩下的货,全部清给了隔壁摊位的业主。提前一周,回家过年。
  小蔡家里虽然没有再现当初剑拔弩张的情景,但小蔡不敢再触父母的霉头,父母也不问她和小张的情况。只是一家人团聚着过了这个比较寒冷的除夕。
  看着大大的一家子围炉而坐,在滚滚烫烫的火锅面前,大家是欣喜的笑脸。“多好啊!一家人在一起。”小蔡不禁心想。
  “要是张唯能在这里就好了!”想起小张,小蔡心里就泛起爱情的甜蜜。
  “以后一定要继续努力,让父母接受张唯。”决心更加坚定。
  新年的假期很过就在热闹的走亲访友中过去了,小蔡又回到了工作岗位。
  但是,小张却没有回来!
  原来,小张父亲听说了小张和女朋友的事后,非常内疚。本来想过完新年让小张带些特产回去给小蔡,聊表寸心。谁知在小张离开的当天,张爸爸在拿柑橘和茶油的时候一不小心摔了一跤,把手腕摔裂了。
  虽然只是骨裂,但对于年过五旬的张爸爸来说,也算是比较严重的伤情。无论爸爸怎么劝说小张按时登上长途汽车,小张就是不肯,坚持留下来照顾爸爸,直到妹妹从打工的广东回到家,他才离开。
  路上,看着窗外飞逝而过的风景,小张心里是对父亲和妹妹的歉疚与不安。年迈的父亲还在家里不辞辛劳地务农,妹妹更是因家境贫困远走广东打工。虽然妹妹不说打工的辛苦,可是甚为QC的他,常去工厂,他怎能不清楚工厂女工是个什么待遇?
  怎么就这么困难呢?想起大学舍友们的挥金如土,开好车上学,书却读得一塌糊涂。自己品学兼优,却到如今父亲病倒也不能尽孝床前,为了糊口一粥不得不终日奔波。
  还好,贩卖小商品的盈利令他看到了一丝改变生活的希望。
  “或许,这样坚持做下去,还是有出路的。”他自言自语。
  到了厦门,他把情况和小蔡简单说了一下,不想小蔡因为这件事而内疚,就省略掉了为她拿东西的情况。只是说不小心摔倒了。
  看着小蔡担心的样子,小张赶紧转移话题,说是赶紧再去进点“货”来卖。小蔡这才转忧为喜,笑嘻嘻地告诉小张。这次回家姐姐、姐夫偷偷给了他们10万元让他们万博电竞app,有了这些钱,做起生意来就不愁没资金了。
  小张一听,喜出望外。他们决定,留下5万块钱做流动资金。用剩下的钱去定了3万双袜子,继续万博电竞app之路.
  忙忙碌碌地过了几天,货终于到了厦门。那天下午,小张休息。因此去长途汽车站取货后,直奔SM商业广场。
  支起架子摆起摊,袜子一堆任君看!又回到熟悉的地方,熟悉的熙闹街头,小张又燃起了熊熊斗志!
  渐渐地,小张觉得有点不对劲!
  还是一样熙熙攘攘的人流,周围也都是麻辣烫、烤番薯之类的摊贩。但是他的摊位前面却再也没了之前那种人头聚集,批零兼营的人气。只是一个个走过却也不看一眼的行人,这到底是怎么了?
  当小张正在低头纳闷的时候,只见小蔡急急忙忙地跑了过来,气都没喘上两口就说到:“我坐车过来,看到,看到,看到路的前面和后面都有卖咱们那种袜子的!”
  小蔡还没说完,小张“呼”的一声就往街上路口跑去。在街道那路口人流量最大的位置上有一个由三辆平板车拼成的摊位,上方一条电线拉着好几盏节能灯,把摊位照得一片通明。不仅有和自己的商品一模一样的袜子,还有各种各样的商务袜、斜纹袜、泡泡袜等等。在充足的光线下,商品显得丰富而亮丽,客人们也三五成群地在选购商品。更刺激张唯的是在那片和他的袜子相同种类的货品上挂着一块牌子,上面用歪歪扭扭的字体写着“3双7元”几个大字。
  每个摊位前都有两三个人在招呼客人、打包、收钱,忙得不亦乐乎。小张也凑过去仔细看了看他们的商品。显然这里的商品从品种货色上都比他的货丰富许多,不仅花色多款式新,价格也比他的便宜。
  “怎么会这样?”虽然小张对于竞争是有心理准备的,可一下子让他面对拥有如此丰富产品的对手,他还是忍不住暗暗叫苦。
  “随便看看,3双10块,纯棉质量好,还是长筒袜!”旁边的小妹,热情地招呼着。也不管顾客是男是女,她还以为张唯是为女朋友挑选的呢!
  混乱的张唯此时既不清楚这些货是从哪里来的,也不知道自己的货将来要怎么销售出去,整个人呆若木鸡地站在摊位前,好似中邪了一般。他想到投入的钱,想到父亲,想到妹妹,想到似乎在前方不远的幸福生活。瞬间,就被这五颜六色,绚丽多彩的袜子击得粉碎。
  就在他千头万绪的时候,一只手臂悄悄搭在了他的肩膀上!
  他抬起头,看到了一个似曾相似的面孔。
  那个男人抽着烟,平静地对他说:“我知道你在想什么!”
  小张脑海中闪过了这个人的脸孔,是那天晚上一次要走一箱货的那个男。
  “你,你这个小人!!”小张甩开他搭在肩膀上的手,狠狠地骂道。
  这时,那名男子身后一下子站出来好几个穿皮衣的男人,看上去的一脸凶样,和小张斯文的面孔形成了强烈的对比。
  男子摆摆手,让兄弟们走开。他站到小张面前,对他说:“我们在这里3年了,连城管我们都能摆平。你算什么?”
  “我注意你们很久了,你和你女朋友不像是晚上练摊的那种人。每天都来,每天都很卖力。可惜万博manbetx苹果版不够!”男子转过头,看着自己的摊位,缓缓地说道。
  “我看你货也挺多!这样吧,我给你三天时间,这三天我不卖你的货。你能卖多少算多少,赶紧出!三天后,我就上货,到时候各自见本事!”说完转身就走回摊位的后面了。
  当小张心情沮丧地离开那个街口,回到自己的摊位时,小蔡早已急的快哭出来了。看着他回来,赶紧问道:“怎么回事啊?张唯!”
  “那帮王八蛋,卖我们一样的东西,低价抢客人!妈的!”说着“呯!”的一拳砸在桌子上!
  “小兄弟,不好这样的哦,他们那帮河南人很团结,很厉害的。你不要惹他们才好的呀!”隔壁卖麻辣烫的大婶小声地劝他!
  “是啊,是啊。大不了我们去别的地方卖,不在这里卖了,算了啦!”小蔡以劝张唯不要意气用事。
  小张这会儿根本什么也听不进去,他脑中全是那天晚上那个男子要求拿货的情景,一幕幕又在他脑海里过了一遍。
  突然,他发现了一丝不和谐的地方。
  “为什么?为什么他坚持要那箱?”小张疑惑着,努力地在脑海里寻找着答案!
  突然,一个细节闪过眼前,“对了,那个箱子,那个箱子我们没有换过来。”。
  原来,小张他们每次对寄来的货物都会全部换到普通过的纸箱里去。为的就是不让别人看出,箱子上的发货地址。
  那时由于准备过年,他们前一天把一部分多余的纸箱当垃圾卖了,结果那天晚上要去摆摊的时候才发现少了一个箱子。想想,反正也没什么,就一个箱子。卖完就丢掉,不会出什么事。于是就把原装的一整箱带了过去。而问题,恰恰出在了那一箱上。
  “原来如此!怪不得他死活要那箱!真该死!”小张喃喃自语!
   小蔡看着小张,正想听听他到底在说些什么时,一个穿黑色皮衣的高大男子来到了他们摊位前。
  他对着小张大声叫道:“嘿!小伙子!过来一下!”
  “为什么要过去?别理他!”小蔡紧张地拽住小张的衣服,不让他过去。
  “怕什么呢?就在前边,我们老大让你过去一下,人那么多,还怕?”小伙子半带嘲笑地说道。
  “不会有事的,这么多人,我去看一下,马上回来。”张唯安慰小蔡,轻轻松开她紧拽的手,向那男子走去。
  两人又走到了街口三辆车拼成的大摊位前,他们的“大哥”已经站在那里了。看到小张过来,他招招手示意小张走近一点。
  “你看!”老大指着自己的摊位说。
  “我已经把你卖的那种袜子扯下来了。”他说道。
  小张一看,“咦!”刚才还在“3双7元”的招牌下的那些袜子已经被一些暖手袋替换了下来,招牌也换成了“每个十元”。
  “我说话算数,这三天我不会卖你的东西,从明天开始算,三天!你记住了!今晚我白送你!”说完转过头,再也不看他。
  小张这时的心里,对这位抢他生意的“老大”竟然升起了一丝敬佩。
  “还不快回去卖?”旁边不知是谁说了一句。
  “谢谢!”张唯下意识地小小声地说了一句!然后,赶紧转身跑回自己的摊位。
  “老大,你为什么要这样?”那个带小张来的男子问道。
  “以后再说吧,现在我们不缺那一点。”老大缓缓地说。
  从那晚开始,小张和小蔡抓紧时间拼命出货,在他们脑中,不断下降的除了袜子的数量还有那宝贵的“3天”时间!
  此后的3天里,虽然零售的价格还可以,但一直没有遇到大的批发商。他们心里清楚,如果没有批发商来,那么三天时间一到。零售肯定是撑不住的,所以一旦有批发商来他们都尽量便宜出货,只求能够保本。有时候甚至是亏本都要赶紧出货!但即使是这样卖了3天,对于这次的三万双来说简直是杯水车薪。
  这三天对他们来说还是有一些收获的,首先是零售卖的还是不错,因为没有竞争对手,他们的“3双10元”政策得以延续。其次,有一些批发商从他们那边走了一些货,缓解了一部分库存压力。
  最让他们感动的是一位从河南开车来送货的司机师傅,他说年前送货就看到他们在这里摆摊生意特别好,一直想从他们这里进点货回去卖卖看。这次很爽快地拿了1000多双,还答应8天后送货来时再多拿一些。
  从第三天开始小张他们就准备迎接来自竞争对手激烈的挑战。
  果然,第三天开始他们的生意就一落千丈,虽然他们的价格每次都标得和那摊一样,从10块钱3双,到7块3双,一直到5块钱三双。即使是这样,生意也还是很一般。而且当明白自己每卖一双都亏钱时,更是提不起劲。
  期间他们也尝试去其他地方摆摊,但是其他地方不要说没人批发了,就是人流量都没有这里好。更糟糕的是厦门正好在申请“文明城市”头衔,政府加大了对路面摆摊扫荡的力度,几番下来没卖出去多少,货倒是“出”了不少。三天打鱼,两天晒网的日子实在是难过。每天回到家看到一大堆袜子小张就心烦。
  然而,天无绝人之路,这时一个电话打了过来。
  原来是上次河南的那位周师傅,他说上次的货在河南还比较好卖,于是决定再向小张他们进一些,过两天他就要到厦门来了,到时候再找他们。这个消息对小张他们来说无疑是个雪中送炭的大喜讯。晚上一点货,还剩下两万六千多双,他们商量着能赚多少算多少,实在不行就成本价全部清给他。
  这天晚上,他们还在SM商业广场摆摊。今天的价格是5块三双,现在,每天开摊前,看别人的价格成了一种必修课。竞争带来的经济和心理压力每天都在困扰着小张,原来觉得是利润的东西,能在一夜之间变成负债。现在的小张早没了以前的意气风发,卖起东西来有气无力的,别提多颓废了。
  只见,一人来到摊前,大声对他说:“小兄弟,你不能这样做生意啊!”
  小张和小蔡定睛一看,哦,原来是周师傅啊!赶紧招呼进摊位说话。
  周师傅一来就抱怨他们上次卖太贵了,核算下来三双7块钱。可这半个月不到,就变成3双5块钱了。你叫他怎么能不着急啊?
  小张小蔡赶紧道歉,连连赔不是。一再说明虽然价格下降,但是他们的货,绝对比其他几家质量好。会这样都是被其他人恶性竞争拖累的,希望周大哥不要怪罪。
  那周师傅也是落井下石,得理不饶人,一下子把价格压到了每双1块3。这个价格比小张他们进货还低了接近5毛钱,在以前这是个说什么也不可能的价格。但以目前的状况,面对一大堆不知道什么时候才能卖出去的袜子,和不知道要花费多少的时间,这两者对于两个年轻人来说都是非常沉重而现实的负担。
  小张狠狠心,对周师傅说:“好吧!周师傅,就这么说定了。你什么时候拿货?”
  “今晚,我还有点事,明天一手交钱,一手交货。”周师傅说。
  “好,明天见!”小张伸出手和周师傅握了握。小蔡在旁边默默的不敢做声。
  第二天中午,三人在小张出租屋附近的一家工商银行里完成了交接,钱也存进银行,货也上了周师傅的车。这两相不欠,钱货两清。
  随着车辆远去,小张的这次地摊万博电竞app生涯也随之结束。
  回想起这次万博电竞app经历,小张唏嘘不已,最后虽然亏了一万多,但还好手头还有八九万。东山再起是还有资本的,但是再要他去摆摊他说什么也不干了。他觉得,这种商业模式可复制性实在太强,几乎没有什么抵御风险的能力。他下决心要找个比较稳妥的项目,由于自己手头现在资金比较充足因此可以考虑稍微大点的项目。
  接下来的一段时间里,小蔡的工作越来越忙,寻找万博电竞app项目的事情自然落在了小张身上。
  这天,小张在网上看到了一个加盟万博电竞app的项目——“堡莱屋美式快餐连锁”
  在堡莱屋的网站上,对于加盟店的类型、装修、配送、技术等各个方面都做出了详细的规划。最关键的是这个项目的加盟费只要两千元,并不像听说过的那种骗子项目一次要好几万的加盟费。
  小张租住的地方附近属于城乡结合部,麦当劳、肯德基是没有的。麦肯劳、卡德吉倒是有,还有艾客莱、华莱士等各种美式快餐厅好几家。看上去生意也都不错,小张就心动了。经过摆地摊的万博manbetx苹果版教训,小张对于今后万博电竞app项目的自身壁垒性非常重视。他想,这个项目如果能够运转起来,至少不用跟人家恶性竞争。因为,堡莱屋加盟规则上对于加盟店是有严格保护的,在附近5公里内是不许开第二家相同性质的加盟店的。
  这样的条件无疑对于小张来说非常有吸引力,他仔细核算了一下。除了2000元加盟费外,还有3万元设备费用,1万元原料费用,再加上5000元押金,总共是4万7千元。经过和小蔡的商量,正好小蔡有个姐妹最近没事干,小蔡想到可以让她来帮忙看店。两人商量着先去堡莱屋福建代理商那边看看再说。
  堡莱屋的福建代理商是脉石餐饮管理有限公司,办事处在福州福新中路,离晋安区政府很近。
  公司服务很周到,派人派车到火车站去接小张他们到公司总部考察。在公司豪华气派的总部里,一位陈经理接待了他们。
  在简单介绍公司情况后,陈经理马不停蹄地带他们参观了公司的产品车间、配送中心、办公场所和研发中心。看着整洁干净的车间,忙碌的配送中心,电话声此起彼伏的办公室以及瓶瓶罐罐的研发中心。小张虽然心里对这家公司佩服不已,但他大脑里还是绷了一根弦。最后他提出去看一下实体店的情况,陈经理想也不想就答应了。
  叫上司机,四人就出发前往位于长乐北路的“堡莱屋旗舰店”参观。在长乐北路家乐福对面,“堡莱屋旗舰店”赫然映入眼帘。虽然店的面积只有100平左右,但是人头攒动的场面还是另小张他们激动不已。
  陈经理指着马路对面说:“你看麦当劳远景店就在那里,我们生意也不比他差。说不定,过不了多久我们就能超过他们了呢。我们已经拿到风险投资,过不了多久就不会再授权加盟店了,那时候你们想加盟也没得加了!”
  站在收银台里,看着门口热闹的人流,收银机里一沓沓的钞票,小张和小蔡决定,这就是他们“万博电竞app”的项目!
  回来以后,他们开始积极寻找店面,终于,在我住的小区附近看中了一间20平方米左右的小店面。由于是业主招租,不需要转让费,可以省下不少。
  这家店离厦门中医院不远,是个外来人口大量聚居的地点,周围也有几家小品牌的西式快餐厅。由于价格便宜,一般产品只有麦当劳、肯德基的一半价。对于想感受美式餐厅窗明几净,灯光明媚的打工仔打工妹来说是个不错的选择。
  看到几家餐厅生意都不错,小张他们就决定把店开在这里!
  房租是3000/月,押一付三,免租期一个月,就去了一万二。
  设备、签约、预付货款、加盟费四万七。
  简单装修:铺地、空调、卷帘门、桌椅、电视、排气扇,又是两万多。
  这样下来,一家20平方米的小店在花费了近八万元的费用后,终于开业了!
  刚开业的几天,小张还弄了一个气球拱门放在路口招揽生意。我下班时都会特意从他门口走过去,看看他们的经营情况。
  小张在和我交谈时指着马路对面的艾客莱问:“老黄,那家开了几年了?”
  “5年!”我答道。
  “看来,这种餐厅在这里还是有市场的。”小张自信地说道。
  “他的地点比你好。”我继续说。
  “我的租金比他便宜。”小张答道。
  “他的店面比你大。”我继续。
  “我的租金比他便宜。”小张还是这个答案。
  “他的产品比你多。”我还在问。
  “我的东西比他便宜。”小张还在解释。
  摇摇头,我走了。陷入“管状视觉”的小张,眼里只有自己的“优势”,完全没有任何风险意识。“失败”恐怕是在所难免的了,我不忍心再看他们失败的结果,后来就很少去他们店里。
  两个月后…… 
  我也和小张他们失去了联系,直到前不久,我因为电话打太多被升级为VIP客户。当我去移动办理业务时,我遇到了小蔡。

