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看我如何由一个科技小企业堕落成血汗工厂的

部分国家最低月工资  平时生活中积累了很多想法,这些想法杂乱无章找不到合适的人倾谈,憋得慌。科技工厂是自己给自己脸上抹金,大家就别挑字眼了,毕竟工厂开到现在,主要靠的是自己的技术。

  先交代一下自己的情况,在珠三角这边开了个小工厂,100号人,年销售额在7000万左右,纯利500万左右,这个纯利是指除了工资、房租、税收以外的利润,新购买设备仪器,扩张需要的原材料所需资金都是我的纯利。说这个是怕某些财务人员挑刺,首先承认我对财务的知识仅限与此,基本算个小白。生产的东西属于一个小行业产品,有多小呢?这么说吧,两年前的数据,行业的龙头老大,德国的一家企业年销售额是10亿美金,连个好点的百货公司都比不上。但是小有小的好处,因为小,没有大企业能看得上,更别说什么国企来抢饭碗什么的,所以好生存,我99.9%的客户全是私人老板,买东西只讲性价比,不讲关系,不讲回扣,不讲腐败,做起生意来干净利索,比较适合我们这类还算是搞技术的人,开厂这十年来,和客人吃饭基本是吃盒饭,从来没送过礼,如果红薯,蜂蜜也算送礼的话,我承认,我受贿了。

  别看只有区区7000万的年销售额,在国内我应该在这个行业里能排到前三,不管是技术还是销售额,最值得欣慰的是,供货商求着买他的配件,对我很尊敬,经常送点红薯土豆什么的,销售商求着我供货给他,对我很尊敬,经常送点家乡腌腊肉酸竹笋什么的,我想,不会有太多的工厂主在供货商和客户两边都有种当家作主的感觉吧,这点小小的成就感也是支持我把厂办下去的动力之一。

  好了,铺垫了那么多,我准备张起嘴巴想到哪里说哪里了。

  1.读书能改变命运吗?

  答案是肯定的,不过想纠正一下,读书不能改变命运,知识能改变命运。但是个人理解,如果一个人改变了命运的话,知识最多只占30%的因素。想起自己,只是普普通通的一个大城市孩子,没有知识的话仍然只能当一个普普通通的人。可能有人会说城市人起点高,我想了想,真不知道哪里高,大学毕业直接去了珠三角,一直靠个人打拼开厂,家里没给过一分钱,也没关系可用,谁都不认识谁啊。说个题外话,想想药家鑫,在富二代问题上真是比窦娥还冤,他爸是军代表,我爸曾经也是军代表,不过他老人家当军代表的时候我还在穿着开裆裤,我老爸后来还在省政府上班,处级,不过为供我高中到大学一直借了3000元外债,最后是家里小孩都工作了才还完。哎,想想如果我开车撞了人,先不管对错,父亲军代表,省府高官,黑心厂主,就这几个字基本上我就该挂了。

  2.所有的资本家、工厂主都有原罪,第一桶金都是肮脏的。

  这是很多人的说法,我不否认,部分人是,但我想说的是只是极少一部分人,绝大多数第一桶金是干净的,而且非常干净。说有原罪的人不过是些纸上谈兵,站在道德高点的书呆子罢了。

  我第一桶金如何来的?很简单,打工来的,最早入的是通信行业(香港企业)干了一年,在当地小有名气了,就有别的企业请我帮他们做方案,声明:做的方案与所在企业无任何利益冲突,所在企业是生产型的,请我们的企业是营销设备的,所做的方案就是去当地考查,指点他们在什么地方安装设备合理。那时候大概做个方案2、3千吧,一个月做一两单,没办法还在上班,没那么多时间。也是靠知识挣得钱。

  我这人什么都爱好,甚至对工作也爱好,所以没事也喜欢琢磨工作上的事,后来发现请我做方案的公司需要买一种设备,进口的,20万一台,没事琢磨了一下,可能是狗屎运来了,琢磨出这玩意不是很复杂嘛,买另一种进口设备,改改零件,加加东西,总共不超3万元,虽然指标没人家的好,但是基本功能差不多,想当年,俺还傻不拉几的写份报告给老板,列出性价比,列出成本,列出市场前景,请老板建立一条生产线,生产这个产品。运气好,老板没鸟我,主要是他本来的产品已经很赚钱了,这点小钱他看不上。

  这时候当然想到就是自己做,其实3-5万就可以起步了,没钱啊,先去借,鬼借给你,后来拿着方案去找人投资,鬼投给你,后来还是靠前面工作认识的朋友打气,说,你做,做出来能用的话,我们就买。就这样,白天上班,晚上干私活,一天睡个5个小时吧,弄出来第一台样机,送到别人公司一测试,指标不比进口的差,就是丑得吓死人,丑到啥子地步,外箱是废品收购站买的配电箱,还生着锈,里面全手工榔头钉的空,固定电路板,绝对的抽象派雕塑造型。不过还好,卖了6万元,赚3万,那可是1999年。

  说到这里,想对要万博电竞app的朋友说声,踏实的工作作风,诚恳的人际关系,比大部分人还能吃苦的态度,这些才是你们万博电竞app的基础,而不是什么没有金钱,没有关系,没有我爸是李刚,就不能万博电竞app。

  那时候人也不大,也可以说胸无大志,恩,准确的说到现在也胸无大志,而且对人也没有什么提防之心,根本没想过要把这东西做成产品,更别说扩大之类的,卖了几台设备后,手上有点小钱钱了,顺理成章的开了个小公司,没公司不好和别人签合同啊,从经理到门卫都是我,最怀念的是那段日子,一个月接上那么几台机器的活,剩下时间全用在打球,喝酒,泡妞上,简直跟活神仙没什么区别。有时候来了同行交流交流,俺也傻呼呼的知无不言言无不尽,其实,懂技术的都知道,有时候技术就是一层纸,一捅就破,娘的,俺那两手三脚猫功夫两下三下就被别人摸清了,后来这东西被别人做成产品,估摸着上亿肯定是挣了的,不过这个我不眼红,因为那时候自己根本没本事有人家那能力把产品规模化生产,自己房子也有了,车子也有了,存款也上百了,开始准备养老了。呵呵,我这人太贪玩。反正这个行业还有些周边的事可以做做,每个月赚1-2万的小钱还是很容易。

  后来这个行业很快进入衰退期,就开始不好玩了,那时候手下已经有四五个小兵了,跑跑腿啊什么的,拿电烙铁的活路就交给他们干了。本来我也不愁什么的,就是干了件傻事,学人家买铺面……2001年花70万在市中心买了个铺面,到伟大的2011年了TMD都还是个烂尾楼,外带无房产证。我相信,在这些年房地产火爆的行情下,中500万彩票难,买个十年如一日的烂尾楼更难,我非常有信心它还得烂十年。

  这不,没钱了嘛,干活呗,老本行,帮别人建设基站,最高记录,我扛着50、60斤的设备爬30层的高楼,无电梯,来回十次,最后在毫无防护的情况下,站在弧形的房顶水塔上,迎着狂风自己单人架设天线。都说农村娃能吃苦,我至今没见过哪个农村娃有我这娇生惯养的城市人吃得苦,其实我并不认为这叫吃苦,完全感到的是乐趣,非常的好玩,就连一次在山顶上架设备,一个球形闪电在我身边爆炸,都觉得开心得不得了,当然现在还是后怕的。

  再后来,行业一夜之间没有了,哈哈哈,搞通信的兄弟一看就知道我以前在哪行干了——寻呼台基站发射机。

  没有了咋办?打工?不现实,自由惯了,那点小钱也看不上,就和朋友们喝茶聊聊可以做什么,当然还是围绕到老本行,在这里相对万博电竞app的朋友说声,不管怎么样,你都要坚持在自己熟悉的行业里,只有这样,才会有更多的机会发现它。和几个朋友又开个小公司,折腾几下亏了,这时候有个一面之缘的朋友带来一个台湾产品,说:这个国内做的人少,和你专业又对口,咱们一起搞搞如何?我评估了下,似乎不复杂,闲着也是闲着,那就干吧,口头协议,一家出5万,厂房、仪器(当时仪器都值80万)、人员我出,利润60%归我,40%他拿,5年合作期,(当时预计研发半年,筹备生产半年,还是4年的利润可分配)奶奶的,就放个P的时间都谈好了,什么市场前景啊,什么成本啊,统统没考虑,就这样,两个SB摇头晃脑的开始干起来了,这一干,差点没把老子的裤子都赔光。

  我想告诉大家的是,与人合作,不管这人是谁,一定要做最坏的打算,天下无不散的筵席,特别是在利益面前,所以每一个细节要想好,可以无害人之心,但决不能无防人之心,黑字白纸少不得。这是我后来领悟的,那时候自己还是SB,纯的。

  合作开始了,首先解剖台湾的产品,越解剖越觉得这个产品不合理,发现要调整思路,这个时候半年过去了。囧。因为手下还有四五个员工,公司租金照给,工资照发,10万块泡都没冒个就没有了,合作者拿不出钱了,咋办?说真的,当时合作者都40岁了除了套小房子啥都没有,还要养老婆娃儿,我还不到30无任何负担,看着他怪可怜的,我也没说什么,心想,无所谓,大不了吃点亏,再有半年就弄出来了,也没计较什么接着干,从新买国外的样品,从新解剖,从新实制样品,东西出来了,老子一看表,不长嘛,三年而已。这三年只有支出,没有进账,前前后后花了7-80万,再晚点出来的话,估计我现在应该在哪个小公司当硬件工程师。

  因为我吹牛从来不打草稿,所以有些东西写漏了,那三年中我姐夫从研究所辞职出来了,加入这个小团队,和合作者的利益分成不变,所以合作者无异议,因为技术我最差,就退出研发,专心各种外围的东西,因为要做成型的产品,一下接触到各种行业,五金、塑料、模具、纸张、设计、丝印等等,其实我喜欢啊,好玩啊,到现在什么行当我都能跟人聊上几句,5分钟之内别人还觉得我蛮专业的,过时概不负责。

  在这里有个心得,如果你想成功,先自己评估一下自己是否在一点上强过同行的人很多,如果不能在一点上强过很多,是否在很多点上强过同行一点。搞技术的人成小老板最容易,相当于三国里的张飞——复合型人才,大言不惭的比如我这样,什么都懂点的,最多成个中老板,相当于刘表之类的。真正的大老板是懂人,知人善用,最厉害,类似曹操之枭雄。

  社会要进步,这些人缺一不可。

  只是目前国内的人文,法律环境让走技术的人举步维艰,太难了,就跟我现在工厂走的路一样,不但在技术上要比别人强,同时在价格上也要低过别人,才能在国内市场上立足,上面说的那些事已经算是困难了,但和后面比起来,根本不算什么,以前是劳力,后面是劳心。

  产品出来了,出来的不过只是电路板,外壳是没有的,当时就确定了大方向,为别人OEM、ODM,也只能这样,毕竟我们当时除了对电路板以外所有的东西都是外行,甚至连一个顾客都没有,只是凭着一股冲劲做出来这个东西,平心而论,我们做的这块电路板在当时来讲,绝对国内第一,这不是我们自己的评价,是几年后所有同行的评价,甚至到现在,我也主要靠这个产品吃饭。

  听我吹得这东西这么好,应该很好卖吧?应该马上来钱吧?插他妹,才不是那么回事呢,我带着这块宝贝去拜访国内的大厂(这个行业很小,所谓大厂也没多大)希望能跟他们合作,跟这些厂的老总见面,和他们的技术人员一起测试产品,然后,然后,然后就没下文了……直到近两年我才明白他们的想法,他们比我们清楚这块板子带给市场的冲击力有多大,而且这个冲击的就是他们现有的产品,与我们合作很可能就是扶持这个小公司长大,一旦长大了,技术在我们手里,到时候会威胁他们的行业位置,如果不合作,虽然冒着被别人抢先一步的风险,但是合作也有很大风险,毕竟当时我们搞研发的时候是参照国外第一品牌的指标,用的都是能找到的最好元器件,再加上公司太小,无议价能力,成本很高,当时我们的一块电路板的价格是那些公司一台整机的两倍,市场接不接受这样的东西还是个未知数。如果有人去跟我们合作了,看看情况,市场好再给我们合作不迟,同时,不是有样品吗?组织人员抄板啊,只要抄出来了,凭他们在这行的万博manbetx苹果版,我们永远也赶不上,同时最好就是大家都不和我们合作,让这小公司垮杆了最好,大家继续过原来的日子。呵呵呵,我真是没想到这些老总是这样想的,不过走到现在,我处于他们的位置了,也就明白他们这样想太正常了,如果现在有新的技术人员拿着革命性的产品来找我,我不保证我的想法不和他们一样。

  开着我的桑塔纳2000在珠三角来回奔波,不得不说德国货就是好,这辆车被我开了近100万公里,从来就没坏过。金子总会发光的,呵呵呵,终于有一家公司提出要合作,前提是东西只能卖给他一家。靠,只要买东西,啥条件不能答应?老子都块揭不开锅了。每月包销1000套,算了一下,可以挣10万,两家一分,我家可得6万,不错嘛,立马招兵买马干了起来,因为大部分原件是外面贴片厂加工,只需要极少的人插件调试即可,所以老子的队伍才开张,总共就那么十一二个人七八条枪……重点包括两个从我开小公司就跟着我的两个大专生。

  在这里我想说一下,万博电竞app,进什么行当,选什么项目很重要,当时我们只是误打误撞冲进去的,现在回想下,当时的选择无比正确。

  看我说得口沫四溅,似乎我们有多高的技术水平一样,(我们搞无线电的)其实不然,在无线电这个大行业里,水平也就是个中等,顶天了算中上吧,类似我样的人一抓一大把,但为什么很多水平比我们高的人混得一般,那是因为成事在人谋事在天,进来的这个行业很少有专业人士进来,再加上我们以前是搞通信的,把一些通信的基本概念引入这个行当,理所当然的在矮子里面充了高子。为什么这个行业进来的专业人士少?就是因为这个行业太小,不引人瞩目,就算高手知道有这个行业,估计他也看不起,继续在人才辈出的大行业里浴血厮杀,能出人头地的呢,自然比我们风光,但是绝大多数成了脚下的枯骨。哈哈哈,田忌赛马同样是可以用在职业场上的。

  工厂第一次开始转起来了,客人说是1000套,但是初期就那么3-500套的量,仅仅够工厂的开支和我们三个家庭的费用,但是有利益就会有坑爹的人,还是大大的坑,记得我前面说的两个大专生吗?准确的说应该是夜大生,一个是刚毕业,一个是以前开修理电视机店开不下去了来应聘的,跟了我们四五年,可以说从拿烙铁开始教他们,教他们如何画图,如何布板,基础的射频,音频知识,甚至我们鼓励他们去进修,只要是跟电子相关的图书,一律报销,甚至力劝才毕业的那位攻读供单片机的软件,当然,因为我们三个都是硬件工程师,不会软件,公司有人会了工作上会有很多便利,除了这个想法以外,我们的想法就是,只要好学的都是好娃娃,虽然有个比我年纪还大。在研发过程中毫不避开他们,而且还让他们一起参与进来,所有的图纸,资料交给他们保管。后来第一个客人来我们厂里拿货什么的,我们也把他们叫上一起吃饭,喝酒聊天,这样做主要是考虑尊重他们,让他们在公司有种被重用的感觉。好了,自己挖就这样把大坑挖得圆圆的,深深的,还修了点花边,就差自己扛着棺材往里面跳了。

  开工两个月,老的夜大生突然说他要辞职了,原因是他舅舅开了做电子游戏机的工厂,家里人喊他去帮。正常人都会疑心一下,但我们不是正常人,我们是神,胎神!两家人一合计,觉得这很正常,而且在我们这呆了那么久了,确实没挣到钱,每月就2000块工资,内心充满了愧疚,最后决定从公司拿出2万块作为这些年的补偿,离别晚宴上,大家喝得感情四溢,就差老泪纵横了。TMD,那一刻,我一直引以为傲的IQ和EQ落到了弱智线以下,后来想起,就是戴绿帽子也没那晚丢脸。

  他走了,并不影响公司什么,客人又拿了两个月的货,突然不拿了,我们真的严格履行和客人的合同,和他合作后就没找过其他的客户,很自然的认为,做生意最重要的是诚信。我们还傻呼呼的去找客户问,产品有什么问题吗,哪些需要改进啊,人家一句话,现在我们自己生产了。哦,这才明白我们是三个SB,因为非常清楚他的厂一点技术能力都没有,过了三五年后,同行才告诉我,那个老板第一次见到我那手下的时候就悄悄要了电话,最后开出的条件是先给1万安家费,以后这款产品按销售额的3%提成,当年那个老板凭这款机器独占市场,一年挣了不下1000万。不过要相信天理昭昭,现在那个老板厂越办越小,在市场上苦苦挣扎,老夜大生被这个老板追杀到消失于这个行业,具体有空再讲。

  虽然带走了所有资料,但我们深知他的水平,这个产品虽然不是高科技,但也需要一定的技术门槛,这个门槛不是科班出生的迟早会出问题,所以也并不是很在意,失去一个客户,但我们的名声已经开始有点了,很多同行知道那产品不可能是那家工厂做的,到处找是谁做的,只是找不到,同时老夜大生利用我们才入这个行业,没什么人认识我们这个缺口,到处宣扬这款产品是他研发的,很多同行也就找他拿货或者OEM,这时有一个工厂老板找到我们,条件一样,1000套,只限独家,这就才开始有了比较稳定的订单。大家才安心下来继续研发,我也开始思考总是这样做电路板,第一利润不高,虽然超过30%,但不足以养活工厂和赚钱,第二电路板只能卖给他一家,太被限制。我就开始着手开始生产整机,整机的利润超过50%,而且并不违反我和客人电路板只卖一家的商业合同。

  按理说这会开始键入轨道了吧,我们按常理想,老夜大生这种人不过是少数品德败坏的人而已,人一生中遇到这样一两个也算正常,大家继续工作,你娘,无间道才开始上演,不是还有个搞软件的夜大生吗?原来两个早就商量好了,一个走,一个卧底,我们这边研发出什么,他就卖什么到那边,那边出了技术问题,交给我姐夫和合作者解决,解决完了把解决方案再卖给那边,因为产品一样嘛,所以也没起疑。大家说说,这心情仅仅靠一句插他妹就能表达的吗?

  常常看到某些世外高人说企业留不住人才,是因为企业没文化,老板没有人文关怀,只知道剥削,当然只能走低科技,该死,该倒闭。

  嗯,我做到有文化了,有关怀了,我敢摸着良心说,对他们甚至超过了雇主和员工的情谊,达到较好朋友的层面,但是再利益面前,一切都是那么苍白。如果谁想用感情投资,人文关怀管理好一个工厂,那么有多快死多快,只有看似毫无人情味的规章制度才能管理好工厂,都说台湾厂、日资厂条条框框多,毫无人情味,我是真能理解他们为什么要这样做,他们一定是从各种大坑中爬起来过,才能制定出这么高效,有用的管理。

  很快,第四年了,那客人的订单属于饿不死我们的状态,因为股份不变,所以盈利除了投入再生产外,要先还我家里多投进的7-80万块(不计利息),到了第四年半的时候才还完,合作者手上仍然没钱,每月只领5000块生活费,这时手上有点钱了,我开始生产整机了,因为整机的投入也不小,合作方一分钱没有,又成立一家独立的公司,电路板向原来的公司按市场价格买,呵呵,从机箱,到面板,到包装,到结构,全是我自己这个外行设计,不停的向人学习,探讨,拿国外产品来参考,然后订购从里到外的所有配件,甚至连螺丝、送货单之类的都是自己买,有人会说,SB,为什么不请设计公司设计,又不贵。我只能告诉你,任何设计公司,如果不熟悉你的产品,没有几个月的交流,是不可能设计出你想要的东西,同时设计费真的很贵,询过上海一家工业设计,开口就是7万,算了,那时候我还没富裕到那地步。很快,开模具花掉20万,剩下的5-60万就变成了铁壳壳,纸皮,螺丝什么的。我还记得我做出第一台完整的产品,真的好开心,然后拎着它到处去找买家,这个找完全是无头苍蝇般的找,去一个城市,上出租车就问,电子市场在哪里,然后凭感觉觉得那家生意不错就一个猛子扎进去推销,准备要自夸一下了,我口才一流,形象也气质俱佳,就是那种不会一进去就被撵出来的俱佳,老板都会出来跟我谈,这里想对搞销售的说一声,如果你想在销售这块有所作为,你一定要懂点技术,这个懂技术不是叫你懂原理,你只要懂点皮毛即可,最好专业的术语背得越多越好,干嘛用?蒙商家啊,这个蒙可不是骗的意思,我发觉好多卖电子产品的商家根本不懂技术,你只要之乎者也的说上一大堆技术问题,他会很崇拜你的,同时觉得跟有技术的公司做生意,心理踏实,非常利于你的销售,当然本身就是技术出生,口才又好又喜欢和人打交道这种人,一般都是销售高手。

  跑了那么三五个城市,基本属于跑市场只用一个小时,其他时间全用在旅游去了,玩还是很重要的,稍不留神十几天就过去了,回家去了,多少总有那么点订单到手。

  初期,一个月订单只有50-100台左右,维持了半年,售价1100,利润在每台500块左右,量上不去,主要是因为价格太高,产品的确比别人的好,但是成本是万博电竞app初期最难解决的问题。特别是搞工厂,在万博电竞app初期根本就没有议价能力,因为量太小了,小到人家都不愿意做,能给你高价做已经是很看得起你了。就拿机箱来说,初期我进机箱是50套的量,价格是82块一个,现在质量更好的机箱,我一般下量是2万套,价格是19块。而我们的产品所有零件加起来上千个,可以想象一下,万博电竞app者在已有的企业面前是多么脆弱,要生存,要不靠技术,要不靠勤劳百倍,要不就做没人愿意做的脏活累活,如果你三样都占齐了,不管在什么社会下,什么环境下你都能成功。

  虽然量不大,自己又是经理,又是业务,又是工人,(新公司前半年就我自己一人)但利润毕竟有好几万,小日子过得很充实,那点量也不足以加班,晚上打球泡妞照不误。似乎一切又要走上正轨了,似乎应证了某些世外高人说的,中国绝大部分是血汗工厂,只知道剥削,如果他们走科技的道路,就会有高利润,高工资,社会主义就实现了。恩,如果,如果有这么美好的话……

  早说了我是个胸无大志的人,在吊儿郎当之余有点事干,有车有房吃喝不愁就是我的最高理想,这个时候我已经达到各种世外高人的要求,当时还算高科技,高附加值,甚至连采购的配件都是高价(人家还不想卖给我呢),双休,不加班,高质量的生活方式,什么都高,就算是搁在今天,小日子也算是愉快型的,但是,从市场规律来看,除非垄断,暴利是不可能长久的,50%的利润仅仅是建立在当时能生产这个产品的就只有我们和那二五仔跑去的工厂,同时,愉快的小日子是会让人眼红的,这次眼红的源头来至合作者……

  因为合作工厂正常运作,每月都有还款,我这边独立的整机公司也开始盈利,自然的买车买楼,买车是工作需要,其实也不贵,领驭而已,房是必须换了,奶奶的,原来住的地方已经成群租楼了,咱不得不提一下,打击群租楼是必须的,总有那么多世外高人站在道德高点说什么弱势群体啊,叽里呱啦的说一大堆,你们去住一住就可以闭嘴了,那可是98年花了20几万买的楼啊,当时很漂亮,楼下成排的芒果树,紫荆花落,满院都是,很有诗意,自从变成群租楼后,满楼道的尿骚味,每间屋住的人多,厕所少,天一黑,很多人直接在楼道撒尿,吃过的盒饭漏汤滴水的布满每家人的门口,而垃圾桶就在楼下,从最高的7楼走下来,直线距离不超20M,但没人愿意走,所以近垃圾桶的树上挂满了垃圾袋和避孕套。每年都结很多芒果的芒果树,现在果子刚成型,就被人摘得一干二净。可以说,我们是活生生的被逼走的,但如果我没能力迁走的话,相信水深火热四个字我会体会得更加深刻。

  接着刚才的说,合作者看见我这边挣钱了,就说想入股一起做整机,一问他出资多少?他大手一挥,5万!你妹!你老妹!你老老老妹!你说你是外行呢,我还可以原谅你不知道这些配件的价值,你是睁大双眼看着老子一手一脚搞的东西,光模具、配件就差不多值100万了,还不说老子这些年的血汗在里面,当然,我还是心平气和的对他说,钱太少了,我给你多少股份呢?那点股份分的钱基本可以忽略不计,突然想起,最近他不是一共分了20多万吗,又对他说,这里你可以算值多少钱的,你出20万,这边公司给你20%的股份,人家回答一句,老家修房子去了,太雷滚滚,老子想说句得罪农村人的话,小农意识太严重了,你都45的人了,全家都在这定居了,在你事业刚起步的时候,你的资金不是拿来投入再生产,而是拿回农村修个没用的房子光宗耀祖!除了无言以对,我无话可说,自然这个入股的事也就搞不成。

  5年弹指一挥间,姐夫和合作者经营的工厂,客户开始多了,生意渐渐往好的方向前进,不过也就是刚刚回本,利润一家分了20、30万的样子,我这边正属于探索期,手下有两个工人,不过也在盈利,总体来讲就是大家在这个行业基本上站住脚了。

  因为我家出资多,股份大,所以自然财务大权在我姐手上,但我们不是不懂事的人,为了平衡,合作厂的采购权归合作者,平心而论,合作者对生产的管理水平比我姐夫高,所以工厂的具体管理也让他管,同时我姐夫是哪种好奇心比我都重的神经病型科技人员,他的确喜欢研究,但的确啥子都研究,明明是学无线电的吧,看见棉花糖机也要研究半天,去餐馆吃个饭都要跑去厨房研究人家咋个拿锅铲,甚至对艺术都要研究,研究的结果是商场里哪件衣服最难看,他一定看中哪件。好处是,门门都懂,而且还懂得不浅,坏处是样样都不细,什么事都做得离好字差一点点。这个性格造就了他毫无心机,永远不能看透人性,但是在产品本身的技术上是一流的。想调侃一下,老子发觉只要是研究所出来的人,脑袋多少有点问题,在高中的时候我就见过我姐夫很多同事,说起来个个学历吓死人,清华的、北大的、留日的,他们都是63-65的人,基本都是当时的尖子,这些人从研究所出来后,有的摆过地摊卖拖鞋,有的上县城倒腾蔬菜,有的帮盗版集团操作机器翻录歪带子。最牛逼的一个80年代的计算机硕士,全副家当居然是一箱子的电子游戏光碟,我跟他最好,因为我爱玩游戏,当时他的崇高事业是研发如何用无线遥控赌博机的装置。囧!说起他们的笑话一箩筐一箩筐的,但是现在他们身家基本都上千万了,走的是正道。

  那时候我也就30出头,老话说三十而立,我妈说男人30才开始懂事,的确,这个时候我突然像被和尚开了光一样,一下就明白很多事情,特别是对人的了解,对人性的了解,甚至,我现在招人,首先看面相,凡是长得有点阴,说话中气不足,眼神迷离涣散,不敢与人用眼神交流的人一律不要,结交朋友也是如此。

  离5年的合作期还有2个月,我明显感觉到合作者在工作上不怎么配合了,来工厂的时间也少了,因为我早就退出合作公司,所以只能提醒姐夫说:我觉得合作者可能会出问题,你要做好散伙的准备,图纸你都有吗?供货商你都有吗?我姐夫直斥我以小人之心度君子之腹,说不会不会,公司正往好的走,怎么可能拆伙呢,你奶奶的,老子真想骂他两句,你不知道老话说的共患难易,共富贵难吗?事实证明合伙的生意大部分如此,这些年看了不知道多少这样的公司起步的时候,排档之间亲如兄弟,一到开始赚钱的时候就分家了。当时我也就是猜测,再加上还没完全认识到姐夫对于人的了解是白痴级别这么个事实,说了就算了,但是内心始终有这个担忧。

  果然不出所料,合同一到期,合作者就提出分家,厂房已经装修完毕,设备已经入场,天要下雨娘要嫁人,这个没什么好说的,合情合理,就是有一点小小的不合理,软件的源代码不交,这不是老子以前那个小点的夜大生写的吗?为什么不交,人家说了,现在他和合作者合作了,源代码的确应该是公司的,但源代码的解码锁是他爸开发的,不属于公司,所以交给你的是没解锁的,有空去打官司啊,你娘,老子这边在出货,没程序就等于全部停产,有JB时间跟你打官司啊,合作者说了,这是你们两个的事,和我没关系,靠,不就是钱嘛,老子什么都看得重,就是从来不对钱看重,十万,拿回几款现在正在生产产品的程序,源代码仍然不给。

  还有一点小小的不合理就是,原来工厂的人走得一个不剩,全被带走了,恩,那天去上班的时候真是好看,900平方的厂房只剩我,我姐,我姐夫,和我整机公司的两个人,操,老子脑子里立马浮现出一句诗词——千里孤坟无处话凄凉。

  过了几年了,留下的人才给我说,当年分家的时候,合作者私下给所有工人说,跟他走,工资都加50,甚至还跑来我这边给他们两个说。插他妹,不用这么绝吧!后来也才知道,早在一年前,第二个客人就鼓动合作者自立门户,资金不够他可以先垫上,代价是产品价格降下来,废话,踢出我家那60%价格能不下来吗?找厂房,装修,策反工人,进原材料,没一年的时间根本不够。又被别人涮了一把。

  某些世外高人常说,中国的中小企业基本都是以家族为核心,没有竞争力,是腐烂的,是中国这些中小企业家传统的劣根性导致了企业不能发展,无法成为大企业,然后这个经济规律,反正都是这些小老板的错。

  看看吧,中小企业为什么只能以家族为核心,因为只有血缘关系才有可能抵御利益的诱惑,而且还只是有可能!兄弟分家反目为仇的事,在企业解不是少数。

  分家了,工人没了,没法交货,客人自然也都跑合作者那家去了,更重要的是,所有的技术资料再一次被合作者带走了,甚至连给我们贴片的加工厂家也被合作者打了招呼,没有他的同意,不能把电路板的印刷版给我们。如果要说有良心的话,把我整机公司常出货的那款最基本的产品资料留下来了,我问我姐夫,资料你应该都齐的吧?他摇头晃脑支支吾吾的说差不多,算求,老子也不多问了,他脑残不是一回两回了,虽然焦头烂额,但我从来没丧失过信心,立即分工姐夫把所有技术资料补齐,我则负责组织工人生产和对外的事物。

  一个月,姐夫可以说不休不眠的补齐了所有的硬件资料,这个不得不佩服他的吃苦和技术能力,同时转换思路,软件外包,找高手做,毕竟他是研究所出身,认识的高手多,这一转思路,才知道自己以前有多笨,他找了一个朋友,人家从来没接触过这类产品,一个星期就把软件搞定,源代码干干净净的交给我们,代价3万元,帮忙改一次程序1000元。你妈X,老子们花了五年时间培养的人,还用属于我们软件要挟我们的人,最后还花10万元买回一半东西的人,只值一星期加3万元!