  因为我们结缘于那个店面,自然要聊到那个汉堡店。她说那个加盟商太黑了,机器质量很差,配料也很差,产品自然很差。一开始小张还很努力地和总部沟通,希望能够更换机器或者自身转型。但是当一切努力都失败以后,没有任何人的店面常常只有小张一个人在发呆。
  小蔡说她也多次安慰小张,这不过是一时的挫折,她不怪他。她还有工作还能养活他,希望他不要放弃。但是,张唯陷入了深深的自责和内疚之中。这10万块钱就这样没了,随着这钱消失的不仅是自己的信心还有他对于美好未来的憧憬。
  无论小蔡如何苦劝,小张还是在一个早晨留下一封充满歉意的信,离开了她。信中说他对不起她,他的所作所为不仅没办法改变她家人的看法,反而使自己看不起自己。也许小蔡父母是对的,他没有给她幸福的能力!
  小蔡说着,说着,一颗眼泪滴落在她的手上,顺着一颗戒指滑落。
  后记:
  小张从此不知踪影,电话换了,人也消失在了茫茫人海。
  小蔡与一个很早就喜欢她的高中同学定了婚,不久嫁为人妇。
  男方是晋江一家知名制鞋企业的二公子,终于过上了小蔡父母期望的生活。
  婚宴前她有邀请我,但是我琐事甚多没有去参加。但是在那天下午,她突然给我打了一个电话,说在我家楼下,有东西要送给我。等我急急忙忙下楼,看见她从那两卡宴后备箱给我拿了一个大包。说很感谢我对他们提出的意见,但很后悔没有听进去。这整整一包50双袜子是他们万博电竞app时所有的激情和感激,现在统统送给我。
  我笑着说那我晚上也去摆摊了,她回答道:“社会太残酷,年轻人没有什么万博manbetx苹果版,被骗了还感激人家。”
   我问:“怎么说?”
  她说,后来她去SM逛街时看到那个以很低价格把他们的货全部买走的周师傅和那个河南大哥是一伙的。想来那个大哥给她们三天时间,就是为了能够低价拿到他们的货,只怪自己太单纯怎么没看出来。
  那次以后,我再也没有见过她。
  那家“堡莱屋”也消失了,互联网上甚至好像从来没有出现过!
  总结分析:
  小张一开始利用优势上游资源赚到了一笔钱,但是他没有做好渠道保护,被别人渗透。直接造成了自己优势丧失,情况被动。
  这是大家要注意的一点:保护渠道!
  在亏损的情况下产生焦躁情绪,极力想扳回一盘,轻信加盟。
  以我说不上深厚的万博manbetx苹果版来看,这个世界上能赚钱的事情,是没有人会无缘无故告诉一个素不相识的人的。
  现在网上到处是“加盟”“复制”“月入数万”“半年开宝马”等等信息,偏偏就有人相信,这是为什么呢?不是不聪明,而是即“贪”且“懒”。 
  这些骗子就是抓住大家想赚钱,又不知道怎么赚,还不去努力寻找适合自己项目的心理。给大家指出了这么一些所谓“致富之路”等你来走。个个标榜不仅是“鸳鸯绣出凭君看”还要“且把金针度与人”。
  这是第二点:急于求成。
  江湖险恶,没有什么万博manbetx苹果版,仅有一腔豪气的年轻人很容易就会被“吃”。“老大收袜子”的故事是我虚构出来的,原来小蔡告诉我他们摆袜摊被河南人挤倒之后来才想开一家加盟店。
  我加入“老大收袜子”的桥段,是为了向大家展现一幅以“限时逼定”为主要手段,同时兼顾被“逼定”角色心理活动,使其在我方设定的环境中被迫做出利于我方的选择。最后,以事先安排好的步骤获得经济利益的场景。
  这个段落源于我自身的一次真实经历,我觉得对大家有帮助,就“借尸还魂”地用了故事中人物来表现。
  这是第三点:缺乏江湖万博manbetx苹果版。
  一个没有万博manbetx苹果版,又急于求成,在稍微胜利的时候还容易冲昏头脑的年轻人就这样失败了。
  他失去了事业梦想,失去了万博电竞app激情还丢下了爱他的女孩。他的故事虽然淹没在嘈杂的人世中,没人会再提起,但他的教训还是值得所有希望万博电竞app的年轻人,深思!
  从前,有个人他跑步很快,几乎快赶上飞鸟了。
  但是他不满足,还想更快。
  于是向神请求帮助,希望神把他的双腿变成能跑得更快的东西, 如果愿望能够实现,他付出什么代价都愿意。
  他的愿望实现了,坐到了轮椅上。
  轮子,确实比脚跑得更快。
  但是,那和失去双腿又有什么区别呢?
   第五个故事:巨人的肩膀   2009年冬天,不知是因为金融危机还未散去,国家调控仍然继续,还是真的这个冬天特别冷?我也像许多人一样在沃尔玛、好又多抢购羽绒服、电暖气。
  “早知道我们就进一些来卖!”我和同行的儿子开玩笑道。
  “有卖节能灯吗?”从我右边传来一个女子询问的声音。
  “有”营业员答道。
  “能不能调节亮度?”那女子继续问道。
  “节能灯哪里能调节亮度啊?没有。”营业员果断地否定了。
  “嗯!谢谢了”那女子低头记下了什么,笑着感谢店员。
  “找不到自己需要的东西为什么那么高兴?”儿子指着那个女子问我。
  “你说呢?”我回答。
  “不知道,真奇怪?”儿子边想边说道。
  “会不会她原本就不希望这里有这种东西?”我平静地继续问。
  “哦……!”儿子点点头。
  说完,我立刻向那位女子走去,她还在电器柜台询问其他营业员是否有可调节光度的节能灯。
  我对她说:“小姐,您是在做市场调查吗?”
  他看我穿着西装以为我是商场管理人员,赶紧追问我“你们这里是否有可以调节光度的节能灯?”
  “这个,额……我真的不知道。很抱歉。”我对她说。
  在发现误会后她也赶紧向我道歉,我们就这样开始了交谈。
  我想知道她为什么调查节能灯的情况,可又不好直接问。于是,我调动起自己所有的关于灯饰品的知识,和她聊了起来。我知道当你想从别人那里得到一些消息的时候,最好先透露一些消息给她。
  这一招很快奏效了,也许她认为我像是业内人士,也许她觉得我聊得来。她告诉我,她准备开一家灯饰店,而经营的灯饰是一种具有调节光度功能的节能灯。为此,她正在做市场调查,如果市场真的空白,那么她就将大胆切入。
  正好,我以前有个项目是和厦门曼佳美公司合作的。知道该公司有类似的产品,但并不是作为主力产品销售。
  与传统的白炽灯靠调节电流强度来调节广度原理不同,节能灯是靠灯管里的灯丝发热后发射电离子而发光的。要调光,就要降低电子的发射数量,而不能降低两灯丝间的电压,所以电路比较复杂,成本相应提高。
  同时对节能灯进行调光会使电极“中毒”,即电化学反应致使电极发射电子的能力下降而失效。这样做反而降低了灯管的寿命。
  一项增加成本又降低产品寿命的技术,注定只能成为实验室里的一块铭牌被悬挂。
  但我不确定在技术日新月异的当今,是否已经有人发明了新的技术使这项功能得以完全商业化,就继续和这位齐女士聊着她灯饰业的话题。
  齐女士早年辛苦,没读过多少书。种地、打工、服务员、清洁工她都干过。
  和许多打工者一样,她在建筑、装修行业有多年的从业万博manbetx苹果版,从搬沙运土的体力活到小包工头的管理工作,她都干过。最后,她在灯饰行业找到了自己的事业之路。在厦门江头建材市场开了一家“通明”灯饰店,此后几年顺风顺水,虽然说不上大富大贵但也过上了衣食无忧的生活。
  现在,因为厦门城市建设速度逐渐加快,道路系统已经有了更庞大的规划。齐女士灯具店所在的建材城将被政府征用于建设“成功大道”高速路,灯饰店面临着被拆迁的命运。从收到通知的那天起,齐女士就开始筹划今后灯饰店的运营。她面临两种选择:
  第一、迁到其他建材城去经营自己的老本行。
  第二、利用手头的资本转行做其他行业。
  从她本意来说,当然是愿意继续自己的灯饰经营之路。毕竟,货源和客户是多年积累下来的,做起来驾轻就熟比做其他行业容易很多。
  但是,其实齐女士心里清楚,她能有这成绩和她店铺所处的位置有很大大关系。
  她和我提到,当年,江头还是一片刚刚开发的新区,没什么人气,店租也很便宜。那个店主和她签了一份很长时间的租约,她当时还很犹豫,但最后还是签了。
  谁知,后来城市建设脚步越来越快,江头片区一下子活跃了起来。建材店如雨后春笋般一家接一家地开业。齐女士的店铺临街、端正,门面前后来又设立了一个公交站点,这下子生意更是兴隆不已。
  但政府一纸“拆迁公告”由不得你不走。
  在新的、规模化的建材城里,齐女士发现不仅好的铺位价格昂贵,而且大品牌、大集团比比皆是。像自己这种卖散、杂货色的店家,在名牌旗舰店遍布的建材城根本是给他们做陪衬的。那些先期进驻的朋友叫苦连天,这更加深了她的犹豫不决。
  可要说让40几岁的她再开始二次万博电竞app,又觉得精力不足。而且目前虽然不是大富大贵,但也算是衣食无忧,再也没有当初打拼时的劲头。她就琢磨着如果能拥有有个自己熟悉、又不用太费力、收入还可以的事业来做就好了。
  这时,有个在上海的供货商给她捎来了一条消息,听到这个齐女士决定去亲自看看!
  上海,中国东部最为繁华的城市。
  “夜上海”,已经不是一个由时间限定的名词,而是一个集合了怀旧、繁荣、浪漫、想象和奢华的概念。
  在2008年底,2009年初,这个繁荣华丽都市的灯饰业悄然崛起了一位巨人:
   建设部
  “2008中国建筑电气行业节能减排贡献奖”
  “2008中国建筑电气行业科技创新贡献奖”
  “2008中国建筑电气行业优秀企业奖”
  “2008绿色照明年度品牌奖”
  CHC全国高科技质量监督促进工作委员会
  “中国高科技创新示范企业荣誉称号”
  产品列入国家质量监督检测合格——全国质量信得过产品
  集团总部位于张江高科技产业园,庞大的占地面积,富丽堂皇的办公环境,琳琅满目的获奖铭牌。站在这一切面前,齐女士觉得同样是做“照明”行业,自己是多么渺小与寒酸。
  她,面前的巨人就是——调光大师。
  位于上海浦东张江龙东大道3000号7号楼5层的公司总部里,齐女士在朋友的引荐下见到了公司的销售总监杨先生。椐杨先生介绍,“调光大师”的主力产品不仅仅是其品种丰富的“可调光”节能灯品种,更有其花费巨资独家买断的包括齐白石、徐忠英在内的“688位著名画家”作品的使用权。
  齐女士在亮堂丰满的产品陈列室里看到:满庭芳·新顶灯、念奴娇·婚庆灯、永遇乐·影院灯、花罗帐·床头灯、战方城·麻将灯、月笼沙·纸艺灯,各种各样结合了古典中国风元素和先进设计理念的节能灯品种。
  杨总监公务缠身,简单向齐女士介绍了公司背景和未来展望后,让助理曹正东先生给齐女士详细介绍公司正在推广的“霹雳计划”。
  曹经理说:“公司正全力拓展全国渠道,为我们的产品铺平道路。您看!”说着,曹经理指着墙边的一组八只文件柜说:“这里面是我们已经签约的经销商的资料。”
  “公司计划投入两亿元搭建分销网络,预计将在一年内打造出3000家以上的大卖场终端,其中就包括苏宁、国美等一级终端客户。还有,将建设300家调光大师品牌形象旗舰店,3年内建立10万家终端等等。”曹经理喝了一口茶继续道。
  “公司计划在3-5年内打造占地3000余亩、全球最大的照明产业园——调光大师绿色照明高科技园。”说着,拿出一张“园区规划图”铺在宽大的茶几上,图中工厂、宿舍、园区道路等等鳞次栉比,秩序井然。
  齐女士看着激动,想想感动,但多年的万博manbetx苹果版使她不会轻易行动。在表达了愿意积极合作的意向后,曹经理很慎重地请齐女士回家乡好好调查调查、考虑考虑再做决定。说完,又有一大堆事情等着忙得曹经理,很快消失在了繁忙的工作室里。
  接下来两天,齐女士马不停蹄地在上海参观了调光大师旗舰店和工厂。
  旗舰店黑色镜面大理石庄重典雅,碎花地毯柔软舒适。华丽的装潢、丰富的产品牵动着齐女士那激动的心弦。特别是看到许许多多像她一样前来参观的经销商也啧啧称奇的表情,齐女士心里暗自倾向于加盟“霹雳计划”。
  谢过朋友,齐女士匆匆忙忙赶回厦门,她希望赶紧和老公商量加入这“霹雳计划”的事情。
  齐女士老公老姜也是打工者出身,经历了多年商海沉浮后,渐渐厌倦了每天拼尽全力的日子。现在生活有了着落,小孩也开始长大。虽然店面被拆但人脉还在,继续经营灯饰他是比较顺理成章的事业。突然听老婆说要加盟别人的品牌,老姜一开始觉得不太妥当。毕竟自己的渠道还在,加盟就意味着很重要的“渠道”也控制在别人手里。自己除了个店面几乎什么都没有了,一旦客人认定了所加盟厂商的品牌,对自己来说真是很大的损失。
  可加盟的好处又明显又透彻,自己几乎不用担心任何因素。总部是大品牌,大投资,大集团。不论是资金实力还是技术优势都非常显著,如果今天不和他结盟,将来要是真刀真枪地和他碰上那是输定了。与其这样不如尽早和他结盟还能傍个大树好乘凉。
  听这老姜的顾虑,齐女士也觉得有道理。左右为难的他们一时半会儿也拿不定主意,可这样犹豫不决也不是办法。
  于是,他们合计出了一个折中的法子——齐女士去市场调查调光大师的前景,老姜去吉家家世界建材城看看有没有好的位置先把生意继续下去。
  我就是在这个时候认识了齐女士,对于她是否转型我依然延续不置可否的回答。但这件事在我心中烙下了一个深刻的印记——“调光大师”。
  接下来的事情远远出乎我的意料。
  进入2009年后,调光大师开始频现报端、电视、杂志等各种媒体,包括央视、《商道》这种全国性权威性媒体,阵势之大范围之广实属罕见。央视7套频频播放“调光大师”的加盟广告,因为播放平台的原因,其影响力远远超过一般广告所能达到的效果。
  在这种信息轰炸的环境里,我开始更加注意“调光大师”这个品牌。在详细看完各类介绍后。
  我的主要疑问有以下几点:
  第一、核心概念。看来看去,把它的广告词和说明书看了个遍,我发现其核心概念还是那“四级调光”技术的节能灯。我觉得仅靠如此单薄的概念是很难支撑起一个这么庞大的企业和投资。如果这是一个中型企业的话,这个概念或许还是比较可信的,但是对于一个以央视和全国主流媒体为宣传平台的企业,显然太过脆弱。
  第二、宣传信噪比。从第一点出发,合理推断,反向溯源。“核心概念”和“宣传宽度”的比例形成了“宣传信噪比”。
  什么时“宣传信噪比”呢?
  比如,“我是一只鸡”是我的“核心概念”。为了推销这只“鸡”,我得在三线城市的媒体上写“我是一只引进先进发达国家的先进生产技术的鸡”。
  当到了省级媒体上就要写“我是一只由欧美先进实验室筛选,本土优秀品种改良,经过多年栽培后诞生的鸡”。
  如果到了全国范围媒体就要写成“我是由世界顶尖实验室上百位科学家共同研究基因序列,采用全天然无污染饲料饲养,立时十余年不间断改良品种后,经过国家畜牧局、林业局、药品监督管理局、海关总署、中科院畜牧研究所、铁道部(可选),共同认定具有世界先进健康水平的鸡。”
  其实我还是一只鸡。并不会因为我上了央视而变成一个人!
  当宣传媒体的影响范围上升,如果产品的“核心概念”没有扩展,那么它的“宣传信噪比”就开始下降,也就是“噪音”不断增多。如果噪音增加到一定程度,那么“讯号”必然被“噪音”淹没。
  其背后的必然性是因为宣传成本的不断提高,商家不得不提出与其平台相匹配的产品素质。否则,既不可能被“媒体”接受,更不能为“受众”接纳,进而转化为他们希望的“销售业绩”。
  第三、招商模式。照明行业毕竟不是便利店,随便找个好地点任何人都可以开。
  经营者至少要具有相关的专业知识和销售渠道,如果不具备的话经营起来还是比较困难的。
  但调光大师的招商模式显然是对不特定对象进行的。以广告宣传中的雄厚背景和领先技术,更应该在行业内进行招商。这样做可以最大程度深挖照明行业潜力,最快速度扩大销售规模。同时,在行业内招商可以有效提高产品出货量,加快资金周转速度。对于资金投入如此庞大的企业其资金成本一定不小,如果不关注资金周转速度是非常可疑的。
  很快,在09年的4月份,“调光大师”进驻上海苏宁、好又多、乐购等大卖场,进一步触及终端消费。
  这种举措似乎再一次向世人宣告总公司的强大实力,令包括齐女士在内的许多“准销售商”激动不已。
  但是,以“调光大师”的这步举动来看,是准备借大卖场之力拿下一部分零售份额。如此一来,加盟商就只剩下更加专业的销售渠道,而这显然与他的招商政策是相违背的。
  在去上海参加一次会议的过程中,我决定顺便去实地看看“调光大师”。
  09年5月,上海虹桥机场。
  1个半小时的飞行后,我来到了熟悉的上海,夜幕下的上海华灯初上,魅力绽放。我和许多人一样,迅速投入到了这迷人的夜色中,为她再度点亮几盏华灯。
  几天例行公事的会议结束后我和朋友,一个积极希望万博电竞app的富二代——吴德毅一起来到了调光大师总部:上海浦东张江龙东大道3000号7号楼5层。
  前天我和吴德毅说,我在上海,现在有个项目要去看,你整天要万博电竞app,要不一起来看看?
  他果然在第二天就到了上海,可是他在到的那天晚上就去了新天地的酒吧玩到天亮,因此今天我们特地选在比较不炎热的下午出行。
  因为事先我以吴德毅的名号联系过对方,我在路上将这件事告诉了吴德毅。
  我说:“那,这个项目还可以,我已经以你的名字和对方联系过了。到时候进去你们就自己谈,你不要管我,我只是和你来的朋友,万事我们出来后再说。可以吗?”
  吴德毅满口答应,接下来又开始抱怨起他父亲老吴抓着家里的大权不放松,老是不让他参与管理家族企业。但说起自己和朋友合计的那个汽车改装店的计划,他就马上喜形于色,滔滔不绝。
  沿着申江路一路往南,在龙东大道口下往外环高速公路方向走,还没见到环东二大道立交桥,我们就到了“上海市龙东大道3000号”
  这是一个由十余栋办公楼构成的商务区,里面各式各样的公司、酒店、餐厅遍布,看上去就是个高级商务区。在毗邻张东路的地方,我们找到了7号楼,这是我们的目的地,5层!
  进了富丽堂皇的办公室,接待我们的是一位李经理。他照例开始向我们介绍公司的投资优势,包括:
  公司提供有竞争力产品;
  公司选择全国性媒体投放广告,实行“海陆空”立体式媒体战略;
  代理商选择地方媒体投放广告,公司给予返利;
  公司为每个代理商提供销售区域经理进行跟踪指导支持销售;
  产品肯定是世界先进水平,广告媒体一定是“全国性”的,说着会客室的电视上开始播放录制的央视广告。
  返利没有一定的标准,但李经理说应该会在60%左右,这确实是个比较高的数额。
  吴德毅听得非常投入,时不时问些他觉得比较难的问题,但也仅止于诸如“怎么实现调光功能?”、“返利怎么结算”、“地区广告投放支持”等等,对于比较专业的讲解他又不懂,于是只有沉默来应对。(问一些自己听不懂答案的问题,岂不是自己找丢人?)
  我在旁边看着他的摸样觉得好笑,心想:我都看得出来这李经理会看不出这家伙是个门外汉?这下有戏看了!
  看他们俩一个在不懂装懂在硬撑,另一个觉得瓮中捉鳖吃定了,真是天造地设的一对。
  我借个故去了洗手间!
  要到洗手间需要穿过整个办公区,在去的路上我很仔细地看了墙体的一米线、办公家具、过道地板等部位。
  以我的万博manbetx苹果版这些地方是所有房屋中最容易产生磨损的部分:一米高度正好是人类手垂下所自然触及的部位,许多磕磕绊绊都会发生在这一带。
  办公家具特别是90°转角的边缘极容易产生磨损。
  过道的地面由于人流量大,会有明显区别于其他角落的磨损痕迹,特别是砖与砖之间的灰缝,由于石膏比地砖硬度小很多,因此磨损会更加明显。
  可惜,在这些地方我都没有发现明显的磨损痕迹。或者明显和其宣传上说的“创立多年”不相符,最后,我还要到洗手间找一样我要的东西。
  在洗手间里,看看四下无人,我爬上洗面台,悄悄拧下一颗灯泡。
  转身出来,回到会客室继续参与到他们的加盟谈判中。才半个多小时,吴德毅已经对调光大师抱持非常乐观的前景。李经理也大概知道吴德毅的家底,对他年纪轻轻家底丰厚赞叹不已,极力邀请他加盟调光大师。李经理甚至能马上拿出针对客人投资情况的财务预算案,吴德毅更是佩服他的专业。
  最后,李经理还邀请我们参观位于上海金山的生产基地,虽然吴德毅表示出很大的兴趣。但当我婉言提出时间安排上无法抽身时,吴德毅还是很聪明地顺着我的态度谢绝了邀请。
  回来的路上吴德毅还问我:“老黄,你说这个项目能不能行啊?”
  我知道这家伙心里已经迷上了这个项目,装什么啊?还故意试探我?
  我就接着他的意思往下说:“我觉得还不错啦!你看,央视能上广告的肯定不会是假的吧?毕竟央视广告审查还是比较严格的,不像那些电视购物,随随便便都可以上去忽悠你!这是第一点。
  第二点是他能够持续投入央视这样的大牌广告说明资金实力是比较雄厚的。
  第三点是他的调光节能灯饰货真价实的技术,你在市场上有见过这东西吗?
  第四点是他的中国风灯饰确实有自己的特色和创意。
  第五点是和他合作的都是些大牌卖场,苏宁、乐购、好又多,可见公司实力不小。”
  吴德毅听得眼睛放光,使劲地点点头。
  我继续说:“第一点是资质,第二点是资金,第三点是技术,第四点是创造性,第五点是渠道。一个企业这几点都有,你自己说他怎么样呢?”
  “当然是好企业了,回去就和我爸说,让他给我80万,我拿福建代理权。我和刚才那个李经理问了,他说现在福建有好几个人再和他们谈代理权的事情,我看我们下手要快一些才行啊!”他热情高涨地说着,我看他这个样子如果刚才他口袋里有80万恐怕早就掏出去了。
  许多富二代都比较不珍惜资本,却很容易下决心。但其实并没有多少恒心去真的经营一项“事业”,他们老把“事业”当“兴趣”,所以很难有什么成绩。
  吴德毅就是很典型的一个这样的富二代,但是他有个优点就是比较了解自己的能力,不会妄自尊大,总是会和我以及一些朋友商量后再决定。好几次他的“项目”在和我商量后被迫从“老板”变成“股东”,他会生气一段时间,闷闷不乐。直到这项目真的黄了,他才欢天喜地地来答谢我。
  我老是很奇怪赔了钱还这么高兴?也许这就是他的“兴趣爱好”吧!
  看着他激动地表情和信誓旦旦的言语,我问他:“你是不是觉得站在巨人的肩膀上看得更远?”
  他不假思索地说:“是啊!这家可真的是巨人啊!和他们一起搞,一定行!”
  “真的吗?”我问道。
  “什么真的?你刚才不是说了那么多好处?”吴德毅用充满疑惑与不满的眼神看着我。
  “我们刚才进去的那个办公地点是装修不久的,没有他们说的5年那么长。”我说。
  “为什么?”吴德毅开始不满了。
  “那些家具太新,那地板也没什么磨损,窗户朝阳那面的木作和其他地方没有颜色差别。最后是一米线上很平整,手摸过去没有凹凸感,你回你家瞧瞧,看你们家一米线是不是最‘脏乱差’的地方?我们拿东西,推桌椅,能够磕绊到的地方都在这一带。如果是使用很久的办公场所,这里应该会有一些痕迹。”我说着从兜里掏出一个东西。
  “你看,这是我从他们洗手间拿出来的,上面写着什么?”
  “松下电工”吴德毅说道。
  “他们自己做节能灯的,还用松下的灯泡,为什么?”我继续问。
  “这个……”吴德毅开始犹豫。
  “ 你加盟人家,你能为他提供什么?”我问道。
  “这个……”吴德毅还是没有回答,但真的很努力在想。
  “你只能提供资金,这是最没用的合作形式。品牌、产品、渠道全部都在人家手里,他要踢就踢,要该合同就改合同,你能怎样?”我问道。
  “他们上央视,上《商道》这些钱哪里来?他们自己的?自己那么有钱又有技术优势还要加盟商?他还差你那几十万?一个福建代理商的80万还不够他们在央视播一星期广告的费用呢。”我继续对着懵头懵脑的吴德毅发问。
  “那你说我们怎么办?”吴德毅总算有了答案。
  “你想做照明生意没问题,我认识北极星的老总,我们去他那边问问产品的价格。你爸不是有一个工程吗?你问他价格合不合适,可以的话就先从那里开始,生意有了销路以后会慢慢做大的,不要放着优势不发挥跑来给人家做什么加盟。”我算是把我要说的话说完了。
  “哦!可是我不想靠我爸!”吴德毅总算说出了心里话。我一直觉得他很想证明自己的能力而不愿意借助父亲的关系。但是从小并没有经历过太多的挫折,对于事物的本质总是缺少比较客观和理智的判断,如果在抛弃自身固有的“关系”优势,那还剩下什么呢?
  无奈一时总是听不进去的,关于这件事他父亲和我不止一次的交换过意见。一直希望能有一件事情让儿子明白这个道理,我看这机会来了。
  “这样吧,北极星那边我们先去看,有了价格和货源,你自己去找销路,反正你刚才和李经理聊了那么久应该知道照明市场很有前途吧?”我试着询问道。
  “嗯!好啊!谢谢你啊!老黄!”吴德毅还是那么容易接受别人的意见。
  回到厦门后我很快投入了一个项目的前期准备工作,一晃3个月过去了,项目也逐渐上了轨道。有一天我在电视上看到,调光大师邀请经销商500强在上海环球国际金融中心举行经销商大会。场面轰轰烈烈,过程极尽奢华。
  这令我想起了齐女士,我赶紧和她取得了联系。她很高兴地告诉我,她已经取得了代理权,店址也选好了,将在9月份开业!
  千言万语到嘴边又变成了“恭喜发财!生意兴隆”的套话。
  果然,9月份。齐女士的店顺利开张,我记得当时报纸还做了专门的报道。
  我知道,那一定是“海陆空”全面媒体策略中的一环!
  转眼,到了2010年。有一天我经过齐女士的店铺。看到了这样的一幕:
  神话,破灭了!调光大师  如今的调光大师连主页都是托管画面,曾经的光环退去,人们开始反思当时义无反顾的“热情”和趋之若鹜的“从众”心态。开始疑惑为什么人家能在环球金融中心开那么大场面的会议,能上那么多全国性媒体,能有世界先机的技术,却需要我们这些门外汉来一起经营一项“稳赚”的事业?
  巨人,我们看到了吗?又或者我们看到的仅仅是一个普通人站在夕阳下的影子?
  当影子无限拉长的尽头,就是黑夜来临的时刻。
  后记:
  齐女士后来我曾经联系过一次,她正在和调光大师打官司,过程太复杂。不过,原因倒是很简单,就是交了钱不给货,或者给了烂货。她很后悔当初没有听她丈夫的话,才有今天的结果。还好,老姜的店生意还可以。这次失败对于家里产生了一定的经济损失。但还不到山穷水尽的地步。
  齐女士还透露,调光大师90%的加盟商都不是业内人士,有的是做汽车的,有的是做建材的。最后,大家统统做照明!结果,可想而知,钱都进去了,东西都进来了,但是却出不去,烂在了手里!
  吴德毅,很认真地跑起了业务,还真让他拉到了几个单子。虽然钱不多,但是他好像很享受这个过程。现在他在一家银行老老实实地上班,他说他要靠自己的力量去网织自己的“关系”。但现在每个月的存款任务还是他老爸替他完成的,孩子永远是父母的宝贝。即使在不认同他们的态度与观点,对于他们的决定父母都会毫无保留地支持!
  总结篇
  万博电竞app的路上充满了矛盾与选择,即使是成功人士也依然需要面对。齐女士从社会底层缓慢上升,终于跃出水面鲤鱼打挺。对于她的选择我没有意见,我能体会她万博电竞app的艰辛与挣扎,更能感受她事业有成时的疲惫与对闲暇时光的向往。她希望找个简单、悠闲的事业是无可厚非的。
  但是,我们不应该忘记选择项目上的基本原则。
  钱,大家都想赚。没理由别人能赚的钱,让你来赚。我们在进入一个项目之前,应该多想想自己能为这个项目带来怎样的盈利,而不是能分到多少利润。只有能产生贡献的人才可能取得收益,也只有这样的商业模式才是真正可行的计划。因此,仅仅靠“钱”作为合作的筹码是非常危险的合作方式!这点希望许多有资本的朋友们注意!
  故事中,我穿插介绍了一些判断技巧。比如“宣传信噪比”的概念和现场调查的一些要点。这些确实是我在日常工作中经常用到的技术,虽然会略有不同,但是大同小异。许多书会告诉你看企业要看“财务报表”,但我觉得更应该去看“墙角”。
  这,就是现实与理论的差距!
  这两个技巧的使用都需要我们先取得一些完全可信的证据,我们用事实说话,不凭空想象,完全在事实的基础上进行分析和归纳,最后得出一个合理的解释。而这个解释可能对于我们进行下一步活动非常关键。
  我一直强调万博电竞app不是“勇气”更不是“拼命”,其中的“技巧”是我希望大家掌握的。其中的“道理”是需要大家明白的。通过这个故事大家一定对于“技术流”万博电竞app有了一定的认识,或者说相对“热血流”万博电竞app有了概念上的松动。那么这样,我的目的就达到了。
  ——《巨人的肩膀》完!

  《万博电竞app失败史》 新春贺岁篇
  本篇纯属虚构,仅供大家节日期间娱乐之用,切勿将人物、团体、事件对号入座!
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  厦门大学漳州校区确实是2003年9月份才开始交付使用的。本篇为《贺岁篇》,为追寻12年一轮回的思绪回到2000年,顾及这点我少有地在开篇就写下“本文有虚构成分”的字样,好像在第一行。就是针对这时间上的冲突的。

  我开网吧倒是真的在2000年,但不是在漳州校区,其他的环节基本遵循了我当初开网吧的思路。如果详细写出来地点恐怕如今还在经营的人会有困扰,无奈我只好借时间差让厦大漳州校区提前开业,这样也就把我虚构的问题暴露无遗,以后大家应该不会来找我麻烦吧!
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  春节的鞭炮声还在耳边回荡,嗡嗡地震撼着我的耳膜!

  龙,中国人心中神的化身,每十二年一次回到人间!
  今年又是龙年,在温暖的书房里,我翻阅着以前的旧照片。突然,从一张照片里看到一个个熟悉的面孔。那是在纪念碑前拍的,我们几个穿着T恤,在青松翠柏间留下的年轻身影!好像也是龙年,对,十二年前的那个夏天!
  十二年前,2000年!
  那年春节过后不久,煦暖的人间四月,我刚刚完成一个项目有一段时间的假期。下午时分,我常常去厦门大学明培体育馆前的操场踢球。众多球友之中有一位是厦大后勤集团的员工,他在闲聊中抱怨将要被调去漳州校区工作,以后一起踢球就难了!
  回去的路上,我和这位兄弟一起在厦大旁边的小酒馆里喝了一点,算是和他惜别。也顺便了解了厦大漳州校区的启动日程,他说他们后勤集团已经先期进驻新校区进行开展工作,预计在9月份开始迎接第一批新生。学校预计将本科的一、二年级和嘉庚学院的学生放在那边就读,在一年后学生及教职工总数将达到3万人。这对于相对荒凉的漳州招商区来说是一个不小的数字,无论是投资规模或者投入使用后的人流消费。
  吃吃喝喝的时光很快就过去了。
  宴席终,人离散。
  不知道为什么,回家的路上我的脑海里有了一个模糊的想法,总觉得能利用这个机会做点什么?但是太模糊,太笼统。我想,这时候应该先去实地看看!
  第二天,我登上了去漳州的客轮,票价20元!
  登陆漳州港后再坐2块钱公车,才到离港口5公里左右的厦大漳州校区。 
  学校占地2568亩,有一条公路环绕其外围而过。我在北门下了车,因为这里紧邻着一个村庄。村民们因为学校即将招生而开始忙碌地抢建楼房,除了中国移动的广告横幅拉满围墙,就是各种店铺甚至整栋房屋的出租广告。
  这是个不大的村庄,唯一的一条街道贯村而过。村子把南太武高尔夫球场和厦大漳州校区天然隔开。建起高尔夫球场或许对于村民们来说,并没有多大的影响,但是厦大漳州校区的投入使用将多多少少地影响到村民们的生活。因此,建房的建房,装修的装修,各自都忙得不亦乐乎。
  实力更加强大的开发商早就把紧靠厦大一侧公路旁的地段全买下来了,那里的店铺也已经初具规模,一间间规整明亮,待价而沽。
  拍完照片,问好价钱,留下通讯方式后,启程回到厦门。(因为是贺岁篇,细节略过。)
  在颠簸的客轮上,一个个的方案在我脑海里过堂。
  先是餐饮,这种商业模式资金投入小,见效快但技术性还是比较强的。然后是旅馆,这个行业我比较熟悉,人工较少,经营方式比较单一没有太多技术含量。最后是网吧,它的资金投入比较大,但是产生的现金流比较稳定,便于管理和预期收益。特别是它的人流量远远大于餐厅和旅馆,有人流就能带来其他收入,或许这是个不错的选择。
  虽然我知道开一家网吧比起开餐馆或旅馆难度上要大很多,但是就如同一个好的店面比差的店面租金要贵很多一样,仍然是一项物有所值的生意。好的商业模式永远是一个项目的“核心”,虽然它总伴随着更高的操作难度,但正因为这样才使得“风险”能够下降,“收益”得以上升,从而保证了我们的投资回报。
  回到家,喂好我的花猫,它是我最忠实的伙伴,不论多晚,它都会陪伴在我的身边。开始着手记录这个商业计划,把拍摄的照片整理好,旁边注明联系人的电话。把具体的地理位置在自己画的草图上标注清楚,注明周围的道路和交通情况。然后,把自己的商业计划完整地描述清楚。包括项目内容、处所位置、周边情况、资金计划和盈利模式等。
  年轻时写《商业计划》是给老板看的,后来写着写着,《商业计划》逐渐变成是给自己看的。因为万事开头难,这个“头”我理解成我们大脑里的“思想”。写《计划》能把脑子里的东西倒出来,可以不断地把自己的思绪进行整理、拼凑、排列、组合,并且通过不断地删改内容,最后形成一幅自己理想中的“蓝图”。
  一个项目,行,或不行?在这片“蓝图”里,应该是一目了然的!
  看着桌子上的这篇打印出来《商业计划》,我还是比较满意的。
  1 项目的地理位置比较好
  2 人流量大
  3 人员结构同质化严重
  4 年龄层次紧缩
  5 项目成本同比偏低
  6 盈利模式成熟
  既然《计划》写的还可以,那么怎么去完成呢?第一步是什么呢?如何安排完成时间进度表呢?
  我们必须先厘清一个“业权归属”问题,这个问题不分析清楚,《计划》能执行成功一定是运气好。而这个问题判断清楚的话,我们就很自然知道自己的下一步是什么了。
  什么时“业权归属”呢?就是我们写的《商业计划》中的主导势力是哪一方?是我们自己,还是其他合伙人?
  如果这个《计划》的“业权”属于他人,那么我们能做的就是去和“业权者”沟通,让他明白自己在整个《计划》中的位置。从而承担起自己应有的责任,只有在大家都明白了自己的位置和责任后,我们的“执行体系”才算是构建了起来。有了“执行体系”我们才算拥有将《计划》变成现实的工具,否则,再好的《计划》也只是“纸上谈兵”。
  如果这个《计划》的“业权”属于我们自己,那么我们就要先把自己能完成的部分抓紧完成。为什么呢?因为这样做使我们在步骤上占了先机,在和其他合伙人博弈的过程中将处于非常有利的地位。
  回到我写的《计划》中,对我来说放弃“业权”是不可能的,放弃“业权”还不如不做。可是要取得“业权”就需要用一些方法来实现。
  把“业权”的重要因素写在我书房的黑板上:
  1 合适的经营场所(*)
  2 合法的经营权(?)
  3 充足的资金支持(X)
  显然,能够完成1、2、3点的话将毫无疑问地取得“业权”。
  经过分析我觉得在这个项目中“*”是我能够搞定的,“?”是不确定的,“X”是无法或不愿意完成的。
  第一点和第二点比较浅显,大家也都明白,我就不多说了。 
  关于第三点大家会问:“‘无法实现充足的资金支持’还可以理解为能力不及,但是‘不愿意进行充足的资金支持’怎么解释呢?”
  我的理解是:理论上对于一个可持续盈利的项目,只要它的盈利能力大于同期银行存款利率就会有社会资本愿意介入。
  而实践中,我们会发现,很多产业的年盈利在7-10%左右。这种现象说明我们其实生活在一个不缺资金的社会,逐利资本到处都是。在这种环境里,我们应该把有限的精力集中在其他方面,资金问题总有人会来解决的。
  这样分析下来,就会发现,是否取得“合法经营权”成为能否拿到“业权”的关键!
  这样做就不会使自己在资金、地点与具体经营之间纠结、彷徨。不会因为选错了切入点而白白浪费了宝贵的时间,有些项目会输在比隔壁同业晚开1个月的时间上。
  上面讲过,我对于旅馆业比较熟悉,是因为我开过酒店式公寓,对于这些证照之类的东西并不陌生,我知道应该让专业的人去做专业的事。
  我有一个朋友叫阿伟,他对于这种办证的事情很在行,有许多生意都是通过他把“证”办下来的,这次也不例外。
  虽然和阿伟合作过好几次,但除了知道他以前是个公务员之外我对他的过去一无所知。他每次都把事情办得很好,规定时间,规定内容,一定完成。社会上有很多像阿伟这样的“中介”,他们在自己领域内有非常强的信息收集能力和人脉关系,他们就像是深林中的叶绿素,虽然看不见但确实是利用阳光(关系)将二氧化碳(资本)变成氧气(权利)的重要元素。有时候觉得这个社会和森林真的很像啊,竟然连“叶绿素”都有!
  和阿伟约在古道茶馆见面,这是我经常会客的场所。环境优雅,气氛温馨,关键是它有从地下车库直达的电梯。
  见到阿伟,简单寒暄后,我简单向他说明了希望在漳州招商港开网吧的
  想法,想听听他的意见。他很直接地说:“厦大半年内开学,现在开确实是个不错的时机。但毕竟不在本地,操作上有点难度。”
  “你大概多久能够确定?我们合作这么久了,我什么人你清楚,尽快告诉我,好安排。”我委婉地透露如果他不行我就找别人的意思。
  “两天吧,我晚上就去问,明天一天人家回复我,后天应该能够答复你。”他想了一会儿,沉稳地说道。
  “嗯!可以,等你电话。”我喝了口茶,说道。
  又坐了一会儿,阿伟走了。
  同一天,我在同一个茶馆的不同包厢见了3个“中介”,虽然大家需要的时间长短不一,但一个星期以内全部会有可靠的答复。
  在这一周的时间里,我去了好几家网吧实地考察了一番,还登报纸面试了几个有万博manbetx苹果版的年轻人,通过与他们的交谈以及自己的考察结果,我对网吧经营情况有点粗浅的认识,对营业收入有个大概的估算(之前我对网吧营收不是很了解)。
  一周后,我收到了阿伟明确的答复:那些文化、公安、消防等证件可以办下来,花费大概在16万左右(虽然一开始说是两天,但中间他向我提出一些我自己都没确定的问题,所以延期了。没办法,现实就是这样,常常有意想不到的事情发生!所以一开始压缩时间很重要!)。收到消息后,我跑了几趟漳州通过阿伟和文化局等部门的主管见了面,得到了比较明确的答复后,一件大事终于确定了下来。
  下面的工作就简单很多,因为网吧的所有证照中最最重要的就是那个文化局主管的《网吧特许经营证》,一旦这个证件能够搞定,那么一切问题就迎刃而解了。租场所、装修、注册公司等问题很快就进入了轨道。下一步就是找资金方合伙人了。
  这个项目我找了4个人谈合作,具体过程是这样的:
  我事先约了文化局领导吃饭,因为我帮了他的一个忙(关于朋友子女入学),他很爽快地答应了。那天下午,我先把4个朋友找来,带到我正在装修的场地上看进度,顺便周围转了一圈,主要在学校周边包括教学楼及学生公寓等地。
  晚上,我们5个人和文化局领导一起吃了顿饭,领导人不错,免不了说些‘感谢帮忙’的话,我自然回敬‘以后还要您照顾’的词。大家都是明白人,天南地北地乱侃,就是不说要做的事情。
  我想,这些看到的、听到的信息已经足够我的潜在合伙人去判断我的实力了。同时,通过这些运作,我的议价能力已经大幅提高。
  我开出的合作条件也很不错:
  1 合作方出设备款外加20万。
  2 双方共同出任财务人员。
  3 合作方在收回投资前且不大于两年的时间里享有80%盈利。
  4 合作方股份占比为35%,当满足(3)后合作方股份占比再下降5%。
  这四条约定看上去很明显地照顾了投资方的利益,除了第一条是规定投资额以外,第二条和第三条都是对投资方非常有利的监管和分配条款。财务人员有自己人就不怕钱跑了,享有大部分盈利更是令投资人的信心和资金回收有了切实的保障。
  手头握有营业牌照的权利优势,好地点的地理优势,工程进度的时间优势,这三点使得我的议价空间非常的大。经过再三考量,我选择了老曹当我的合伙人。
  并不是因为老曹愿意出更多的钱或者愿意降低自己所持有的份额,而是因为老曹是个“知足”的人。
  我和老曹有过多次商业往来,他属于那种没赚回本钱就非常“积极”,而一旦回本就开始“消极”的人。他很适合投资固定资产,他也确实拥有一些店面物业。我和很多人合作过,对于合伙人的筛选有着非常切骨的体会,一个错误的合伙人绝对会要了一个优秀项目的命。(后面我会专门一章讲合伙人问题)而老曹确实是一个不可多得的“好伙伴”。
  其实,这个项目一开始,我就想和老曹合作,但是直接去找他意图太明显。所以我就凑了4个人一起看项目,说是认识新朋友,其实他们中间只有一个是比较“新”的朋友,一位认识不久的富二代——吴德毅。另外两位,以前也有过交道,但是他们都不是那种很好“合作”的人,之所以要他们来,一是壮壮场面,二是给老曹一点压力。至于吴德毅,根本是让他来观摩的。
  虽然吴德毅表现出鹰派富二代的风采,但是我还是委婉拒绝了他的合作要求,和老曹专心谈起了生意。一开始我就准备上200台机器,按照当时一台5000左右来算,怎么也要100万。再加上20万的现金,要老曹一次拿出120万我怕他不肯。就准备了个“B”方案:先上150台机器,三个月后再上50台。这样第一期的资金量只需要100万不到,这也是我可以接受的限度。
  谁知道,老曹听说要上200台机器,立刻就说:“对!要做就做大的!小打小闹怎么赚钱啊?”
  原来老曹有过几次被老婆赶出家门,留宿网吧的万博manbetx苹果版,对于网吧的“规模效益”有着比较深刻的认识。
  既然这样,就不用多说了吧?曹公!
  资金到位,事情的进度就非常快。
  2000年9月14日,芒果网咖正是开业。
  六证齐全(文化、消防、公安、税务、工商、卫生)
  五门迎宾(两个大门、两个消防后门、一个进货门)
  4兆光纤
  三区消费(吸烟区、无烟区、休闲区)
  两个股东(我和老曹)
  一间学校(厦门大学)
  老曹,几乎是不管事的,我请了几个有网吧万博manbetx苹果版的人(包括我的亲戚)在管理。
  随着学校的开学,网吧生意扶摇直上,一天的营业额最少都有5000多。因为我们是那里规模最大、环境最好、设备最先进的网吧。同时提供多种消费模式,供客人选择。其中一种形式叫“包间消费”,里面有电脑有沙发(比较宽大),很适合年轻男女谈恋爱用。当然,消费也不低,但总便宜过日租房。有学生对我说,你这样连隔壁日租房都被你挤倒了。
  因为我的场地比较大,这算是因地制宜的一种经营方式吧。
  一年后,老曹收回了投资
  一年后,更多的年轻人踏入他们的大学校园
  一年后,我开始留意那些开着豪车来上网的年轻人。
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  答疑6:楼主的万博电竞app也太NX了,在2000年能拿出来20万,先办照,然后找人投资,这投资人实力也太雄厚了,一下就120W,天啊……
  还有,楼主讲下,怎么分成的,老曹每年还能拿多少利润吗?在那个年代开网吧的确是很挣钱的,因为电脑贵,学生很多都没有电脑,当然也买不起电脑,网络还是新鲜事,现在都有本了,不好干了吧?