  总有那些世外高人在谈中小企业的老板基本上都是些没素质的老板,他们根本舍不得在人才上投入,所以永远做不大,只能剥削,同时世外高人些从制度上,从经济学上,从教育上这样那样分析大学生为什么找不到工作,说得头头是道,口水四溅,我只说一句话就够了,大部分中小企业不再培养所谓的人才,不再招这类人,大部分技术活外包,所以大学生难找工作。

  企业、工厂培养一个人耗费的金钱、时间是巨大的,但是这些人一旦翅膀硬了,无外乎就几条出路,第一,跳槽,哪里钱多往哪里跳。第二,自己开厂,和原来的老板抢饭碗,第三,偷公司资料卖钱,或者直接跳同行公司。

  试问,你是老板,你还会培养员工吗?你会培养自己未来的竞争对手吗?特别是能掌握自己公司核心技术的技术性人才吗?记得有个人大代表提议,应该立法限制员工恶意跳槽,当然被网民骂得狗血淋头,简直是和劳动人民做对嘛,嘿嘿,但我认可他的提议,只有保护了企业最基本的正当权利,才能保证大家有工作。说到底,还是法的问题。但是我们的法律和舆论是倾向所谓的弱势群体的,理性的东西总是会被阶级斗争所掩埋。

  所以请相信,现实中绝大多数企业家如果做一样的事,那么基本上是绝对正确的,他们这帮人不懂什么经济理论,也没看过什么权威著作,全是从实际万博manbetx苹果版中得到结论,而这个结论比起那些世外高人的条条道道要实际有用得多。

  那一个月非常难熬,只是我已拥有了一个成年人应该有的智慧,不再是来一件事做一件事,而是做长远的考虑,这一考虑,让我开心死了,突然发现做生意就是在玩电子游戏,跟玩三国、红警、帝国、魔兽没什么区别,都是抢资源、占地盘、发展科技,你越强大,对手就越弱。既然人生这盘游戏这么好玩,干嘛还要沉迷于虚无的网络游戏呢?

  做的第一件事就是要稳定客户的军心,合作者分出去后肯定会造谣说东西是他研发的,我们那家根本就没技术,这个早在预料之中,在利益驱动下,这些不痛不痒的谎言算得了什么,所以我必须尽快出产品来辟谣,这个交给姐夫。同时必须出新东西来证明还有创新能力,这个好办,因为我出整机,原来的合作者仍然只卖电路板,我只需改个外观就可以对外说新产品。

  第二件事,就是立即从新核算一套电路板的成本,虽然我已经没有一个买电路板的客户了,但我必须给客人报价,这个报价就要讲策略了,所有成本加起来330元(两家这个差不多),合作者卖390一套,我立即给所有认识不认识的,买板还是不买板得客户发传真和电子邮件,每套340元,当时姐夫和姐姐都骂我是疯子,为什么要做这样亏本的事?我给他们讲道理,很简单,首先,这个不管我报价多少,都没有客户买我们的板,因为谣言在外界已经起效了。也就是说这块市场我们是空白,怎么做我们都没损失。第二,我要让客户知道这块电路板最低可以做到什么价,要知道做生意的谁不是人精,人家看了我的报价,难道就不会找合作者讲价吗?合作者就是有八张嘴也无法解释自己以前的价格不高。只要他降下价来,利润的累积就不可能太快,只要没那么多钱,发展自然会慢,他发展得越慢对我们越有好处,我现在要的是时间。第三,如果真有人找我们做板,我们又不是做不出来,虽然不挣钱但也只是暂时的,要知道工厂的成本是随着量的增加而减低,现在不挣钱不等于以后不挣钱,同时谣言更是不攻自破。

  第三件事,立即对整机价格进行调整,全线降价,全力冲量。

  呵呵呵,后面的事实证明我全对。
  “回形镳”建议: 还是要培养人才!当然要把技术员工与普通员工分开管理体系。当初俺搞厂子遇到了瓶颈,要压缩员工,只留下技术骨干。就靠30位技术骨干给俺撑起了半年的生产,没有一个走的。

  当然,他们春节回家过年前,与普通员工有区别的是:他们是直接上俺办公室拿一份大红包的。

  这里有一个问题:技术是个人的,还是企业的?如果技术是个人的,咱们就无法掌控技术员工,他们想走就走。但如果你技术员工很高明,俺企业也水涨船高,比你个人的技术还高明。你永远有学习的机会,走都走得无趣。

  这靠平日里经常下工作面,亲身参与技术的琢磨与提升;再在同行里经常关注技术的变化,永远把标杆放在行业内最好最高的技术上。

  则员工技术能力再强,也无法比企业的技术强——这是做老板的强处所在:老板的眼光看得远,看得阔。

  如果把这种眼光同时也关注行业技术和学科理论的动态信息,技术员工跟着咱也踏实。如果再把企业技术,用“标准化技术流程文本或电子档”概括出来。那么,谁谁谁想走吧?

  缘份尽了,怪可惜的。但俺用一个星期,就可以培养出另一个与谁谁谁一模一样的员工出来。有这种“技术强势”,楼主老板你就不用求员工干活的。使个眼色,一大堆人就扑上去了。当然,还得掌握“拆分企业技术”的窍门:总工程师是你,能把整体技术组装起来的也是你。其余的,就掌握一个个别技术就行了,越细越好。然后你就可以进入“分权、授权管理”了。
  谢谢建议,你说的我都考虑过,不过这些都是建立在工厂有一定规模的时候,而我的当时情况还属于万博电竞app初期,这些建议并不太适合。实际上你说的主要是管理,是很正确的,而我最大的软肋就是管理,自己天马行空惯了,虽然不会激情杀人,但的确属于激情做事。对我自己来说,20人以内是最好管理的,随便怎么管理效率都很高,50个人的时候就开始头疼了,100人以上基本就是焦头烂额,我现在绝大部分时间都已经花在工厂管理上,丢了我应该专注的大方向,这也可能是我不能再做大做强的瓶颈,好在我胸无大志,哈哈哈。

  回过头来说说你的方案,当然只是我的猜测,有不对的请指正。

  首先,你所说的30位技术骨干,我估计主要是指在生产过程中的技术骨干,这样的骨干很好管理,他们不涉及核心技术,他们对工厂很重要,同样,工厂对他们也很重要,这批人就是一个工厂的骨架,工厂的运作全靠他们。但是,这样的人他们就是出去,不会对公司有任何威胁,因为这样的人很多,就是出去,所获得的利益也不会太大,而公司可以随时找人顶上。所以才有你所说的年底大大的红包。

  其次,如果他们是技术研发人员,30人的研发队伍是很庞大的研发团队,这个公司已经极具规模了,不具备探讨性。

  再三,就算他们是研发团队,那么我也估计你做的产品不具备唯一性,也就是说,你生产的产品类型档次应该有很多同行在生产,也就是说,他们就算跳槽,工资奖金区别不特别大,这时候,公司的文化,老板的人情会起到一定的作用。

  你所说的这些人才,在我看来不需要怎么培养,基本靠各人努力。而作为纯靠技术起家的小公司,以上三点都不具备,但又确实需要打下手的人,人多了养不起,人少了他必然知道核心的东西就多,而技术本身来讲,就是一层纸,不捅不破,如果你还要专门培养他,那么教了徒弟饿死师傅的老话绝对正确。

  对绝大部分人来说金钱的利益高于一切,在付出很少代价的情况下,比如仅仅是道德的谴责,良心的内疚之类,能获取高额金钱,相信没几个能抵挡住诱惑,如果你公司那30人知道只要离开,立即能获得100万的报酬,估计剩不下一两个,就算那100万仅仅是口头的承诺,或者蓝图上的。这是是人性的问题。

  “拆分企业技术”是后话,万博电竞app初期是不可能做到的,同样我也想过,分拆研发,养不起那么多人是最现实的问题。研发和生产完全分开,就算资金允许,自己也分身乏术,毕竟万博电竞app初期,自己不但研发,还是业务,还是工人,也是司机,外带采购,哪里有那么多时间两地跑来跑去。

  这个本来应该是后话的,那就提前先说。

  不管是技术分拆,还是异地办公,还是外包作业,都是件麻烦事,对于我们这些不懂管理的人来讲是件头疼事,同时,技术已经开始外流,而且后面还在外流,(后面还有源源不断的二五仔)怎么控制技术?

  呵呵呵,那么多的问题总还是要解决的,我这人懒,懒得只用一条办法来解决,那就是价格,用价格战来解决刚才所有的问题。

  把价格杀到你再研发已经没有意义,把价格杀到你就是偷了我的技术生产出产品的成本,比向我买成品还贵,就这么个商业中最简单的办法就解决了所有问题。

  谁不想高利润,高利润的前提是技术垄断或者渠道垄断,很明显技术我垄断不了,毕竟这仅仅是靠两三个人就能研发的东西,现在没人能做出,不等于以后没人能做,只要有利益驱使,没敢保证没有高手加入这个行业?渠道垄断我更做不到,这个是国企玩的项目。量产是唯一的出路,靠比别人大得多的量压低采购成本,提高生产效率,赚量的钱。

  这个想法来源于格兰仕微波炉,因为工人提出要买微波炉热饭,我就去了趟商场,突然发现微波炉居然只剩格兰适和美的两个牌子,而且印象中格兰仕就那么200-300元,进商场一看,200-300的还有,不过更多的是500上千的。我一下就明白了,做产品,就要用价格杀对手,而且要杀得大部分对手死掉的地步,到时候价格这东西就是你说了算,格兰仕就是榜样。

  呵呵,很多行业很难做到这点,我们行业小,而且当时技术占绝对优势,还是可以试一试的,当时我还想,因为行业小,市场份额就那么多,你占了一个茅坑,别人就拉不出屎,你占的茅坑越多,别人越憋得慌,这真的很好玩。

  这个想法在我们所在的行业来讲很超前,很多人都说,市场小,大家量都不大,所以要保持比较高的利润,这个想法是普遍的,甚至为实施这个想法和姐姐姐夫大吵一架,我们之间的感情极好,好到现在我还住姐姐家不想搬。他们总说格兰仕是大公司,行业也不一样,和我们这行业没可比性,切,老子只能骂他们不会玩电子游戏:红警,帝国也不一样,但基本策略是一样的。同理,商业规则适用于一切行业。

  好了,妈蛋,堕落也就开始了,我亲手把一个中科技公司堕落成微利的血汗工厂了,哈哈哈哈,不过,我很希望那些世外高人教我如何赚取高利润,如何不堕落,只要办法好,我还是能扭转过来。
  关于价格战:

  我最爱说得就是,很多人以为抢银行是个体力活,但实际上抢银行是最有技术含量的活,首先的有情报侦察系统,银行什么时候现钞最多,保安最少,最易下手,抢了钱之后,逃跑路线,藏钱地点,自己如何人间蒸发,钱如何转移,怎么才能享用,这个系统工程之大,智力要求之高,不是一般犯罪分子所能胜任的,可总有那么多的二百五拿把榔头,小刀什么的就直扑银行,抢那么几万几十万然后满身鲜血的到处乱窜,这不摆明了想挨枪子吗。更重要的是他们也好意思说自己是银行大盗,真正的银行大盗听了之后再也不好意思说自己是银行大盗了。

  价格战,同理。

  关于华为模式:

  有朋友提到华为,作为民营企业的典范,特别是他的期权股权激励方式,是中小民营企业做大做强的范本。

  我有一些别的看法,华为这个模式更应该在国企中实施,而中小企业根本就做不到。因为华为虽然是民营企业,但它早已跳出这个层次,成为红顶商人了。
  我只说说我了解的华为,有不对的请原谅。

  华为初期和我们这些中小企业没有太大区别,也不可能实现什么股权激励之类的方案,他的转折点,是做交换机,而这个项目,从此决定他脱离了自由经济的残酷竞争。

  首先,普通的中小企业的销售对象以私人为主,交换机的去向大家都很清楚,这就决定了它不可能低利润,很早就知道一个华为的采购一年挣100万很轻松,羊毛出在羊身上,交换机的利润可想而知。这个项目从此与政府拉上关系,政府的钱是全世界最好挣的,同时强大的政治后盾已经形成,深圳政府可以不要富士康,但绝对不能不理华为,这样的后盾做什么都可以顺风顺水,小到流水工人,大到副总,哪个敢轻举妄动?不管技术还是销售,就是出去自立门户也不可能对华为有半点威胁,何况华为并不薄待他们。这也就是华为在以产品为依托,建立起来人际,政治关系网,垄断销售渠道,其实和我想的用价格战来垄断销售渠道殊归同路,只不过手法不同罢了,但是,一个面对的是国,一个面对的是自由市场,效果自然是不可同日而语。

  同为实施股权制度,华为的目的是激励每一个人的潜能,发挥他们的聪明才智,别的无后顾之忧,钱更不是问题。中小企业的目的当然也有这点,但中小企业实施起来却举步维艰。

  其实,我和以前的合作者也马虎算股权制度,但为什么会分道扬镳?非常简单,你这点股权根本满足不了人的欲望。如果我们还在合作,一年挣1000万,他就算分了500万,同样还会惦记着你那500万,不是对错的问题,人性的问题(除非有血缘关系)。那么与员工谈股权?既然谈股权了,财务要不要公开?公开的话,大家都知道偷税漏税是一定的,难道你会把一个随时让你倾家荡产的炸弹交给这些外人之手?十个私人老板如果被告得破产的话,九个是财务干的,常见的起因就是财务找老板借钱不成愤而告之。如果不公开的话,这个股份分红相当于暗箱操作,老板就是老老实实按盈利分红,员工也会怀疑老板故意作假,这个也没有对错,人性问题。而华为强大的财务,强大的律师团队,强大的政治后盾,这些都不需要考虑。

  呵呵呵,这个也是我目前正在思考的问题,总结两点,要实施股权制,老板要够威,威到某个地方强大到别人根本无法动摇的地步,如,销售渠道或技术能力,二,产值要达到一定规模,目前我想至少在3个亿以上的厂才行。没足够的钱,股权制就是一句空话。这个路很难走,但一定要走下去,也希望大家能提出各自的想法,共同探讨。

  钱到一定程度就是数字而已,这句话看似很知音体,但这些年已经开始体会,作为个人来讲,一个亿足以满足我和我的家庭所有的需要,初期,挣的利润恨不得100%归自己,随着金钱的积累,自己拿50%就好了,希望多分点给员工,到后期,只拿20%又如何,反正钱都够了,只希望一生建立的事业不要倒下,更希望自己的员工过得比别人好。这个是真实的想法,也相信这是很多有知识,热爱事业老板的想法。

  关于肯德基模式:

  怎么说呢?好,确实是好,但大家都都知道,锁是防君子不防小人的。

  据我了解,佳能曾经被仓管卖了几十万的配件出去,仓管出去逍遥的时候被抓,警察发现身上现金与身份不符,才掏出这件事,而佳能的管理层一无所知,格力同样被卖了几卡车空调,也不了了之,呵呵呵,这些事多了去,所以我想说中小企业不能照葫芦画瓢,必须加入适合自己的想法,大公司经得起折腾,小公司经不起风浪啊。

  这次出差,去一个同行那里,曾经国内市场的老大,ISO900什么的,凡是规范话的东西都上了,副总一见我就大倒苦水,现在厂里有人偷东西卖,妈妈的出个门保安连他的车都要查,弄得在客户面前很没面子,正打算辞工。现在查出来是业务勾结仓管和财务做的,结果是什么?开除了事而已。

  契约精神,说到底,就是法制精神,畏惧法律就有了契约精神,法制是什么?法制其实就是民主,这两个是连体婴儿,谁也离不开谁,如果你想知道我们的法制有多好,请参考我们的民主有多少,如果你想了解我们的民主有多优秀,请详见我们的法制建设。

  嘿嘿,我们可以不要民主,但我们一定要法制,曲线救国……不多说……

  骑士精神,也就是道德约束,其实道德的约束,实际上是填补法制的空白。从古代我们就一直强调道德,那是因为法制的缺失才强调道德,而西方并没有五讲四美三热爱,但却有着极强的道德观念,是不是可以理解为法制的健全。

  东拉西扯的一大圈了,回到开厂上,刚分完家,自己又扯起一摊的时候,路如何走,这是摆在面前的问题,利弊我前面已经分析过了。

  有个很重要的万博manbetx苹果版,就是要善于倾听,和同行聊,和竞争对手聊,不用带着目的性的聊,就是吹牛,天南海北的吹,吹着吹着,你就会对这个行业的过去,厂家,很多人的经历知道个七七八八,其实这些看东拉西扯,毫无关联的东西,如果你稍微动动脑筋,把它们用一根线串起来,将会对你的决策有着重要的参考价值。

  万事万物都是相关的,环环相扣的,就好像我这篇文章一样,看起来说得是开工厂,其实可以延伸到一切社会上所发生的事情。

  从和他们的聊天,我这才对这个行业慢慢清晰起来,其实每个自由竞争的行业都差不多,只是规模不同。每个行业有名的都是世界大品牌,国内可以说只有两家公司的东西有品牌,其他都是杂牌军,销售商和购买者全是私人老板,站在销售商的角度就是,希望代理的产品在当地确保唯一性,也就是市场保护,他会用他的销量作为筹码跟厂家谈判,同时他会用产品的唯一性赚取消费者的高利润,品牌不重要,重要的事这款产品是否能赚钱,而作为消费者,他虽然也是公司,但他是对自己负责,不会考虑品牌,只讲究性价比。而这个性价比,一是基于他本身对产品的理解,二是基于销售商的忽悠,三是他所在市场对产品的反应。

  现在的市场划分是,国外品牌,政府单位用,国内两大品牌,销量最大,利润最高,占半壁江山,剩下的就是各种杂牌军互相厮杀。其中有个案例对我影响很大,台湾的一个品牌,技术直追国外大品牌,但价格只比国内两个大品牌高一点,在很短时间内,国内市场几乎全是他的天下,已经达到顾客指名点姓的要这个牌子的产品,但是一年过后,这个牌子的产品基本就没人卖了,销量由每月2万套跌倒2000套,一直到现在都是如此,质量没问题,品牌没问题,甚至连价格都没问题,就是不好卖,问题出在哪里?销售商就一句话,东西是好,就是价格太透明,卖了没钱赚,同时售后太麻烦,工厂在台湾,维修最快要一个月。后来和台湾同行聊天,说,台湾工厂的老板在年会上感叹,纵横江湖几十年,产品杀往世界各地畅通无阻,没想到在大陆栽了跟头。他没乱说,就是现在,他也是世界上生产这个产品最多的厂家,国外几大品牌的部分产品都由他代工生产。可见,销售商对于厂家是多么重要。

  由此明白了一个道理,我们这些小企业生产的东西,质量高,高不过国外大品牌,价格低,低不过老前辈,但是他们的弊端是,质量高,价格就高,价格低,质量就不好,其实这是大部分产品的通病,想要异军突起,田忌赛马又起作用了,呵呵呵,我把品质拼命做高,但把价格压到自己能承受的底线,同时必须保证销售商的利益,OEM、ODM,是最适合我的出路(不是唯一出路,走品牌也可以走出来,后面有别的厂家为例)。

  所以,不论从哪方面考虑,工厂已经定位于有一定技术含量的血汗工厂。既然有了大方向,剩下的就是往这个方向去努力。

  呵呵呵,正因为是OEM,ODM,从一开始到现在,我连一个业务员都没招过,省掉业务的开支,也没有销售渠道的后顾之忧,这么多年来,所有业务就靠我和姐夫,但是我们从来不去跑业务,所有的客人都是别的客人介绍过来的。在这行,口碑比什么都重要。

  虽然大的方向定了,高质低价也实行了,但并没有预想中的效果,每个月还是那么要死不活的几百台销量,当时也不知道是怎么回事,纳闷啊,奶奶的田忌赛马难道只是传说?忍耐,机会,敢为天下先,这几个字是后来总结的。

  忍耐,是因为你的产品不管再好,到销售商手里得有个把月吧?销售商卖到客户手上又得个把月吧,客户装修完毕,要使用你的产品,快的一个月,慢的要半年,再等客户用上一个月才能知道你产品的性能如何,再等消息反馈到经销商,再到我这里,胆大的销售商呢,一次没问题就敢第二次大批进货,稳健性的销售商至少试你两批产品。稀里哗啦,一年都过去了。也正是过了一年我才开始高速增长期。但那时候哪里知道啊,不过,有时候当井底之蛙也是有好处的,不急,一是因为几百台也有钱挣,二是,我真以为这行业就那么大点量。

  机会和敢为天下先是并存的,给了你机会,你要敢做,能做,知道怎么做,机会才能抓住。真正让我在行业里开始有点小名气的是两个工程。

  第一个工程是在贵阳,当时有个客户想要36套设备,我记忆真好,夸自己一下,很多年前的事我都历历在目,在当时来讲,用36套设备的绝对是大买主,老板带技术人员来厂里考察,这些老板都是几千上亿的身价,一看我这工厂,实在有点丢人显眼,不过我说了嘛,这些老板只看性价比,说句实话,我的价格和产品的功能对他有着不可抗拒的吸引力,别的都满意,就是担心产品的稳定性和抗摔性,毕竟没用过,再加上这工厂实在简陋,俺当然知道他在想什么,心想,小瞧洒家了,看洒家给你使点手段看看,二话没说,抓起产品就往墙上扔去,一道美丽的弧线划过天空,砸在墙上,掉在地上,散成一片,我轻轻地走过去,挥挥爪子,不留下一个零件,三下五除二拼在一起,递给他请他试试,他一试,还是好的,没问题。他伸出个大拇指,牛,没见过哪个厂家敢这样摔自己的产品。(这里说下,我的产品正常使用方法和手机差不多娇贵)而这个人使用后,在他的同行中说了我不少好话,建立起一点点名气。

  说句实在的,扔产品也就是拍脑袋的决定,把产品扔出去那一刻,我的心也飞出去了,这样的抗摔实验根本就没做过,而且产品本身本来就不需要这样的抗摔性,毕竟老子不是造手榴弹的。但是,扔出去我还是有一半把握的,这个把握是基于对姐夫技术的信任,也是基于自己对产品的了解。当然,没坏,也有运气成分,靠,老子运气都坏了那么多次了,好一次也很正常嘛。

  到了后期,扔产品都成了这个行业业务员的必备科目了,每次我看见别厂得业务员在客人面前扔得天花乱坠,我就想笑,哥多少年前玩的东西你们还在玩,更有厂家把防摔作为一个重要研究对象,花大力气去给产品穿衣服,弄得人模鬼样的,完全背离了产品本身的大方向。现在我不玩那套了,第一常在河边走,哪有不湿脚啊,这毕竟是个电子产品,里面几百颗贴片元器件,摔坏了也很正常。有次给客人演示我的一个配件很牛逼,我说这材料不是普通的塑料,是PC做的,汽车都压不烂,不信我踩给你看,一脚下去,脆屑飞溅,当时我和客人本来是四目相对,深情款款的,一下我们的眼神,我左他右,大家都当没看见……所以再有客人说别人的防摔性怎么好的时候,我就轻轻的告诉他,哥哥,你拿世界品牌的这个产品来摔摔试试?你看人家的坏不坏?保证坏!咱们这个产品一不是健美产品,二不是杀人凶器,这是无线传输用的,我们要比传输得好不好,不能比谁结实是不是?那些没技术的厂家因为搞不好线路的问题,只好搞点结实这个噱头,一点技术含量都没有。