  答:利润分成是这样的,老曹出125W,电脑上200台。那时候一小时好像要4、5块钱,我出装修和办证的钱。但是,其实我多要他那20万就是为了部分弥补我已经出了的钱,先收回来一些,留一些当流动资金用。

  老曹在收回成本120万以前可以分80%的利润。我记得,第一个月我们是试营业,业绩比较差,学生也不多我们的营业额就大概有12万。后来,渐渐上了那种“包间”每个小时25,再加上用餐、饮料什么的,大概到了第三个月我们营业额就上到快20万了。成本扣掉大概还能剩下16万左右,老曹就拿走13万。其他月份,也就大概这样,夏天还会更好一点。我记得还和附近一些餐饮签了协议,一份快餐我们收1-2块钱,每个月结算一次。当然,这是小钱,但是付工资还是可以帮点忙的。
  就这样,老曹一年差不多,就收回成本了。那天最后一笔钱转给他,他很高兴,还请我去喝酒。
  这个万博电竞app故事,主要是让大家看一种“模式”和“过程”,我最后会在点评里面说明。多少钱,其实不重要,重要的是怎么去寻找“项目”怎么去写“商业计划”,怎么去用“商业计划”吸引“投资人”,怎么去取得“以小博大”的条件。这些是我想告诉大家的!
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  答疑7:我还是关于分成的不明白,前面的投资条件我是看了,但是不敢相信,老曹出那么多钱,收回成本后,只拿两年的30%?
  比绍一年挣100万,他拿30万?
  那70%归经营者?过了二年后就全归经营者您了?这样他还同意投资?

  答:是这样的!第一步先让老曹赶紧收回成本,就提高他的收益份额,也就是提高到80%!

  接下去,他就每年都拿30%的收益,是要降下来啊!不然都他拿我们怎么办?本来我们的议价空间就比较大,他不干别人也会来的。要注意投资方的“关注点”是什么?他们关注的是“本金安全”的情况下,赚取“利润”,当“本金”安全了,他们对于“利润”的要求,就不会那么高,以一年回本的生意来说,每年拿30%的回报算是比银行高很多了,现在做实业的很多兄弟一年也差不多就10%左右,前面我有提到。
  退一万步说,就算两年回本,30%资本回报率。年化后也有15%左右,仍然高于同期银行存款利率。即使是3年回本的生意,年化后也有10%,仍然高出银行利率很多。
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  答疑8:这样我就明白了,就是比较关心您的分成模式。还有,现在是收回成本了,他拿30%,您拿70%,要是等网吧转让,或者不干时怎么算呢?电脑规谁?这都要提前说好的吧。
  还有,合伙人出这125W,假设网吧经营不善,钱这用不用您来赔呢?还是跟本就是合伙的,赔钱了也没什么可说的? 这些我想都应该是商计划先说好的,要不然最后肯定出乱子,就是万博电竞app新手,一起干,赔钱了出问题,挣钱了就更出问题。还有您的模式…..

  答:给大部分回报的代价就是万一出什么意外(地震之类的),他当然要承担比较大的损失了。所以要求我们出小钱的人实现要把尽量多的不确定因素消灭掉,人家才肯出大钱啊!

  如果,经营不善倒闭,他当然可以按照80%提取变现金额!但是20万是不会还的,固定资产变卖和转让场地他可以拿走80%。
  这些需要实现讨论定下来!
  新手为什么会失败,主要是大家都打自己的小算盘,其实经历的东西多了就会明白,困难面前最重要的是股东之间的团结!因此,选择合伙人真的非常重要,我也说了,不是谁出钱多就跟谁合作!记得吗?
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  万博manbetx苹果版客提醒:希望大家轻故事,重模式!大家选择项目时要把通盘考虑清楚,再动手!
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  2001年9月,又一批学生进入厦门大学漳州校区,开始他们有山有海的大学生涯。加上贵族式的嘉庚学院开学,整个学区人口规模达到了3万左右。

  由于我的网吧环境好,除了到这里来上网,还有很多年轻人来这里用餐、休闲。2001年底我注意到几个常常开着好车来这里玩的年轻人。我嘱咐经理要特别招待他们,并且认真记录下他们常来的时间段。
  他们大多晚上才会来店里,我就常常在店里等他们。他们一来,我就去招呼,一来二去也就渐渐熟了。有个叫阿杰的年轻人,常开一辆闽C牌照的奥迪TT来玩。他对我的网吧表示出很大的兴趣,常常问这问那,还说要来店里打工。他醉翁之意不在酒,想学习管理和经营的万博manbetx苹果版。我顺水推舟,先让他来打工,再让他多推荐几个人来,物以类聚,一群富二代就开始在我店里打起零工来了。
  他们娇贵我是知道的,所以给他们的都是些干净体面的活。最多也就是休闲区做奶茶之类的事情,打扫卫生间和清理垃圾桶是绝对不会让他们干的。这样过了一个月,我开始让他们接触网吧经营的一些核心环节。
  趁着寒假期间,更新一部分机器他们也来帮忙。
  年轻人干活真的很有热情,又是换零件又是装系统,好伙伴们在一起工作都不觉得累。等一切搞定,旧零件也卖了钱,我给他们发了工资,他们高兴极了。看着他们一大帮人开着车呼啸而去,我体味这他们的快乐,也为他们的未来深深地担忧。就像一个魔术师,看着观众们在体验奇妙世界是的欢乐,却也知道他们不过是自己愚弄的对象而已。
  02年开学后,有段时间我要出差,就召集大家开了个会。会上我表示希望在我出差这段期间由阿杰和他的朋友们共同担负起管理网吧的职责,并赋予他们每天收银入账的任务。他们很高兴也很激动地表示一定会认认真真把网吧经营好。
  散会后,我叫来经理,要他好好盯着这帮小孩子,要不露声色地帮助他们,给他们充分地尊重。经理是过来人,虽然不知道我为什么这么做,但是他知道怎么去理解和执行老板的意图,真是一个很不错的经理人。
  两周后,我回来了!这两周每天我都和经理保持联系,随时听他对于经营情况的报告。经理为人细心低调,常常将问题消灭在未发生之前,所以阿杰他们实际上没有遇到太多的困难和阻力。而阿杰他们却常常请同学朋友来店里消费,很享受经营的喜悦。
  好吧,既然这样,就再快乐一些!
  接下来的3月份,我又给了阿杰他们一次“当家做主”的机会,那次我去香港参加一个朋友的婚礼,预计行程3-4天,但我还是凑足了7天的时间给他们体会当“老板”的成就感。因为只有在“7”天这个周期,他们才能有机会经历“周末”对于网吧来说那种疯狂的吸金体验。每台电脑前都是一张拼死厮杀的脸孔,此起彼伏的叫外卖、点饮料声伴随着收音机“叮叮当当”的开合节奏,包间爆满时楼下过道挤着等待叫号的学生情侣,休闲区仅有的5台大桌堆满了打扑克的学生们。总之,一片灯红酒绿,一首快乐无限的青春夜曲正在激情奏响。
  回来后,我好好表扬了阿杰他们一番,还请他们去吃饭唱歌,全部公司买单。我相信,此时的他们对自己一定充满了自信,对未来也有了美好的规划。席间,我听他们开始规划将来开连锁,扩大规模,引入其他产业配合等“宏图”。年轻人激情四射,特别是谈起远大理想,仿佛即刻就能实现一般,我估计他们聊到半夜都不会休息的。但是,我可不行。
  10点左右,我说:“老人家不比你们,我先走了,你们尽量喝尽量吃,晚上就在附近酒店开房间休息,算公司的。”说完我就转身离开了KTV。
  辞别他们后我赶到湖滨南路的中山医院。管理网吧的张经理老婆住院了,好像是子宫肌瘤,虽然不是什么大病但也需要开刀。
  我在大厅遇到了张经理,他正从病房出来,准备抽根烟买杯水。他看上去一脸的疲惫,而我,知道这些倦容的由来。一边要不露声色地照看好网吧,一边还要照顾年幼的孩子和生病的妻子,可是他什么也没抱怨,这样的部下是无论如何不能错过的!
  我拿出装着3万元的纸袋塞给他,说道:“买点补品多给老婆补补!白天没空,我叫我老婆来照顾她!”
  “不用,不用!老板,不用麻烦嫂夫人!”他赶紧按住我递过去的手,不住地推托。
  “你听我说,这钱,你收下!明天我会让我老婆去请个人来白天照顾弟妹。其他的事情,我们再说,有什么需要,尽管开口。”我以命令的口吻要求他接受我的建议。
  “谢谢!谢谢老板!”他感激地说道。
  “什么时候手术?”我关心道。
  “下周二!到时……”他欲言又止。
  “放心,给你一周假期。”我知道他的心结。
  “不用,不用!三天就足够了!”他好像已经思考过这个问题的答案,知道要在周末的忙碌前回到店里。
  “公司,除了你,有谁能够顶起来?那个阿杰行吗?”我问道。
  “三天应该是可以,长期肯定不行。我会安排好技术、收银、保洁、保安等其他人员一起分摊,这样的话阿杰应该是没什么问题。”他总是能将事情分解得很好,这是我很喜欢的品质。
  “那好,你明天去安排好,我会让我老婆处理好护工的事情。你放心,一直到出院,都会有护工帮你的。好吗?”我也说出我的安排。
  我不是不关心公司的事情,相反,我很关切。但是既然他已经安排得不错,我当然要突出他关心的事情,互相照应是一个团队中很重要的纽带。
  回到家里,我和老婆说了张经理的事情,老婆答应第二天就去找她在医院的姐妹安排护工的事情。我让她顺便带点东西去看看张太太,她点点头答应了。有时候,营销关系要全家出动,男人对男人,女人对女人,这样才能达到良好的效果。
  一切都安排好后,我找阿杰面谈了一次。谈话中我希望他作为公司管理层来接受这项任务,在张经理妻子治疗及手术期间能够扛起公司治理的重担。最后,我说了一句:“好好干,说不定不久以后公司都要靠你了。”这时,不知道是光线的原因还是我看花了眼,阿杰的眼里闪烁着一种光芒。
  接下来的时间里,我发现阿杰他们很按时地来上班,很认真地做奶茶,很及时地更换鼠标,很热情地迎送客人。这些日常事务都做得很好,但是我发现阿杰有个缺点——不敢面对客人的刁难。
  做服务业是这样的,总有比较难伺候的客人,无理取闹的有,斤斤计较的有,故意找茬的也有。成熟如张经理的人懂得对什么人用什么策略,或晓之以理,或施以小利,但不是一味退让或者逞强斗狠就能够一劳永逸。虽然里面有很多学问,但最起码作为管理者要有站到客人面前接受批评、面对困难的勇气。可是,阿杰没有!他一直在逃避,一直不愿意面对这种处境,每次有事都是别人替他去挡。这点我和他说过,但是他一边点头答应一边坚决不改,我想深层次的性格因素可能占比较大的比重,也就没有再说什么了!
  等到张经理妻子康复,我办了一个宴会感谢大家这段时间的辛勤付出,顺便庆祝张经理妻子身体康复。我特意安排阿杰坐我旁边,酒过三巡,我问阿杰:“你觉得我们网吧怎么样?”
  “很好啊,我觉得!环境好,效益好!没的说。”阿杰很自信地说,干了这么几个月,网吧怎么样他很清楚。
  “如果你来会不会做得比我更好?”我看着他的眼睛说道。
  “你的意思是——?”他小声地询问。
  “我老了,没办法继续搞这种那么累的事业。”我顿了顿,继续说道:“张太太比我还年轻,因为老公工作忙,一个人料理整个家庭,结果,累出病来。经过这次的事情,我想了很多,还是把多一点时间用在享受生活上好一些。”我喝了口酒,说道:“现在我开开茶店还可以,继续搞这种24小时的娱乐业就有点力不从心了。可是你们年轻人不一样,有精力,有头脑,有创意,也愿意赚大钱。我看你在这里做了这么久,也有万博manbetx苹果版,有能力,不知道你愿不愿意接。”我话说一半,留个他足够的思考时间。
  他显然对于突如其来的这个大“决定”没有任何准备,显得比较局促。我安慰他:“没事!你可以考虑考虑,我现在只告诉你一个人。一周以后,我会在公司管理层会议上宣布这个消息。如果没人接,我会向社会寻求买家。但是现在只有你一个人知道,希望你也不要透露出去。好吗?”我放低声调告诉他。
  “好的!好的!我是想接,可是不知道价钱怎么样!”他仿佛决定了,于是,说出了他的顾虑。
  “这本执照现在就值50万,机器设备也有100多万,装修店面也花了将近50万,再加上现在一年接近100万的利润,我想300万应该是比较公道的价钱。”我看着他说出了我的价格。
  “这是给“你”的价格,如果是别人的话我会再加50万,现在网吧生意这么好,又是这附近环境最好的休闲场所,要买的一定大有人在。一周后,我在公司内部寻买家的时候会开出350万的价格。总之,现在你知道就好了,不要告诉别人!”我叮嘱他!
  “好的,我和我爸爸商量一下,谢谢老板。我会保密的!”他用有点兴奋的声音对我说出他的想法。
  “好了,先玩。不要想了,又不是什么坏事,别一副心事重重的样子!来!喝酒!”年轻人有点什么事都是藏不住的。
  我知道他现在面临的选择,如果他家不能满足他的资金要求,他就会透露消息给他的那些朋友,大家凑钱顶下来。除非他的朋友中,有人愿意多出50万独吞网吧,否则他们几个一定会想办法凑钱的。而那个想独吞的人即使愿意多处50万也不一定能成功,因为其他人如果能够凑足我的价位就可能先一步成交。而绕过其他人直接和我谈,一是陷兄弟于不义(说好了不说),二是这种做法太小人、太贪心、太没义气,他们中应该是不会有这种人的。
  所以,我觉得他们几个人做股东的可能性大一些。毕竟网吧的经营他们几个都或多或少地参与其中,对于盈利前景自然是了如指掌。要他们中的一个人出300万或许比较有困难,但每个人出个大几十万对他们来说还是相对容易的。
  这,或许就是我把他们拉进来一起经营并如此悉心照顾的原因吧。
  大概过了3-4天,阿杰跟我说:“老板,你上次说的那个事情我想过了,我愿意把网吧顶下来。”
  “哦!你想清楚了?”我问。
  “是的,钱我也准备好了,您看……,接下去怎么办?”他大概想快一点把公司变更过去。
  “嗯!既然你决定了,那么我们就公事公办,签个转让合同,然后你把钱转给我,我们一起去办变更手续?最后,公司开个会,宣布你来当家。你看怎么样?”我开始把他当老板来对待了。
  “好啊,好啊!就按照你说的来。”阿杰连连点头。
  一抹夕阳透过远方的山峦,洒在阿杰年轻的脸庞上。
  20天后……
  2002年4月20日,离我第一次去漳州看项目,整整两年。
  两年前,这里很多地方还是一片荒芜,两年后,随着学校的发展,这里变得越来越繁荣。
  人,永远是决定一个地方繁荣与否的主导力量。
  如果,牧人应该赶着羊群逐水草而居的话,商人就应该揣着资本去追逐、去创造,那一片聚集“人”的天地。
  两年前,在这个地方,我启动了自己的一个项目。在这个项目的《计划书》中我写下了“投资额不大于50万,回报率大于100%/年”的目标。
  今天,站在同一个地方,两年来的点点滴滴如胶片般从我眼前流过。那个在书房里写下《计划书》的下午,那个获得老曹融资的茶馆,那个看着阿杰开着跑车远去的夜晚,那条收到转账的短信。
  两年来,投资人老曹不仅收回成本,还获得了将近一倍的利润。他当年投入的125万现金现在已经变成账户上的240万数字,这相当于年利50%。而我那50万不到的先期投入,不算经营时的收入,仅出让企业所得收入就有210万,收益已经超过200%/年。
  “走啦!还看什么!快点,船要开啦!”老曹的声音把我从回忆中拉了回来。
  “我和阿杰说了,他会重用你的,你好好帮他!”我和来送行的张经理说。
  “老板,你保重。”张经理有点伤感地说。
  “我在你的卡上存了15万,这两年你帮了我不少,以后我们常联系,有什么困难就告诉我。”这是我对张经理最后的安排。
  “谢谢老板,谢谢!谢谢!”张经理非常激动地说。
  坐在老曹的奥迪上,他说:“老黄,以后像这样的生意还记得叫我啊!”
  “阿东和吴德毅前几天打电话来怎么和你说同样的话啊?”我假装随意地说道。
  “这个……”老曹一时不知所措。
  “你是不是和他们喝酒后又把事情都说出去了?”我质问道。
  “哎呀!都是吴德毅那个小子,喝着喝着就一直问我们的项目进展,说他也要开一间网吧。我才说着说着不小心说出去了!”老曹忙不迭地解释他不是故意透露我们的运作情况。 “那好!晚上你请客,叫吴德毅和阿东他们出来喝酒。兄弟嘛,有没有赚钱又有何妨呢!”我学着马爹利广告词说道。
  “哈哈!好!好!”老曹把笑声留在了我们变得洁净、宽敞的柏油马路上!
  ——《龙年贺岁篇》完

  写在结尾的话:
  虽然我是写败中求胜的《万博电竞app失败史》,但是新年新气象,我也不能免俗,先恭祝大家新年快乐,万事如意!
  一切都起源于春节前的一个下午,老婆叫我和她去采购年货,我想为偷懒找个借口,就随口说:“我要写文章啦!”。老婆厦大数学系毕业,立刻用它的对数思维反驳:“新年谁看你的《失败史》啊?名字都不好听,很没彩头啊!你不要那么不要脸好不好??”
  一语惊醒梦中人!
  是啊!我亲爱的朋友们,新年我能送什么礼物给你们呢?思来想去,不如送个成功的故事给你们。让大家知道怎么去分析处理事情的顺序,怎么去赢得谈判的制高点,怎么令投资人心甘情愿地融资,怎么培养潜在客户群,怎么把一个项目成功退出。
  谢谢大家与我共度、共读、共睹这么多万博电竞app案例的发展过程。我们身在局外但心却与万博电竞app者相随前行,他们的处境可能我们正在经历,他们的万博manbetx苹果版与教训我们可能已经收获,那么,他们未能达到的“成功彼岸”或许是我们可以企及的目标!
  2012年2月1日 于厦门筼筜湖畔
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  后记:

  老曹
  他后来也和大多数有钱人一样投入房地产的汹涌潮流中,赚得盘满钵满。08年去西藏爬雪山,一直说他身体好,一次能在夜总会喝倒3个小姐。
  结果在山上没出什么大事,就是体力不支,没上到5300就回来了。谁知道,回到厦门竟然开始咳血。到医院一查才知道肺里有个瘤子,因为“醉氧反应”导致肺动脉高压逆转,并伴随血容量增加等情况。最后,送到上海去做了手术,把瘤子取出来了。
  医生说他因祸得福,去了趟雪山还发现了病灶,及时消除不至于拖延误事。但医生同时也说,如果再上个几百米,那会儿出事恐怕活佛都救不回来,可以直接葬在天边。
  是啊,福祸相倚,谁又能够参透呢?
  老曹从此开始在社区和街道做起义工,夜总会和赌场少了一个客人,贫困户和失学儿童多了一个天使。
  阿杰(他们)
  他们果然是合伙顶下网吧的,4个人或多或少有的100,有的80,有的70,有的50。四个人点子挺多,心也不小。可是,一旦平起平坐就开始谁也不服谁了,又是装修又是改造。中间出了不少事情,比如在网吧摆赌博机之类的。结果当然是被公安机关处罚,关门停业整顿了好久。
  最后,四个人彻底闹翻,网吧也低价转走了。
  从此,再也没有阿杰的消息,不过以上市公司股东家族的身份,应该也不会太难过。
  张经理
  阿杰他们最后还是没听我的话,与张经理稳健的经营策略背道而驰。大权在握的阿杰当然是容不下说反对意见的人,张经理没多久就辞职了。我把他安排到我有股份的一家贸易公司任职,信得过的人在哪里都是最宝贵的。能人中国太多了,有钱就可以请到,而可信任的人全世界就那么几个!
  阿伟
  有一段时间突然找不到阿伟,后来才听说因为涉及一起贿赂案件,被通缉,而且已经跑路了。但是,就在2011年底的“清网行动”中,阿伟落网了。逃亡期间他还在江苏那边开了一个水暖器材经销部,才开始的“新”生活,戛然而止!
  我
  后来投资了一个养殖场,也是起起落落,最后不得不关门迁址。最近,开始写这个“龙年”的《贺岁篇》。

  《分析篇》

  自从写《万博电竞app失败史》以来,有许许多多的网友问我“这个项目怎么样?”、“那个项目行不行?”。因为我不在大家所处的位置,无法切身了解大家的自身资源。因此,我负责任地告诉各位朋友,我没办法有把握地告诉你“这个项目一定行”、“那个项目很好!”。我所能做的,就是把判断项目是否可行的方法提供给各位,让大家能够拿着这把自己的“尺子”去丈量自己的“项目”。
  项目的筛选本质上来说是对客观需求与自身资源的契合。什么叫好的项目?我觉得好的项目就是能使自身资源最大限度地满足客观需求。
  从这个项目来看,我们能确定的是学校的开办将提供大量的“学生人群”。接着我们再进行目标人群细分,会发现同时提供大量的“18-20岁学生”、“学生情侣”、“贫困生”、“富二代学生”等分支。
  这时,我们可以针对人群需求开始业态筛选。
  比如,针对“18-20岁学生”可以经营“运动服饰店”、“女装店”等。 
  针对“学生情侣”可以经营“旅馆”、“咖啡屋”、“电影院”等。
  针对“富二代学生”可以经营“高档西餐厅”、“酒吧”、“KTV”等。
  面对如此众多的选择,我们应该开始对自身资源的审视。给自己一个“我能做好什么?”的拷问,在这个时候再合适不过了。
  我在厦门岛内开过酒店式公寓,所以我觉得这方面我比较在行,不论是经营手段还是人员储备我都有。看上去,这是一个不错的切入点,但事实上却不是这样的。
  首先看客源,这里的客源大多是学生情侣,他们只占学生人群中的一部分。而厦门岛内的客源有巨大的旅游市场做支撑,两者形成巨大的差别。
  其次看竞争,一栋栋违章搭盖起来的楼房如巴比伦塔一般越盖越高。其中大部分是准备用来“租”的。因为这种经营方式既简单门槛又低,而且作为本地村民,他们拥有丰富的“闲置资源”可以满足这类需求。和他们竞争就好比让我去和农民比种田,和牧民比放羊,和藏民比爬山。一个外地人在和当地人进行一种门槛很低的竞争时失败的几率非常高。
  因此,从客源条件与竞争优势上来说,这里都不太适合“我”这样一个外地人进行旅馆经营。
  那么,顺着这条思路,我们从相反的方向能不能找到适合“我”的商业模式呢?
  第一是抬高门槛,为了弥补地缘上的劣势,用抬高门槛的方式增加竞争对手的难度。
  第二是扩大覆盖人群,什么商业模式能够尽量多地满足“学生人群”这个群体的需求呢?
  在这两条线索的结合处,“我”想到了“网吧”。
  网吧的准入门槛高这是毋庸置疑的。
  同时,他是一种可以包容:“18-20岁学生”(年轻人爱玩)、“富二代学生”(高档网吧)、“贫困生”(没电脑)以及“学生情侣”(包间上网)的商业模式。
  和阿伟等人寻找办理证照途径的过程正是“自身资源与客观需求契合”的过程。一旦有了肯定的答复,那么一个“好项目”就正是从“纸上谈兵”阶段走入了现实生活。
  到此为止,一目了然,水落石出。
  业态的确定为我们万博电竞app之路找到了方向,但它充其量只是一个“指南针”还不是一份“地图”。
  好的“地图”能够详细地标明行进路线上的高度落差、路途远近甚至是植被地貌和驿站村落。而我们万博电竞app路上的“地图”应该就是一份规划完整、分析透彻、客观详实的《商业计划书》。
  大家还记得要怎样分析并争取“业权归属”吗?还记得怎样设定“股盈分治”以取得投资人支持吗?还记得怎样对潜在客户进行培养以顺利退出吗?这些都应源自于我们编写的《商业计划书》。如此,它才配得上我们万博电竞app路上“地图”的称号。
  “业权归属”的争夺和“投资人引进”在案例里面已经有详细的说明与分析,这里我着重解释“退出机制”。
  由于网吧的经营依赖于许多游戏平台的支持,而游戏的发展与硬件的升级是密不可分的。市场调查中发现一般网吧都在一年半至两年左右需要更新机器,而这个时间点恰好差不多是收回投资的时候。而且,能赚钱的行业从来不会缺乏竞争对手,周围网吧一家接一家地起来也令我隐隐感到不安。对于这样一种行业,持续经营显然是费力费神的选择,而在收回投资后把它整体卖掉倒不失为一个短平快的盈利方式。而路途遥远、管理不便等因素更加深了我把它当做一个快进快出的项目来经营的战略方针。
  正是基于这点考虑,“我”在制定有利于投资人的盈利分享方案(80%盈利归属)时,给自己留下了更有利的出售收益股权比例(70%股权)。
  “退出机制”的最终一步,是有强力买家的介入。
  卖企业不是卖白菜,那种贴在门上的“本店转让”永远只适合倒闭歇业的商家。再好的企业,你如果到处去问人家“要不要买?”,有点头脑的都会怕。所以,除非好到别人上门来收购,就只能自己尽早着手培养潜在买家。
  一开始规划的时候我就把学生人群中的“富二代”定位为潜在买家,这也是为什么对他们如此尽心地培养。自己培养买家的另一个好处就是“出售时机”可以掌握在自己手中,这点非常重要!
  在本案中,如果错过了6月的学期末,将不得不在暑假期间进行设备升级(已经两年的设备),9月开学虽然迎来旺季。但是,升级费用地投入和旺季的来临降级大地增加收购成本,从而增加收购者的难度。时时刻刻处在对方的角度面对问题,并着手帮对方解决问题,是每一个商业项目能够成功的核心。
  反过来看,一个长时间接触项目、甚至参与到经营中来的买家,无论对于“经营方式”还是“盈利情况”他都有自己深刻地体会。这样的人不会拒绝一个合理的价格、没有过多的纠缠、不会无理取闹。这些条件,都为迅速成交奠定了坚实的基础。
  另外,出售网吧的问题“我”和投资人是谈过的。但谈的时机要把握好,“我”选择在老曹全部收回成本的那天开讲。大家都是朋友,又是一项稳赚不赔的买卖,有什么不能谈呢?面对这种情况不就是你多吃一口饭,我少喝一口汤的差别吗?
  其实,我的底线大概是50%左右就可以接受,但由于个人品性的原因,老曹那天没什么说就同意了,害我还做了大量的工作,甚至连“B”计划都准备了。
  这篇故事到这里算是有个并无完美但是完整的结局。
  完整是因为我把所有我觉得是重点的地方都描写、分析了一遍,竭尽所能,已无力再进一步。
  不完美是因为故事里其实也隐含了阿杰即将面对的一次巨大考验,时间,定格在2002年6月16日。
  《贺岁篇分析版》完
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  答疑9:还是想问一下,盈利能力如此强的项目,为啥要卖呢?扩大经营如何?比如拉拢这些富二代搞连锁呢?


  答:感谢您如此细致地推敲这个项目,非常欣慰。

  盈利能力,网吧项目一般都要在一年到两年之间回本。但是,无论你在这段时间回不回本,机器都要更新,因为发展是在太快了。也就是说,这个项目的风险性其实还是一个“时间线性”的关系。
  搞连锁的话,就要求更多的资金投入和经营管理人才。一个老曹,一个张经理已经是很难得了,要在来几个老曹S和张经理S不是那么好遇到的。这个问题也是将来我要说的一个瓶颈,就是人员储备难题。如果要搞连锁或扩大经营,我觉得“资金”依然是最后考虑的因素,而管理人才的缺乏是最大的风险。
  同时,要我放弃当时的主要业务全心投入到这个庞大的商业项目中,我还是比较不情愿的。这和一开始的定调也有关系,因为一开始我就准备做个短平快的项目。在最后的分析中我对收益有做一个简短的概括,400%的收益确实是应该要出手的。
  另外我的最后一句话不知道您看了没有,我在暗示经营时间的延长不确定风险也在增加!
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FAQ问题集(真情提问,原味解答)
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Q:你小子写的什么《失败史》,里面东西是不是真的?  
A: 感谢您的提问,我的帖子中除了部分人名和单位名称经过处理。具体的万博电竞app过程和失败经历都是真实的,在我力所能及的情况下还会提供照片等材料,供大家参考。
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Q:怎么会有你这样的人,写什么《失败史》,是不是盼着别人失败啊?
A:我写《万博电竞app失败史》不是希望大家万博电竞app失败,相反的,我希望的是大家能沟通过这些夭折的万博电竞app故事,体会万博电竞app路上的种种陷阱和坎坷,学会一些比较实用的技巧方法,知道一些科学理论。
  我们需要面对的是一个变幻无常、充满了利益争夺的市场环境。我相信只有看得清前人的尸骨才不至于踏进危险的沼泽。
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Q:其他几个故事你都有“后记”交代主人公后来的命运。但是第一个故事里的刘凯没有介绍,他后来怎么样了?  
A:我在后来的故事理由稍微讲到他,也许这可以弥补第一个故事没有“后记”的遗憾吧。在《代理代理》中我有提到,刘凯在顶替故事里的主角“陈志勤”去了建发陶瓷信息部上班,当起了网管,收入还是不错的。
  福倚祸兮,祸伏福焉。他现在应该是过得蛮不错的,不知道那次万博电竞app经历对他来说会产生什么样的影响。但我觉得他整个人变得谦逊、低调很多,待人接物再无以前的锐意四射,一往无前的锋芒,取而代之的是充分的尊重、理解与含蓄的气质。
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Q:人家马云不是什么都没有也万博电竞app成功了,他的故事你看过没有?坚持才是取得胜利的最好武器,你懂不懂啊?  
A:您好!我能深切体会到您心中熊熊燃烧的万博电竞app之火。并相信您愿意为了取得梦想中的“胜利”可以牺牲全部。
  我知道您一定牢记马云讲过的那句话:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人都死在明天晚上看不到后天的太阳。”所以您一定觉得自己只要能“坚持”下去,就一定能迎来后天的太阳。
  但是,马云在《赢在中国》中说的另一句话,不知道您听过没有?“万博电竞app者多去看别人失败的经历,成功的原因千千万万,失败的原因就这么几个,去学习那些失败万博manbetx苹果版以后,不仅不会让你的胆子更小,而是让你的胆更壮。 ”
  希望你也能体会马云说这话时的感慨。
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Q:您好!你的《万博电竞app失败史》中,你觉得最接近成功的故事是哪一个?其他几个故事是否都具有失败的必然?谢谢。  
A:又是一位对仔细阅读深刻思考的网友!非常感谢您对拙作如此抽丝剥茧地阅读,再次感谢您的支持与关注。
  我觉得最接近成功的应该是《代理、代理》中的阿杰和志勤。以他们的能力,应该是可以考察出总公司存在的问题,不至于事后沦落到如此被动的境地。志勤有阿杰的充分信任与资金支持,再加上他的聪明才智,如果好好选择项目成功的几率还是很高的。
  第一个故事的刘凯是人格心态的原因,完全不懂就入行,失败是必然之选。
  第二个故事的郑明或许可能依靠“熟人”关照的运气成功,但即便如此恐怕也不过是为将来更大的失败埋下伏笔而已。如此看来,还不如早点失败,不至于将来倾家荡产的输光。
  在《且把金针度与人》和《巨人的肩膀》两个故事中,万博电竞app者都交出了主动权,犹如随风摇摆的浮萍,失败在所难免。
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Q:楼主!您好!你在《贺岁篇》的结尾处写道“阿杰面临巨大的考验,时间定格在2002年6月16日”是什么意思?是说要放暑假了,生意会冷清吗?
A:感谢您如此认真地分析我的文章,能有这种疑问说明你很细心地在思考。
  2002年6月16日几乎是全中国经营网吧者的黑色记忆,那个夜晚,北京“蓝极速”网吧被几个少年蓄意纵火。这场灾难夺去了25个年轻的生命,迫使中国政府对于网吧行业进行全面而彻底的整顿。一时间大小网吧关的关,停的停,你们觉得阿杰的网吧能挺过这场风暴吗?
  我留下这个悬念的意义在于,希望大家明白,所有的生意,即使是自己认为万无一失买卖,也有失败的可能。而经营的时间越久,这种可能性就越大。如果有个好的价钱,卖掉确实是不错的选择。
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Q:“失败兄”您好!您仙居何处?贵庚几何?所执何事?婚嫁否?
A:谢谢您基于对我文章的兴趣,继而转化为对我本人的关注。由于涉及到个人隐私,我实在无法提供给大家更多关于我个人的消息,我只能告诉大家我长居厦门,从事金融业。
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  分析10:楼主,您好,我是一名海员,上网条件十分苛刻,直到今天才看到您的帖子,我现在月入1万多点,但非常厌恶这个职业,因为长年在海上和坐牢没什么区别,也因为长年在外,女友意见也很大,我担心她会做对不起我的事,我迫切的想上岸发展,在海上的这种心理压抑的生活让我非常痛苦,但出生农村,家里都希望我来改变生活条件,我现在感觉生活对我而言没有乐趣,只有痛苦,所以很想万博电竞app,但又不想舍弃所谓的高薪。求楼主给我点实在的……

  答:感谢您的关注与支持。

  我生在海边,长在海边。少时梦想也是成为一名海员,身边也有不少亲戚或者打渔或者跑船。
  海员在海上漂泊的日子确实难熬,一望无际的大海,孤零零的几个男人。除了钓鱼吃饭干公司,就是对家乡亲人的想念。
  至于未来的出路,我可以给你说几个例子。我身边的朋友,都是海员出身。他们确实上岸谋生,也有不错的结果。我认为这和海员那种面对“惊涛骇浪”的经历有很大关系。他们万博电竞app的成功率一般都比较高,和我文中说过的复员军人类似。
  但是有一点要注意,海员一般都很喜欢赌博,可能这是海上经历的“副产品”吧!希望你不要把这点带到岸上来。
  我不知道您具体是什么船上工作,渔船、商船、游船,从事什么工种、轮机、服务、损管?
  因此我的回答会比较笼统一点,请见谅。
  上岸的话一个是转入码头工作,这一般是比较大的公司比如COSCO之类。
  还有就是进航海学校教书,我有一个朋友就是从船长转为集美航海学校的教师。
  最后就是自己万博电竞app开公司,一般都以贸易为主,我有一个朋友开了一个贸易公司,之前他航海十年。所以,出海还要留心各地的商贸情况,以便将来打拼用!
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  答疑11:黄老师,提个问题,是时代造就英雄还是英雄造就时代?我想问的是,关于机会,我现在在苏州园区,自九四年国家与新加坡决定建立苏州工业园区以来,一直到两千年初,无数的外资企业蜂拥而至,而那时就业的在合资单位一直坚持到现在的,无论学历高低,年龄大小,都至少成为企业的中层,至少都过上有车有房的小资生活,包括房地产,之前的外贸,还有基金刚出来的时候,几乎是,涉及的赚钱的概率都很大,而觉得我们09年毕业时,恨生不逢时,是我们看不通透还是真的时代不好?我是想问,我们如何去锻炼自己的眼光,如何能去及时发现商机,是系统的去学习经济金融管理类的知识,还是实时关心财经时事在生活中一点一点去积累,还是在万博电竞app失败中去慢慢探索?还是天生?

  我知道我问了个很傻的问题,罗马不是一天建成的,5年的女友因为我现在的贫穷回老家相亲了,我急于证明自己,才想问有什么捷径。人穷志短么?