  第二单工程在义乌,当时客人提出的条件是,要100套设备一起使用,安装完毕验收合格立即给钱,搞过无线电的都应该知道,干扰是最难解决的问题,而这个产品,在国外使用就没有这种用法,所以不可能考虑群用时的抗干扰性,而国内厂家大部分没创新能力,以抄袭为主,外国产品没解决之前,他们也不会解决,恰了巧,毕竟我们多少也算搞通信出生,对于干扰有一定的心得,于是对产品做了些小调整,于是俺雄赳赳气昂昂的直杀义乌,你问我有把握吗?俺可以大声的告诉你,没有!这玩意当时没任何厂家敢答应,俺就是凭着脑袋比别人硬,顶了上去。

  去了义乌,老板把俺照顾得很好,天天请我吃冰糕,晚上的小酒酒那是随便喝,老板也是个胆大的人,要知道,他这单工程总造价500万,我这小东西才10万,如果我这东西不合格,他的工程款就有可能要泡汤,他也是麻着胆子夸下海口给甲方说只有他能做100套不干扰才拿到这个工程。所以,他随时都带着忐忑不安的心情陪着俺吃喝。

  设备到了,装上了,其实解决方案很简单,减发射功率,减接收灵敏度,计算出频率可能产生的辐调干扰,避开它,一次装机就过关,都说了,技术是张纸,一捅就破,但是在我们没想出来之前,就是没人想到这个办法。老板死拉着我在义乌住了差不多一个月,说是保驾护航,万一中间出问题,好解决,你娘的,只解决我的酒,又不解决花姑娘的问题,再说老子本看来只打算两三天完事的,回来的路上都没人敢坐老子旁边了,自尊心受到严重伤害。

  其实这种事,以前我也听说过,姐夫的一同事,以前研究所上班,没啥事,就去找外快,遇一盗版团伙,说你会不会操作翻录机?他会个屁,但他白眼一翻说到,小菜一碟,走入机房,说到,我先熟悉熟悉,拿出说明书研究了一晚上,硬是活生生的把机器玩转了。

  大家可以看出,无论多少次得下跌,我都能爬得起来,真正起作用的是技术在支撑,这个就是靠技术万博电竞app的根本。
  关于贸易商:

  很多人万博电竞app就想做贸易商,觉得不太难,容易上手,哎,说真的,作为厂家的角度看,贸易商最可怜,怎么形容呢?实在想不出合适的词汇,这么说吧,贸易商就是乌龟、兔子等等凡是很可怜动物的综合体,特别是在他们还很弱小的时候。

  小的贸易商什么都怕,怕厂家,怕不给他好价格了,怕不供货给他了,怕产品出质量问题了,怕供货给他一个地区的人了,怕厂家自己做市场了;怕客户,怕客户不买货了,怕客户压价了,怕客户不给钱了,怕客户提新要求了;怕员工,怕员工出工不出力了,怕员工把客户资料卖同行了,怕员工底下窜货了,怕员工直接找厂家拿货了,怕员工把进货渠道销售渠道一锅端了……

  因为各种怕,谁也不敢得罪,天天防贼一样护住进货渠道销售渠道,厂家来货了,自己提,还得看看有没地址标签,跟厂家对账,自己对,随时提醒厂家传对账单的时候一定要确认是自己本人才行。
  一,老板与普工的利

  记得前面我说过合作者许诺加50元工人都跑光的事吧?你就可以看清楚,老板和员工的核心关系是什么,无外乎一个利字。作为工人他们不可能看长远,一是受文化和见识所累,二是受现实生活所迫,一个月50元意味着可以给家里的小孩添置一件新衣裳。100把人以下的中小企业千万不要去讲什么人文关怀,企业文化,什么组织旅游啊,举办晚会啊,这些噱头俺当年都玩过,放心,没人领你这个情,绝对没有每人发50元实惠。

  每个行业都有个大概平均薪酬,你要计算好,工人干一月下来比周围同类工厂多拿50-100元就行了,当然,这个薪酬你不可能去打广告,去招聘栏写着能拿多少钱,就是打广告,也打不过那些假中介的广告,假中介动不动就是3000以上一月,工人兄弟可不管真假,哪里写得高就去哪里。

  怎么办?靠口碑,打工的工人如果常年在某地打工,基本上三姑六婆的会来一大群,再加上老乡,工友什么的,是个极大的关系网,这个关系网实际上就是一个资源丰富的劳动力网,他们在打工之余,闲暇聊天时,工资待遇是永恒不变的话题。那么哪家多收个三五斗心里跟明镜一样。说难听点,多给50元就是明主,多给100元就是明君。

  什么什么?世外高人会说,你是在污蔑农民工兄弟眼光短浅,很多工厂还有什么工龄工资啊,常服奖金啊,怎么会为区区50元就跑了,俺只好斜着眼睛对他说句,书呆子,农民工兄弟比你们聪明多了!首先,我们如此庞大的产业工人,没有几个是以工人为终身职业的职业工人,95%都是流动大军,这就意味着他们是只看短期利益不看长期利益,随时准备着拍拍屁股走人的打工者,走哪里去?俺来告诉你,女工,一会回家结婚了,一会回家生孩子了,一会回家照顾老人了,男工,一会回家收麦子了,一会回家盖房子了,请假一个月还是两个月?回家一趟,来回路上都要5-6天,也不可能有工厂把位置空一两个月等你,不如辞工来得爽快,农民工务实得多,他们知道,以这种最低层次的打工状态,不可能买得起房,不可能安得起家,他们的根不在这里。

  明白以上的道理,你就该知道怎么处理和工人的利益分配问题了。同时,你只要树立起口碑,工人会源源不断的来,我很不赞成有些工厂饥不择食的许诺,哪个工人带一个人来,用满一个月就给100奖金的做法,这种做法往往吸引的是歪瓜裂枣,只有那种冲着每月都多50块来的工人,是真正想干活挣钱的。

  当然招人时还得有些技巧。完全和10年前相反的做法。

  1、25以上优先,生了小孩的优先,25岁意味着有那么点成熟了,有点生活压力了,不会象那些17、18的小孩子那么毛躁,生了小孩的最好,因为小孩更是他的生活压力,挣钱对他们来说是第一位,他们最爱加班,你要没班给他们加的话,他们不但会鄙视你,还会立马走人。

  2、严禁成双成对的入厂,严禁拉帮结派的入厂,严禁夫妻入厂,好像不太符合人情,但没法,他们这样的,一个有事离厂等于最少走两个。他走了没什么,你脑袋就大了的嘛。这点我也做不好,只能碰运气,今天一个女的来面试合格,明天一个男的来面试合格,第三天,他们就手拉手的一起吃饭了……你还真没办法。

  3、小青年能不要就不要,现在20左右的小青年,根本不在乎你那2千的工资,有钱了就去网吧,第二天来打瞌睡,你说他两句,转头就走,随便找个朋友的出租屋住几天,再找一份工就是了。同时,太多年青女工的话,每月收到因打胎请假的请假条不下2张……

  4、计件制,这个你们服装厂一般都施行了的,其实我的产品很难计件,但是,最后咬着牙,我把螺丝都计件了。

  忘了说句,我工厂的工人基本比周围高出100元,除了今年年初从不缺人。

  二,老板与工厂组管的利

  作为老板,你不可能随时去管工人,真正的管理者是车间主任,流水线拉长,这批人才是你重点关心对象,只有他们才有可能偶尔为你着想,拉住他们靠什么,说白了还是利字。

  当工厂做到100人时,事事亲为只能累死你,就是累死了还是一团糟,一个工厂离不开他们,更重要的是,你要让他们离不开工厂,让他们死心塌地的跟着你,同样,你要计算他们在外面打工能拿多少薪酬,自己有多少能力多给他们更多的薪酬,同时判断多少能满足他们的心理要求,还要判断他们可能服务的期限是多久。

  基于以上判断,比如,车间主管行内是3000,我就给3500,拉长是2500,我就给3000,(请记住,基本工资都是最低标准)奖金全部跟员工挂钩,车间主官是员工平均的3倍,拉长是两倍,年底奖金是他们个人总奖金的3倍。你可以算笔账,如果工人月奖金是200,车间主管就是600,月奖金是7200,年底总奖金是21600,我们这些车间主管可不是什么高学历的知识分子哦,一般都是从工人开始提拔上来的,我的工人居然有大专生,大学生,不过都是些没听过名的学校哈,这些钱对他们诱惑很大。而且,环环相扣,他们为了自己也得好好干。

  同时,老板要够威,这个威就是他们能做的你全会做,这样他们就不会居功自傲。说真的,我每天都会下车间跟工人干一会活,本来的目的是了解工艺哪里有缺陷,如果提高效率,但是无形中会让工人、拉长尊敬你,不是怕你。

  对于他们,就要加上一点人文关怀,常常吃吃喝喝什么的还是有用的,还有些小技巧很多人都会啦。

  三,就是老板和自己算利

  前面两条说穿了,就是给钱,但是给钱也要给得有技巧,没技巧的给是白给,有技巧的给事半功倍。

  那么很自然,钱给出去了,自己就少了,如何说服自己少挣点呢?

  当你老板每月才挣7-8万的时候很难说服自己,这个时候,没办法,靠自己去顶,把自己当牛看,当马骑,当骡子使唤,尽快让自己的公司盈更多的利。当你每月挣到15-20万的时候,你就会想了,我少挣2万行不行?我把这两万给主管他们,让他们做自己的部分杂活?当你每月50万的时候,你就会想了,少挣5万行不行?自己的身体也到极限了,挣的钱不够吃药就惨了,当你每月挣100万的时候,你就会想了,我少挣30万行不行?把钱给他们好好干活,自己去享受人生。

  其实这是个良性循环,老板完成了初期积累,很自然会有这些想法,当然有这些想法的仅仅限于真正的企业家。而且也是必然的,没有垄断,没有黑势力的保护,只有用利益,金钱去推动别人帮自己干活。

  所以,前面说过,所谓股权制度,也是在财富积累到一定程度才能实施,也是基础。

  以上是我对工厂和工人之间的理解,和自己的一些做法,不知道对各位有所帮助,毕竟行业有差距,但总体来讲,工厂事事都是关联的,不要单独看一件事,每件事都有源头,找到源头去解决是根本的办法。

  还忘了说一句,每次找源头,找到最后都是自己的错,不是谦虚,是真的,哈哈哈哈……找别人的错,永远没有进步。
  关于孩子教育的题外话:

  富二代现在都快成贬义词了,其实是基于很多人不了解富一代的生活,更不了解富一代的教育方式,也不了解富一代的思想转变。(我的见识只限于一出生就是富二代的孩子)

  首先,改革开放才30年,绝大多数的富一代其实也是平民家的孩子,那么他们教育孩子的方式和普通人没什么不同,我自己有两个外甥,一儿一女,从小我就看着他们长大,现在大的14岁,小的9岁,我也常常参与与他们的教育,因为我现在也住姐姐家,当然,从小到大我都是外甥的偶像,他们班上的同学很多也是我的粉丝,因为很小的时候我给他们表演过扣篮,他11岁我就偷着给他整罐的啤酒喝了,呵呵呵。

  首先我想先谈谈这些富二代给我的印象,每次去他们的学校,当然是私立贵族学校,发现一点,这些孩子们非常有礼貌,举止大方,充满自信,这是我第一次对小富二代的印象。随着他们的长大,我发现这些小孩对钱很敏感,敏感不是吝啬,而是很小就有生意头脑,花钱都大方,但是该收你的钱的时候绝不少收,估计这和父母常常在家谈论生意有关。现在十几岁了,我看这些小孩统一的毛病是成绩不好,但很善良,没什么坏心眼,也很少有不良的习惯。其实也是合理的,在物质极大丰富的情况下,没必要有什么坏心眼。

  我很大的一个客户,他是东北人,现在也在广东开厂,夫妻在这边,孩子在东北读小学一年级,想把孩子接过来,又担心本地教学质量不高(他所在的城市很差劲)怕影响孩子的前途,很犹豫,咨询我意见,我对他说:孩子远离父母,第一、父母不在身边,在小朋友面前会没有自信,性格必然受到影响,这个一旦形成,今后改不过来的。第二、你是要孩子快乐还是要孩子有出息?你想清楚这点。都得到,那是上天眷顾你,但现在你要做出选择。三、你是要孩子身体好还是学习好?都好,那是八辈祖宗积的德,如果要选择,你选哪样?四、你的小孩是女孩,你是想她当公主还是当女强人?五、你挣钱干什么?挣钱的目的是想孩子成家成才,还是当一个快乐的普通人?我们已经吃够苦了,难道还要孩子再走一遍我们的路?

  前天刚把孩子从东北接过来送到我这个城市的贵族学校,他说他想通了,他要孩子快乐。这是大部分富一代的想法,同时也是为什么贵族学校人满为患的原因。PS:我这的贵族学校小学,孩子在里面真的很快乐,什么都有,吃得又好,天天就是开心游戏,3点过就放学,基本没作业,棋琴书画随便学,而且可以天天换着兴趣班的玩。唯一不好的是,出来后成绩没法和公立学校的孩子比。成绩不好又如何?国内的教育体制有意思吗?看看一个香港大学就把清华北大的好生源抢完了。出国读书,是很多富一代为富二代选择的路,也是现在移民潮的一个主要原因。

  接班不接班,我不知道别人怎么想,我想得很开,你愿意接就接,你不愿意接你就干自己的事,自己一生的心血又如何?短短几十年而已,长江后浪推前浪,每当我看见我外甥180的身高,160斤的体重,心头不由说道:这样的身板,哪里不能抗沙包?
  首先,先看清楚我的局限性,我到目前也只能算小企业,一没有系统的学习这方面的专业知识,二以前也没见过工厂是什么样,所以不管是管理,策略都有很大的主观意识和随意性,相信在真正的有万博manbetx苹果版的管理和企业家面前,我仍然是只菜鸟,这也是再想做大做强的瓶颈,所以,我的万博manbetx苹果版和观点适当取之。

  从小作坊到现在的大作坊,完全是逐步实现的,基本上是一年翻一番的量,这个和社会大环境有关,和开发产品的眼光有关,当然也跟运气有关,比如开发GPS的,拿汽车导航仪来说,2002年就有很多人在开发,每个人都看到了汽车导航仪的巨大商机,投入了大量的人力物力,这些人有的技术好,有的钱多,有的两样皆有之,结果个个亏钱,原因在于这个市场并没有兴起,汽车不够多,造成导航仪不能量产,单价也无法下来。但是这几年汽车市场的迅猛发展,汽车导航仪就迅速普及,让搞这个项目的人发了大财。同样的东西,为什么有的死,有的活,时机很重要。所以看出,不是你东西好,东西先进,你就肯定赚钱,只有适合市场的东西才会赚钱。那么开发什么样的产品,什么时候进入,要看个人的眼光,同时要运气。作为我个人来讲,我是一半眼光,一半运气,首先我看见这个市场巨大的潜力,同时,我等这个市场的兴起只等了两年,好在是两年,如果等个7,8年说不定我早转行了。毕竟我做的算是有点技术含量的东西,所以在适当的市场推动下,起量比较容易,如果我做成熟的产品,也是同质化很严重的产品,作为新厂家来讲,起量会是漫长而艰辛的过程。在自由竞争的行业里,技术是开路先锋,也是基石。

  量产,是在某个阶段下的决心,我这人做事,永远是考虑最坏的结果,在没量产前,小日子过得也还不错,但总觉得危机四伏,随时都有跨杆的危险,包括现在我也随时准备跨杆。放弃小钱,追求更大利益,说起容易,并不是人人都做得到,当时我姐姐,姐夫都反对我,在没见效果之前,(效果是在两年后才出来)仍然在说我没做对,只是我一意孤行,我相信自己的判断,只要符合逻辑,找不到什么破绽的推理,大方向绝对不会错。

  故时交兵,攻心为上,商场一样,你要想量产,你就要排兵布阵,四处留下棋子,早说过,我花花肠子多得很,四处走动,然后让别人说你的好话,同时寻找更低价格的配件厂家。我用一年的时间布完局。这样才有量产的基础。

  关于资金,我又是很稳健的人了,没有5000万不会买宝马,在小作坊的时候,怎么样积累资金,我说过,把自己当牛,当马,当骡子用就行了,你一个人干5个人的活,一天干满12个小时,就有资金了,同时我的量是循序渐进的,虽然是以翻倍的速度在增加,但是是以年为单位的,当出现井喷式增长时,我的资金足以应付。再加上以前的积累和我姐精明的理财,这个对开始资金起了重大作用。

  我的OEM,ODM性质就决定了其他厂家不可能来联合对付我,因为他们就是我的客户,哈哈哈哈,他们只会嫌弃我价格不够低……

  我估计我的市场份额在20%左右,限制我不能再扩大的因素太多了,管理、生产能力、厂房、需要相关配置的人员,每一件事都是难事,所以,我要花更多的时间去布局,也是我现在正在做的事。

  成品降价,收到些作用,但不是很大,后来回想,还是因为销售渠道的问题,太窄了,同时任何策略需要时间来消化,这个时候第三个合作伙伴找上门,这个合作伙伴和以前的不一样,纯贸易公司,也就是要OEM我的整机,大家一拍即合,很快,他就上量了,成品机可以做到每月1000台左右,做成品机的利润高过做电路板太多了,每台有100的纯利,客户至少每台300元纯利,客户开始在这个行业有点小名气了,他是个野心很大的人,敢想敢做,为人并不差。但限于自身素质的原因,做事过于冲动,(简单介绍下他经过,农村小伙,17岁进厂做工,被女老板看上,女老板做外贸的,身家上亿,给钱给他做生意,先是倒腾我们这行的产品,主要以仿冒为主,后来和我们合作自己打出牌子。)用业内人的说法就是,大家都知道他的事,所以他很想争口气,同时也在女老板那里露下脸,咱也不是吃软饭的,一心想在国内市场打下点名堂,现在有了拳头产品再加上雄厚的资金,初战告捷,感觉兵强马壮,大有一统天下之雄心,顺其自然的自然会想到低价,他突然冒出一想法,跳过各地经销商,直接杀终端市场,这样到最终顾客的价格自然下来,价下量升,看起来很美,说做就做,大批进货就招兵买马派人去每个城市开办事处,哎,再一次证明了,随意插足别人擅长的领域是要倒霉的,他只简单的算了下低价的好处,但他根本没看见无形的成本,每一个地方的经销商都有成本,而且还不低,经销商不仅仅是靠一款产品养活自己的,是靠多款产品才能抵消成本,再靠另几款挣钱的。他没想到这个道理,自然,派出去的人成本高昂,利润根本不足以支撑,同时,因为他直销,经销商当然不会再帮他卖货了,实际上的效果是,销量不升反降,成本大幅度上升,经过半年后,收拾残兵败将,鸣金收兵。

  这一战不仅仅是金钱上的损失,更惨的是人员上的损失,苦心经营的销售团队,可以说土崩瓦解,这些业务员出去之后,很快与当地的销售商熟悉,迅速建立起自己的销售网,同时因为售后问题,也跟我们建立起关系,这个时候就已经有人打电话想找我们拿货了,我有我的原则,起码的商业道德不能违背,但我不得罪他们,山不转水转,总有用得到的时候,坦白诚恳是最直接有效的说话方式,对他们说:出于起码的商业道德,我不能卖货给你们,要卖给你们货有条件,那就是你们从公司辞职半年以后,这样我对你们老板也有个交代。这番话说得很直接,但他们后来对我说,一,明白我做事有原则,值得信赖。二,和我们合作还是有机会的。伏笔就这样打下啦。

  一计不成又生二计,虽然亏了点小钱,并不伤筋动骨,销售商这群王八蛋还是不能得罪的,把给销售商的价格降低不就行了?天下不还是我的吗?靠,说干就干,找我压价来了,我自然也不是省油的灯,不赚钱的事坚决不做,插,我也是个王八蛋,客户正在一筹莫展时,一个半吊子工程师找上门来,说把我们的线路仿出来了,一试,果然没什么区别,你NND,吉人自有天相,没了我老子一样纵横江湖,两人一拍即合,客户立马和我结清货款(这点上人品还是很好的)开始大量生产,人是好人,想法也是好想法,就是吃了没文化的亏,他不懂技术,哪里知道样品和量产的区别,做一个好的样品,10个人有9个做得出,量产,这9个人中最多只有一个可以做到。稀里哗啦做了5千块出来,用吓死人的低价迅速卖了出去,然后哗啦稀里又全部被退货……一台成本600元,5千台就是300万,退货成本还得再加100万,400万不见了,不过没关系女老板有钱,花别人的钱也不心疼,宝马照开,只是不折腾了,工厂继续要死不活的开起,不过销售人员受不了了,全部出去单干,后来全部成了我的OEM商……说来好笑,这帮销售人员一半都是他从农村带出来的亲戚,三个亲哥哥,两个侄子,有次打电话聊天,他开玩笑道:你奶奶的厉害,老子亲戚全在帮你卖货,没一个帮我卖,你给他们吃了啥子迷魂药?

  其实,他为他的家族做出了极大的贡献,把一群人从农村拉出来,教他们入行,并各自成为小老板,其中有个侄子以前是黑社会的,正因为他带上正道,和我聊天时说道,回想起以前的日子,真是可怕,今天不是我砍你,明天就是你砍我,现在才算过上了人的日子。他也算功德无量之人。

  虽然很多事是顺其自然的,但事后可以总结,靠自己的力量去冲击传统市场,很难,初期万博电竞app者力量太渺小了,你这滴水力量再大,掉进小溪里也起不了波澜,要会利用别人的力量才是王道。OEM这条路,是小工厂走向市场的一条捷径,当然你得有优势。比如像我一样,技术为基石。

  从3-400台到1300多台,如果靠我自己去闯,不知道猴年马月的事,和他合作我省了销售的后顾之忧,我就把精力放在原材料的采购整合上,寻找我们这行的产业配套基地,挑选厂家,制造模具,和配件厂家不停的磨合,这些都要花掉大量的时间,同时也不可能依靠别人,自己从零开始,多听,多看,多学,终于,各个供货商的价格,质量稳定下来了。同时我注意到,同行的厂家最喜欢干的一件事就是抄袭国外产品外观,但抄得不伦不类的,花里胡哨的,实在难看,这个时候老子就得感谢老子的老爸,小时候让老子去拉小提琴,虽然最后马尾被虫啃完了,后来让老子去跟他战友学画画,这个相当感兴趣,到高中时期,水平已经达到制造假游泳证,假考试证等一系列违法犯罪的水平,当然,同桌那个王八蛋是小时候也学过美术,擅长雕工,以橡皮擦雕刻公章闻名年级,最后这王八蛋学以致用,最后开间公司帮房产公司造模型去了。到最后,我们的水平已经是需要这样辨认了,精细的就是假的,粗糙的就是真货,赚了些烟钱。

  说回来,这时候,我就自己开始设计面板等外观,我把大概意思说出来,让加工厂的人画,到现在,厂里的面板90%还是我设计的,虽然谈不上精美,但绝对比当时的同行大气。怎么形容呢?恩,这么说吧,当时的同行就是手机用闪光天线那种水平,电话一来,天线花里胡哨的一阵乱闪,恶俗之极。老子设计的东西虽然也平淡无奇,但至少去掉了恶俗,看起来至少象个工业产品嘛。毕竟包豪斯风格老子还是知道的。

  说起来平淡无奇,真正做的时候,脑袋就不可能闲下来,象一部电脑,随时都在告诉运转,好在我很享受脑袋高速运转的感觉。

  忘了交代,哪个半吊子工程师最后和客户吵翻,继续云游他乡害人去了……

  关于产业链:

  其实很多产品,他都有一个产业基地,厂家多的地方,配件商自然就多,我们这个行业最早最早在某地有一间国营厂(具体我就不说了,一说就查出来了)随着改革开放,厂长先出来自己做,然后所有人跟着跟着都自己来做,迅速成为一个产业链,很快,这个行业成了某市的支柱行业。做这行,99%的厂家、配件商都在这个城市。

 说这个,是因为在初期寻找配件的时候走了弯路,因为脑袋转得太快,有时候会想过了……我想,铝加工应该去南海找,模具应该去东莞开等等,全部是某种材料的大基地,同时,还有个顾虑是想避开那些厂家抄袭、模仿,看起来很对。其实全错,第一个供应商太分散,把老子跑死了……第二、供应商虽然强大,但没做过类似的产品,磨合期长,价格也不便宜。第三、很多都要开模具,这个钱数量不少。第四、人家要抄袭,市场买你一套成品就行了,你想藏是藏不住的。最重要的一点,你在某个行业的量是老大,在另一个行业里制造的话,你的量可能人家看都懒得看。

  同时,别TMD想什么知识产权的问题,人家要抄你,你就让他抄,老子想得很透彻,抄我外形,说明看得起我嘛,我东西不行,别人还懒得抄呢,只是他们也太不给面子了,老子的外形居然有四家加工厂抄,卖给别的厂家冒充我的产品,你NND的,卖就卖嘛,还专程请我去看看仿得如何?还问老子我给你供货怎么样……老子要是人大代表的话,强烈要求抄袭合法化,这叫砍了树子,免得乌鸦叫。当然也有比我有文化的,有次去个台湾厂家谈事,看他挂了一墙壁的各种外观、结构专利,我问他,这玩意有用吗?他肯定的回答,有!主要目的就是给客户证明,老子是原始厂家,没抄袭别人。囧!

  兜了个大圈,花了大量时间、金钱,我的所有配件又都回到我原来看不起的行业基地去制造,妈妈的,做了之后才知道什么叫省事,去一个地方,所有事基本都可以办完,以我现在的量来说,在那里简直是财神爷驾到,去别的地方,人家只当我是胎神上门。每次我在外面受了委屈,老子就跑去行业基地找平衡,一到,请吃饭的要排着队,送红薯,送现榨花生油,送真正野生蜂蜜要装半车,靠,当官也不过如此嘛……

  说到加工厂,总有世外高人说,几十个人年产值不上几千万的血汗加工厂就该倒闭。

  我的供应商,标准的血汗工厂,70个人,年产值不到700万,还算是这个城市有名有姓的加工厂。老板开厂十几年,现在也就是开个10几万的车,他的钱全买加工设备去了。

  我不知道他们有什么理由倒闭,这个产业基地,60%的财政收入来自于这个行业,30%来自水泥厂,全市一半人口从事和这个行业有关的工作。倒了,那位高人帮他们活下去?

  关于敲诈,纳贡,花钱走后门这事:

  这点上,我要表扬我所在的城市政府,从开始到今天,没有一位工商税务对我进行关心活动,不要说吃饭,甚至连茶都没来喝过一口,很多人觉得不可思议是吧?但这是真的,我认识很多销售商在珠三角干了7、8年连个工商执照都没有,没人理的,其中有两个原因:一、不管工商还是税务,他们也是人肉长的心,他们自己都对我说,按章纳税,没一家企业能活下来,不信,你叫家宝来开个工厂试试。在他们不太为难的情况下,睁一只眼闭一只眼。第二、珠三角足够富裕,财政收入丰厚,大企业大公司都抓不过来,我们这些小渣渣懒的理。第三、我的财务一直由外面的财务公司做账,可以说滴水不漏,不授人以柄也是给人家少添麻烦。第四、内部财务只有我姐,断了一切出事的根源。第五、算上点运气行不行?