  答:几乎所有的人都曾经遇到过你这样的问题,回头看过去总觉得“那些年”都是些好时光。从前我也是这样认为的,直到有一次和一位朋友谈论股票时,拉开K线图,指指点点地说:“这里买,然后这里卖,再在这里买,然后这里卖。这样我们投入10万块能赚30万呢!”说完两人大笑。

  您不觉得这样的假设很可笑吗?回头看总是容易的,因为我们清楚“拐点”在哪些地方,而身处“拐点”的我们呢?有能力抓住这些“拐点”吗?
  机会无处不在的另一面就是陷阱无处不在,要在这个机会与陷阱均等的时代创出一片天地需的不仅仅是科学的知识还需要相应的社会历练。
  09年毕业,今年也才24岁,正是接触社会的年龄,不要早早地把自己的未来透支光,去做一些小的、不危及将来发展的尝试是可以的,但是那种以命相搏的事情不要做。
  看看《动物世界》,小狮子们总是先打打闹闹地玩耍然后才慢慢地学会撕咬、捕猎,最后成长为草原上的终极猎手。
  如果他们一开始就投入到与其他动物的搏杀中,你觉得他们生存下来的机会有多大? 
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  第六个故事:塞翁失马

  近塞上之人有善术者,马无故亡而入胡。人皆吊之,其父曰:“此何遽不为福乎?”居数月,其马将胡骏马而归。人皆贺之,其父曰:“此何遽不能为祸乎?”家富良马,其子好骑,堕而折其髀。人皆吊之,其父曰:“此何遽不为福乎?”居一年,胡人大入塞,丁壮者引弦而战。近塞之人,死者十九。此独以跛之故,父子相保。——《淮南子》
  “快点!快点!都快9点半了!”张宁的催促声响彻着这个70平不到的两居室。
  稍显凌乱的房间里堆满了许许多多未拆封的纸箱,一两个拆开的则露出一个个白色的圆盘。这里既是办公室也是仓库,更是他们的窝。这里,是城市里一处普通的出租房,房子的主人是两个年轻人,张宁和陈升。
  “来了,来了!嘿嘿!昨天拿出来忘了放在哪里。有没有在你那里?”陈升笑嘻嘻地问道。
  “哪里有在我这里啊!我明明把指南针给你了,你这个人!老是这样丢三落四,算了!我还有一个,先走,和客人约好10点的,不要迟到。”张宁一边生气地说着一边拽着陈升就往门外走。
  出了这个80年代的楼房,沿着一堵陈旧的自行车房走到路口,外面就是现代化的写字楼和高级住宅区。那里才是这两个年轻人梦想着能够工作和生活的地方,而这浅浅的一条街道,就是梦想和现实的距离。
  82年张宁出生在东北的佳木斯,“东方第一城”给了这个1.83米的年轻人一副健硕的身材和英俊的脸庞,也给了他对于贫困生活深刻的记忆。下岗的父母起早贪黑地干零工就是为了让他能够上个好大学,找个好工作,过上安稳、幸福的生活。他不负众望地考上了国立华侨大学电子工程系信息与通信工程专业。由于学校地处泉州,是我国著名的侨乡,又在改革开放中占得先机,率先崛起。安踏、匹克、361度等知名运动品牌都是从这里走向了全国,继而走向世界。
  在富人比比皆是的泉州,张宁看到了和以前农机厂大院完全不同的情景。那些同学开着好车,穿着周末从香港买回来的衣服,拿着刚刚宣布上市的手机,睡着上课的觉。
  张宁特别看不起这些人,觉得他们浪费的不仅是家里的金钱,还是自己宝贵的青春。他希望通过自己的努力出国,然后像张朝阳一样回来创办企业,实现价值的同时能过上富足的生活。
  四年的校园生活,张宁省吃俭用还四处勤工俭学。家教、送餐、招生、摆摊,只要听说什么能挣钱他几乎都干了。也正是因为执着于理想,他连恋爱都不敢谈,他心里有作为一个男人的责任感:女人跟一个男人就应该享福而不是来受苦。在自己不能为她提供遮风挡雨的温馨小屋时,那种弥漫在空气中的浪漫真的很靠谱吗?
  毕业后,残酷的现实使他不得不放弃出国的理想,毕竟那是真金白银的一“大”笔钱啊。
  不过,不要紧,天无绝人之路,地有五谷养猪。只要自己够勤劳,凭借聪明才智应该是可以开垦出自己的一片天地的。黄光裕不是跑单帮的吗?陈丽华不是修家具吗?个个还不是最后照样出色?所谓英雄不问出处,只要够勤奋再有点运气一定能行的!
  他开始找工作,准备先上班积累万博manbetx苹果版,然后在自己万博电竞app实现质的飞跃。然而,什么人才网、求职网,根本比不上关系网。那些平时上课打呼噜睡觉的同学是地税、海关都不去,因为地税、海关是公务员,要考试的。他们都去了烟草、电力、路桥等企业,最差的也去了银行。而张宁只能真刀真枪地与大批像他一样的年轻人竞争1500元一个月的工作。虽然,最后一家台资通讯企业录用了他,但收到岗前培训通知的他却只有无力的疲惫。
  台湾企业不论生产还是管理都源于日本那一套。先通过类似泰勒法的方式制定出完备的企业内部管理条例,然后以坚决的执行力保障这个制度能在企业内正确、完整、规范地覆盖。
  这种制度能够保证所有员工产生最有利于企业的合力,同时也最大限度地压制“人性”因素的发挥,大家统统是螺丝钉,只要知道往一个方向旋转就行。在这种企业里,所有的工作时间都是被细致地安排,所有的工作内容都有完整的规划,忙碌的身影充斥着工厂的每个角落。
  刚开始,拿着手里还算不错的收入张宁确实挺满意的。宿舍氛围也不错,虽然来自于不同部门但是大家也很合得来。工作之余大家一起吃吃喝喝,打打闹闹,他们还自称“男宿四小龙”。这些充满年轻友情的闲暇,算是青春岁月里很值得将来回忆的美好时光。
  室友中有一个叫林坤的广东人和张宁很要好,林坤比张宁早来两年。他是物料部门的,而张宁是电子商务部的,作息时间比较一致,因此两个人常常能在一起聊天。
  喝酒时林坤常常会说起家乡人万博电竞app致富的事情,他说的这些事和张宁以前从书本上看来的完全不同。
  大学四年张宁看了不少人物传记,什么李嘉诚、霍英东、刘永好、马化腾全部看了个遍。但那毕竟是遥远世界里“重量级”人物们的发家史,虽然张宁也没指望自己能和他们一样留名福布斯,可偶尔幻想一下“功成名就的生活”还是能使他对生活充满更多的希望。
  可是,林坤说的那些人要么是他的亲戚,要么是他的同学,反正听起来就觉得是写触手可及的身边人。经营的项目也不是什么“大手笔”,要么是餐馆、要么服装。故事也不是什么传奇经历,就是一些小生意慢慢做。但最后个个都开上了奔驰宝马,坐拥几套豪宅,今天去日本,明天去美国,全世界到处玩。
  这时的张宁已经工作两年。这两年来,张宁明白了很多事情,也对未来看的更加透彻。感到自己没有上升的空间,他觉得失望。看到没有“使用价值”的同事被扫地出门,他觉得悲凉。听到主管们嘲笑员工是“动物”,他觉得愤怒。但是,他却迈不出离职的脚步。这两年来,他已经被这种残酷的体制剥夺了所有的激情和冲劲。已经习惯了被安排的工作与生活,就连他的思维也仿佛是被禁锢与安排的。
  另一方面,看上去不错的工资能真正“存”下来的又所剩无几。每月4500元工资,扣掉“五险一金”,再扣掉吃饭穿衣日用品,就只剩下3000不到了。像那些谈恋爱的同事在外面租房,每个月还得再多花1000多。不要说是买房了,就算谈恋爱对他来说都是“奢侈品”。
  随着当年“四小龙”的纷纷离去,一场场惜别酒过后,只剩下张宁一个了。林坤半年前走了,走前他对张宁说想回家找点什么事做,再待下去恐怕将来想走都走不了。睡在上铺的兄弟,从此就只能留在记忆里。林坤的空铺位没多久就成了另一个新来大学生的人生驿站。
  就在张宁茫然于人生的十字路口时,一个电话点燃了他的一线希望!
  电话是林坤打来的。
  听到老朋友的声音两人都很高兴,寒暄过后互相聊起了近况,张宁说自己还是过着和以前一样的生活。短暂的沉默后,林坤则告诉他,半年前离职就是准备回家万博电竞app,他早就和一个表弟商量好了经营项目。这半年来他们都在广州做卫星天线的业务,收入还是不错的,至少比当初给台湾老板打工强。
  张宁一听,眼前一亮,赶紧向林坤打听业务情况。林坤也真是好兄弟,把生意情况一五一十地全告诉了张宁。什么高频头、盘面直径、F线、泰星一号等等,都说了个遍。
  张宁越听越有兴趣,是啊,这不正是自己通信技术专业的长项吗?多么熟悉的字眼啊,“单跳”、“日凌中断”、“偏馈天线”、“C、Ku波段”,一个个又回到了眼前,那些在祖杭楼刻苦读书的日子,那些在技研楼专心实验的时光,那些似乎已经淡漠的梦想统统在这一刻回到了张宁的脑海中。一个久别的万博电竞app梦想出现在了张宁的眼前,自己可不可以也像林坤一样做呢?
  结束的是两个朋友间阔别已久的聊天,开始的是一个年轻人心中的憧憬。
  思前想后,张宁觉得厦门和广州相隔遥远不存在竞争关系,倒是自己和林坤关系要好可以让他成为自己稳定的供应商,技术方面对自己来说不是问题,主要就看有没有客户了。
  客户虽然目前没有,但其他问题可以先解。于是在接下来的日子里,张宁开始不断地与林坤联系,委婉地道出了他想在厦门也做卫星天线安装的生意。林坤听后很高兴,以自己对张宁的了解,他在技术上一定没问题的。他邀请去广州实地考察考察,然后在做决定。
  没几天,张宁收到了一包从广州寄来的邮件,寄件人是林坤。里面满满的都是有关家庭用卫星天线安装的技术资料,张宁高兴极了,除了上班就是泡在这些资料里。抽空他还上网搜集了不少关于卫星天线的信息,经过一段时间的学习张宁计划在五一劳动节的时候去广州实地看看林坤的生意。
  2006年4月30日夜,张宁踏上了开往广州的大巴。
  在广州的几天,张宁跟着林坤四处跑业务。因为正值假期,很多客人要求在这个时候安装天线,于是给了张宁很好的实习机会。
  白天,他们拉着各种器材到处安装天线、调试节目。
  晚上,在位于石潭村的住所,大家吃完饭还得准备隔天开工需要的工具、设备。
  这样充实而收获的一天是张宁工作以来几乎没有经历过的,看着林坤一边让表弟整理设备,一边打电话联系业务,稍后还要催供应商及时供货,光着膀子忙忙碌碌。
  在张宁看来这是一种十分“幸福”的忙碌,因为一切都是为了自己的事业,和给老板打工忙死忙活可有着本质的区别。
  “年轻人不怕累,怕的是累了没效果,更没结果。”张宁在心里想着,要自己也能像林坤也这样为自己的事业“忙活”那该多好啊!
  林坤也不是什么“神人”,只是一个6个月前还睡在自己下铺的兄弟。看来,人,还真是不能小看自己呢。
  几天的考察,令张宁对这个项目充满了信心。去哪里找这种自己专业对口又有上游资源优势的好项目呢?他不禁有种“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫”的感觉。临走的晚饭,林坤对张宁说:“宁仔,我生意你也看到了,怎么样你自己清楚。我这边进货一组只要1000块,卖给客人随随便便2000打底。只要能找到客人,你的技术绝对没问题。”说着喝了口酒,继续道:“而且又不用囤货,这东西不是日用品,客人等上几天也能接受,有人要我给你快递过去,你身边留一两套应应急就可以了。”
  抽了口烟林坤加了一句:“不过,做不做还看你,我没有要你一定做的意思。呆在工厂也不错,没什么烦恼就是了。”说完,笑了笑看着张宁。
  张宁一听这话马上坐不住了:“什么啊?那地方你又不是没待过,个个就跟机器人似的。坤哥!我当然想做了,我先回去看看市场,这是一千块,你让我带一套设备回去。”说着掏出准备好的一千块钱,给林坤。
  “这是什么话啊!拿走!拿走!”林坤把钱又退了回来。
  “你想做我一定帮你,你先拿一套回去,卖得动以后找我进货。卖不动再还给我,这钱你自己留着。”林坤加了一句。
  “这怎么行?坤哥,这钱一定要的!”张宁很坚持。
  “你不要跟我争!我说这样就这样,这生意能赚钱还差着一千块?”林坤一句话把张宁顶了回去。
  “将来一定好好报答坤哥”张宁想着,把钱收了回来。
  “这就对了嘛!回去先印一些小广告到处发发!我给你一些我的,你把电话号码换了就行,名字换不换随你。”林坤随手从工作台上拿来一叠小广告给张宁。
  “班照上,用周末时间去装,平时人家家里也不一定有人。有什么不懂得直接打电话问我,懂吗?呵呵!”林坤边笑边说着。
  怀着对林坤的感激和对命运的感慨,5天的广州之行给张宁带来的不仅仅是对于项目的切身体会,还有对未来事业的期盼。
  回到厦门张宁就开始把改了电话号码的小广告拿去一个比较高档的楼盘发放,这一招是林坤告诉他的。林坤叮嘱过张宁,发广告是有窍门的。
  第一,交通便利。交通便利是指从自己的住处到广告散发点,也就是将来的安装作业施工地一定要方便。在没有自备车辆的情况下有简单的交通方式能够到达,比如公交车直达,距离短等。
  对于还没有辞掉工作的张宁来说,交通方便就是节省体力,就是工作效率提高,就是减轻负担。
  第二,深耕一个地点。在下公车后步行十分钟以内的范围,发放广告。这其实是一个很大的面积,里面的潜在客户绝对是张宁一个人应付不了的。那么,这些客户都吃不完,还到处乱跑,乱发广告显然不理智。
  第三,少量多次。每一种宣传手段都具有时效性,像这种卡片式的小广告,人们如果不是随手扔掉,那么它的作用也不会超过一星期。倒是多发几次,人们就会留下印象,时效性无形中就得到了延长。
  对于还没辞职的张宁来说,现在不是求“量”的时候,而是应该先兼顾“效率”,如何把业余时间充分应用起来,投入副业才是关键。张宁这回没有发多少,他只发了100多张。
  没曾想,当天晚上就有人打电话来咨询,张宁抑制住心里的激动,对客人的问题作出了详细的解答。客人答应考虑考虑再说,虽然这只是一个咨询电话,但对于处在万博电竞app初期的张宁来说简直和当年考上重点大学一样兴奋。毕竟同当年一样,都是看到了不远处未来的希望。
  第二天、第三天不断有询问电话打来,终于在第三天下午有人定下一套设备,虽然条件是一定要看到ESPN才行。但这对于张宁来说几乎等于已经付款,2300元的价格足足赚了一倍多的利润。果然,周六的安装非常顺利,连接设备、调仰角、极化角、方位角、搜卫星信号,一切完成后看见屏目上渐渐清晰的Espn体育台节目,客人非常满意地付了款。拿着手里的2300块钱,想想自己从出门到收钱不过2个多小时,天啊,这钱赚得也太容易了吧?
  感慨归感慨,还是马上拨通了林坤的号码。
  “坤哥!我那套设备卖出去了,赚了一千多呢,我先把那一套的钱还给你!”张宁激动地说道。
  “哦!这么厉害啊!那套就算我送给你的,我再给你发3套,你卖完了再找我。”林坤也为张宁高兴。
  “不行,不行!坤哥,这钱我一定要给你的!你不收我就不要。”张宁小声地说道。
  “傻瓜,那……你就付3套的钱,第一套我说了是送你的,就不要再跟我争了。以后还有的赚呢!”林坤似乎胸有成竹。
  “谢谢坤哥,那我给你汇3000过去,你寄到厂里宿舍给我就行。”总算把货给落实了。
  “好的,我等一下就发过去,加油啊!常联系,我手机都开着!”道别后林坤就挂断了电话。
  “我也要加油,坤哥对我这么好,这生意又有销路,将来要好好报答坤哥”张宁一边想着,一边走在去汇款的道路上。
  3天后,张宁收到了林坤快递来的3套设备,里面除了卫星设备还付了一些新的卫星资料。以张宁的专业,没多久就搞懂这些新的卫星数据。虽然设备到手,可是这几天电话一天比一天少。昨天没人联系他,今天已经到了下午还是没人打电话来咨询,看来又到了去发小广告的时候了。就这样张宁开始了发广告、接电话、订客户、装设备、发广告的循环。
  从此,张宁开始了工作日上班,业余装卫星天线的生活。这样的日子无疑是充实而快乐的。
  充实是因为每天上班,身体虽然在做些按部就班的事情,可是大脑中却在打磨着自己的事业规划。下班后要计划安装时间表,整理设备,阅读参考资料等等。
  快乐的原因则更简单,钱包鼓了,而且不是一般的鼓。遇到生意好,一个周末下来纯赚5、6千。平均来看一个月能多1-2万元,这对张宁来说是一笔不菲的收入。原来空闲时间多,没事吃吃喝喝、泡网吧、搓麻将。现在怕客户另寻他处,连晚上有时都去会去给客人装天线。即使没工作他也要翻阅相关资料,和林坤沟通信息。空闲时间少,花钱的时间也少,良性循环,钱自然越来越多。
  但是,麻烦也接踵而来。先是室友知道,接着是同事知道(该企业室友一定不会是相同部门的人),然后课长知道,最后连老板也知道。他们开始以各种理由阻挠张宁从事兼职活动,这种“照顾”体现在很多方面,他的工作总被特别地挑剔,他的任务总是特别的多。张宁不明白,自从兼职以来他对工作态的度更加严谨负责,怕的就是被人说吃里扒外,可即使这样还是被挑刺,真是百思不得其解?
  于此形成鲜明对比的是那些普通员工对他的尊敬。
  也许因为有了稳定的经济后盾,也许因为站上了另一个高度看待生活和工作,张宁的一言一行开始散出成功者的自信。如果说他对同事朋友的慷慨大方只令他获得“老大”的虚衔,那么他对工作中的不公平待遇敢于说“不!”则令他成为大多数弱势员工的偶像。
  公司有个职工食堂,员工包午晚两餐,标准为15元/天,每个月统一打入员工就餐卡里。但是就餐卡里的余额是不沉淀至下个月的,也就是说这钱在本月必需吃完,吃不完也就没了。
  可工资条里却明明白白地写着每个月的餐费补贴为450元,这等于强迫员工在食堂就餐。饭菜可口、价格公道也就算了,偏偏员工餐就像是猪食,每天都是那几样西红柿炒蛋、紫菜蛋花汤什么的。虽然也是每天15元,管理层的伙食却比员工们好得多,不仅有炖罐,如果预约的话还有水煮活鱼吃。白痴都看得出是拿百姓钱补贴富人去了。
  大家为了保住饭碗都逆来顺受,表面上不吭声,私下里早把那些高层骂了个遍。张宁虽然不是工人,但也远不是管理层,他当然也很看不惯公司这种做法。
  有一次,区里工会组织来工厂做调查,选了几位代表去座谈。由于张宁是公认的“老大”,顺理成章地也成了座谈会的一员。工会的刘委员与公司管理层先后进行格式化的发言后,委员要求大家“畅所欲言,多提意见。知无不言,言无不尽”。一般来说是不会有人在这个时候做负面发言的,有的亦不过是一些诸如卫生、环境等芝麻绿豆大的小事蜻蜓点水,一笔带过。可这次不一样,因为张宁他站起来了!
  张宁把公司变相强迫员工就餐的事情一五一十地说了出来,手拿几十份工资条,时间跨度足足有大半年,证据详实,言之凿凿。负责食堂管理的总务长和负责薪酬制定的人教课长听着听着,冷汗立马就下来了。
  刘委员很快就弄明白事情的前因后果,也把手头的工资条看了个清清楚楚,他旋即态度严厉地要求公司对这种违规现象进行解释。刚才还满脸堆笑的总务长此时已经是支支吾吾无法自圆其说了。只好不停地认错,承认工作不到位,方法过于简单。刘委员可没那么好糊弄,批评公司“劫贫济富”之后,还表示回去要上报市总工会,再回来调查处理!
  这回事情可闹大了!
  前前后后一个多月,累死总务,忙死财务,最终公司废除了强制性充卡,指定性消费的制度。改为将钱发到个人工资卡里,自愿到食堂充值消费。
  这下好了,一跃而成“英雄”的张宁,在群众中的受欢迎程度再上一个台阶。
  如果有人能做普通人不敢做的事,我们称为“勇士”,敢于挑战强权帮我们争取利益,我们则称之为“恩人”。古往今来这种人都是受到百姓们尊敬的,在这件事当中,张宁既是员工们的“勇士”又是大家“恩人”,自然加倍受到普通员工欢迎。
  然而,公司作为强势一方既然能给员工发工资自然有办法对付不听话、爱捣乱的员工。没过多久,张宁就被调到了物管部门,这可是公司用来对付“特色”员工的惯用招式(分析:没钱、事多、背黑锅)。张宁说什么也不愿意去,他知道去找公司是没有用的,于是他来到工会敲响了刘委员的办公室。
  刘委员还记得他,热情地招呼他喝水落座。主客坐定,品茶开叙。张宁向刘委员述说了自己在揭发公司违规占用员工餐款后的种种遭遇,自己面对“软处罚”时虽然心有不甘但也无能为力。
  刘委员说:“工会虽然可以在职责之内要求企业改正错误,但我们也不能干涉公司正常的人事调动。”顿了顿,刘委员继续说:“除非他们把你开除,那样我们就可以根据《工会法》第五十二条的规定介入。”说着翻开《工会法》,指着第五十二条:
  “职工因参加工会活动而被解除劳动合同的,由劳动行政部门责令恢复其工作,并补发被解除劳动合同期间应得的报酬,或者责令给予本人年收入二倍的赔偿”
  张宁看到这个不免有些失望,黯然不语,即使他心里早对这种局面的改观不抱任何期望。
  刘委员看出他的心思,安慰他:“现在我们工会工作的开展受制于法律条文的约束,工会本身没有很大的权利去制约那些违法的企业,毕竟人还是企业的人,企业始终处于强势地位。”叹了一口气后,刘委员拍拍张宁的肩膀说道:“不过,年轻人,你敢站出来为大家讨公道确实需要不少的勇气,凭这点你就和那些忍气吞声的人就已经有了天壤之别。我是复员军人,就喜欢你这样的男子汉,我会尽力帮助你的。”
  两个人又聊了一会儿,一个是参加过对越自卫反击战的军人,一个是为工友们出头争权的汉子,自然是越聊越投机。道别的时候,刘委员一再叮嘱回去有什么事情及时联系,自己一定为他主持公道。
  千恩万谢地离开工会,“人穷志短”这四个字从来没有这么清晰地镌刻在自己眼前。想想从前,这食堂也不是一天两天了,为什么直到今天自己才敢这样站出来对抗这存在已久的不公?说到底还不是因为找到了属于自己的“事业”,有了后路兼后盾。不再寄人篱下,自然就不会任人摆布。
  那些工友们跟自己一样,理论上都是“人格独立,思想自由”的人,可是当他们面对如此待遇时既没人格也没思想,连挣扎一下的反抗都没有。差别不就在这“穷”字上吗?当经济上的“穷”辐射到思想,蔓延到人格,把一个个好好的人感染成真正“志短”的“穷人”时,他通过劳动改变生活的“希望”也变成了“奢望”。
  “再待下去只会被他们整死,索性辞去这没用的工作,专心做好‘事业’”,张宁下定了决心。
  熟悉的夜归之途,张宁已经踏上了一条截然不同的道路。
  一回到公司张宁就开始动手打辞职报告,这时的他思路清晰、文笔流畅、叙事简练、一气呵成。
  “因故辞职,批准为盼!”
  这就是他的辞职信。
  听说张宁要走,同宿舍的陈升立刻表示要跟他一起走。
  陈升和张宁一样,大学毕业后第一份工作就是这家台资企业。经历过得到工作的激动,领取薪酬的喜悦,单身生活的随性后。他也开始审视自己的工作,计较领取的薪水,思考人生的方向。工作枯燥,薪水微薄,人生的路在何方?
  他有知识,肯吃苦,可是看不到人生的出路在哪里。在公司里,不论是从自己的判断还是老员工的口中都丝毫看不出可以通过勤奋努力爬上中层的希望。而企业的唯利是图和冷酷无情更始他对这样的集体没有丝毫留恋。
  迷茫中的他见证了张宁的成长,从大包小包地拉设备回宿舍开始,到深夜孤灯下的资料研究,再到一次次工作完成后的满足。这种身边的榜样比起书中的李嘉诚、网上的马化腾、电视里的王宝强更加丰满有型,触手可及。
  人类是一种“比较群居”动物,当自己生活在强者身边时就会因“比较”而去去模仿和追赶,当生活在弱者氛围里也会因为“比较”而懈怠、空虚。正是出于这种本能,无论哪个民族,自部落时代开始就不断树立“勇者”的榜样,直至他们的故事融入族人的血液,使对“英雄”的追求成为一生的目标。怎奈神话太渺茫,传说太久远,故事太离奇。只有当“英雄”走进生活,出现在身边时,人们血液中的本能才会被重新唤醒。
  因为通过“比较”我们能得出这样的结论:他都可以,我为什么不行?
  陈升和张宁同宿舍,他就是那位接着睡林坤铺位的大学生。
  得知张宁正在兼职万博电竞app,陈升立刻表现出极大的热情和积极性。他是自动化专业的,虽然和不如张宁那么专业但是同为动手能力较强的理工科学生,他学习起来也很快。
  张宁看他如此用心,又是同宿舍的“患难兄弟”就常常带他出去装天线。陈升跑前跑后,没少出力。而且头脑比较聪明,善于应变,说话做事都合情合理,确实是个不错的助手。
  由于同步轨道卫星都在赤道的正上方,我国地处北半球,因此天线的朝向不管偏西或偏东但都是朝南方。
  楼房的坐向则东南西北什么方向都有,大多数时候遇到东西向的房子就只好安装在顶楼。由于《国务院的129号令》已经明令禁止“个人安装卫星接收设备”,因此放在楼顶上的天线很容易被举报。虽然,行政机构会事先通知你“自行拆除”,对客户并不会产生什么实际上的损失,但多一事不如少一事,客户心里始终有点担心。
  陈升很快就看出了端倪,他自己动手,用一些废旧的塑料箱和木板打造了一个能够容纳下卫星天线的“盒子”,在接收处开了个圆洞,罩上纱窗用的薄纱,远远开去像极了空调室外机。再喷上油漆涂彩,简直以假乱真。还自己起了个名字叫“StarBox”,张宁看着这个能想会做的小老弟不禁刮目相看。
  “StarBox”不是白送的,一个卖130块,客人几乎没有讲价的,是啊,2000多元的天线都装了,会在乎这100多块?有了这个可是给2000多块的天线一个护身符,谁会舍不得这个钱啊?张宁意识到,原来这就是书上说的,“锚链法则”。
  在海底,乱石与“锚”总纠缠在一起,看上去两者没有区别。但在“锚”的背后是一条连接着巨大轮船的链条。
  世间的项目有千千万万种,就如同散播于海洋深处的“锚”与乱石。好的项目就如同这一个个有着“链”的“锚”,可以寻着它找到一条长长的价值链条,引领我们通向满载财富的轮船。
  很多人能够找到“锚”但是他们却没有去寻“链”,结果到手的只不过是一堆乱石而已。想做好一个项目或企业,一定要去发掘背后隐藏的价值之“链”。
  “StarBox”的事情让张宁和陈升开始把注意力放在了寻找他们事业的“锚链”之上!
  出了工厂就是自己的天地,离开了公司也就和稳定的收入告别,未来怎么样?没人能够告诉他们。
  戍卒可以“揭竿而起”是因为秦法太苛,项羽可以“破釜沉舟”是因为后继无力,韩信可以“背水一战”是因为军心可用。
  他们这一走是为什么呢?是为了理想还是仅仅为了摆脱现在的生活,又或者是为了去实践那些书中的成功之前的坎坷?两个年轻的万博电竞app者自己都无法回答。
  虽然疑问很多,但当务之急也很多,总得先找个落脚的地方吧。两个人商量来,商量去,觉得虽然在市区会贵一点,但房子还是应该租在市区。可以面积小一点、楼层高一点、环境差一点,这些毕竟都是可以克服的困难。