  好了,从这点上我们可以看出,什么企业西迁完全是扯淡,西迁对于小企业来讲,完全是去找死。做这个梦的兄弟可以醒醒了。

  就以上来说,内地根本做不到,我想过,如果把企业搬回我的老家,多了不说,开张第一天,我将和工商税务、质量监督、计划生育、街道办事处、防疫部门、消防部门、派出所、三防办等等我能说得上说不上的国家人员建立同志加兄弟一般的真挚感情。我的生命将浪费三分之一。
  上次说到初量开始有了。通过第一个整机OEM商,产品让更多的人知道了(但是他们不会知道厂家是谁,只知道有这么个产品),同时分裂出很多小OEM商,再加上一些有心人找上门来,整机OEM这个时候达到了2000套左右。很多后期找上我们的人都会说一句话,早就知道有你们这个厂,就是找不到,早一年找到,我肯定怎么怎么样了。在这里我想说下,作为贸易商,能找到优质厂家是最重要的一步,找到优质货源你已经成功了一半,但是打听货源又是最难的事,贸易商之间喝酒吃饭洗桑拿谁给钱都没问题,但一旦牵扯到货源的事,他们立马变成共产党员,老虎凳、辣椒水、拔指甲、美人计,统统没有用,这可是吃饭的家伙。怎么找?就有技巧了,首先多听、多看、多问,自己心里得有个数,知道大概有那么几家做得最好,但是只可能知道市面上的牌子,不可能知道厂家的地址,电话和老板的名字,你仔细想想,这些OEM厂家不是神仙,总要拉屎吃饭的,不可能不留一点蛛丝马迹,谁最了解这些OEM工厂?当然是他们的供应商……明白这点,你就有方向了,在贸易商之间打听这行那几家做配件做得好,然后再跑到配件供应商打听哪家工厂做的量大,翻来覆去一折腾,这下好了,你很快会对配件的价格有所了解,跟OEM商谈价格你就心里有底了,同时会知道量大的几家电话、厂址、老板名字了,你要大胆的问,别担心配件厂家不会告诉你OEM厂家资料的,你要明白配件厂家老板的心理,你不买他的配件没关系,你只要跟他供应配件的OEM厂家做生意,他自然也有生意,所以他也会乐意告诉你的,顺便再骗他一顿饭吃,哈哈哈哈。

  前期能找到我的,基本都是靠这个办法。至于怎么沟通,这个相信每个人都有不同风格,达到目的就好。

  那时候我开始深刻理解一个道理,自己的力量是有限的,懂得利用别人的力量才是最大的,我说的利用不是损人利己的利用,而是互惠互利的利用,其实这个道理以前也懂,只是似是而非,没有完整的体系。大家跟我有段时间了,该知道我虽然看起来大义凛然,实际花花肠子一大堆,不能算一个很好的东西,互相利用虽然是很正常的事,但毕竟大家都带过红领巾,做得太明显,会给人功利的感觉,完全影响老子光辉的形象,做生意如果做到给人唯利是图的感觉,钱再多别人也不会尊敬你。如何做到不留痕迹,如何做到别人心甘情愿给你利用,这个,老子自然就会打起人性和利益的算盘。一个大概的构思已经形成。

  有三点先说一下。一、当我决定走OEM、ODM道路的时候,我就放弃一切宣传手段,连网站都砍了,所以如何让别人知道自己是个很大问题。二、供应商和同行厂家99%都在一个城市。三、整机OEM已经有起色了,但针对同行厂家的电路板生意还没开始,虽然我报了低价但没起色,电路板生意还是前合作者的天下。

  当我每月2000套的时候,供应商已经对我很重视了,这时候的量已经算比较大的量了,这个时候可以开始布局了,家里人突然发现我最近很奇怪,总出差,而且老去供应商所在的城市,说老子是不是有老情人在那边,靠,老子可没那么笨,有老情人都被你们看出来了,老子还敢对外宣称自己有颗不进水的脑袋吗?首先和供应商谈工作问题,毕竟配件总在不停的修改、磨合,闲暇之余就聊天、谈人生、谈理想、谈行业、谈同行人,人嘛,总是要讲感情的,当然你得让别人佩服你(这个自己去修炼)时间长了,大家亦商亦友,要知道,他既然是行内的大配件商,自然差不多认识当地所有的厂家,别的厂家老板也会在下单,拿货的同时来和他吹吹牛,自然会谈起谁谁的东西做得好,这种时候,供应商不管是出于自身利益还是朋友情谊,都会把我的产品摆在第一位向我的同行推销。到后期,他自己开车,一车一车的拉他们当地老板来我这报道,洽谈买板的事,谈完了,还要请我们吃饭,然后当老黄牛把这群老板送回去,更好玩的是,因为他本身就跟那些老板做了多年生意,谁谁谁回款好,谁谁谁信用差,他一清二楚,帮我把客户群分得仔仔细细的,对谁绝不欠款,对谁可以放松一下,简直就是我超级业务员加贴心小棉袄,这样的人,你花再多钱也请不到,当然,因为我的电路板固定孔位是固定的,自然那些买板的人因为买我的板,为省事直接在他那里买配件是最快、最方便的。这就是互惠互利的利用。在那个城市,我一共发展了三家这样的供应商。


  这样的好处显而易见,我不需要任何业务员,就是再好的业务员也没有他们这些老板说话的分量重,所以前面我才敢NB哄哄的说开厂到现在我一个业务员没有,还有更重要的一个好处,你去找别人卖货和别人找你买货,完全是一个在天上一个在地下的待遇,主动权完全在你手上。


  这样和同行厂家的生意也就开始做起来了,现在电路板占我销量的一半,同时也带动了整机OEM的销量,从2000套的销量很快上到6000套销量,这个过程只用了一年。


  当然投桃报李,这几家供应商也是雷打不动的,随着你量的增大,他们也会很自觉的不会给你高价。


  这个忘了解释一下。


  既然要做OEM、ODM,你就必须放弃终端市场,否则你就是和你的OEM、ODM商抢饭碗,终端市场的利润是很诱人的,要做到放弃不容易,在我之前,基本没有厂家愿意放弃这块肉,主要做终端市场,OEM、ODM客户也来者不拒。这点我看得很透彻,鱼与熊掌不可兼得,如果做平面广告,参加行业展会,网络推广,这些都是对我客户的伤害,你要伤害客户,客户会对你忠心吗?所以为了让他们安心,我不进行任何宣传动作,所以别人要找我很难,当然事情都有两面性,我省下一大笔宣传费用,也不用去动这部分的脑筋。


  我在生活中是个懒散的人,估计懒得超过你们想象,所以我总喜欢想办法让自己更懒。


  管理明显是我的软肋,我要霸王硬上弓的搞管理,估计十倍努力只能一分收获,除了必要的管理,能省的就省,这不,一下就省掉整个销售团队,不管理就是最好的管理,当然,这也是我做不大的原因之一,呵呵呵。


  按理来说,我还应该有个平面工程师,一个结构工程师,这个对我来说很重要,前期靠着自己的小聪明拼拼凑凑的小打小闹,随着ODM的增加,已经力不从心了,我想过,如果招这两个人,算了下,就算新手,估计每月两人也得6000元,还要培养半年以上,培养一段时间辞职的可能性极大,一是活不多,两个人干明显不饱和,有志气的年青人如果觉得没什么东西学,很快会走,二是工资不可能太高,没钱途的活,有理想的年青人也会跑掉,三赖着不走的肯定是没水平的笨蛋。小企业就是这样,两边为难。这也看得出,小企业不是不想要人,而是根本要不起,有时候我在想,其实这两门科学有点相通,如果有那么一种人,平面设计他也懂点,结构他也懂点,水平都不需要太高,其实就很符合小企业的需要,而且小企业的活一个人完全拿得下来,那么老板给他两个人的工资,比如说6000元,那么岂不是皆大欢喜?所谓的复合型人才就是指这样的人。可惜,这样的人太少了。某些专科学校完全可以开设这样的课程,中国有多少小企业需要平面和结构工程师啊,就是山寨也山寨得快点嘛。随着企业的做大,后面需要更专业的结构和平面的时候,他也不会被淘汰,一、需要管理这个部门的人;二、他对产品的熟悉程度和万博manbetx苹果版大大超过新来者。


  幻想完毕,还得回到现实,找专业的工业设计公司,广州深圳一顿乱跑,价格不便宜,不过现在价格对我已经不是问题,重要的是沟通是个问题,我没那么多时间给他们讲解产品的历史、品牌以及我的想法,因为沟通不是一天两天的事,需要一个月两个月甚至更长的时间与设计师沟通,就是这样,他们设计的东西和我心目中差老远。现在广州某工业设计公司我还扔了几万元设计费,本来老子想设计一个观音瓶,他们交给老子一个手榴弹,你奶奶的,没法用啊。


  但是,人生是光明的,太阳是有黑子的,美女,野兽,贵人随时都会出现的,重要的是你要做好准备,很快我的一客户,也是朋友,带着他新搞的宣传册给我看,说不错吧,改天带你认识一下,当然好啊,一顿饭下来,大家自然成为朋友,这我想说一点,很多人以为吃饭喝酒就能成为朋友,我认为这是错的,吃饭喝酒只是个媒介,重要的是展示你个人的魅力和才学,让别人认为你不是个酒肉朋友,从内心中觉得你是一个可以交往的朋友,也愿意和你交往,希望能在你身上学到点东西,而不是捞到点东西。个人认为,与人交往,永远直视别人的眼睛,让别人在你眼睛里看到的是真诚。(就是装也要给别人这种感觉)如果是发自内心的真诚更好。其实这招对泡妞极其有效……


  因为在一个城市,沟通方便多了,去他公司坐一次,我很快判断出,公司不大,业务量也不是很多,老板是个正直勤快的人,同时对我们的产品很有兴趣,其实他走的路和我有点像,广告公司竞争也非常大,他主要设计一些不是很常规的产品,正合我意,同时,因为我本身就对美术有点了解,再加上父亲就是专业搞摄影的,从小我对各种摄影器材都知道点,自然两人聊起来的话题自然很多,其实聊这些,也是暗示他对这行我不陌生,自然我的产品外观设计什么的就交给他来做,关于什么资料啊,素材收集啊,我再也不用费心了,他会很努力的去做。同时连价都懒得讲,因为知道他不会给我高价,果然,第一次设计的东西出来了,我比较满意,价格比市面平均价低。OK,我的平面设计工程师,结构工程师解决了,而且还不需要管理,动力大大的。


  不会管理,老子就不管理,多大个事啊……


  阳光总在风雨后,这个是哪个小娘子唱的?喜欢接嘴的我,自然会跟着唱,阳光过后是暴雨……太极八卦,生生不息,正当我四处布局占气矿,占水晶矿的时候,大本营被狗日的虫族空投了一个小狗狗……


  前面说了,软件部分一直交给深圳的方案公司做,虽然保密,便宜,但很不快捷,天远地远的沟通是个麻烦事,同时可能因为同样的原因,方案公司的生意爆好,根本忙不过来,交货自然很慢。但我因为ODM的原因,软件需要常常修改,因为交货慢已经引起客人的不满,更重要的是他会质疑我的技术水平问题,要知道,我全部的信誉就在技术上,一旦丧失了这个口碑,打击将是致命的。时间就是金钱,这话土得掉渣,但是真的。


  于是姐夫和我达成一致,还得请一个单片机的软件工程师,自然这个任务就交给我姐夫,他屁颠屁颠的拍马杀向高级人才交流中心,很快牵回一匹骏马,老子一看,XX人(不说地名,怕引起地域纠纷)28岁,二流正规大学毕业,本地有房,老婆是老师,白白胖胖,脑袋有点秃顶了,嗯,可能有智慧,唯一不喜的就是,笑的时候明显是装出来的,总体来讲完全符合我们的要求,28岁不大不小,年富力强有上进心,二流大学,水平不高不低,薪金我能给得起,有房有老婆,稳定,不浮躁。当即签订,月薪5000大洋,试用一月,转正6000大洋,年底双薪,每年上调工资一千,年终奖看公司效益发放。先说明,哥们这不是一线城市,5000大洋高于平均水平,否则人家也不可能干啊。


  头一年还行,也不过就是花了大半年时间教教他硬件知识,熟悉熟悉产品,产品有点小改动啊,都能胜任,技术部门我不管的,都是我姐夫主导,他这个人最大的毛病就是根本不管,以为搞技术的人都和他一样笨。这时候产品比较稳定,销量稳步上升,姐夫那颗骚动的心开始不安分了,要开发新产品,你奶奶的,老子苦口婆心劝他搞一款极低价格的产品出来杀市场,喊了两年了,他就是敷衍老子,不肯动手,老子知道他怎么想的,他总以为低价产品利润低,没什么好做的,实际上我很清楚,如果有一款产品,可以取代我现有的产品,功能不要那么多,性能不要那么好,只要刚刚够用就好,但价格只有现在的2/3,那么这将是一个很恐怖的量(对于我们这行来说)而且,低价产品的利润并不比高价货低多少,其实这也是基于对社会的认识,中国现在仍然是发展中国家,廉价货才是最有市场的。这也是到现在最大的遗憾,如果三年前开发出这款产品,我将横扫中国50%的市场。很多人以为我打价格战是单纯的为了价格而打价格战,其实是市场需要这样的东西,很多人买不起所谓的附加值高的产品,对于普通百姓来讲,性价比才是王道,对于厂家来讲,量才是王道。当时是最好的时机,技术高过别人一截,如果用高技术生产低价产品,实际上是双重优势。现在……唉,时机已过。本来只要我们一有分歧,我就会拉上我姐讲道理,说通后然后联盟进攻姐夫迫使他投降,但这次,我老姐也认为低价货不见得有市场,更重要的是会冲击自己现在的产品,降低利润,女人就是女人,始终看不远,当眼前利益足够大的时候,是看不见远方更大利益的。自然姐夫狗仗人势,不甩老子(整个大家庭,我姐是慈禧太后)老子只好仰天长叹:你妈X,老子宝马X6的梦想又要晚5年以上!


  姐夫兴高采烈的搞起了他的高科技,其实,他这个项目我是看好的,这个市场正在兴起,处于高利润阶段,而且很可能今后的量和我们现在的产品一样大,甚至更大,突然想起大学打工时,老板对我们说,你们不要这山看着那山高,那是太阳的折射!很明显,姐夫被折射欺骗了,同时,没有时间概念的人永远是不能做大事的人,我姐夫就是这样的人,连我外甥5岁时打电话问他什么时候到家,他说20分钟,外甥就会对我们说:问好了,我爸还有两个小到……说个题外话,我超爱我的外甥,太象我了,估计今后我儿我都不会那么爱,从小具有严密的逻辑思维,预判能力,为了喝一口可乐,说好屁股拿给我打两巴掌也没问题,实用主义者。


  他没有计算开发时间,没有计算人性,最后耗时两年,花掉3、40万,竹篮子打水一场空。其实在第二年的时候,我就觉得研发部一团糟了,我和姐夫从来都是9,10点才下班,研发室的人比国家干部还干部,早8点,晚5点,绝不多呆一分钟。我向姐夫提出过这样不合情理,他却说,你不懂,搞研发的回家一样想问题,想你妹还差不多!老子恨不得说这句话,我又问他,难道项目没有时间表吗?他怎么回答?当然不可能有时间啊,谁也不能估计解决一个问题耗时要多少啊,老子相当无语,含恨而去,心想,你TMD的是原始社会的农民啊,靠天吃饭?天下多少雨就收多少麦子?只是,产品从头到尾我没参与过研发,已经没法插手了,我也很明白他这些从研究所出来的人,以前他们做项目有个鬼的时间表,全靠个人自觉,反正是国家单位,没人催你,但是进去的人素质不一样,都自觉加班干活。所以他以为全世界搞技术的人都一样。而且这种人表面看起随和,固执起来你完全可以认为他脑袋是铁打的。


  很快,过年了,他们的项目算完成9成了,只剩下最后的程序和调试了,公司虽小,年饭还是少不了的,搞软件的胖娃已经快三年了,他的工资已经是8000,年底双薪,年终奖3万。大家都携带家眷入席,聊天之中,胖娃的老婆说道,胖娃的同学在某大公司年终奖拿了20万。什么意思?!说给谁听?我还坐在桌子上,居然说这样的话,你大爷的,那么好的待遇,你又知道地方,又有内线,干嘛你老公不去?老子立即感觉此女不是善类,枕边风是一股强大的力量。


  回去第一件事老子就问姐夫胖娃最近工作情况如何?有何异常表现?姐夫说很好啊,没什么,老子想想,这个白痴的话一点都不能听,上班问工人去,工人说他明显不太配合工作了,这下老子心里有数了,有次找白痴姐夫说,胖娃工作明显不配合你怎么看,他说,他知道,胖娃老婆刚流产,心情可能不好影响工作很正常,也有道理,毕竟老子算不得黄世仁,但还是不放心,就叫姐夫试探他一下,问他明年的合同签不签,因为很快到期了,得到回复说,胖娃很愉快的说签合同。难道是我多疑了?难道人性的算盘也会算错?


  五一一过,上班第一天我就接到电话,胖娃没来上班,我知道历史再一次上演,本来也没多大个事,心想只是人家不干了,最多带点资料走,反正价格杀得已经很低了,他出去也成不了气候,但是也要看看资料留下来没有,这一查,硬盘全是空的,被删得干干净净,我就觉得不太合理了,俺们因为上次吃了亏,也装模作样的学人家搞管理,资料每星期都在姐夫那里做备份。叫姐夫看看备份资料,全TMD是动了手脚的,等于这两三年所有的软件资料全部是废物。这次,我是真生气了,插你外婆的二大姨的三姑吗的四堂姐的五表妹,老子在心里动用了这句最高级别的脏话。


  坏人咱不是没见过,只是没见过TMD这么坏的,想起了一个传说,一小偷入室盗窃,偷了钱不说,还把电视机放在浴缸里泡起,顺便还在餐桌上拉上一泡屎才走,这家伙就是这样干的。老子正在办公室怒发冲冠,抽着鸦片想着该怎么办,我姐夫在另一边正干着丧权辱国的勾当……


  这里,想给大家说个万博manbetx苹果版,出了这种事要冷静,我唯一做错的就是不该派人去检查他的电脑,封锁现场,打电话确定他是怎么回事,如果确定他是不辞而别,立即报警,让警察查封证物,这样,你就有了他盗窃公司文件的铁证。然后打官司,他不死也要脱层皮!可惜,我派人动了电脑,这个就永远说不清了,否则,老子一定让他进监狱蹲几年。


  交代一下,胖娃水平一般,因为他把脑袋用在研究劳动法上去了,走的日子是精心挑选的,以前的劳动合同日期是签在一个周末的,也是合同到期的日子,周末过后连着是一个大假,过完假人家就不来上班了。


  看完通篇的人,应该知道像我们这样的小老板有没时间去了解劳动法?再说,干活给钱,不给钱走人好像是天经地义的,没那么多花花肠子,简单的说,也就是一法盲。


  上次我们不是问了他吗?愿不愿意续签,他很愉快的答应续签,既然答应了嘛应该没什么可操心的了,有空就签合同就是了嘛,要知道,正规法盲这样想很正常,人家精心选择这个日子,就是过了签约期,法律规定,企业没主动签约,视为和劳动者解除劳动合同,需赔偿3个月工资收入。你娘,这一刀是跑不掉了,谁叫自己法盲呢?既然劳动合同解除,他不上班天经地义,我还是哑巴吃黄莲有苦说不出。


  姐夫在那边干着什么勾当如此丧权辱国呢?你奶奶的熊,想起现在都还一肚子火。


  他居然还在幻想人家回来上班,觉得什么都好谈,打个电话过去,说什么是不是待遇问题啊?可以谈的嘛,结果人家把他洗刷一顿,他还不死心,又说那你总要回来交接工作阿?人家又说,我现在已经和你解除劳动合同,没有理由回来上班,最后人家对他说,法庭见,他才挂电话。老子至今不明白就他这脑子当年是如何考上大学的,事都做到那么绝了,人家就是要吃定你了,你TMD居然还在搞科幻?


  挂完电话,他一筹莫展的对我说,哎呀,惨了,好多项目都快收尾了,要不多给他点钱,让他把东西交出来吧?老子第一次对姐夫发脾气,你TMD怎么那么笨!永远受人欺负!老子就是拼着把公司搞垮也不能便宜他!你现在立即去想办法恢复生产,不管花多少钱,这个事你不要再管了,我来处理,他如果再打电话来,直接挂掉,不准接。俺姐姐坚决站在俺这边,不受这个鸟气了!就是花上十倍的钱,也要跟他把官司打到底!


  老子现在写起,牙齿都是咬起的,奶奶的。有些人性不是可以用常理来推理的,眼红造成的心理阴暗让很多人成了病态。


  胖娃就是想拿资料换钱,因为他知道这些都是公司ODM客户的,交不了货,面临着合同的问题,过年前提过几次加工资,要知道他8000的工资,3万的年终奖,年底双薪对于普通单片机工程师已经很高了,当然不同意,毁掉资料可以更多的筹码,公司一天不生产,就面临着巨大的经济压力。至于口碑,他已经盘算好了,一就是自己出去当老板,二,当不了也无所谓,这个行业太小了,也太独立了,最多不在这个行业做,外面公司不可能知道他在这里干过。


  恢复数据公司找过,没用,恢复不了,或者我没找对人……


  托朋友找了个当地有点名气的律师,他看了卷宗后说道:官司肯定是要输的,因为我就没打赢过劳动官司……靠,太直白了,这话我爱听,明显是实话嘛。接着说道,你是XXX的朋友,所以我就明说,现在劳动官司已经是劳动仲裁,法院非常头疼的事,起诉没成本,打赢打输法院都没油水,劳动者打输了接着又打,输了还上访,维稳啊,管你有理没理,多少你企业都有点没理的地方,都会判劳动者赢,反正企业出点血也没所谓。自己已经打过5次劳动法官司,全输了,没法的,很多企业根本不了解新劳动法,还是按以前的模式,结果被人钻了空子,全是哑巴吃黄连,有苦说不出的那种。现在打劳动官司已经成了职业了,有些人比律师还精通劳动法,到处去打工然后打官司,谁也拿他们没办法。如果钱不多,你给他就是了,律师费我要收2万,包到底,你考虑好打不打?


  回去之后,我仔细想了想,能用钱解决的事就是小事,这是很多有钱人的想法,不打,估计10万能满足胖娃的胃口,好处是立即解决此事,不浪费时间和精力在这上面,二,可以立即拿回资料,几个新产品马上可以生产,10万块不用半月就挣回来了。打,输已经是定局,虽然不会赔偿15万,几万块是跑不掉的,再加上律师费,七七八八也差不多10万了,还要赔进去时间精力,外加生气死亡的脑细胞……


  黑社会不是没考虑过,其实在上次发生这种事的时候,我就有意无意的接触跟黑社会有接触的人,但我有我的考虑,与黑社会接触弊肯定大于利,因为有太多你无法掌控的因素,所以我只接触边缘人,就是认识黑社会的人但不参与其中的人,这种人有正当职业,家庭,也是辛辛苦苦干活养家,只是朋友或者亲戚有混黑道的。当钱能直接摆平的事绝对不用他们,当实在是钱不能摆平的事,才找他们帮忙,比如威胁我和我家人的人身安全之类的事,估计这事发生的可能性几乎没有,但人做事总要有所准备为好。


  这件事,不管是打还是不打官司,都可以用钱解决,所以我没打算找黑社会。虽然在金钱的利益上,打与不打相差无几,但是打与不打对公司的管理却是重大的!虽然这事好像是我们之间的事,但是公司的员工心里正等着看结果呢!而且你必须考虑,剩下员工和他有没勾结,毕竟同事差不多一两年,吃过的亏千万不能忘。更重要的一点,如果私了给钱,那么胖娃如此容易拿到10万块肯定会给剩下研发室的人讲,大家都效仿的话,我有多少个10万可以来解决?这个原因一想到,我就下定决心不惜一切代价的打下去。


  很快找研发室的三个同事单独谈话,就说公司对于胖娃盗窃毁坏公司资料一事公司的态度是官司要打到底,并且要起诉他。这个目的有三个,一是摸摸他们的态度,二是摸摸他们有无勾结,三是让他们带个话给胖娃,老子这场官司打定了。三个人都说胖娃有打电话给他们,叫他们出来一起做,这下我明白了胖娃的意图,不仅仅只是想敲上一笔,早就打算出来自己做了,软件动了手脚,研发的东西始终没完成(这会我估计他实际已经做完了),准备工作最少也有半年。好人还是有的,其中一个同事说,上班前胖娃还找他要本不是他工作范围的电路图,他没给。判断这三个同事还没有跟他一起,但是并不保险,胖娃给的利益还不够大,毕竟胖娃现在P钱没有。所以我很庆幸自己做了一个非常正确的决定,不给钱,给了他钱,他就有一笔启动资金了。


  兵分两路,姐夫再上深圳,找方案公司给双倍价钱把客户急需的软件做完,原来开发的新项目肯定亏定了,3、40万打了水漂,不过没所谓,还能亏得起,在和律师的接触过程中,我发现他并不很懂劳动法,虽然在业界有点名气,但术有专攻,他的强项是刑法。学习劳动法必须提上议程,立即再找朋友介绍了一位精通劳动法的律师,作为短期法律顾问,帮助制定所有劳动合同,讲解合理规避办法,如何处理突发事件,这一学不打紧,个个都听出一身的冷汗,这TMD哪里是劳动法啊,分分钟可以让企业破产的法律啊。但是律师说了,这个劳动法是大势所趋,对着干的一定是死路一条,所以遵守劳动法是唯一出路,听着特别有坦白从宽抗拒从严的感觉。妈妈的,这两万又花得值,要不怎么死的都不知道。


  趁着还在跟胖娃打官司,立即找个借口和所有员工重签劳动合同,以前以为从劳动局拿回来的格式合同是最正规的吧?现在才知道,如果用那份合同,打起官司来,输死你。别小看律师只是在合同上加了几句话,到时候官司输了赔偿的金额是1万和5万的区别……


  律师给我们讲了很多案例,说老实话,你说该也该,他们的确违法了,你说冤他们也真冤,因为一直以来都是这样的,突然出现个新法律,就搞得倾家荡产。


  一小老板,从开四五间的小旅馆开始,一直开到5-60间的小旅社,摸着良心说,以前找清洁工都是说好多少钱就行了,每月准时出粮谁也不亏欠谁,谁会想到清洁工还要签合同?好了,新劳动法一出,一个清洁工着几十个员工告老板,没签订劳动合同,所有的人工作了几年就赔几年的双倍收入(看清楚,不是工资)当当一声,老板直接破产。


  说了很多,我有点记不清了,稍不留神就是双倍,稍不留神就是总和,在学习劳动法之前,我也有一半的工人没签合同,其实我们都会问他们签不签,他们真的不愿意签,一是不想买社保,二是不签的话想走就走,怕签了麻烦。自然,我们也不想交社保,你不签我总不能强迫你签吧。


  这下,老子严格遵守劳动法,加班1.5倍,周末2倍,法定节日3倍工资,老子遵守的很,但严格禁止周六、周日、法定节假日加班,就是订单积压如山,老子也不要员工加班,但老子自己加班总行吧?