  而市区地理位置上的优势不仅缩短了到达“市场”和“客户”的距离还节省了大量的时间精力,方便的交通和物流环境也为生意增色不少。
  就在等待离职的一周里,他们四处找房子,终于在闹市区的一栋老房子里租到了一个70平的套房,一件大事总算尘埃落定。
  在挤满了行李、电脑、书籍和各种设备的房间,两个大男人开始了自己的万博电竞app生涯。
  白天,有忙不完的事情。发广告、装天线、收发设备、接待客户、处理各种突发情况。
  夜晚,张宁悉心地教导陈升学习专业知识,陈升也非常刻苦,拿出当年考研准备阶段十几倍的专注来学习,技术上自然是“进步神速”。除了学习,他们还要维护花120块钱买来的“StarBox.cn”域名。同为理工科学生的他们写一个外观时尚、功能齐全的网站根本不在话下,但是上论坛回复客人的问题就实打实地需要时间来完成。
  此外,到国内外网站或者论坛吸收新的知识也非常重要,他们也花了不少时间在这些“充电”项目上。
  他们的生活是一首由“工作、学习、休息”组成的三部曲。
  忙碌,成了这个时期,两个年轻人生活的主旋律。
  他们忙碌地生活,忙碌地工作,甚至忙碌地休息。
  事业也忙碌地回报他们,存款忙碌地增长,客户忙碌地增加,业务忙碌地增多。
  他们忙碌地实践,忙碌地思考,也忙碌地成长!几件事情使他们对市场的认识渐渐走出书本而走进生活。
  第一件事是关于提高营销效率的实践。
  一天晚饭,陈升对张宁说:“我们以后不能漫无目的地发广告。”
  张宁有点不以为然:“废话,当然是找交通便利的发啦!以前我不是跟你讲过?”
  “不是,我发现在已经有人安装卫星天线的地方发广告成功率高很多。”陈升说道。
  “不会吧?要装的都装了这种地方发它有什么用?”张宁有点怀疑陈升是不是发广告发傻了。
  “不!你想,那些已经安装的住户其实就是这个范围内的免费样本。他们的存在说明这里被政府打击的可能性很低!对吧?”陈升问道。
  张宁点点头,毕竟很有道理啊!
  “一旦没有政策风险,安装的人就会增多,也就是需求增加。如果你邻居安了一个天线,你会不会想安一个?”陈升缓缓地说。
  “会吧!但是我会先去邻居家看情况,然后,让他推荐一个安装公司给我,也落不到我们头上啊?”张宁笑着问,他觉得陈升还是考虑不周。
  “没错!但是如果这些潜在客户知道还有一家安装天线的公司是不是多了一种选择?现在的人隔壁住谁都不知道,就别提楼上楼下了。如果收到广告,这些人要安装会不会找我们?”陈升说出了他的想法。
  “也对!单单是没有打击风险就足以提高咨询量。而咨询量的提高就能使最终用户量提高。”张宁循着陈升的思路看到了结果。
  “我们专攻这种类型的地区看看结果怎么样?”陈升问道。
  “好啊!就这么办!”张宁赞同地点点头。
  接下来的实践证明他们的选择是正确的,营销效率大幅提升,他们开始走出书中所谓的“红海”与“蓝海”之争,避开了对所谓的“空白市场”的幻想,找到了属于自己的营销方向。最重要的是开始形成适合于市场的思维模式。
  通过这件事,他们开始用自己的洞察力和判断力去分辨市场反馈的信息,去制定适合自己的战略方针。
  他们也开始懂得,需求是一定存在的,而自身的精力确实有限的。如何用有限的精力去寻找并契合需求才是万博电竞app者最需要思考的问题。
  就如同一个在沙漠中的旅人,明明知道这沙海之下藏着水源,是漫无目的地横冲直撞靠运气,还是停下来辩别风的方向,观察动物的足迹,搜索植物的痕迹,哪个成功率高一点呢?答案不言而喻。
  第二件事是关于扩大营销深度的尝试。
  张宁他们不仅技术硬,服务好,而且产品有特色。就比如那个别出心裁的“StarBox”,很多卫星用户不管是不是张宁他们的客户都会找他们买一个回去装。
  陈升设计了个Logo连同域名印在“StarBox”上,果然有不少人通过这个渠道找到了他们办“业务”。
  尝到甜头的陈升开始想象下一个“StarBox”这样的产品会是什么呢?
  从“StarBox”的成功陈升抽象出了一些线索,他拿起笔写了下来:
  第一、客人接受度高(实用)
  第二、具有广告功能(自己印上去)
  第三、生存周期尽量长(广告时间长)
  第四、产生经济效益
  再想想,这不就是全世界所有产品的共性吗?哪个商家不在自己的产品上印个标志好对企业起到宣传作用?
  现在他考虑的问题是能不能再进一步,在更多的地方让更多的人成为他们的客户。
  仔细看看这四点,第一点无疑是最重要的,没有客户的接受,说啥都是空中楼阁,镜花水月。第二点和第三点的主动权掌握在自己手中,完成起来难度不是很大。
  那么,第四点呢?它在这个体系里的作用是什么呢?
  对了!第四点和第一点是“反向相关”的,也就是说,如果以牺牲第四点为代价是可以换来客人接受度的提高。
  那么,第四点的作用对一个产品来说就是决定性的,决定着这个产品是“商品”还是“赠品”。 
  为了“再进一步”地扩大客户群,赠品也是不错的手段,可是什么样的赠品才能够让人们有“持久”的“接受度”呢?
  看上去仿佛又回到了“原点”。但不是,这其实是一个新的开始。一个方向明确的路线上,踏出的第一步!(分析:情况茫然不要紧,要懂得分析出方向来。)
  陈升在路上收到过印有餐厅名字的面巾纸,也在电影院拿过印有电影海报的扇子,还拿过咖啡厅的杯垫。面对这些免费且印刷精美的赠品很多人都“乐于接受”,商家也确实能够收到一些广告效果。
  “我们能这样做吗?”陈升开始站在自己的角度想问题,而不是一味地模仿。
  陈升觉得他们这个“事业”和餐饮、娱乐等行业还是有区别的,别人可以大海捞针式地“扫大街”网客户,他们不行。
  如何利用好已有客户还是他们这种“半地下”行业应该修炼的本事。
  低头看到窗台上的一张报纸,标题是“分众传媒直击高端受众,先进媒体承载海量信息”。
  江南春的万博电竞app故事他读过好几遍,分众的成功主要是因为离开了传统广告媒体对于“(范围)广、(受众)多、(内容)泛”的追求,转而专注于社会中富裕个阶层的精耕细作。
  分众利用“高级写字楼”、“高消费商场”、“高档小区”等场所,自然地从“广大群众”中分流出经济状况较为富足的人群,以这些人为营销目标的广告正是所有广告商都积极追求的目的。再加上容量庞大,变化多端的多媒体平台,增加广告可看性的同时也最大地承载更多的广告内容。
  看着报纸,陈升的思维在飞速地运转。没有系统学习过“广告学”的他没有理论的条条框框,只有对于事业进步的迫切希望,以及这种希望所激发的创造力。
  “分众在做‘特定客户的营销’,我们不也正是要这样做吗?”陈升想着,“一定能从分众身上借鉴些什么因素!”陈升继续着他的思路。
  “‘特定客户’我们已经有了,那么就剩下那个‘合适的载体’”陈升想着,想着,在笔记本写下“‘合适的载体’=‘赠品’”的字样。
  从一个模糊的概念,到“商品”与“赠品”的转换,再从“广阔式营销”的体验转移到对“分众模式”的思考。陈升,这个自动化专业的大学生,这个平常丢三落四常被张宁批评的小兄弟,不会知道,他自己已经走入“封闭式营销”的大门,广告商们孜孜以求的那种“低值高效”的模式即将在他的万博电竞app道路上,精彩上演!
  (今天故事的技术性比较强,主要阐述一种思维方式及操作方法。本来在这个故事里可以很简单地叙述为“看到别人都在送赠品,陈升觉得自己也可以这么做”。如果是这样的话,今后事业做大,再去哪里参照别人的经营和宣传模式呢?事业规模越大,隐晦的东西就越多,如果不在弱小的时候学会生存本领,长大了不就是块“大肉”任人吃吗?今天故事的分析方法用即使用在大规模的企业策划也是能够胜任的,大家可以好好看看,如何从一个模糊的概念中走出一位清晰、真是、强悍的“卡洛斯”!)
  从这时起,陈升几乎把所有能接触到的东西都在大脑里过一次“赠品”关,检测一下这东西能否成为合适的“赠品”用。
  能装卫星天线的人都是生活比较富裕的家庭,住楼中楼、别墅的比比皆是。小的赠品如鼠标垫、手电筒人家自然是看不上,送出去和从楼上丢下去结果是差不多的。反正不会在这家待很久,一会儿就出现在垃圾桶里了。
  贵的,又送不起。竞争越来越激烈,价格也越来越透明。虽然装一架天线还能维持着1000左右的利润,但是如果以超过10%的利润来作为“赠品”开支,张宁那边肯定过不去。毕竟,现在张宁还是老大,他的指导思想还是认为客户基数是足够大的,不需要太多的精力用在广告上。
  张宁这么认为不是没有他的道理。
  对已安装卫星天线区域的重点营销而产生的巨大收益,使张宁很自然地认为那些数量更多、人口更多的“空白区域”将隐藏着非常庞大的潜在消费人群。一旦有别人先行进入,打开市场,他们立刻跟进将坐收渔利,且避开先期开拓市场的风险。
  因此,他觉得还是依照目前的模式把能搞定的客户都搞进来,然后就把这套模式复制下去,永远去寻找那些“已经安装了天线”的小区营销,就对了!就可以了!就一劳永逸了!
  也因为陈升自己对于“扩大营销深度”仅仅停留在“理论”阶段,没有任何实质性的进展,自己都觉得没有说服力,所以也没有对张宁细说。
  这段时间生意又特别的好,有时候一天要装8台天线,几乎是各走各路,忙得不亦乐乎,他们也没太多时间交流。
  回到“仓库+办公室+维修间”的住所,还有大把的事情等着他们干。结账、备货、排单、联系客户、联系林坤发货等等。
  两人生活在一起,工作在一起,就连睡觉上厕所都在一起。但实际上,张宁对未来成竹在胸,而陈升却不断地思考着接下去的路如何才能走得更好!
  虽然现在他们现在不缺客户,可是在陈升的眼里,他们根本不是在做“百年老店”,像他们这种“擦边球事业”是没办法做长久的。因此,必须在尽量短的时间里迅速网罗大量客户,尽快完成资本积累然后转型。
  正是基于这种思路,他前期大量调查,找到了扩大陌生客户的营销模式。在后来的实践中,陈升还发现,虽然他们的那些“老客户”贡献度还不是很大,但是成功率确实很高。但凡顾客介绍的,百发百中个个成功。不像陌生客户,喜欢问这问那,比来比去,最后拿到报价竟然是用来和别人砍价。真正是询单多,订单少。
  随着时间的推移,当“事业”进入“稳定期”后,陈升开始把大部分精力用在对“老客户”的深度开发上。在他心里,这些“老客户”是一堆已经探明储量的宝藏,靠着这个“封闭群体”来拓展业务,目标明确,事倍功半。
  而且,他们的客户一般都是富裕阶层,无论是社会关系或者资本规模都不是一般人可以比拟的,和这种人套上关系不管是从事什么产业都将是有利无害的。陈升苦心孤诣寻找“赠品”的背后推手,正是源于他的这种思想情结。
  可是张宁对于陈升“深入挖掘客户”计划不置可否的态度,对陈升来说只能用“无可奈何”来形容。他视张宁为偶像、大哥,他曾经挺身而出为大家说真话,单凭这点就足以令陈升为他顶礼膜拜。但是,暂且不论张宁的经营策略是否正确,单纯那种对于现有客户不加珍惜,放任自流的态度,以及对事业缺乏长远思考的个性就令陈升感到些许的失望。
  这次,他决定自己独力完成!大概又过了半个月,陈升还在寻寻觅觅中度过,依然对于自己的“赠品”没有丝毫头绪。
  张宁知道陈升这小子想法多,就是有点太“异想天开”+“杞人忧天”,现在客户根本不缺还想着送什么“赠品”?简直是没事找事,反正他爱怎么搞就怎么搞,只要不耽误工作就行。
  正好最近林坤要他们派个人去广州学习一些新的设备的安装调试方法,张宁就让陈升去了。
  现在的林坤已经开起了一家贸易公司,专门做一些电子产品的批发业务。当然,私底下他是一个有着完备供应链的卫星设备提供商。
  林坤每次看见张宁或者陈升都非常高兴,这两个从前的工友(陈升虽然不是同期)并没有让他失望,他们现在已经成为林坤非常重要的客户。所以,每次他们来广州,林坤都要请他们吃饭、叙旧。
  陈升本想就事业发展的规划,向林坤讨教。但话到嘴边,转念一想,林坤和张宁的关系自然非自己与林坤可比,万一林坤向张宁说起自己的心思,这话传话会不会让张宁认为自己在背后搬弄是非?一想到这里,他那到舌尖的话又全都缩了回去,全变成了一些无关紧要的家常。
  简单的技术学习很快就搞定了,新材料和设备发回的那天上午陈升决定到太平洋电脑市场去转转。
  在其中的一家商铺,陈升被一件有趣的产品吸引住了。
  那是一种可以学习的遥控器,只要把这种遥控器和原有的遥控器发射头相对,按下相应功能键就可以完成学习过程。
  陈升眼前一亮,这不就是我需要的东西吗?
  他还清楚地记得每次天线安装完毕,拿给客人两个新的遥控器时,总会听到“怎么不是一个啊?”的感叹。回头看看客厅的茶几,上面已经躺着电视机、DVD、音响、功放等三四个遥控器了,看个电视像弹钢琴一样,黑黑白白,此起彼伏。
  如果能把这个东西打上公司的名号,送给客人岂不是很好?
  在弄清楚大概的价格和最低拿货量以后,陈升赶紧联系林坤,告知他自己想拿一些“学习型遥控器”。林坤毕竟是当地业内人士,很快找到一家生产这种产品的经销商,在林坤的帮助下陈升如愿以偿地以每个6.5元的价格定下了一批250个,做工不算精美但印着公司logo的“学习型遥控器”。
  为了这事,陈升推迟了几天回到厦门,当他和张宁说起自己在广州的发现,却引来张宁一顿批评。张宁认为陈升整天异想天开,就不能脚踏实地一些,老老实实把这些真金白银的钱先赚到再说?就非得去想一些不切实际的东西?什么“营销”什么“挖掘”,现在客户又不缺,为什么还要花心思在这些虚无缥缈的东西身上?
  陈升忍气吞声地听完张宁的抱怨,说:“东西都定了,要不这钱我自己出吧。”
  “当然要你自己出!”扔下一句话,张宁转身走了。
  过了一星期,陈升的遥控器货到厦门。从这天起陈升总是利用一切空闲时间把之前的客户一个个走一遍,送上“学习型遥控器”的同时还留下一张名片,一张只印有他个人联系方式的名片。
  陈升每天起早贪黑地努力很快收到了回报,先是一些客户使用一段时间后觉得不错,零零星星地买了一些。
  一个卖价35元,相对市面上一个普通遥控器要30左右的价格已经是非常“物美价廉”了。
  后来,开始有做插座、电源等五金产品的经销商和他取得联系,希望能够经销这种遥控器。陈升倒是不贪心,每个只赚5块钱(纯利),货从他女朋友供职的贸易公司走。
  虽然一开始货走得不多,但是陈升很用心在经营,他常常回访客户,沟通厂家,很好的起到一个贸易商的作用。
  这一年多,和张宁一起万博电竞app,他也存了一些钱。因此,做起这种规模不大的贸易他的资金还是足够的。客户也信任这个多次打交道的小伙子,特别是从他亲自送“赠品”上门这件事来看,难道还不是一个想做好事业的年轻人吗?
  这时的陈升已经和张宁从原来的同事关系转变为上下游之间的合作关系,他从张宁手上以1200的价格拿设备,装了多少钱都归他。
  这样,对陈升来说,有更自由的时间和空间做自己的事情。
  而对于张宁,与陈升脱离同事关系即可以不用考虑利润分成的烦恼,又可以让两人按照自己的轨迹万博电竞app。
  很多合作生意倒在赚钱上不是没有道理的,有时候分多分少还真是纠结。分给陈升少了,怕他不乐意,而给他多了自己又过不去。这一拆,倒好,八仙过海各显神通,能赚多少全靠自己。
  而两人相去甚远的经营理念也常常令他们产生矛盾,这下好了,再也不用听陈升隔三差五地说这说那。
  于是,就借着一次机会,张宁和陈升摊牌,想不到陈升一下子就答应了下来,张宁总算松了一口气。毕竟,一年多来陈升还是帮了不少忙,能以这种不伤和气又可以厘清各种利益的方式解决这个难题是最好的结果了。
  其实,张宁自己还有一个算盘打得精。张宁万博电竞app后不久,就交了一个女朋友,女孩子的弟弟看着准姐夫钱好赚,一直想要加入张宁的团队学“万博电竞app”。但是,陈升认为这个人吊儿郎当不成气候,希望让他先去打打工积累点万博manbetx苹果版,稍微有点自我约束性和奋斗目标再来一起做事。
  开始,张宁也同意陈升的观点,但是架不住枕边风吹拂,又不愿意为这事和陈升闹翻。就借着这个机会把陈升拨出去,让准小舅子进来,名正言顺地自己带他。反正现在各干各的,谁也管不着谁。
  可是,这个准小舅子太不争气,事情没做好几件,麻烦倒惹出不少。本事没有,脾气还挺大。好几次跟客户为一点点小事吵得不可开交,要不是张宁在场,说不定都打起来了呢。
  为了心爱的姑娘,爱屋及乌,只好默默忍下这个不成器的小舅子。
  而陈升自从“单飞”以后,一边用原来的卫星业务稳住保障生活的资金来源,一边努力做好小小贸易商的角色。
  终于,一个意想不到的客人找到了他。
  Alex是陈升的众多外国客户当中的一位,半年前通过另外一位意大利人Marcos介绍成为了陈升的客户。
  陈升并不知道Alex从事什么职业,只知道他很喜欢看Discovery和国家地理频道。长相粗狂有力,棱角分明,但是待人彬彬有礼,衣着得体。家里到处挂着世界各地收集来的工艺品,看上去很有品位。
  三天前,陈升去拜访Alex,但是他并没有在家,于是陈升把遥控器和名片留在他家,在告知Alex的保姆使用方法后,他告辞了。
  这天,忙得不可开交的陈升接到一个电话,是Alex打来的。他先对陈升送他如此“奇妙”的礼物感到非常高兴(老外都很夸张),然后他表示希望能和陈升见见面,探讨一些“事务性”的问题。
  两人约定第二天中午,在马可波罗酒店后面的“Picco”餐厅共进午餐。
  马可波罗酒店位于厦门市湖滨北路上,背靠筼筜湖,仰望仙岳山。环境优美,静谧宜人。周围高档小区和休闲酒吧遍布,许多外籍人士都选择居住在这里。
  第二天,中午11:30分,陈升准时出现在‘picco’餐厅门口。他看到Alex正坐在一个靠窗的位置向他招手。
  简单问候,太阳、气温、咖啡豆。
  切入正题,朋友、老外、你是谁?
  Alex自我介绍道,他是英国人,在世界上很多国家工作、生活过。当他第一次到达远东的香港和新加坡时,就喜欢上了东方的文化(老外言,不可全信)。
  目前他是英国环球贸易公司驻华代表,公司经营着全球50多个国家的贸易产业。
  半年前,当他刚刚来到中国。陈升给他装卫星天线时表现出的热情和专业就令他印象深刻(老外的风格,不能全信)。这半年来,家里天线有什么问题,陈升总是随叫随到,有时甚至连电脑故障也一并修理,他对此非常感激。
  这次,看到陈升赠送的“遥控器”时,他感觉产品很棒,符合他们公司的采购需求。
  说着,从兜里拿出了遥控器,详细询问了功能情况。陈升一边解释,一边还借用餐厅的电视机遥控器做演示,把功能说明的非常详细。
  Alex非常高兴,他问陈升是不是自己在经营这个产品,陈升说自己目前只是做着小规模的贸易而已。Alex听完,就说,他很希望能和陈升合作经营这个产品,他觉得这个产品将很有“前途”。
  陈升的脸上却没有一丝喜悦的神情,相反,他地下头好像在想着什么。
  Alex问他,“陈先生,您有什么事情困扰吗?”
  陈升抬头,看着Alex说道:“Alex先生,这种产品,如果您需要只要到广东找一找就会找到,或者我可以直接告诉你生产厂家是谁,您直接和他们联系就行了,根本不需要通过我。”
  Alex笑着说:“你错了,陈先生。正是您的努力和勤奋让我发现了这个令人兴奋的产品,让我看到了一个积极进取的商人所应该具备的品质。如果能和您合作,保障我的收益,也兼顾您的利润。那么,我们就可以长久地把生意做下去,我相信这是我们都想要的。”
  “对于我来说,赚钱并不是第一位的,和优秀的人合作共事是一件非常快乐的事情。陈,您的坦诚在我见过的中国商人里面非常难得,我很希望和你合作,请相信我!”Alex继续说道。
  陈升一时也不知说什么好,在中国,谁不是拼命往上游靠,想降低点成本?谁又不是费尽心机往终端走,想多赚点钱?人与人之间的信任在生意场几乎绝迹,大概,也只有老外会这么想吧。
  没等陈升说话,Alex继续:“这些是这个产品所需要的一些证明文件,您看看。如果您愿意,我们可以先合作一单,以后慢慢再说。”Alex说着拿出一份清单。
  席间,Alex和陈升聊起了关于电子产品方面的话题,原来Alex早年也是学电子工程学专业的,对于电子产品有着非常浓厚的兴趣。陈升和他聊得很投机,不觉已到下午2点,席散。
  回到住处,陈升和女朋友认真研究了Alex提供的那份清单,原来都是一些欧盟对于产地、包装、外壳、电子原件、材质等方面的规定,写得非常详细。两人一合计,反正又没让自己出钱,出力的事情就当锻炼身体吧。
  于是,他们开始在厂家和Alex之间频频协调、沟通。提供这种文件、样品、报价、外观、包装,如过五关斩六将一般地过了近一个月。
  第一批,120箱货物由厦门港登上了发往利物浦的货轮。
  虽然,货值仅有8万块钱不到,其中还包括了环球贸易公司的定金。但是陈升还是有点担心,毕竟是第一次做。在国内,即使有什么问题,处理起来也容易,而一旦出了国门就像放出的风筝,断了的线,再也回不到自己的手中。
  倒是Alex,在长达一个多月的船期里,常常邀陈升一起吃饭、聊天。这不仅稍微打消了陈升的疑虑,也增进了两人之间的友谊。虽然一个是老家伯明翰的球迷,而另一个则喜欢曼联,但他们却常常在周末下午,一起去厦门大学的上弦场踢球。
  32天之后,船到达了利物浦港……
  从此,陈升开始了他与Alex合作的贸易生涯。
  后来,他注册了自己的贸易公司,依靠着前两年打下的众多客户基础,陈升在贸易领域如鱼得水。
  只要Alex提出产品需求,陈升很快就可以从他那超过300个的卫星客户之中找到一条“通道”。这些客户当中,有企业主,有银行职员,有贸易商等等,各式各样,不一而足。他们或许是“通道”的终点,或许是“通道”中的一环,但是,正是有了他们的存在为陈升提供了找到商品和发现商品的捷径。
  (万博manbetx苹果版客提示:看到这里,你开始着手整理自己的客户资料了吗?)
  反过来,如果客户能够提供某种产品,陈升就会向国外的公司进行推荐。
  除了Alex,陈升以前还储备了许多外籍客户,这些人当中有一些也是像Alex这样的贸易商。
  于是,陈升开始“复制”他的贸易模式,借着他们所有人的力量,从前播撒的种子正在以惊人的力量成长!
  这是在众多卫星客户构成的这个“封闭体系”之中,进行“签名营销”的结果,使自己成为整个体系转动的轮轴。而轮轴,不仅是动力输出的起点,也是控制方向的拐点。
  张宁这边依旧在做着他的老本行,而女友却已经变成了老婆。是的,他成家了!
  这两年赚的钱加上自己家里凑的一些,都已成了婚房的首付。拥有了固定资产的张宁并没有因为在城市拥有了“扎根”的标志而欣喜,每个月按时要还的房贷已经成了他生活的全部重心 。
  虽然在家人朋友面前,能在全国房价排名前十的城市拥有一套住房已经足以令他赢得大家羡艳的目光。但事实上只有他自己清楚,每月6800的房贷仅仅是所有开支中的一部分。车是要养的、饭是要吃的、煤气水电是要交的、还有许多投奔他的亲是要照顾的。这样算下来,张宁一个月怎么也要有一万以上的收入才足以应付。
  这在以前自然是不在话下,当年和陈升一伙的时候,一个月3、5万是很正常的事情。可是,时代渐渐变了,这种变化在潜移默化间,在日积月累中,在万博电竞app者自我感觉越来越良好的时候,它却正在悄悄地萌芽。
  大环境方面:
  首先,是国家大力推行有线电视网络覆盖。
  一开始推广有线电视的时候,由于电视频道少,节目粗糙。不仅没有影响到他们的生意,还着实帮了他们一把,业务量因此还有不少的提升。但是,随着频道运营商不间断资本投入和操作万博manbetx苹果版,精彩频道陆续推出,增值服务五花八门。当这些以资本堆积起来的优势终于以排山倒海的形势迎面扑来时,张宁只能接受客户不断流失的局面。因为,相同甚至更低的价格已经可以从有线电视网得到稳定、清晰、精彩的节目源。
  其次,基于网络的高速发展,为视讯传媒打下了牢靠的硬件基础。
  从前开个网页2-3分钟的时代已经一去不复返了,取而代之的是2-4M高速以太网入户。视讯网站如雨后春笋般应运而生,他们的出现,就如同当年的张宁,为满足人们对精彩节目的渴望而“万博电竞app”一样。人们甚至不需要交钱就可以看到任何他想看的节目。
  另一方面,卫星运营商的加密能力不断提高也使盗版的销售成本增加,许多客户开始选择使用正版的卫星电视,如此一来,利润空间只能被进一步压缩。原来装一个天线能赚1000多块钱,现在只能赚个300块左右。
  个人方面:
  如果,有个像陈升一样爱动脑,会营销的人帮衬还好,偏偏小舅子整日游手好闲不务正业。人,真是有对比才有差距,当年,自己那么讨厌陈升的“变革”和“思路”。而今,遇到事情连个可以商量的人都没有,看看这个小舅子再想想陈升,真是悔不当初。
  到了2008年6月,张宁因为帮一个赌球集团安装卫星天线而遭到警方查处。这种事情说来也是倒霉,他给客户安装天线的时候,怎么会知道他们用来赌欧洲杯呢?
  经过这件事,他只能放弃自己两年来所创的事业,重新回到打工者的行列。房子也租了出去,算是缓解一部分经济负担。
  千帆过尽,张宁还有一个完整、幸福的家庭,两口子每天上下班,再加上房租收入过日子绰绰有余,总算在这个繁华都市扎下了根。
  张宁的万博电竞app故事留给我太多的思索,对于“万博电竞app”我们应该保持一种怎样的心态来看待?仅仅是在盈利后欢呼雀跃吗?“盈利”就代表着“万博电竞app”的终结和“收成”的开始吗?
  我认为,在“万博电竞app”的道路上,只要“业”还在手上那么就一刻也能放弃“创”的精神!
  这如同攀登一座巍峨的雪山,只要向上的脚步还在继续,无论身后的风景有多么秀丽都不是“欢呼”的时候!否则,“欢呼”过后随之而来的可能就是雪崩的咆哮!
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  照例,还有后记交代人物结局以及我自己的《分析篇》