  关于水平较高的技术人员:


  前提,这个话题针对水平较高的技术人员,而且老板都象类似我这样有一定逻辑的人。


  想拿超高薪,永远去大企业,但竞争也非常残酷,大部分人在大企业混得要死不活的,如果想安逸的生活,去中小企业比较爽,竞争没那么大。而且中等水平的人在大企业拿的钱绝对没有在小企业拿得多。


  以我现在公司的水平,如果你能软硬件都拿下的话,年收入在15万左右,如果具有研发能力并且水平超过我们的话,30万左右(其实现在的年轻人能超过我们的很多,我们现在胜在熟悉和万博manbetx苹果版上)这个还是建立在老板是搞技术的基础上,因为老板懂技术,自然不会对技术人才象神一样供着,会很实际的给出薪水,但同时也会考虑到小企业给人不安全感,而同时也非常需要这样的人,那么这个薪水会比实际薪水高出一块。


  那么不懂技术的老板呢?这部分人如果是聪明人的话,他会对公司的技术核心非常重视,但对销售人才却会轻视一点,因为他随便能搞,而且搞得比你还好,实际生活中,我有两个同行,做外单的,他们的核心工程师年薪在50万左右,在我看来,水平真的一般,比我姐夫都老的老家伙了,呵呵呵呵。


  但小公司这样的核心工程师只能养一个,绝对不会养两个,因为养不起。。而且这样的人都是在厂里干了2、30年的,他们可以用忠心来形容。


  好了,道理是这样,但是又存在很多矛盾,小公司在小的时候,不可能给到15-30万年薪,比如原来我只能给夜大生2万的年薪,因为老子自己还在亏本呢,这点年轻人呆不住,在这个阶段,大企业的薪水更具有诱惑力,同时,年轻人大学出来,学的只是基础,真正的学习还是在工作中,小企业要提高自己很难,见多才能识广,才可能提高,大企业是学习的好地方。但在大企业你想出头?太难了,这个就相当于我姐夫那个年代考上大学的农村孩子,个个在本地都是状元,心高气傲,进了大学才发现自己狗屁不是,牛人太多了,落差极大。妈妈的,这说明一个问题,大学生想跟小企业一起成长,基本不可能!除非有血缘关系。所以小老板请记住,万博电竞app初期,只能靠自己,这上面说得还全是好人的情况下,要都遇到我那几位,我相信,你们当地的啤酒销量会大增。


  小老板找高级人才有一个心理,年纪太大的绝对不能要,多大算大?35以上基本不要,我是这样判断的,35是一个人最年富力强的阶段,有家庭,有责任感,这个时候要不是公司的骨干,要不就是自己出来做,现在还在找工作的话,一,有可能水平太差,二人品有问题,这当然不可能是绝对,但人品问题,让我们这些小老板宁可错杀一千也不不放过一个……


  个人觉得,如果27,8岁的年轻人有一身过硬的本领,在大企业因为人际啊,水平啊,各种各样的原因不得志的话,不如逆向思维,杀奔中小企业,不是有句话吗,宁做鸡头不做凤尾就是这个道理,当然你们要把鸡头理解为拉皮条的,我也没办法。


  良禽择木而栖,所以选择企业,老板,这个你们就要靠眼光了,老板看你们的人品,你们也一样看老板的人品,人品啊人品,现在很多人以为这个是最低贱的东西,实际上是最能给自己带来利益的宝贝。


  老板不是傻子,你别看我一天到晚跟跳大神的一样,上窜下跳,但100号人谁干活勤快,谁在偷懒,老子清清楚楚,这个自然会在奖金上体现出来。同理,技术人员做了多少贡献,老子心里有杆称。很多中小私人老板可以做到大企业无法做到的事,那就是,你能给老子带来100万的收益,老子就敢给你20万,因为就当捡了80万。


  技术人员最大的毛病在于高估自己所创造的利益,这个高估不是高估一点,而是完全当自己是神,甚至整个工厂创造的价值90%都是他的功劳,所以才出现胖娃这种人。他进来后,更新了所有原来的软件,解决了一些问题,但是,产品仍然是原来的成熟产品,他的新产品一个没出来,但他以为,整个技术部门都是他的功劳,完全象气球一样膨胀,还有,员工估计老板的利润更是高估得离谱,就算熟悉成本的员工也一样,在我员工眼里,我每年最少2000万的收益,在同行和经销商眼里,如果我说低于1000万的收益,他们宁愿去自杀,你奶奶的,老子只有500万收益!说给谁听也不会相信……


  我姐夫单干的话,2年内必然垮掉,我要单干3年内必然垮掉,说这个的意思是,技术是基石,但只有基石不可能成为房子。所以想对搞技术的说,一定要正确认识自己的价值,你正确认识到这点,利益才可能长远,而这往往是这个社会浮躁的根源。


  胖娃在我公司也有10来万一年了吧,不是我乱说,后来方案公司看了软件后说,这样的水平在深圳不超过4000元一个月,因为太多这样的人了。嘎嘎,就是搞技术的老板在用人方面也常常高估对方水平。


  胖娃已经完全是靠利益来维持,只不过仍然低估了人性的贪欲,有时候这种贪欲超过了理性的想象,偷资料什么的也算普遍现象,能接受,但是毁资料和在法庭上睁着眼睛说瞎话面不改色,这种人不少,但绝不会太多,我只是撞大运,碰上了。

  
  其实,想规避有很多方法,只是小企业在初期是无法达到的,只能碰运气,比如胖娃,招多两个软件工程师,一下就可以灭了他膨胀的心理,但是负担不起。

  现在不同了,有一定家底后,厂我都分成两个,技术和电路板制造在一个厂,整机制造,文员在另一个厂,杜绝除文员外任何人接触客户,文员也接触不到技术部门,软件由芯片公司直接提供,完全是跨行业的合作,客户,供应商只认我们几个。新的设计交给另一城市的研发团队,这些都需要时间来布局,金钱来打底。呵呵呵呵,过了最难的一关,就是市场了,这个我觉得是我的强项。


  在人性的丑陋上,没有最丑,只有更丑,胖娃好不容易看见一个发财的机会,岂能轻易放手?他这一生的发财梦就寄托在这个偷来的产品上了,很快,客户纷纷反映,有个胖娃拿着以前在我们这委托研发而我们一直没交货的东西找上门来,说这东西都是他一手搞的,想卖货给他们,问是不是以前我们这的人?我问他们来人姓什么?客户说姓B,操!不是姓A吗?(他的姓比较少见不属于常见姓),老子再问体态特征,可以100%断定是胖娃,插她妹!为了钱,居然连自己祖宗的姓都改了!并且告诉客人,我公司所有产品都是他一手研发,现在他走了,我公司的产品肯定要垮掉……日他仙人板板,这个SB说谎怎么没点逻辑?整个行业的人都知道老子这个厂开了8-9年了,不知道我和我姐夫名字的厂家极少。客户跟我合作都3-4年了,自然知道怎么回事,就回绝了他。但人家还不死心,还摇头晃脑的发短信一条给我客户:良禽择木而栖,天高任海飞,人有高志,如果你对我的人品表示怀疑的话,时间会证明你是错的。客户原封不动的把短信转发给我,耶稣,基督,奥特曼,恐龙克塞号,你娘的还能选点再无耻的人送给我吗?

  关于为什么要压低利润:

  除非每一种产品科技已经没有进步,产品做到极致,压低利润就不可取。因为每种产品肯定有它的合理利润,低于这个利润就退出是对的。

  但很多产品的利润低,在于科技含量低,管理水平低,生产效率低。国内大量的产品属于这个档次。

  拿我现在的产品来说,我生产的成本是100块,其他大部分厂家生产要150,那么我的低价格战才有效,否则挣那辛苦钱干什么?当时做低利润,就是预计产品成本能下来,提前降价罢了,到达一定量得时候,利润自然就出来了。现在的量我敢做3%的利润,就是预计我的量翻倍后,价格不变,我的利润实际可以达到7%,这就是比别人先走一步,实际上,商场上你能想到的别人也能想到,你能做到的,迟早别人也能做到,区别就在于时间,谁先走,并且走对。别小看这小小的先走一步,这一步走出去,别人会非常难受,就算他随后降价,降多少呢?跟你一样?别人凭什么要买他的?比你低又接近亏本的边缘。如果人家先走这一步,难受的就是你。

  做工厂,永远是求量的,否则无法发展。就算利润低,在有量的情况下,绝对利润数是非常的大,记得有个义乌的,卖吸管的,利润以厘来计算,身家一样上亿。

  关于女子万博电竞app问题:

  先声明,我有着大男子主义倾向,不对,不仅仅是倾向,而是还很严重,所以有一心追求男女的平等的同志批评我,我就闷声不开腔。

  和美女谈心,自然要谈到生理,这是泡妞的基本法则之一。资金技术都不谈,先谈生理,我假设你貌美如花(就是忙死了也找得到男朋友),男朋友就是等到海枯石烂也要等你。好了,有一个问题你必须面对的,生不生孩子?什么时候生?

  我想,普遍都选择生,因为,没有孩子的家庭是不完整的家庭,没有生过孩子的女人不是完整的女人。(只说大众,少数除外)作为女人最佳生育年龄应该是在27,8之前(依稀,依稀记得)那么作为女人就意味着在这个黄金年龄段上,就算你拥有超人的体魄,过人的毅力,生的那天才进医院来一刀,一星期出院又开始干活,这中间出不得一点岔子,你仍然要耽误一到两个月的时间,中从怀孕到生中间检查不断,万博电竞app期间,你耗得起吗?同时,这样拼命的工作万一,万一孩子有个什么意外,意味着家庭也会出现裂缝,值吗?恩,天佑美女,一切顺利生下来,孩子的教育问题,感情是从小建立的,多少在外面打拼的父母忽视了孩子的教育问题,结果让孩子成了问题孩子,就算家财万贯,值吗?而母亲在孩子初期起着非常重要的因素。

  晚点要,30岁左右要,估计这事很多人的想法,就算你30岁万博电竞app成功,开始生小孩,你知不知道这个时候风险有多大?唐氏儿童,自闭症等遗传疾病比25、6生孩子高出XX倍(哪位有心人去查查,老子记不到了),别以为这种事不会落到自己头上,但一但掉到你脑袋上,你的人生,你整个家庭的人生都得毁了,再多的钱也无法弥补。还记得广东那个亲手溺死两个弱智儿子的母亲吧?那是怎样一颗破碎的心!如果你有机会去看看儿童福利院,你会发现唐氏儿童,自闭症等孩子比你想象中多得多得多!

  晚生晚育!放你妈的屁!这个灭绝人性的宣传口号害了多少家庭,既然我们有知识,有互联网,我们就该知道什么是科学,什么是人性,当然,如果你要去赌一把,就只好祈求上天保佑。如果你非要不结婚,或者结婚不生孩子,去做一个女强人,就是传说中的铁姑娘,俺建议男同胞远离铁器时代,现在可是钛合金时代了。

  关于劳动合同的签订:有两点特别要注意,这是很多法盲小企业主不知道的。

  壹、劳动合同第二页,第四大点,劳动报酬这一项,第一小点。
  (一)乙方正常工作时间工资按第(2)种形式执行
  1.乙方试用期工资(/)元,试用期满工资(/)元
  2.其他形式(正常功过时间为当地最低工资,但整体工资按现行企业工资制度执行)
  贰、第五页第十点
  补充条款:一定要加上本企业加班工资的计算基数为正常工作时间工资。

  别小看这两句简单的话,它们决定了你如果劳动官司打输后的赔偿金额。在胖娃身上,没有这两句话,吃了大亏。

  最终判决是判因为我未鉴定合同视为解约,赔偿三个月工资和年假的工资数,其它驳回。如果早点找劳动律师正规好劳动合同,这些加起来的赔偿金额不会超过5000元,而实际赔偿金额是32000元。

  法院怎么算的呢?你奶奶的,三个月的工资不是最低工资,是收入!什么是收入?就是所有工资,加年终奖,加所有加班工资一起。我还在当法盲的时候,大家谈好工资5000就写5000,哪里知道这么多花花肠子,这一项算下来,三个月工资就是2万多。年假?你妈X,小工厂,小企业,私人公司谁TMD的听说过有年假?大家都是春节多放几天了事。连老子律师在法庭上都愣了下,年假?不是公务员才有的吗?靠,请个法盲当律师。当他说出这句话的时候,还被胖娃嘲笑了一番,哈哈哈哈,这个年假就贵了,是按平均每天收入乘以3,差不多1000块一天算的。我们心知肚明,小企业春节实际上不可能只放国家规定的天数,一般都会放多3-5天,可是拿不出证据啊,我再怎么小心也不会留下一两年的打卡记录啊,好在老子还找出三个月的打卡记录,要不赔得更惨。

  官司本身没什么看头,大家只不过都是走程序,我旁听了一次,真正见证了什么是人性的丑陋,这两点还算符合法律程序的告,居然还能告出这两年每个周末节假日都在公司加班。这个加班费就不得了,所以才有他15万的说法。因为他吃定你不可能留下两年的打卡记录,法庭是讲证据的,你拿不出证据你就得赔给他,千万别说谁主张谁举证这句话,人家法官说了,劳动官司因为企业是强势群体(你就是月入1万的小老板也是强势群体)举证责任方都在企业,也就是说,劳动者信口雌黄告你什么都行,你还得去找证据反驳他,好在老子还留有三个月的打卡记录,证明胖娃从来只有迟到早退,周末节假日都没上班,所以被法官驳回。

  又告了今年3万奖金没有发给他,以前约定奖金是在年后发,但在年前他说有点急事要用钱,就在年前把3万打给他了,这会又咬一口说钱没发,你妈妈的,好在银行有记录,来去帐号金额都有,证明年前与3万到账,但人家居然在法庭上说,年前的3万不知道是什么钱,也不知道从哪里来,也不承认这就是年终奖!所以年终奖没发……我日,这TMD是什么材料做成的东西啊!老子看见我的律师相当无语,老子再看看法官,法官一脸平静,估计见多了,就是了句:你不知道钱从哪里来,那么就是非法所得,既然是非法所得,就应该全额退回,你为什么不退?这一棒子把胖娃敲来不开腔了。

  老子也有失算的时候,老子本来以为胖娃怎么也要请个律师啊,律师不便宜,就算赔他点钱,他给了律师费也剩不了几个,哪里知道,人家胖娃十八般武艺全通,要个屁的律师,自己赤膊上阵,什么资料都没准备,(因为也没有)反正靠嘴巴闭着眼睛说瞎话就行了,看样子人家是此道老手了。反观老子,初入沙场,虽也算兵强马壮,但火候欠佳,律师请了,还你妈跑前跑后的,人家告的东西你都得准备证据反驳啊,举证在老板这方啊,开始没少受累。

  整个打的过程就是一个字,拖,开始就想好了。先去劳动仲裁,老子就每15天申请一次,资料没准备好,请求延期,一般最多能拖5次,胖娃心急如焚,直接去法院起诉,法院不给你拖,但有一审二审啊,这一审,总共过去了一年半,法院呢也不强制执行,化身为传销人员,一天三个电话喊给钱,天天都打,你妈X谁受的了啊?传销队员好对付,直接挂就行,法院的咱不敢挂啊,算逑,图个耳根清净,前几个月把钱给了。

  呵呵呵呵,目的达到了,谁说通货膨胀没好处?这一年半3万缩水成2万。
  关于亲戚之间的处理是个很难办的事。

  利益仍然是永恒的障碍,所以只能靠血缘打破它,但这个血缘要看这个血有多浓,稀一点都不行,我们的合作愉快,源至于我和姐姐的感情,任何了解我们三姐弟的人,都会说一句话,真没见过感情有这么好的兄弟姊妹,不是指开工厂的事,而是生活中的事。开厂这么多年,我没看过一次财务报表,不知道每年具体赚多少钱,没有一分钱存折,股票买些什么,是赚是亏,一律不知道,有时候会开心的问下,老姐,今年咱家的麦子收成如何?我姐白眼一翻,关你屁事,我只好老实的带外甥放鞭炮去。我姐夫一样,包里最多不超过一千元,什么银行卡、IC卡、IQ卡统统没有,都在慈禧太后手里。这就是我们合作的基础。但我相信,我姐绝对不会亏待我,他们家买一套房,就给我买一套,换一套大的,也给我换一套,车你一辆我一辆,绝对公平。不对,相对公平,他们家的车房要大点,理由是人多,包括老子也要在里面住。

  对于远点的亲戚,能不能来公司,要求比外人还要严格,这个是必须的,你的生活水平高出他们太多,一般人有红眼病,亲戚的红眼病可能更厉害,一般人最多是威胁到你的钱财,亲戚有可能威胁到你的人身安全,普通人受点恩惠还可能感激你,亲戚受了你的恩惠很多觉得是应该的,甚至还会觉得你怎么才给这么点,太吝啬了,我们可是亲戚啊!这个社会上发生这样的事不是一单两单了。

  初期,任何亲戚不用,再说人家也不见得看不起,呵呵呵,到一定规模了,其实是很需要亲戚来帮忙的,但我们的想法是,不是给你一个安稳的位置,拿一份还算过得去薪水,好的话,相安无事,坏的话可能反目为仇。所以考虑的是,帮他们万博电竞app,让他们成为小老板,而这个业同时对我们的事业也是有帮组的。这才能互惠互利,长治久安,给自己的城堡添砖加瓦,而不是埋下定时炸弹。

  后期,在添置贴片机的时候,就考虑过让亲戚来,这东西不难学,原本预计,如果亲戚中有人愿意吃苦去学两年,(学费生活费我包,而且给他们说过)回来后,我把贴片车间给他承包,我的产品交给他贴片,价格比市面便宜一点就行,但肯定有利润,同时他自己跑业务,在外面拉活来做,这样,他挣的钱肯定比我给他的死工资多,而且自己就是一小老板,而我的电路板的贴片又有质量和工期的保证,我也省心,少管理。一举多得,多好的事。

  所以,在某一天,我叫我妈妈那边的几个20来岁的远房男亲戚过来玩,让他们看看工厂,听听他们的想法,顺便看看人,毕竟多年没见了,(我爸那边的亲戚全是女孩,老子是家族独苗,属于族宝级的),这一见,我立即打消了用他们的想法,决定改用外人……

  其实很简单,两件事就把他们Out了,第一,他们来的时候带着女朋友,手上居然都不提个东西。说实话,这是起码的礼节,再怎么说,我妈可是他们的长辈啊,3块钱一斤的烂苹果也该拎两个吧?根本不会看重你拿的是什么东西,只会看重你做人起码的一些知识。第二,吃完饭,在家吃的,我妈起身说去洗碗,我插,居然没有一个有起身帮忙的举动,连意思都没有,我妈可是70的人了,他们找的什么破女朋友,这点礼貌都不懂,要老子的女朋友,老子肯定大屁股上一脚,快去洗完去!

  唉,怎么说呢,能不用亲戚就不用吧,我只恨我妈为什么不多给我生几个哥哥什么的……

  关于保密费:

  保密费,这个就是老子是法盲的结果,为什么给胖娃高工资,当时就是谈了保密费用的,并且签署了禁业合同的,可惜是在网上胡乱抄的,没经过律师斟酌,只要加一句话,工资已含保密费用,胖娃今天估计就得在牢里。至于合不合理,这个全世界法律界通行的做法,你说合理不合理?

  关于胖娃的事,心里始终有个想法。老板们吃些苦头太多了,国家管不到,法律有缺陷,为什么我们这些企业主不能联合起来保护自己?

  国外在法律如此发达的情况下,仍然非常重视前雇主的推荐信不是没有道理的,而且这个制度从工业革命开始就沿用至今,值得我们深思。

  一直在想,如果我们也有推荐信制度,对企业是幸事,对于真正的打工者何尝不是幸事,对于如胖娃之流的又何尝不是一盏警灯。

  如果有了推荐信制度,自然为中国的传统手工业办假证的开通了一条财路,假推荐信,假公章,假公司自然泛滥成灾,其实这也是个商机,推荐信的真伪如何辨别,企业不可能去做调查,肯定是委托某个机构去调查,这个机构类似与私人侦探所之类,只需要调查推荐信上的公司从事什么行业,成立多少年,人事联系电话和联系人,被推荐人是否在该公司就职过,推荐信内容是否属实即可,完全不涉及到法律问题。而企业也要愿意配合这样的调查,毕竟奸商惜奸商,更不愿意放过道德败坏的人,(不排除有诬陷的,但这个才是真正的少数,因为企业诬陷个人得不到什么利益)。

  那么,收费是自然的,如果搞成全国连锁,成本大大降低,省了差旅费,调查一单收费500-1000,要是我的话,是很情愿掏这个腰包的。

  关于行业的前两名:

  今天一前辈来访,这个前辈就是我开头说的,在我万博电竞app初期,当时雄霸国内市场的两大品牌之一的老总。

  这两家公司值得一说,万博电竞app过后如何守业,这两家堪称成败的两个例子,为简单说话,另一家公司称为A,来访的公司称为B,以品牌来讲,A当时是国内第一,现在都还算得上国内第一,B一直都是国内第二,现在国内仍然有名气,但已经给人的感觉是没落的品牌。但是,内部情况却一个是天上一个是地下。

  A公司是有技术的公司,三个老板,三兄弟,其中一个兄弟掌控技术,那两兄弟搞销售,我仔细研究过他们的产品,技术比其他工厂的好,但没我们好,但是用料很讲究,产品看起来很有档次,所有螺丝都是内六角不锈钢的(别小看这颗螺丝,量大起来,每月多支出会上万)包装精美,大气,在工艺上强过我们很多,而且有品牌,在市场上有着一大群忠实的经销商,这个忠诚度可不是一般的高,别的厂家去找这些经销商根本不搭理你,市场保护得极好,最初,我开始做成品的时候,就想找当地最大的经销商,可是不是代理A的就是代理B的,根本杀不进去,这也是开始为什么我始终上不了量的原因之一。这也是老子放弃终端市场的原因之一,但是市场不可能只由他们两家控制,鼠有鼠道,蛇有蛇道,农村包围城市还是可以用的,我的产品完全是通过小OEM商,ODM小厂家杀入市场,有品牌,意味着有价格,有高利润,呵呵呵,很多人有这想法,其实除了奢侈品外,普通消费品想走这条路很难。只用一年时间,基本把A公司的产品打出市场了,(这里解释下,打出去只是一款产品,因为我就生产一款产品,到现在也是,这个行业有很多品种的产品)连他旗下的经销商也纷纷找我们谈代理的事,这些可是当地响当当的大经销商啊,这个时候你要经得起诱惑……

  很多新入行的人不明白,为什么我的东西比他好,价格还比他便宜,人家销售商就是不愿意卖呢?你要学会站在那些销售商的角度去考虑问题,做生意就是做人,在自由经济里面见利忘义反而会失去更多的利益。(私有经济必须看长远)做工厂的都想找当地大经销商,你的产品再好,在市场没接受之前,你根本不可能撼动原来厂家在当地经销商的地位,因为,这里面不但有利益而且还有人情,很多厂家老板和经销商不但是利益关系也是朋友关系,在相同情况下,经销商肯定选择原来的厂家,除非能确定你能给他带来巨大的利益,如果你的产品能给他带来的仅仅是多一点利润,也不会选择你的,因为这一点点利润他要去担风险,谁知道你的产品稳定不稳定?产品要是不稳定的话,那点利润还不够塞牙缝的赔。同时还有可能丢失使用原来品牌的客户,这个风险经销商肯定不会去冒的。

  但是为什么这些销售商也会拿你一点货,不多,反正就是要死不活的量,知道为什么吗?你要揣摩他们的心理,作为销售商,有一个厂家的主打产品,同时也会关注着其他厂家的产品,他们也随时在判断别的产品会不会对他现在的地位构成威胁,所以别的厂家来沟通也会客气的对待,试试别的厂家货产品如何,如果不好,就扔一边去,如果好,他第一件事就是把样品寄给主打产品的厂家解剖,尽快改善现在的产品,同时也会和质量好的新厂家洽谈代理事宜,其目的有两个,万一这个产品受到市场的接受,自己也是代理,不能让竞争对手拿到代理威胁自己。这招叫占着茅坑,除了自己谁也别拉屎,二,拖延时间,让原来的老厂家尽快改善,如果改好了,就把新产品扔一边去,如果实在改不好,才投靠新厂家。这期间,销售商是不会好好帮你推广你的产品的。这招叫脚踏几只船,稳当又安全。所以看起来大经销商好像会给你带来很大利益,实际上不过是太阳的折射罢了。

  当想明白这个后,那些代理商我也就很客气的接待,但不给他们产品卖,实在挨不过面子的,也给些老款式卖卖,新的绝对不给。这些新东西都是给老客人卖的,老客人都是从很小的时候培养起来的,他们在规模小的时候知道实力不足,认准了你就会死心塌地的帮你卖东西,而且年轻,勤快,舍得吃苦,卖出来的量不比老牌经销商少。当然,在合适的时候你也要收编大经销商,毕竟不是每个小经销商都能扶持得起来的。

  我有个经销商收拾别的厂家一套一套的,你去找他吧,他客气得很,你的货买,而且还不少,多少钱买就多少钱卖,一分钱不赚,三下五除二就把这货,或者这个品牌卖死了。——不知道你们懂不懂原理,哈哈哈哈。

  销售商的诱惑你要能挡住,更重要的还有一个诱惑你要挡住,原器件的选择上,不知道多少厂家死在这个诱惑之下。特别是在上量后,任意改动几个看似无关紧要的元器件,你每个月就可以省几万,东改改西改改,算一下得吓死自己,十万都能省出来,姐夫就是没经起这个诱惑,背着老子把一个进口电容改成国产的,一个月仅此一项就可节省3万元,一年36万啊,至少可以包两个二奶,在二奶的诱惑下,改了,这下好玩了,返修成10倍的增长,不但二奶没看见,反被大奶骂个狗血淋头,说真的,搞技术的人很难有看得远的,就是这样骂他,他还不服气道:我主要是改错了嘛,如果我改对了,你们就不得说我了。其实我还改了几个别的元器件,一直没出问题啊,省了那么多钱……TMD你的脑袋真的是铁打的吗?怪不得近来顾客说产品质量下降,老子还在查是不是工序问题,原来是你小子在自毁长城!老子不管国产的元器件能不能用,100%的敢肯定没进口的好,老子没必要去当小白鼠,就图个稳当。还有,元器件越好对技术工艺要求越低,出错几率越小,元器件越差对技术工艺要求越高,出错几率越大,多么简单的道理啊,但是在短期利益的诱惑下,很多人知道这个道理也要铤而走险。就TMD这么个道理,老子居然跟他斗争了两年,知道B公司老总来谈了话,他才真正明白。

  A公司败就败在分家,懂技术的老板出去重新成立一家工厂,剩下两个老板,养了十几个技术人员,全是废物,三年没出过新东西,同时,战线拉得过长,什么都想自己做,结果造成管理混乱,每况愈下,我很替他们可惜,其实以他们的基础,完全可以抛弃技术这一块了,品牌国内第一,厂房国内一流,渠道国内最好,有技术当然好,没技术一样能风生水起,这个时候我要是他们,我就找人OEM,有钱,有量,哪家技术好我就找谁,贴上自己的品牌,大把银子的赚,我就不明白,他为什么不来找我?呵呵呵,不是吹牛,这个产品谁想OEM,第一个就会来找我。估计,他是顾虑,如果找我贴牌,会对他的品牌有负面影响,因为他也是靠技术起家的,影响他在行业内的龙头老大的地位。老子当然也不得去找他,什么都不因为,就是觉得没到时机。如果,前几年他来找我,我会以帮他OEM为荣,随便什么苛刻的条件我都会接受,只要不亏本,现在,嘿嘿嘿,只能把他当普通客户对待,这就是万事万物随时都在变化的。

  B公司,老板潮汕人不懂技术,一点不懂,但是是个非常和蔼的老人,去过他公司几次,每次人家都在自己买下的山头上种种花,养养猪。基本不谈生意,拉着我谈风水……囧,我哪里懂这个啊,不过就当叔叔给我讲聊斋故事嘛,还是怪好听的,去年他独自出了500万,然后拉了1500万的赞助为他的师父修了座庙,老子口水掉了一地……更离谱的是,他的副总,连副总也不当了,直接去庙里当仙童……更囧。这个级别我是完全摸不到头脑的,没法猜到人家怎么想。一旦脱离了红尘,我的逻辑,利益毫无用武之地。

  这次B老总来,主要是看看我的车间,因为有点供不上货了。把货源保证之后,他就聊起他万博电竞app的过程。说真的,在对产品的定位,市场的认知上,我的和他不谋而合。

  最初,他的产品主很简单,没什么技术含量,就是组装,门槛低,竞争大,大家都一味的减少成本,降低价格,他就反其道而行之,配件全用好的,主要配件全部进口,然后把利润放到最低,低到仅仅能维持工厂运转,自己有点小钱就行了,很快就把国外的二线品牌横扫出中国(一线是品牌是动不了的,再说量也不大),随着量的增大,价格再往下走,把国内厂家又扫出去一半。从而确定了国内老二的位置。这时候市场已经很烂了,迅速调整方向,专攻一款冷门产品,把这款产品做到国内第一,吸引国际品牌来贴牌,让自己迅速上规模上管理,这个时候,人家眼光已经不再国内了,大手笔的把国外某一个知名品牌的研发团队买下来,开发全在国外,国内生产,用先进的技术配上国内低廉的成本,杀向海外市场,仍然是高质低价的策略,把国外产品杀得落花流水,据他说,他在国外参展,世界第一品牌的老总在他的摊位上看了足足一个多小时,最后摇摇头走了,他非常开心。我们这款产品,对于他来讲,根本就不值得去研发,扔给我们做就行了,他有渠道就OK了。

  哎,企业做到这份上,还求什么呢。

  我说B公司没落,是感觉上的,因为他在国内没什么动作,而且还找我ODM,开始给我的错觉是没落了。而实际上人家把重心放在海外市场去了。

  我不知道我的感觉对不对,实际上国内市场比国外市场难做很多,做外贸的企业要转头做国内市场很不容易,能在国内市场杀出一片天的厂家做国外市场就比较容易。

  B公司高是高在去海外抢的是高端市场,NB在这个地方,妈妈的老子至少还要花20年,并一路顺风的话才能达到这个境界。

  A公司是兄弟分家,出去的干得还可以,毕竟有技术,再加上那么多年的万博manbetx苹果版,不过,建立一个品牌太难了,要时间的积累,他主要也走国外市场。我从来不认为靠广告就能轰出一个长远的品牌出来,看看央视出现过多少标王,昙花一现后就咯屁了,其实这是个误区,广告只是辅助,起不了决定性的因素。

  关于磨洋工,计件:

  我的产品也极难计件,几次想实施,几次又因为这样那样的原因停下,但看见工人磨洋工,货又交不出,头大得很。和很多同行计件的同行交流过,每一个不说计件的好,效率,品质是大幅度提高。但老子就是无法实施。

  后来和一别的行业老前辈聊天,(良好的交际能力,能给你带来很多帮助,老子就是下到5岁的可以一起耍泥巴,上到70岁的可以一起侃大山)他对我说,一定要计件,不管再困难也要上,只有这样才可能管理好工厂。真正让我下定决心的是一件事,以前有个新来的工人辞职,我问她为什么?她说,是老员工嫌她干活太快了,你老娘的!什么世道啊!老子这快成公务员队伍了,后来拼着老命上了计件,每天的产量翻了一倍,工人还不需要你管,上个厕所都是用跑的,谁不好好干活,同事都要骂他。我相信你服务行业一样可以计件,这个就要你自己多动脑经了,一句话引入竞争机制,竞争就能互相制约。

  开始不计件,是因为人少,活就那几个人做,外加老子自己也在里面做,没必要,这时候计件并不能提高效率。

  人一多,就必须计件,这和滥竽充数是一个道理,混在里面你干没干活鬼知道。

  实施计件,第一考虑就是员工要多拿,要知道,在小学数学题前面,老板绝对不是工人的对手。多拿多少?这个就要详细计算,底线是不少于100,这个足够了,50块钱工人都可以跳槽,100块是什么概念?200块足以让肾上腺激素飙升。

  每个工厂情况不同,我是计时加计件,首先深入每个工序,一个工序一个工序的卡时间,算出理论量,然后花时间计算实际生产的最高量,比如一天8小时是150套,好了,我就定100套的量,这50套就是计件,50套的奖金算下来和没计件前的奖金差不多,这样,实际你并没有多支付奖金,但是,你内心要清楚,一旦计件根本不可能是这个量,但是工人做得越多,你挣得越多,所以不必担心他们的计件奖金拿得高,反而是越高越好,同样的人数,同样的工作时间,我以前工人每天产量150套,现在是300套奖金大概多支出150元左右,我靠,150一个月你能招到一个工人吗?同时工人也很开心,毕竟大部分工人是愿意干活挣钱的,同时老子计件跟每个人挂钩,组长的奖金是工人1.5倍,车间主任是3倍,这个概念就大了,他们的工作积极性就很高,工人每得一块钱,他就要拿3块钱,你说他努不努力管好工人?老子连文员都计件,公司每出一台成品,整个文员提成0.15元,我就三个文员,算下来,每人每月奖金有3-400,靠,这下好玩了,文员全部自动加班,生产忙不过来,文员自动下车间帮忙……
  关于金钱和事业的论调我再唠叨两句,你是懂的,可能有些朋友会觉得这句话太书面了,估计肯定有前辈说过类似的话,而我是靠经历体会这话的,大家把我的经历从头梳理一遍,最开始搞寻呼的时候有挣钱的想法,到研发的时候,已经没有这个想法了,一心想搞出产品,到产品出来后,满脑袋的都是想如何保命,到产品批量后,整个心思花到内部管理和与竞争对手打仗去了,到现在是思量怎样扩充实力和海外市场,这么多年没有花过心思想如何挣钱,但是钱来了……所以我说钱是副产品。同时我也看见那些一心钻钱眼里的人,大部分一事无成,有些甚至下场很悲惨害人害己。

  关于倒闭潮:

  关于大规模往东南亚的问题,个别企业会,但大规模根本不可能,首先,中国本身就是个巨大的市场,离市场越近费用越便宜。二,中国的人工虽然高点,但是经过三十年的制造基础,工人的素质会高过周边国家,三,仍然存在产业配套问题,四,背井离乡再次万博电竞app,是很多已经稳定了的企业主,从内心来讲不愿意干的事。五,所谓的搬迁,根本不可能是搬,肯定是重建,重建意味着大量的资金,也就是说意味着你的工厂生意好的不得了才可能去国外建厂。暂时就想到这几条,所以大规模迁往东南亚只是媒体的噱头而已,关于民工我单独列一条来说。

  我们这一行,由于基本没有官、腐、垄断的存在,应该是最市场经济的行业,也是所有行业的趋势,我相信,如果是处于自由经济的同学们,都会有一个感受,这几年来,付款环境越来越好,商人之间的诚信程度越来越大,三角债,跑单现象越来越少,因为很简单,利润就那么多,不给钱宁愿不做。

  正因为如此,前几年我就一直在思考一个问题,行业的洗牌,制造相对集中,销售相对集中一定是趋势,这些年做的每一件事都是为扩大规模,以挤压各种竞争对手为目的,结果就是以前有20来家生产这款产品,现在不过剩下10家左右,其他的基本都放弃这款产品转做其他的去了,我的最终目的,是竞争到只剩4-5家左右,这样,大家的日子都会好过点。其实,早有别的行业这样做了,电视,冰箱,微波炉,空调这些,初期那是百花齐放,后期就剩那么几家,这是符合经济规律的。同时,在传统的万博电竞app上,也会相对的越来越难,你看,谁还会再开厂生产电视机?冰箱?除非,你能发明革命性的科技取代他们,那么,很自然,竞争不过的工厂如果不能转型,或者转型的路又被别人象我一样封死了,倒闭是很自然的现象。

  企业倒闭跟花开花落一样,本是天地循环,自然进化的,而这一次的倒闭潮,感觉像是太阳突然黑子爆发,一下烤焦了一批企业,坏处,我就不必累赘了,只说最吓人的一点,失业率!将是一个心腹大患,这关系到我们每一个人,特别是穷人,普通人,很多人以为社会乱了,最先倒霉的是富人,其实恰恰反了,不信我们比一比,小偷数量是公车上多还是富人区多?抢包的是在路边抢得多,还是去抢宝马的多?黑社会是敲诈勒索小店铺多还是大公司多?只要社会性的坏事一出,买单的一定是最底层的老百姓,倒闭一家企业最少有几十个穷人要买单。所以大家也不必有幸灾乐祸的看待倒闭潮,我们最好以生老病死的心态看这个事。

  这次倒闭潮远之与原材料大幅上涨,劳动法,最低工资标准提高,RMB假升值,两桶油等等多种压力之下,使很多微利企业来不及消化纷纷倒闭,而我们这个行业由于完全的市场经济化,并且家家都是小厂,收放自如,没看见一家倒闭的,自然,依附与我们这些厂的微利加工厂也有生意做维持下去,可见,自由经济的生命力有多强。当然,大家都是硬着头皮在撑,这个撑,不是亏本的撑,不过是少赚或者不赚,等经济有好转再发力。要亏本了,鬼才撑。很多人说,中小企业不缺钱,根本不需要银行贷款,这个,我相信他们根本就没调查过,我是不会贷款,但问问帮我公司做帐的会计公司,他帮几百家工厂做帐,他的回答是,你生意不错不缺流动资金,他做帐的大部分工厂都缺钱,很需要贷款。这个已经算是有一定调查权的话了。

  天下大势,合久必分,分久必合,看起来好像弊很多,但我觉得利会更多点,这次倒闭潮就像基因突变,加快了企业之间的洗牌过程,让制造业相对集中的走势更快一步,毕竟满大街的同性质的小厂不符合经济规律,万事都有两面性,失业率高吧,同时也意味着现在工厂不缺人,我上下班都路过劳动力市场,每天人满为患,按理说,现在可是8月份了,往年该找到工作的早就找到了,不会现在还这么热闹。也就意味着,工厂对工人的选择余地更大了,人多了,但是工资却降不下来了,熟手,愿意干活的人留下,待遇提高,好吃懒做,游手好闲的滚蛋。

  这将为农民工变成职业工人打下基础。

  上面忘了说句,这次倒闭潮远之与原材料大幅上涨,劳动法,最低工资标准提高,RMB假升值,两桶油等等多种压力之下,似乎是好事嘛,促使企业产业升级什麽的,干嘛要指责呢?但是我们不能忘记,在这些民营企业之外,还有很多垄断企业,他们占据所有的资源,最多承担20%的就业,而活累活苦活都扔给了民营企业,他们却要承担80%的就业,就算这些压力公平的让所有民营垄断企业都承受,对于民企来说,也是不公平的,更何况在这些压力之下,民企唯一的选择是消化,而垄断选择的是转嫁,以我来讲,产品从研发到今天,一直都是降价,靠挖掘内部的潜力和扩大市场去消化掉,万一哪天实在消化不动了,只好请工人吃散伙饭。我们再看看两桶油,随时都在涨价,有这把万能钥匙,我们还能奢望他们去节俭,抓管理吗?

  所以在这个压力之下,民企只能越来越难,垄断只能越做越大。
  没有职业工人,谈什么制造强国,如果只是靠游击队一样的农民工,我们永远只能处于低端制造业。

  我们仔细观察农民工,你会发现,一些从深山里走出来的农民工在沿海奋斗几十年,在仔细衡量后,已经回到三级四级城市买了房,那些城市的房价也不过2000左右,完全能够承受,成为某种意义上的城里人,已经迈出了实质性的第一步。更多的农民工仍然在沿海逗留,这里对它们有着致命的吸引力,这次倒闭潮,不但淘汰过于低端的企业,同时也会淘汰依附与这些企业的低端劳动力,这个数量是非常大的,那么这些人就会面临四种情况,一种,提高技能,努力成为一个合格的工人;二种,沦为城市不安定因素;三种,真正为那些不合法的血汗工厂打工,工资更低的工作;四,回老家。

  呵呵呵,如果按平均来讲,只有25%的比例够资格留在沿海,(没贬义,不要产生歧视农民工的联想)这批人很有可能转型成职业工人,对他们个人和企业来说都是好事,如果按理想主义来讲,剩下的75%迟早会回老家,工资上涨是趋势,但绝对不是吃大锅饭,有本事的农民工在沿海买房成为家族第一代奠基者,一线城市肯定是买不起,但是以广东来讲,东莞周围的小镇,中山周围的小镇,房价也不过2,3000一平,也是工厂的集中地,我的工厂虽然在二线城市,房价在10000左右,但旁边的小镇也就3000一平,骑电单车也就30分钟,比北京从城东跑城西近多了。通过上辈的积累和自己的努力,完全可以融入这个社会,再通过二代,三代的努力,成为另一个阶层的人。可惜,绝大部分的大学生不会这样想,总想一步登天,自己马上就能从农村融入一线城市,如果不能融入就是社会的问题,和自己没有一分钱的关系。。在这点上,很多农村出来的大学生没有农民工务实。我的父辈们,也是花了几代努力成为城里人,我自己这辈可能花掉一生的心血只是提高一个阶层,最多只能算个中层,要走入另一个阶层,可能还要花掉几代人的努力。当你这样想的时候,你可能就没那么浮躁了。

  剩下的75%真会回老家吗?在我看来想回去的没几个,常常看见一些人说,大不了老子回家种地,俺从内心一点都不相信这些人说的话,先不说有没地种,我只相信,在网吧上网,就算吃的是方便面熬通宵,也绝对比在太阳下玩两个小时的锄头好玩。

  所以,我不认为会有返乡潮,竞争会更激烈,生存环境会更恶劣,但是有竞争力的人会过得更好,咱还是那句话,该干嘛干嘛,埋头急行。

  关于竞争对手,国外市场我根本还没时间做,主要是国内有两大对手,算是三国鼎立,一个是我以前的合作者,他主要以ODM电路板为主,身边也集聚了一群客户,因为他出货比我早,他的客人也比我的客人进入市场早,同时质量不比我的差,因为专心的问题,(他不做整机)可能还比我的好,在这一块上,他具有一定的优势,但是因为年龄偏大,还有和终端客户的脱节,造成在战略上可能没看那么远,要知道,这些经销商个个都老奸巨猾,老板的年纪都是他们考虑是否合作的因素之一,太小了不稳当,太老了后劲不足,俺这个年纪刚好,估计不会死得太快。我们两个的竞争没有正面的冲突,实际上也是我们的客人分成两派在竞争,那么服务好客人就是取胜的关键,我的客人战胜他的客人,实际上就是我取得胜利。我们两个的产品太同质化,所以要分出胜负需要很长的时间,最终会取决于规模的大小,说难听点,还可能看谁活得长,谁早死谁就输了,哈哈哈哈,目前这个我似乎领先。

  另一家,走的和我是完全不同的路,走品牌,用了三年时间打广告,同行们算了一下,估计广告费用用了300-400万吧,(要知道,老子的广告费用可是零)这个投入在同行来讲,绝对的大手笔,同时外观设计得很不错,工艺也很好,这两点绝对比我强,牌子打的是外国货,走的是达芬奇那条路,呵呵呵,但是品质不行,常常出问题,差点垮掉,这个老板后来说,如果产品晚完善半年,他就准备卷铺盖跑路了。最后一年,质量稳定下来,同时把其中一款指标做到成为行业的标准,一下就翻身了。他的单机利润是我的2倍以上。因为走品牌,他的价格在市场上很透明,最后搞得经销商不愿意卖他的东西,但是因为品牌的原因,还有很多客户指定要他的产品,他现在也在两难中,走品牌,上量很难,走OEM、ODM,可以上量,但对原来苦心建立的品牌又是冲击……这个度怎么把握,有点难。

  我们三家差不多占市场70%的量,其他30%由其他厂家分流。

  我要解决生产规模、管理及其他相关问题,能占有多大量?个人觉得这个不是重点,就算解决了,也不过是增加10%的量,重点在于眼光,在于对市场的了解度,在于长远的规划。

  在万博电竞app初期,技术是100%的老大,有了技术才有开始,到了现在这个时期,技术只是个工具而已,对工厂最多占20%的贡献,20%的功劳算管理,剩下的就看决策者的方向了,决策者的方向决定了你工厂的前途,记得前面我说过,我力主研发低价产品,而我姐夫一心走高端产品,事实已经证明,如果三年前研发出低端产品,我将横扫这个市场,不说多了,50%的占有率足够吓死人了,要知道低端产品的数量比我现在生产的中端产品的数量要高上10倍!现在别的厂家技术也开始上来了,而且已经有低价机面世,对我们的冲击自然不言而喻,以前我那些什么站着茅坑不拉屎啊,弄个价位让别人难受啊的果子,嗯,老子也吃到了,确实不好吃。所以,我始终认为,进攻才是最好的防守,时间,策略,眼光决定企业的成败。

  关于采购,我们一起来算账,买一件20块的配件,吃一块钱的回扣太容易了,如果你对行情不熟的话,5%的回扣你是很难察觉的,我7000万的营业额有6000万是采购的原材料,5%就是300万……呃,那还玩不玩了?我不是成自带资金自带技术自己承担风险的雷锋?而且只帮助采购一个人?

  所以,俺控制采购的风险就是:自己当采购,自己吃回扣。要不我们这些小老板为什么屁事特别多呢?因为就连螺丝也得操心。开工厂,当甩手老板是不可能的,特别是前期,那真是一针一线都是自己去采购回来的,我这分为两大块,电子元器件,姐夫认可质量,慈禧太后谈价格,其他外围,我自己认可质量认可价格。前期的确会花上大量的时间和精力在这个上面,可能要花上2-3年的时间,但是一但理顺了,固定了,好处很多,而且并不累。

  自己去采购,好处一,你对配件会有很深的了解,这对你控制产品质量是有好处的。二,你的身份是老板,人家来接待你的也就不会是普通销售人员,自然老板和老板之间更容易沟通,价格上更好谈。三,对自己的所有物料的价格了如指掌,为今后交给采购去办打下基础。

  好了,有了以上基础,我找什么采购?找个文员就行了,文员价格应该比采购便宜吧?她只负责按计划,下单,追单,大宗采购的价格我全部都谈好了,有些几千块的小单,她爱怎么谈怎么谈,但是,就是小东西我心里也有数,高5分钱我心里都知道,不离谱就行。况且她知道老板什么都懂点,根本不会乱来,还有,我的采购是从工人中提拔上来的,很珍惜这份工。(培养人和用人以后再谈)

  同时,所有供应商都不是唯一,全部有备份,比如这个电子元器件,我会找张三拿货,那个元器件我会找李四拿货,但张三李四有我所有需要的元器件,这些都是人精来的,他们很清楚我既然要这个元器件,肯定需要配套的那个元器件,谁都想让我在他这里拿所有的货,所以常常打小报告各种元器件的价格,好嘛,我就坐享其成,足不出户,了解所有价格。常常也会有很多公司来推销,我从来不废话,直接把进货价格给他们看,你们能低于这个价格就谈,不能低就不好意思了,基本上推销的一看就走了……没法做。

  对于有些大宗的采购不能由两家做,我就用量来压他,基本上选的厂家我的量占他前三名,开始就只说一句话,首先,你肯定要有钱赚,其次,我不要求我的价格比别人低,最后,我只要求我的价格不比别人高,很自然,我的价格肯定比别人低,而且,该降价的时候,他自己知道降价,都不用提醒他。

  只有这样通过2-3年的布局磨合,你自己增长了知识,广交了朋友,采购,还有什么好担心的?

  说到这里,也说说很多老板为什么那么热衷与买豪车,很多人觉得老板些奢侈,装B,有钱没地方花,买豪车泡妞,包二奶,不环保,不低碳,奶奶的,凡是人渣干的事都跟豪车沾得上边。

  人靠衣装佛靠金装,豪车是生意人的金装,试想一下,我开着宝马来和你谈生意和开着QQ来谈生意,你会有什么感觉?开着宝马说每月给你10万订单,你可能连打样的费用都不收,做好了,还屁颠屁颠的送货过去,并主动提出一个月才收款,开着QQ来给你说下订单,你不但要收人家高额的打样费用,还得打定金你才敢生产,不收到全款还不敢发货。

  说说用人和培养人,也让大家了解下私人企业用人的想法,当然是工厂的初、中级阶段的用人方式。高级的,大公司更具备示范性。(不具备普遍性,因为我不知道别的黑心老板是怎么想的,这个大家也很少交流,以下说的只能代表我这个血汗工厂主的想法)

  前面我说不再培养技术人员不等于不培养别的人。旧社会,不管是地主还是资本家,总有那么几个忠心耿耿的管家,同理,我作为新社会的黑心企业主,不培养几个忠心的狗腿子什么的,难于驾驭百把号人。最初,人少,自己就是工人,拉长,车间主任,文员,仓管什么的,但随着工厂一点一滴的扩大,就算吃伟哥也干不下来了,更何况被这些杂务缠身,大事全被耽误了。所以,也象猴子一样穿上衬衣,衣冠禽兽,正儿八经的去人才市场找人才,去过几次之后,老子彻底被打击了,估计是这几十年厄尔尼诺现象的原因,歪瓜裂枣太多了,好不容易遇到几个好果子,问题是人家也看不上你这个小工厂啊,这不能怪别人,是我,我也看不上,是个人都会觉得私人企业前途渺茫,特别是还不大的私人企业,鬼知道哪天就关门了。这就决定了,中小民营企业招人才只能碰运气。本人一向运气不佳,干脆放弃了,自己种菜自己吃,自己用人自己培养。

  文员:招文员按理说不难,只要是个贸易公司,装修得马马虎虎,要招文员,那是一把一把的来,环肥燕瘦,可以流着口水挑,但是工厂……一般小女孩谁愿意去小工厂啊?环境又不好,说出去还不好听,总觉得是和脏东西打交道,能理解,能理解,同时,所以来我这应聘的大部分文员,她们以前应该都是喜剧演员,问她会什么,她说她会电脑,仔细一问,原来会电脑是指上秋秋,偷菜之类的,至于表格,E,万什么的,她说她很好学,可以学习嘛,恩,就好比老子吃了伟哥半小时了,情人打电话说,我现在在定飞机票,估计7-8个小时就到了……想憋死老子不成?还有各种阔太太型的,什么刚刚在家休养了一年才出来找工作啊(这个家是出租屋哈)格老子的,老子从来没有连续两天都没休养过。什么上份工作没前途啊,娘希匹,老子这小工厂更没前途,有理想有抱负的做什么文员?什么一递过来简历一年换两三次工作的,姑奶奶啊!你怎么就不知道,工作换的多,只能说明你根本就不安心工作,不能说明你万博manbetx苹果版多啊?哎,真不知道这些小姑娘是怎么想的,老子后来想了个歹毒的主意,文员的试用期一律下车间一个月,每个工位都干一遍,凡是叫苦,叫累的,一律走人。这招好用,工厂文员可不是倒倒水接接电话那么简单,我厂文员的职责是采购、接单、下单、排单、跟单、查物料、售后回复等等很多具体的事,如果不熟悉每一个零件,根本就没法做下去,下车间有助于她们迅速熟悉零件、工艺、流程,同时下车间也能看出她们是否是真想做一份工作,还是随便找一个地方混日子。就是如此,也要半年以上的熟悉过程才能算得上合格的工厂文员。我招了三个文员,都很不错,从试用期就开始主动加班,没有一天是准时下班的,工作没做完绝对不会走,交代下去的事,不懂,会主动追着你问清楚为止。

  有这么好的文员吗?有些人可能会产生怀疑,实际上只要利益和人性把握得恰当,你也能找到这么好的文员。我的利益是希望有稳定,熟悉流程的文员,虽然这个职位不是特别重要,但是换一个人就意味着要新人最少又要熟悉半年,又要出很多错,出错就意味着金钱,信誉的损失,自己脑袋又要大上个半天,麻烦。她们的利益是,这些小女孩毕业于三流四流大学,其实也没学到个什么东西,出来工作无非是想找一份收入中等,稳定,人文环境祥和的工作,相夫教子,挣钱补贴家用。她们对进大公司没有信心,但又不是很安于在一般小公司打杂,毕竟再怎么说,也算读过大学。(你只要把自己想成她们,很容易就能明白她们的想法)所以对这些小女孩不但要有利益上的平衡,也要有一定的公司文化。这样她们才能以此为职业,好好的工作(至少是3-5年的职业规划),农民工就不同,因为基本没有农民工会以工人为终身职业,所以,企业文化对农民工基本无效。(限中小企业)

  我对文员原则上基本工资是1500,每年涨200,如果表现不好,就按部就班的提工资,如果表现好,工作两年就提到2500(这是目前定的最高基本工资),这是考虑到,如果不达到2500的工资水平,留不住人。再加上奖金,差不多拿3000左右,比较符合文员薪金的中上水平,这样,文员们就不会东想西想跳槽了,去大公司多拿不到多一点,去别的公司,说不定还拿不到这水平,在利益上均衡了。人文上,你要为她们着想,毕竟在小工厂上班似乎很没面子,呵呵呵,我也这样想。有时候跳槽,还不仅仅是个人原因,甚至来自于父母,朋友,一听你在小公司上班,就觉得你没前途,没保障,没福利,天天在你耳边劝说,你不想跳槽也要跳了。这时候,你要为她们挣面子,老子的文员和中层每年都组织旅游,可携带家眷一名(是谁都行)家眷费用公司报销一半。花钱不多,心里热火,她们的父母,朋友也会说你公司待遇不错嘛,没多少公司还为家眷报销一半的。再加上周末一起喝喝茶,K下TV什么的,这样就有团队凝聚力了。最近又跟一个朋友取了点经,他的文员每人每月50元水果金,只要是吃得都可以买,唯一条件就是必须拿到办公司大家一起吃,我觉得不错,咱们小工厂讲什么文明礼貌嘛,办公室有吃有喝的,干起工作来不要那么沉闷多好。