  后记
  陈升,他以电子产品起家,渐渐涉足其他领域,后来在园艺产品中找到了自己的定位。并用了大概2年的时间使自己的出口额达到了接近1亿美金。 他和我相识是在一次贸易合作中,我们共同拿下欧洲的一个园艺项目的采购订单。配合期间,发现两人比较合得来,渐渐成为了朋友。从他口中,我知道了,那一年,他和张宁的万博电竞app故事。
  张宁,结束自己的万博电竞app生涯他先是做了一阵子房产中介,后来,在刘委员的帮助下进入土地开发总公司担任行政工作。品尝过万博电竞app艰辛的张宁,无论在对人、对事等各个方面都比同事优秀许多。待人接物,谦和有礼,做事办公,分寸得当。最近,听说刚刚当上了副处长,可喜可贺。
  刘委员,调到政法委下属法学会担任副会长,虽然是闲职但怎么说也在政法委内部,他帮了张宁不少忙。
  张宁小舅子,参与赌博集团赌2008年6月的欧洲杯,被捕入狱。很大程度上,张宁是被他拉下水的,因为那单业务就是由他牵线搭桥。

  分析篇

  张宁和陈升的故事展现出了万博电竞app天空下一副别样的画卷,一起穿越沙漠的两个人,在走向绿洲的途中互相扶持,共度难关。然而,随着时间的推移,风景的变化,在稍稍离开沙漠的边缘地带,有一个人,停了下来,再也提不起前行的脚步。
  或许的过往的经历太艰辛,或许是当前的翠绿太耀眼,或许是对于未来已经没有期盼。总之,他开始驻足此地不再迈步。
  另一个,则寻踪觅迹由绿洲复绿洲,直达大河之滨,鱼米之乡。
  当一场沙尘暴以以摧枯拉朽之势袭来,站在沙漠边缘的人必然逃脱不了被埋没的命运。
  张宁在万博电竞app初期表现出了一个万博电竞app者几乎所有的优势:
  1 在自己熟悉的领域
  2 对上游绝对地把控
  3 没有放弃本职工作
  这三点决定了他的万博电竞app模式,不但技术上有优势,利润上有空间,生活上还没有后顾之忧,真是进可攻、退可守,堪称完美。这确实是所有万博电竞app者都应该尽量靠拢的“黄金海岸”。从一开始,就注定他的生意是可以慢慢做大的,而接下来所面对的问题,张宁却没有过多地去考虑将来的路要怎么走。
  他的劣势和他的优势同样显著:
  1 缺乏对于自身事业战略高度的认识,因此也就谈不上“战略计划”。
  作为一个“边缘产业”游走在法律法规的灰色地带,巨大的利润映射出来的是行业风险的不确定性。这种风险是先天性的,只要踏足就不可能改变。
  面对相同的情况,陈升的战略眼光明显高过张宁几个档次,他不仅认识到了行业的先天性风险。还因此制定了相应的策略,“迅速聚集利润,然后赶紧转型”。这就是他一直潜心搜寻客户,挖掘新事业突破口的原因所在。
  对于万博电竞app者而言,“早起的鸟儿有虫吃”可能是听过的,但是“早起的虫子被鸟吃”也应该要明白。先分清自己是“虫子”还是“鸟儿”再决定到底是“早起”还是“睡懒觉”。否则,一只以为自己是“鸟儿”的“虫子”早起的命运,就是悲哀地被吃掉。
  2 没有充分利用“客户资源”。
  “锚链理论”很明确地告诉我们,“客户”是万博电竞app者最最重要的资源,如果仅仅把他们当成“一锤子买卖”的对象,那么就太糟蹋这些“金矿”了。陈升的例子就是找到一把“铁锹”把这些“金矿”尽量挖出来而已,挖矿的过程就是一次从“矿工”到“矿主”华丽转身的过程。一举两得,即脱离原来的“边缘产业”走向“阳光实业”又使自己的事业踏上了一个更高的台阶。
  3 任用明显无能的人。
  如果说不能接受陈升的正确意见,还仅仅是因为大家在“战略”问题上的分歧无法根本调和。那么,他吸收小舅子进入公司排挤陈升,就暴露出一个草业初创的成功者骄傲自满的一面。
  亲戚共事一直是困扰许多万博电竞app者的一把双刃剑,是的,很多时候在万博电竞app初期,吸收亲戚组成团队能够具有很好的天然凝聚力。但后期的利益争夺将把所有的积累化为灰烬。
  况且,在明知道小舅子是个阿斗型人物的时候,还硬将他拉入团队。坏人驱逐好人的戏码再次上演,张宁也因此吃下自己种的苦果。
  虽然,在前面的《巨人的肩膀》中我已经将万博电竞app者在“略有小成”时所面临的处境作为一个重点来写,但是,在那里更多的是对“加盟事业”的思考和探索。
  而在这个故事里,两个不愿被命运左右的年轻人,在一次次“塞翁失马”式的进步中。当他们面对事业瓶颈所采取的截然不同的做法,却很值得大家借鉴。
  就如同800年前忽必烈建立的元朝和300年前努尔哈赤建立的清朝。
  同样是异族勇士,同样面对富庶的中原大地,一个依然信奉“可汗”那弓马的刀兵,铁血的征伐和自由的放牧,而另一个则融入礼仪的教化、勤勉地问政、书册的典籍。
  “可汗”与“皇帝”的差距,无情地显现。他们“创大业”我们“谋小成”,虽然“业”有大小,但“道”无殊途。
  李嘉诚常说“小富由人,大富由天”。将这句话套用到我们故事的两个主人公身上,我们会惊奇地发现,那个“由天”的张宁和那个“由人”的陈升,竟产生了如此大的差距。
  难道李嘉诚错了吗?不是。
  我认为,李嘉诚说这句话时,完整的意思应该是:“小富由人,大富由天,天时未至,努力不止”。不断思索,不断实践,不断适应,在这样的“坚持”中,或许,“天时”早就悄悄降临在万博电竞app者的身上。
  《分析篇》完   万博电竞app失败史-失败万博manbetx苹果版不花钱学到手(下)

作者:spencerhuang   写作时间:2011-12-01   原文链接:点这里
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    励志人生4年前 (2015-11-30)回复
  4. 全部看完了,信息量很大,需要消化一阵,感谢分享!
    健健5年前 (2014-11-09)回复