  车间主任:我有两个大车间,先有做整机的车间,后又专门生产,调试电路板的贴片车间(以前,电路板都是外包贴片)。

  从整机车间说起,当有4-50个人的时候,我们就想找个车间主任来管理了,因为根本就管不过来了,先也是装模作样的去招聘,同招聘文员的过程一样,没尿的气死你,有尿的不甩你,谁叫咱们是后妈养大的孩子呢。但不找不行啊!还是找了个27,8的本科生,而且还在大厂干过几年车间主任的同学回来,听理论一套一套的,而且回来后,也确实很努力,工作认真,负责,有章法,但是,就是管不好(小工厂的确不好管)……老子一下车间看着,今天就能生产220套,老子一走,在他监管下,就变成150套,表格、工牌、厂规、工艺表、绩效弄了一大堆,150套就是150套,多一套都没得商量,天天把他那小脸愁得啊,老子都要躲着他,怕他看见我会把眉毛拧掉,本来就瘦,干了两个月都快飘起来了,这样下去不是办法,客户把追得老子的屁股都追烂了,就是出不了货,天天最大的工作就是和客户撒谎,快了,快了,你的货保证后天出,这次是真的,比珍珠还真,说得斩金截铁,到最后,老子干脆关机了事,哼,多大个事嘛,不就是开机之后再撒别的谎嘛。后来实在顶不住了,老子只好重操旧业,天天车间呆着,头戴瓜皮帽,一手提鸟笼,一手拿鞭子的当监工头去了。这时候,正好要筹建贴片车间,大家一商量,这人不管能力如何,人品很不错,是真心想干事的人,而且也给我们带来了一些新的管理空气——正规化(虽然对小工厂无效,但咱们心里一直渴望成为大工厂啊)还是要用下去,就叫他去管理新的贴片车间。说到这,我姐慈禧太后,在看人上的确胜我一筹,说到:怎么不叫小X试试?她跟了我们7,8年了,做事一直都很有条理,说话也很有分寸,对每个部门都很熟悉,我现在是看出来了,要招合适的人很难,不是一天两天的事,不如今后从内部选人,一是人品放心,二是机会应该留给老员工,让他们有盼头,三是他们做了多年,更了解运作情况,也更能对症下药。——这几句话让我如梦初醒,从此立下了提拔人的选择方法,慈禧太后头发长,见识也不短。

  小X,女,40岁,文化高中,30几岁下岗后,就来到我们厂,是第一批和我一起打螺丝的好同志,当时干着打杂办主任的角色,呵呵呵,上任之后,不出一个月,每天产量到300台,比我在的时候还强。有时候聊天,她说你们这些读书人舍不得说重话,不像我,该说重话的时候一定要说,但不会刺伤工人,把握分寸,每个人不能给我找借口,不管是别人出错,还是物料问题,只要有东西做而你停下来,就是你的错。你们呀,不会掌握工人的心理……呃,心理大师遇到心理大师了,说真的,在对工人人性上的了解,她远远强过我们,现在也是她在管整机车间,在工人中,除了我们几个老板,她最大,当然,待遇自然提上去,差不多5000左右,她很知足。

  贴片车间也运转了一年多了,还是老毛病,呵呵呵,小伙子仍然在工人面前难树立威信,管得没整机车间好,总是不停的出错,这个跟性格有关,甚至跟体格也有关,他太瘦小了。不过,他仍然很努力,有些东西对于小厂超前了点,但是我这会应该算中等,将来是需要的,而且这会也有点本钱折腾了。
  从这两位看出,一位本科,一位高中,但是管理的效果却差很远,就像菜农乱拳打死武林高手一样,其实没什么奇怪的,小工厂在初期,可以说一切都不正规,也没法正规,如果用理论那一套来管理,基本上水土不服,必须对症下药,看碟下菜,才能解决实际问题,用人是一个道理。

  我的采购,拉长全是从工人里面选出来的。这里面我特别想说说采购,以前采购全是我们三个,个个烦得要死,招采购,一是不放心,二是也给不起那个工资,有个小女孩本来是应聘拉长,文化感觉比高中高点,比大专低点,当时嫌她没万博manbetx苹果版,就让她当调试工,人家硬是踏踏实实的干了一年,平时不开腔不出气,因为我总在车间晃荡,看她手脚麻利,做事条理性极强,非常服从分配,从无怨言,也不会因为不是自己的工作岗位就拖沓,磨洋工,(小厂,经常把人调来调去,干干这个,干干哪个)然后就把她调入仓库成领料员,也干得很好,最后把她提成采购,也干得尽心尽力,帮了我很多。

  好人有好报的,一步一步努力从工人到文员,踏踏实实的走上来,后来认识了个香港男朋友,男朋友常常来公司接她,送花,把那几个文员羡慕得眼睛都红了,最近刚结婚,离我而去……老子又要头大了,好不容易培养一个,飞了……女同学就是这点让人头大。

  我现在所有的中层都是从工人提上来的,三个原则,第一是人品,第二还是人品,第三仍然是人品,通过一两年的观察,这个基本不会看错,笨点不要紧,没什么事是有多难的,当然,笨的伤心的例外。

  小笑话:

  我有个工人人品很好,做事很快,就是笨的伤心了点,仓库拿错物料了,她其实也知道,但是她脑袋反应不过来,错了就错装,也能装得上,可怕的是她手脚还最快……一会就给你装一大堆错的东西出来,你要问她这个和平时不一样为什么也装呢?她回答:哦,我以为今天是装新品种……欲哭无泪啊,对于这样的好同志,坚决不能当官,不过平时奖金会比普通工人高。
  我有8个发小,其中的老大(我们是按年纪排辈论资),大我两岁,(留学生,哈哈哈)家境不好,自己对读书也没兴趣,初中没读完就去我们那里最有名的国营餐厅当学徒,(他父亲以前是这家餐厅的员工)他家的阁楼是我们这群人的窝点,抽烟喝酒,俺不是乖娃娃,初三就开始抽烟喝酒了,大冬天的,我们一群人在里面喝酒,划拳,闹得鸡犬不宁,只要不轮到老大划拳,他就拿出小刀刻萝卜花,萝卜本来是白色,但我们经常看见的是半红半百的萝卜,知道那是因为冬天手比较僵硬,雕花的时候刻着手了。但我们8个人心照不宣的都不说,不想让朋友觉得我们有怜悯的意思,就当没看见,喝酒聊天该干嘛干嘛。

  老大一直考到厨师的顶级,四处打工,他始终有个梦想就是开一家自己的餐馆,从20来岁摆麻辣烫摊摊开始(那个年代的麻辣烫可能很多人不知道是怎么摆的,晚上10点以后,老板一个人提一两个蜂窝煤炉子放在路边,放上两口锅,拿个箩筐放上各种食物,然后蹲守到晚上的3、4点)到开面馆,开鱼馆子,开这个餐馆,开哪个餐馆,反正老子参加他的开张大吉都参加了7-8次,当吃托当了好多晚上,开一家,垮一家,垮一家就去打工,挣了钱又开餐馆,反反复复,每一次开张都是希望,每一次倒闭都是失望,他结婚早,孩子要得早,每一次打工都是背井离乡,留下孤儿寡母在家,我们每年过年都要聚会,有次另一个发小的儿子对我们说:你们中间,老大叔叔是最有钱的,他们家开了十几家馆子。说得老大的老婆背过去抹眼泪花。

  从20多岁一直开到37岁,直到2008年,他卖掉房子,说开最后一次餐馆,再开不成功就死心了,日子定在5.14日开张,大家都知道5.12这个黑色日子,后来他给我们说,当时正在打扫清洁,天动地摇时,他只感觉到自己的下巴已经掉到地上了,脑袋没有别的想法,只有几个字,完了!完了!砸死我吧!砸死我吧!死了算逑了!当然没砸死他,如果他在汶川就难说了,后来的发展完全出乎他的意料之外,因为地震,谁还做饭啊?餐馆做出来的东西,可以用抢来形容,刚出锅,就有人冲进厨房把食物倒进随身带来的塑料口袋,说:老板好多钱?说好多给好多,鬼才有空给你讲价。那一个月,他挣了10几万,更重要的是一下就积累了一批熟客,三年内,买房买车。到现在生意一直平稳,不过仍然是早上4点钟起来买菜,晚上守到10点关门,生活范围,绝不离开他餐馆的500米以外。就算我回去了,他也是不停的打电话叫我去他那里,酒摆起,烟点起,把藏在冰箱的所有私家珍藏版鸡肾都给我煮起,拿他的原话说:兄弟们,以后耍来我这耍嘛,爆我菊花都可以,只要你们高兴,就是别叫他离开餐馆就行了。

  看见了吧,我们一般羡慕都是羡慕这些人最风光的日子,就跟我同学的小孩子一样,只看见老大叔叔不停的开餐馆的风光,而看不见老大叔叔不停的关门的心酸。我的发小些不会羡慕老大的日子,那是因为他们看得清清楚楚,今天的日子是老大用差不多20年的心酸换来的,钱包是鼓起来了,起早贪黑可丢不掉,更别提从此把自己禁锢在餐馆500米以内的日子,我想问问,谁愿意去换这样的生活?更何况,要换就要公平的换,你做了前面的事,谁也不能保证你就会成功。

  这样也能看到某些人的原始积累了吧?有些年轻人天天喊没资本,没老爹,社会不公平什么的,看看我们这一辈人的原始积累吧,这可是标准的大城市里的穷孩子原始积累。哦,别给我说拆迁的事,我们那群人小时候全在市中心有房子,可惜拆得早,分的房子还不够兄弟姊妹住。拆迁暴发户跟我们不沾边,那是城乡结合部的事。

  有时候我看见晒收入的帖子,什么收入5000,8000,10000,20000在大城市的悲催生活啊,老子看了真想骂娘,这点钱你凭什么要租1200的房子?300块一间的大把,什么一个月500块的服装费不算高吧?还TMD旅游费,保险费,周末聚会的酒钱?你们叫老子情以何堪啊,个个生活都比我好啊。

  从老大身上,似乎有运气的成分(5.12),可我们不能说,他准备了20年来等一个地震,等一个运气,我短点,只用了不到十年,我们可以思考一下,成功是不是真的是靠运气?谁都会跌倒,爬不爬起来不是你能不能,而是看你愿不愿意付出努力爬起来?但是爬起来后,再跌不跌下去,谁也不敢保证。

  关于高质低价:

  你们怎么会认为这是一种取巧的方式?更会认为是懒好面子的方式?实在让我想不通。

  高质低价实际上是最笨,最辛苦,开始赚钱最慢,最不取巧的经营方式,但它却是最有效,最实际,最长远的经营方式!也是很多人最不愿意干的经营方式,这不但是个体力活,更是是脑力活。

  误区太多了,记得前面有个朋友说我一招鲜吃遍天,一直卖一样的产品,一直用一样的技术,还有个朋友说,整机就是做做外壳……开什么国际玩笑?!我又不是红歌专家,在舞台上对对口型就拿钱了,市场上你去找找一招鲜吃遍天的东西出来?产品是要消费者拿出真金白银的,消费者可没那么傻。整机就是做做外壳?说的简单,这门学问比你设计电路板更复杂,运用的学科门类更多,包括了平面设计、结构设计、材料学、模具、注塑、喷涂等等等,同样的发动机,你装宝马外壳和装吉利外壳上试试?就算去掉商标,宝马的外壳最少卖50万,吉利最多能卖10万。这世界上没有一件事是简单的,个人认为,如果觉得自己不熟悉的事是很简单的事,那是源至于无知。

  回到高质低价上,作为一个才入行业的万博电竞app者,你靠什么去吸引顾客?凭什么让客人买你的产品,总得拿出点料来啊,低质低价的大把,你凭什么去竞争?低质低价国人已经差不多做到极致,我不相信自己在这方面能聪明过前辈,高质高价的也不少,可你有人家的渠道和资金吗?什么都没有,只有走高质低价这条最少人走的路,为什么人少走,因为它难!苦,累,挣钱慢,没面子,而且很难控制自己的贪欲。质量做好了,就想学别人卖高价,价钱卖低了,就想学别人偷工减料,绝大多数人过不了利益,人性这一关。那是因为他们并没有看透人性,利益,就好像我前面说的,大热天坐出租车爱做前面,不爱做后面一样。

  实际上,所有的大企业,大工厂走的都是高质低价这条路,什么本田,丰田这些企业的利润率并不高,靠的就是金额巨大,数量庞大。比如我销售一个亿,3%的纯利就是300万,虽然利润很低,但是正因为利润低,我可以做几十年,10年就是3000万,干满30年我可以挣一个亿,而且还不计算中间的增长。当然中间也有跨干的可能,但是这中间挣的每一分钱都是踏踏实实的,跑不掉的。

  关于抄板的看法:

  我先讲个真实故事,汽车的雨刮器最早是手动的,下雨时,一手抓方向盘,一手摇个杆子,如果沿用至今的话,绵阳抓奶哥下雨天的话就没空抓奶了。美国的一位汽车工程师凭着对汽车的热爱和自己平时开车的困扰,发明了自动雨刮器,电路来讲很简单,于是自己出来开个小作坊,生产出小批样品,送到福特去推销,福特让他留下样品后就不再联系他了,没过多久,福特就推出新款汽车,最吸引人的就是自动雨刮器,于是大卖热卖,很快各大汽车厂家纷纷推出自动雨刮器系列,汽车工程师一边凉快去了,用一生开始漫长的维权,官司打了几十年,那时候美国社会一样黑暗,小小的个人与托拉斯一样的汽车公司打官司力量对比可想而知,但是就是如此,福特也派人来讲和,调解,威胁,赔偿1000多万美金(估计那时候应该到198几年)其中印象最深刻的是在法院辩论一幕,被告方的证人,是某知名大学的教授,指出工程师所画的电路并没有任何创新之处,基本上都是前人用过的东西,套路而已,工程师马上叫人出去买了本书对法官说道:这是书是狄更斯的双城记,每一个字都是前人发明的,每一句话差不多都被别人说过,但是我们不能否认双城记是狄更斯写著的,版权是属于他的。最后,法院判决福特败诉,赔偿3000万,其他只要用了这个产品的汽车公司每家赔了1000万。

  抄板不可怕,可怕的是抄板合法化,咱们所处的法律环境就是如此,合理与存在我们选择什么?只好选择存在,就目前我对抄板默认的态度就是抄板有理,抄板无罪,有本事你就抄,多少你还有点技术含量,但TMD你别玩潜伏啊!潜伏进人家公司,掌握了资料,然后生产,这玩意叫偷,论人品,论道德,简直不是一个数量级的。

  抄板极其容易,软件更好办,深圳赛格600块包解密,呵呵呵,便宜得吓死你,所以人家要抄板就等他抄,搞那么多加密没P用,破坏永远比建设容易,黑客,解密都是这个原理。

  呵呵呵,似乎抄板,解密就能解决问题了,大家还研发什么?直接抄外国货就OK了,其实根本就不是那么回事,在我还没壮大之前,我还对谁谁谁抄我的板忧心忡忡,壮大了后,去你娘的,想抄板是吧?老子送你一块给你做样板,不满意?电路图也附送,还不满意?BOM表要不要?靠,老子大方得吓死人。

  其实已经很简单了,我壮大了,上量了,你刚入行,同样的东西我的售价比你成本还要低,你拿着这些有什么用?很多新手生产一两台样品,能做得非常好,但一旦批量生产,质量一塌糊涂,亏死他们,生产已经是系统化问题了,不是单个人能解决的。以我的产品为例,虽然是电子产品,但是跟声音有关系,而且是专业级的声音,看着不算复杂,但是你了解每种元器件组合出来的声音是什么样的吗?换个牌子的电容,出来的声音都不一样,什么样的声音还TMD适合不同地区的客户,这需要长时间的积累,学习,所以才说开厂十年,我才算基本入门。

  所以抄板没看起来那么容易,批量小利润高的话,这只不过是短时间的,不会长久,就跟我当年在BP机行业做的东西一样,量小,利润高,根本不在乎采购价,但是一有人把这个产品以规模形式来做,我立即没生意了。

  关于计件的几个问题:

  1.关于质量返修问题,出了问题还是得工人重做,既然是重做,还怎么计数?呵呵呵,多返两次,工人就知道偷工减料行不通。

  2.关于订单不够的问题,根本不是问题,工人的收入构成主要是基本工资+加班费+奖金。如果订单不够,肯定就不加班了,收入少掉三分之一,多50块就能跳槽,少3-400他们还不走人啊?这就是自然裁员。但是,对于骨干,这时候你反而要保持原来的收入水平,普通员工走一大半,只要骨干还在,等订单数增加,员工随时可以补充。——老子露出了奸商本色了。

  3.改进工序,设备,量会增加,没关系啊,就当多给员工发点钱,毕竟再怎么多,只要有利润,你也是划算的,别和员工计较这个小钱。

  4.产量翻番会不会影响质量,肯定会,这个时候你就需要以前从不需要的一个岗位了——QC。找两个QC,就解决这个问题。

  这些,只要你想好计件的方法,再站到工人的角度去想一想,自然而然的就可以顺水推舟的推理下来。
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  答疑1:说的好,中国的企业最终都是败在内部了!

  答:这个我有不同意见。  

  表面上,有些企业的衰败是败在内鬼,分家,内部上,实际上败在没有法制上,或者说是违法成本太低上,追根溯源的说,大家都知道是什么,为了不被和谐就不直说了,只要国内还把盗版碟当一个常态来看,那么中国就不可能产生真正意义上的民营大公司,大工厂,走出国门与世界其他企业竞争。
  老夜大生盗走了资料跑到客户那里去生产,我能去告他吗?花上个三年五年的时间,再赔上精力和金钱,最好的结果不外乎是对方停止生产这款产品,再象征性的赔你1-2万,但是这样我却损失了黄金一般的万博电竞app时间,浪费自己的精力,值吗?有这时间金钱精力,我不如搞生产挣钱还快点,只要想通这点,所以我才会像上面一位朋友说得那样,对于内部盗窃资料,挖走客户是如此轻松。
  但是,如果花上三五年的时间,对于这样的行为,法院能让夜大生坐上几年牢,那家工厂赔偿所有损失,那么我就是自学法律也要和他们打到底!记得前两年有个深圳老板把手下盗窃公司技术的两个人告上法庭,那两人被判了刑,当时哭的却是老板,我明白他哭什么,太难了,太委屈了,我也相信,这次官司,老板不是抱着宁愿倾家荡产也要把官司打到底的态度是不会打的,要知道,打这种官司仅仅一个取证,或者证明某个技术是自己的,就会耗尽你的心血。同理,为什么我不跟后面连续出现的二五仔打官司,就连后面分家时不给源代码这么明显容易赢的案子也不打,因为我打不起!耗不起!他们耗掉的是一点点对他们来说可有可无的时间,而我耗掉的可能就是我一生的心血,耗掉的是整个家族的安康幸福。
  说到这里,想歪歪楼,我很不能理解,弱势群体应该是指,老人小孩,有残疾等等在身体上弱势的人群,但某些有手有脚,身强力壮的同志动不动就把弱势群体这个帽子戴在脑袋上,似乎戴上这玩意,就站在道德高点,自然某些世外高人也在旁边摇旗呐喊。其实我总想问问,我们这些小老板能不能加入弱势群体的行列?正因为我们有点小钱,出门一般不敢惹事,受了气一般也是忍到,见了官老爷和平民见他们没什么区别(其实本来我们就是平民),打官司特别是劳动官司,国家是向着劳动者的(这个大家都知道),我真TMD不知道我们强势到哪里了?
  当然富人之中也有败类,但是请大家想想,假如你自己有点小钱了,会因为自己是个有钱人就横行霸道吗?就四处强势吗?夹着尾巴做人,活久点,耍好点,这才是绝大部分富人的想法。突然又想起药家鑫,大量网民把他说成富二代,似乎是为了证明他的残忍是有物质基础的,看了我直摇头,这些人根本不理解富人的心态,也更不理解富人是如何教育富二代的,人言可畏,网络确实存在暴力,一种不理性的暴力。
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  答疑2:同龄人,我以前也是学无线电的,后来转向互联网,在这个行业摸索了10年。不同的是我不是技术型的而主要是靠业务和模式,但我这个业务又必须高度依靠80后技术人员个人的能力。而业务模式说穿了也就是一张纸。曾经有个最强的技术员离开我的1个公司后自己办公司,几乎是我那个公司的原班人马(差不多就除了我以外,原公司的其他人所有人都那里面!),而我那个公司他走后也只有关门,因为他是关键技术力量。我目前就在找什么办法可以消除这个方面的风险和麻烦,比如分散分工,比如非常细化的,标准化的操作流程什么的。来解决象我这样不懂技术的经营者技术管理方面的问题。另外打价格战会扰乱市场吧?

  答:扰乱市场,你说得没错,我就是要把市场扰乱,打星际,打帝国的都知道,先去搞骚扰的一般能占据战场的主动权,被动老实在家搞生产,搞防守的最后都挨得很惨。电子游戏就是我商场最好的老师。嘿嘿

  毕竟价格战是杀敌一千自伤八百的事。我认真思考过,比较过自己与同行的优劣,才决定打价格战的。同行的优势在于外围制造成本比我低很多,客户多,渠道多,而我只有技术优势,一旦这个优势丧失,嗯嗯,我将再一次回到起点。
  这个时候,很多同行都去买前合作者的电路板,然后自己做外壳包装什么的,从成本上看,电路板占成本的五分之三,其他配件五分之二,也就是说我在电路板上有优势,在外壳上有劣势,所以我和其他厂家的制造成本基本相当,但在渠道上却完败与人,人家都是经营十年八年的,我才刚起步,如果我和他们一样的经营思路的话,好,不过就是在这行业立足,坏,就是扫地出门,背后还有更大的竞争对手,就是前合作者,那么多的同行找他买板,可以迅速上量,减低制造成本,如果他想抢占终端市场,可以说手到擒来,他留给我唯一的喘息机会就是他不做整机,因为生产整机繁琐事太多,如果说生产电路板用一分力,那么生产整机就要花十分力,而且突然来的财富让他高兴得没做多考虑。
  所以我考虑的是价格战,但我认为,不是任何公司都能打价格战的,打价格战的基础在于技术的强势,纯粹的血拼成本会两败俱伤,社会的大趋势是社会分工越来越细,制造,销售,服务越来越专,我的强项是技术,就要把技术转换成制造,把别的不太会制造的赶出去,让他们去做销售,服务。所以,OEM,ODM是我前进的方向。
  至于分散分工,上规模的大企业不说了,中小企业的老板如果不懂技术,而自己的工厂又要靠着技术的话,难,除非老板有着较高的管理水平,回形镳说的不错,很多不搞技术的老板都是这样做的,但要操控的好,操控不好的话,死得很惨。
  记得我说的老夜大生吧,可以作为不懂技术老板的反面教材。
  当时挖他过去的老板待他不可谓不厚,第一年就让他挣了50万,要知道他在我们那里年薪才2万多,老板能挖人,自然也要防别人挖人,所以直接在另外的城市租写字楼给他搞研发,因为我们主要是模拟电路,生产不是一成不变的,随时都要调整参数,如果不是对核心电路非常熟悉的,出了问题普通技术是搞不定的。所以,老夜大生把元器件的采购权也拿过来了,老板不懂技术,没办法的,50万就能满足一个人的欲望吗?自然元器件拿回扣,而且是以次充好的买,最后导致产品质量一塌糊糊,老板不但把以前这款挣的钱赔光,而且还倒赔几百万,而他个人挣了几百万后就消失了,气得老板花钱请黑社会要找他出来砍他一手一脚。
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  答疑3:小企业应找个好管理,家庭企业很难做大。

  答:对头,家庭企业极难做大,最大的瓶颈就在管理上。

  两年前我也试图找厂长,想把自己从繁琐的管理事物上解脱出来,做自己擅长做的事,但是难。有万博manbetx苹果版有能力的管理者,这帮人普遍在30-40岁左右,基本已经固定下来,工资水平不低,如果想找这帮人,先不说能不能给得起价格,就算给得起价格,这帮人也不见得看得起中小企业。唯一的可能性就是高价,而这个高价没多少中小企业承受得起。
  只有找才出校门的人,而这帮人有理论没实践,两三年都不见得上得了手,小企业哪里经得起他们来折腾。更担心的是,就算你咬咬牙拼着几十万的损失让他折腾,并运气有加的他成为合格的管理者了,那么离他跳槽的时间也不远了。工厂从来都是食物链,微利工厂向中小企业输送熟练工,中小企业向大工厂输送基础人才,大家都不给培训费。
  所以,大部分中小企业的管理都是从最基层提拔起来的,这批人一般都在工厂干了很长时间,老板提拔他们的考核条件是,是否稳定,是否灵性,人品是否端正(这个最重要)是否有责任心,很多很多,但对他是否能管理却是考虑最少的,这是没办法的事,小公司经不起折腾,如果人品差,你越有能力老板亏得越惨。这帮人成长之后,有万博manbetx苹果版,但缺乏理论,提高管理水平很难。
  作为中小企业,管理是个大瓶颈,有时候想,有个好的管理人才,那不是靠本事找的,完全是碰运气,是上天眷顾自己给自己一个帮手。如果不是,自己就得是个天生的管理人才。
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  答疑4:把科技工厂做到血汗工厂的境界,这是经过多年打拼后才会悟出的一个方法,其实也是我们中国这几年利润率低的一个深层次原因,因为中国的市场虽然很大,但是真正想拥有这个市场非常难,特别是一个新闯入者,凭什么让客户信赖你,难度非常大,所以人缘,人际关系,圈子就是一个能够认可的机会成本,除了这些,那么让利给客户是最方便的一个办法。让利的程度和范围,是难以把握的一个度,做过了,或许把自己也会逼死了,做不到位,自己还是得不到市场。如果自己有持续发展的能力,同时有一个相对长远的发展目标,同时自己也能撑几年微利的时光,那么走这步,成功把握非常大。

  答:完全就像高速公路,你一旦上路,自然就只有顺着路狂奔下去,如果你不想开了,或者没油了,就选择一个路口下去而已。

  我也思考为什么大家都做不了高利润,都是所谓血汗工厂,总结了三点,供大家探讨。
  1、法制。一个没有法制的商业社会首先就没有公平竞争而言,如果有了法制,如果我的技术成果不被盗窃,那么我会很优哉游哉的工作,生产,享受人生,后过头一看,我不停的扩大规模,不停的压低价格,其核心目的居然只是为了保护我的技术优势。
  2、教育。教育才能产生科技,从电子行业来看,我国的基础科技基本为零,做电子行业的,只要是做上点档次的产品,哪个不是用国外进口的元器件?都不说IC,芯片,就连电阻电容这么最基础的东西不是日本就是台湾的。国产的?如果你的工厂想死得快的话,请用国产货。这里你就可以延伸出,电子产品如果要做到与国外同等质量的话,国外的管理水平比我们高,设备比我们先进,生产效率比我们高,原材料比我们还便宜,我们凭什么和人家竞争?只有两个办法,一是质量下来,这个便宜不了多少,二是挣人家的人工钱!这个是大头。如果没有关税,嘿嘿,我们就是低人工都没人家便宜。如果再加上外国人民象我们一样勤劳肯干,那太可怕了。其实哪个行业又不是呢?所以我们只能挣血汗钱。
  3、商业规律。资本和技术往利润高的地方挤,都打堆了,利润自然下来,特别是中小企业这种私有制的体系下,意味着充分的竞争,意味着相对的没有垄断,也就意味着没有暴利。
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  答疑5:话说趋势还真是这样,也只有这样不断提高规模,提高门槛,降低成本在压低利润才能最大限度的挤压竞争对手。

  答:这哥们短短几句话,就囊括了开工厂的要点,比什么营销,管理大师强多了。

  只是要明白,理解,并知道如何去面对解决,却是需要血汗去交换。
  呵呵呵,说个题外话,总是有阿里巴巴的之类的人打电话说:X总,我们荣幸的请到著名的管理大师XXX来讲课,他拥有三家工厂,四个外贸公司,年销售额上亿,机会难得哦,你一定要来听哦。听你妹!难道他讲课不收钱的吗?如果收钱能收几个钱?都他奶奶的管理大师了,不好好管理工厂挣大钱,满大街的讲什么课?学雷锋啊!
  同理,我打死也想不通,那些靠股评专家,特别是收费的股评专家,摇头晃脑的说得头头是道,你妹哦,股票翻起来多快啊,如果真有那么好的本事,,好好的大钱不挣,学雷锋来告诉你怎么挣钱?顺便收点小钱?
  得像我这样免费的才靠得住,哈哈哈哈,不对,越是免费的越可怕……靠,只有靠大家自己去判断了。
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  答疑6:中国的小作坊、小型加工厂太多了,杂,多,乱,最近不热播一个剧,裸婚时代嘛,里面男主角在生活压力面前,面对岳母的质问无言以对,说你那小公司,指不定哪天就倒闭了,拿什么来养活孩子家庭,应该也是从侧面反应了中小企业管理,福利,待遇,以及生活的保障问题吧,我很赞同前面说的,天朝违法成本太低了,低到以至与面对诱惑,你不违法都感觉自己是个大傻子,这个其实不能作为反应国人素质的衡量标准。总之我是非常尊敬这些搞实业,自己一手搞起一个企业的人来的,酸甜苦辣咸,或许不是只言片语说的清楚的

  答:呵呵呵,是的,为什么那么背呢?想了想,归结两点。

  一点,不懂管理,这是最重要的,我的管理完全就是没管理,内部原因自己就是个自由散漫的人,不喜欢被人管,也不喜欢管人,外部原因是上了某些世外高人的当,说要有企业文化,要有人情味什么的,但是我坚决反对说我情商低,其实俺情商极高,从穿开裆裤开始,身边就围满了朋友,况且女多过男。再给你举个列子,从上学第一天起,我就从不在课堂上睡觉,只不停的找人说话,我对上课睡觉的人极度鄙视,天天那么多人花钱陪你玩,你居然还有空睡觉?直到现在,我每天也是黑起眼睛上班,不过12点绝不上床,人家问为什么?我就一句:舍不得睡。虽然我不懂管理,但你不能要求我是全才啊,好在胸无大志,小富即安。
  二,打工时间太短,环境太好,充分的低估了人性,我的管理就好像在房间里放满了金银珠宝,还TMD不锁门,不能怪贼要惦记,就是不是贼也要心动,这个是不是素质问题呢?我觉得是,从社会这个大方向来讲,好像不是素质问题,所谓的素质是靠法律约束出来的,法律健全,素质就高,比如,随地吐一口痰,罚款1500,我想个个从都会从发自内心的当个素质人。但对个人来讲,却又是素质问题,中国吐痰不罚款,也有那么一群人,绝不随地吐痰。你所说的因为他是普遍问题,所以不成为素质问题,有种罚不责众的心理,(当然我不知道我说得对不对)
  在这里,我想说点得罪人的话。有这么一句话,没有所谓的忠贞,只看诱惑够不够大,我想大多数人都不会反对,但是我要说,穷人抵御金钱诱惑的能力比富人低得多。
  所以,从分家之后我招工和提拔人以本地的广东人优先,事实证明,非常正确。他们勤劳,肯干,更重要的是,他们居然有时候还会为老板着想!得罪人了,此话题打住。
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  答疑7:你原来是干寻呼起家啊。

  答:没错,俺是干寻呼起家的。

  很多年轻人总是埋怨自己的时代不对,其实根本没必要,每一个年代都会出现新生事物,就算赶不上这个新生事物,老的行业也有大把机会,我就是典型的例子。
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  答疑8:我也是做靠技术的电子产品,其实现在还是有些手段可以防范员工的,最简单地的方法有:
  1、制度规定所有的设计文件不能携带出开发办公室。
  2、电脑全部上锁、封条。
  3、所有研发的电脑全部只能收邮件不能发邮件。
  4、利用监控软件把研发的电脑所有活动全部记录下来。
  如果我你自己不先把所有规矩定出来并告诉员工违反的后果,同时没有必要的手段来预防,那就等于是你唆使你的员工犯罪而不能把扳子只打到员工的屁股上。中国的法律不比欧美国家少,为什么中国人老不守法呢,就是因为我们监管不力,违法不究啊!

  答:要不怎么说我背呢?这些办法都试过了。
  只是我的手下可能都是特殊材料做成的,你这些玩意只用一招就破解了,破锁,直接下硬盘,然后一去不复返,反正房子也是租来的,这个总不能怪我不把电脑锁到保险柜里面吧?报案都没个球用,打官司?前面都说了,没时间也没精力。
  反正都背,也不在乎多背一次,俺公司这样的事发生过两次。同时,脑袋里记的东西,我是没法留住的。
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  答疑9:我的万博manbetx苹果版是,这些基础监管都做好的前提下,老板本身还要有威。要时时亮出自己的底线和手段,甚至包括动用所谓黑社会,年青人万博电竞app,很多时候需要提防的就是身边同样年青的人,如果亮出你的手段了,知道你不按常理出牌,不是那么宽容和守法。

  答:这点在现实生活中是对的,但也是无奈的。也是为什么很多人会把黑社会与老板联系在一起的原因。

  有个朋友是开房产销售公司的,就是那种开发商搞建设,他们公司负责销售拿点。老板是女的,去年销售不好,10.1的时候没按往常一样发过节钱,正常人这种钱大家都知道一看销售业绩,二看老板心情,因为本来就额外的,不属于合同中应该发的钱,但是其中一个女员工不平衡了,四处串通同事签字写联名信要求发过节费,大部分员工不签字,觉得莫名其妙,同时也告诉了老板说某某在下面搞事,自然,这样的员工绝对不能留,开除,一切按劳动法规定补偿走人。这下好玩了,人家钱拿了,还不走,天天跟着老板,你去哪里,我就去哪里,原话是:你把我开除了,我什么都不会,就会在你公司打工,你不让我上班,我就跟着你,让你看见我饿死……这下老板上班,她门口站着,老板上厕所,她门口蹲着,老板买菜,她菜市场游着,老板接女儿她幼儿园门口守着,女老板都快崩溃了。报案,派出所说没法管,最后还是他老公带了两个五大三粗的副总在大街上把她截住,警告她不准再骚扰了,人家自持你不敢怎么样,说到:你敢怎么样?打我?让我上班我就不跟!结果两个副总光天化日之下,大街上把那女的揍了一顿,最后被拉到派出所罚款1500了事,那女的也就消停了。
  说实话,打人不好,打女人更不好,但谁能相出更好的办法?
  作为我,却无法使用黑社会,我是外地的,人脉有限,所担心的问题,花钱事小,引火烧身事大,黑社会今天帮了你,你敢担保他不缠上你?
  如果我在老家从小到大同学几百人,再加上父母的朋友,兄弟姐妹的朋友,这个关系网足以延伸到每个角落,虽然都没什么大用,但找几个烂仔收拾个把人还是可以做到,而且绝对安全。这也算是本地人的企业与外地人的企业的一个优势吧。
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  答疑10:没错了,是搞小灵通的了,不过有点不明白,之前这种通信工程设备的招标这么简陋的吗?还自己生产?有点不太相信

  答:哥们不仔细,我都回复过别人是搞BB机。既然你知道小灵通,也该知道搞小灵通那帮人也有很多是搞BB机出生。

  你可以问问他们,当年BB机基站最初的是不是摩托罗拉,健立耳之内的国外设备,后期是不是全是国产设备,最初是有车台加激励,加功放拼装成的,最后才有几个厂家给这些东西装上外壳开始正规生产的,没有国产的基站,BB机台也不可能象当年那么多,手机中的战斗机——波导,最初也是生产BB机的,后来产品卖不掉了,干脆自己开台,自产自销,最后才开始生产手机,当初,波导去浙江的时候,还拉过我姐夫,靠,要知道他们居然能搞那么大,我们早就屁颠屁颠去了,那时候去,是元老级别的,也不至于现在还在开个破工厂与天斗与地斗。
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  答疑11:我真配服你第二条的策略,您也会使奸诈手段来以牙还牙,呵呵!是个商场老油条高手。

  答:三国演义不愧为我国伟大的文学经典,我的读书习惯和大多数人一样,是从厕所开始的,第一本课外读物是医学书籍——女性生殖系统详解,正规出版社出品,第二部就是三国演义,前前后后估计读了有几十遍吧,说来奇怪,我看书有个毛病,过目就忘,所以每次看都象才看一样。

  所以第一次踏入商圈,我就信奉商场如战场这一说法,不是你死就是我亡,其实在商场上真的就是那么残酷,像极了三国里的诸侯混战,几个大厂家捉对厮杀,一群小厂家左右摇摆,夹缝生存,大厂家不停的扩大地盘,不进则退,大家实力相当,那么就会三国鼎立,一旦实力衰退,灭亡是必然的。
  这个也算不上毒计吧?完全遵守商业规则,我觉得我一直不算是老油条,那时候才刚刚入行,只是,一切东西我都喜欢按照逻辑来推理演算,同一件事,我会站在自己方考虑优点在什么地方,缺点在什么地方,然后再站在对方的立场上考虑,优点是什么,缺点是什么,自己怕什么,怎么解决,对方怕什么,他又能如何解决,综合权衡,考虑好每个可能出现的步骤,再以己之长攻他防之短。任何事情都有两面性,两害权其轻。
  一切都建立在良好的思考习惯上。
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  答疑12:人才的流失,主要还是看老板怎么定位这家企业。我老爸98年的时候搞了一个软件公司,做财务软件。但我老爸和他的合伙人都是搞财务的,我老爸是一家国企的财务总监,合伙人是他的大学老师。两个人对软件其实一窍不通,所以技术力量都是办公司的过程中招的。后来也遇到了类似的问题,技术人员被挖角,跳槽。所以我老爸的合伙人就提出把公司做成全员持股的公司,技术团队以技术换股份。所以到现在我老爸和他老师只占17%和22%(最初是30%和70%),而最大股东变成了技术骨干,30%。职业经理占20%。98年到05年的7年间我老爸的分红连10万都不到(公司成立和后续的听投入大概在50万左右),而08年以后每年都在20万以上。(我老爸和他老师都在06年退出日常经营)

  答:对的,定位很重要,其实你老爸和合伙人只能算投资方,技术,销售都是别人掌控,而且你们是软件行业,最大的固定资产是也就是几台电脑,真正的资产在技术人员脑袋里。这样的模式是必然的。

  而最为工厂却不是那么简单,别看我小小一个工厂,杂七杂八2000多万是在里面玩的,况且,任何人来,没有一年半载是不懂这个行业的。所以目前,股份制在小工厂很难实行。
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  答疑13:最近为资金头痛,因为都是自己资金周转,最近大客户一当帐,就玄乎了。你的资金是如何筹措和运转的?讨教了。

  答:探讨探讨。

  中国目前的商业规则就是很不规则,欠款,三角债,拖死了多少老板,究其源头,仍然是体制问题,垄断企业的话语权太强大,围绕他们的中小企业除了任其摆布以外,没有别的任何办法。而这个连锁反应,又影响整个商圈。
  我最开始做的时候就认识到这个问题,更重要的是我没有本钱玩这套。同时仍然要建立在我的产品有优势上,既然我付出的代价是质高价低,同样我就要求回报,这个回报就是量和回款。最初期,款到账,我才开始下单做他的货,中期,做好了,等钱到账才发货,现在,月结。
  初期,款到才下单,是几点考虑,我懒得识别你是不是骗子,我也懒得管你信誉好不好,因为我根本就和你不熟。当然,对方也有同样考虑,要不你过来考察,要不大家拜拜。只要你东西好,做生意的会跑过来的,毕竟珠三角的口碑还算不错。
  中期,客户开始多了,而且你的东西的确让他们有钱赚,那么只要你坚持款到发货,他们看在利益的份上,借钱也要打全款。
  后期,客户数量太多,拿货次数又多,手续费每个月要上5000,加上财务如果天天打款,收款的话,早累死她了,所以每月集中两三天收钱给钱。
  同时,我是做OEM、ODM的,客户群相对来说都具有一定实力,欠款,压货最要集中在零售终端,我把在这个风险全都抛给了中间商,低利润我当然不担风险,高利润自然去担风险。
  当然我的做法不具有代表性,但也有我的供应商是做五金加工的,低技术含量的,他总结的万博manbetx苹果版是,小客户只做给现款的,欠款的一律砍掉,这样你可腾出你的生产能力,集中为大客户做好服务,大客户随时关注他的经营情况,以价格和质量为价码,要求他的结款期,利少没问题,看长远。要舍得砍客户,当然很难,都是钱啊,不过他说他忍心砍了后,日子好过多了,同时,有一个大客户在他那里做,很快会吸引其他大客户来的。正因为他砍掉低质小客户,也才有生产能力迎接新的大客户。
  做工厂你要有信心,制造会相对越来越集中,行内的口碑太重要了,我现在有两家对手,以前各自配件供应商都不同,现在我们三家的供应商基本上都是那几家。
  开厂这么多年,我有多少钱做多少事,虽然我吊儿郎当惯了,当关乎工厂生死之事,不到万不得已,不走险棋。所以,现金流没问题,同时我对供应商从不压款,每月准时结账,我完全可以三个月后再给,毕竟对它们来说,我在行业的量属于老大级别的,看起来好像吃亏了,实际上我是占便宜了,为什么这么说,做生意首先做人,当你有人格魅力的时候,会对工作带来很多便利,我这个做法带来的好处是,供应商把你当财神,同时加上你谦虚的态度,他会慢慢把你当朋友,人是有感情的啊,那么你的样品肯定是放在第一位的,人家打样要15天,你的只要3天,旺季的时候,如果你的配件断货了,别家早断了半个月了。时间就是金钱,而且你和供货商成为朋友,他还会给你带来很多同行的生意。
  这是我的一些愚见。
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  答疑14:我原来做贸易的,现在开厂了,但是发现自己对于压缩成本方面很没有优势,业务方面本来是做销售出身的,但是工厂的单子最近很淡,我们的行业是日用品电视购物行业,产品更新换代很块,寿命很短,利润又不高,真不知道怎么办。

  答:我也不知道怎么办,隔行如隔山。

  不过你这个案列正好给后辈提个醒,挣钱只挣自己那份,不要去挣别人那份,别人那份看似很容易,实际比你想象中难得多,很多人都死在这个上面,这个观点我很早就懂,但真正理解却是看了无数人的尸体才深刻。
  开工厂的去做贸易相对容易点,做贸易的去开工厂,不但没占到便宜反而丧失了可以灵活多变的优势。但,生活中,的确又有很多贸易做到一定量的人就想去开工厂,都有这感觉,这产品不难嘛,自己又有渠道,工厂赚的也不少,不如自己把工厂那份也赚了,呵呵呵,他们最普遍犯的错误就是成本核算的方式,多了都懒得算,以我为例,每年过年清理的报废品,损耗品可以接近50万,最后让工人卖了废铁去唱KTV。
  记得我第一个客户吧?其实当时他拿我们电路板的时候非常赚钱,50%的利润,初期就达到每月700套左右的销量,仅仅这一款产品每月给他带来35万的收入,这时候他就犯了贪字,总惦记我生产电路板的利润,所以才挖人来自己生产,最终也倒在挖来的人身上。很可惜,其实他是最有机会赚大钱的人,那时候他是独家买板,市场渠道又好,更重要的是,那款产品在当时来讲相当于,大家还在看1100块的显现管的电脑屏幕,只有极个别能买上万的液晶电脑,我那时生产出1500块钱的液晶电脑屏。可见市场潜力,利润有多高,再加上我们那是还是一群SB,只看得见几十万块钱,没听说外面还有上千万。他要是好好买板,干个三四年,不说上亿,5000万是没问题的,后期买板做得不错的人都有每月3000块左右板的量。
  虽然这是个血淋淋的教训,但是只要悬崖上挂着个利字,心中抱着个贪字的人就会前赴后继扑上去,因为每个都会想,他笨不等于我笨,结果悬崖可不管你笨不笨。
  可以这么说吧,凡是在我这买板赚到钱的人,不是在我这挖墙角,就是在外面请工程师回来抄板,最终结果是,少的呢亏个50-60万,多的呢亏个4-500万,亏钱还不算什么,请来的挖来的工程师,不是搞三搞四,就是自立门户,我身上发生的那一切,接着在他们身上再上演一遍。
  呵呵呵,好玩得很,人生是喜剧,当你掌握了规律,你完全可以预见今后的事,我实在不忍心看他们受苦了,直接把价格杀到底,这下,全部消停了,大家都老老实实过来找我买板。
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  答疑15:(接答疑14)主要是人家也怕你开厂的也去做市场去了,倒是他的活路也没有了 。

  答:没错,这个是很多人的想法,怕厂家直接杀市场。

  所以,这就存在贸易商的眼光问题,一个产品很多厂家可以做,跟谁合作?不是拍着脑袋随便决定的。
  质量,价格,这个是人都知道,哪么深入了解厂家老板的为人,经营理念,这个就要功夫了。这个功夫就靠贸易商对市场,对产品,生产的了解程度了,决不是仅仅依靠运气(个别靠运气遇到好厂家)。
  做国产货的厂家不外乎三种,一,专心OEM、ODM,二,专心做品牌,三既做OEM也做自己品牌,首先一个前提,这个产品没有强势的国产品牌,还是各种品牌混战的时候。(其实国内大部分产品都是如此)作为贸易商,肯定选择专心OEM的厂家,只有这样的厂家才会不去终端市场跟贸易商抢利润。如何辨别那就是学问了。
  以我自身来讲,我不会参加任何行业内的展会,不打任何广告,你来到我的办公室,虽然堆满了产品,你却看不到任何品牌,我绝不会肤浅到告诉客人,张三是我做的,李四是我做的,如果你想问我某个产品是否是我做的,我会告诉你,这个请你自己判断。同时,作为OEM厂家,我会直接了当的告诉你一个量,这个量不是一般小贸易公司能承受的量,同时要求现款。如果你懂技术,我可以和你深入探讨下去,不是普通厂家的技术员所能回答的层次,如果你想聊行业新闻,我基本可以把稍微有点名气的厂家历史如数家珍,哪么,作为贸易商,恭喜你,你就找到一个绝不会来和你抢市场的厂家。
  作为个人来讲,最早的偶像是格兰仕,现在是富士康,富士康要技术有技术,要资金有资金,要名气有名气,从设计到模具,到生产,每个环节都具备了很多品牌比他响亮公司的实力,但他就是OEM,ODM,不做自己的品牌。我敬佩得不得了,因为我知道,真正的主动权掌握在他手里,如果哪天他不高兴,随时可以做出橘子,葡萄,哈密瓜牌手机,而且这些都不比苹果差。
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  答疑16:我的理解低于行业工资水平才算血汗,你这样的激励是会有正回馈的作为打工的比如我,你给我高出行业平均水平工资就会觉的受之有愧,处处为企业着想提高节约减少浪费,提高的支出可能节省的都不止。反之,也会去做但动力不足,我做了五六年了还是平均水平。情何以堪……我有同乡上次跟我说他在的工厂想提高待遇,老板不同意他们就会故意浪费材料,我虽不赞同但是其他企业可能也确实存在。

  答:你说得是对的,但仅仅限于道理上的对,而在实际中要做到却基本不可能。

  首先,我之所以能给高于平均工资50-100,只是因为我有着高于行业平均水平的科技含量,我可以这么说,同样一套设备,我做只需要100块毛利就够了,最少我有50块的纯利赚,同行做100块毛利,会亏死他。而大量的公司企业都处于同一水平线上,行业的平均工资就是他们的最高工资,我多出的50–100有可能就是他们的利润。能做到我这点的公司并不多,不是他们不想做,是做不到。而这样的工厂占绝大多数,工厂不可能个个都是科技含量工厂,而这些工厂是不能缺少的,作为我的供应商就有很多这样的工厂,以华为来讲,更是上千家这样的血汗工厂供养着他。甚至可以说,中国经济的高速发展,正是这些血汗工厂在维持,大家有廉价货可用,也正是这些血汗工厂的功劳。世外高人说让这些血汗工厂死去,呵呵,现在已经开始如他们所愿了,不过他们可以去劳务中介看看,现在是7月份,按理说找工作的应该很少,我每天都路过中介市场,却是人头攒动。等再倒一批的时候,社会治安将面临严重考验。
  好了,你应该看出很多老板不是不愿意做,而是做不到,那么做得到的呢?是不是就一帆风顺呢?
  这个时候,人性会再次挑战你的智商。自身价值是多少?这就是个人性问题,首先,老板对你有个估价,你自己对自己有个估价,这两个价值观很难统一,往往个人会高估自己,呵呵。这个矛盾很难调和。同时,同一个人在不同公司的价值又不一样,但是进哪个公司又不是自己所能完全左右的,但是很多人往往会以高工资的公司来衡量自己的价值。说起来非常绕口,明白大概意思就行。
  中层管理人员对自己的定位一般比较准确,往往是有点技术的人对自己估价过高,我就干过用10000每月的代价请回只值3000块的人回来,最后,这个3000块的人还把我给炒了鱿鱼,现在在外面干着4000块每月的工作,这样的事情很多,以后慢慢讲这事。
  所以大家都要定位准确,这样才能达到所谓的共赢,但请相信,老板毕竟是老板,他对自己员工的定位基本不会太离谱,当然肯定也有看走眼的时候,但绝不会离谱到员工自己对自己定位离谱那么远。还有,就是,老板知道你的价值,但他的公司无法满足你的价值,这个时候,你就要毫不犹豫的走掉,毕竟人往高处走。很简单的判断,你辞职,老板真心留你,你的价值大过薪酬,你辞职,老板马上批准,你的价值很可能低于你的薪酬。
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  答疑17:本人今年27,出来做技术三年了,我所处的行业门槛倒不是很高,虽然现在在打工,但是以后出来做的心还是有的。能不能我给点建议,像我这种纯技术出身又想以后自己做,应该在哪些方面多做功课呢?
  PS:我不会做25仔,还算是很踏实的员工了

  答:行业门槛不高,意味着竞争大,利润低,如果没有突出的优势,我不建议你出来做。除非做到以下三点,或者三点俱到。

  1.做别人不能做的产品,并且这个市场急需的。
  2.有非常铁的销售渠道,就是在同质同价的情况下保证买你的产品,并且就这一个或者几个客户就能维持你日常的运转。
  3.做到同样质量,价格更低,这个低,不是一点点的低,是低得足以让客人心动。
  这没一点的同时,你还需要有良好的交际能力和为人的口碑,做事先做人,这个商场上非常重要。
  好了,我举身边的例子给你看看,你再去看我上面的话,你就可以理解了。
  我大概有几十家供应商吧,天天都有人来找,时时也有供应商出来的人单干找我,但是,不到万不得已,我不会轻易更换供应商,而那么多单干出来的,我只用了一个。
  作为老板,不可能因为蝇头小利而做任何有可能损害自己的事,每一家供应商大家都经过磨合,而这个磨合期短的一两个月,长的一两年,更换供应商就意味着又要磨合一次,就意味着有风险,就意味着损失金钱,比如,我电路板里面有连接线,这玩意不值钱,2块钱一条,你给我1.8块,少了10%已经是很大利了,但我不会买你的,因为原来的厂家质量很稳定,不出问题,虽然你的便宜,但是如果一旦出问题,我损失的可不是两块钱,会损失200块。怎么算出来的?仅仅因为连接线不合格,到了客户手里,客户维修,退货,一来一去的运费就高达几十上百元,本来应该赚到的利润也飞了,这还不算信誉,品牌的损失,你说我会为0.2元去担风险吗?
  好了,商家毕竟逐利,你给到我1.5一条,我会心动,量大的话也不少钱了,这才有可能给你试的机会,但你想想,既然量大,这行门槛又低,人家早就把价格杀到你不能降低的那种程度了。如果运气好,你1.5的价格还有微利,那么我还得试你几批货,你遇到我,我会给你现钱,但大部分最快也是给你月结。试了几批,你运气足够好,一点不出问题的话,你才有资格供货,同时,你的价格很快会被原来的供应商知道,他们也只能作出降价的反应,直到看哪家讲的不能再降而退出竞争。我作为一个黑心工厂主,在这个时候,绝对中立,这样才符合我最高的利益。
  从供应商出来单干的人,90%是做原来的产品,找原来老板的客户,这也符合他们最快的利益。但是他们完全不懂这些这些客户的心理。
  首先,老板都知道老板的苦,谁TMD的也不容易,对出来单干的,有着近似本能的反感,这种反感的来源是人家老板辛辛苦苦万博电竞app,开发一个产品多难啊,要做到今天多难啊,要养活一个工厂多难啊,赚钱是应该的,我和供应商谈价格一般就一句话,在保证你赚钱的基础上尽量低,我不要求比别人低,我只要求不高于你的任何客户。任何产品,渠道都是老板拿钱堆出来的,要知道这些费用都是算在成本里的,出来的人相当于捡现成便宜,自然也就省掉这些费用,价格自然可以便宜。同时,哪家工厂没出过二五仔,再豁达的老板,对这种事总是很纠结的。
  大家都是奸商,虽然有感情上的纠葛,但不能跟钱过不去是不?利益还是要看的,看你价格低到多少?一般这种情况下,单干初期他会比老板少很多费用,同时,利润他会比原来老板看得低得多,价格上肯定有优势,这就回到我上一段的场面,比价格比质量,好了,这个时候劣势就会出来了,什么劣势?原来的老板气啊,不生气才怪,好嘛,比价格嘛,降价,降不过你?靠,老子亏本行不行?有这样的老板,一是咽不下这口气,二是,你毕竟是潜在的竞争对手,万一你做大了,他不就成老腊肉挂在一边去了?所以要在你羽翼未丰之前用钱砸死你。毕竟老板家底肯定比你厚。除非,你客户够多,原来老板砸都砸不过来。英雄惜英雄,奸商惜奸商,同质同价下,肯定买原来产品。
  这还是建立在你人品好,会交际的情况下,同时还得有点运气,你原来老板的人品不咋的。我有个供应商就是这样的,我原来和他谈价格,死不降价,办事还斤斤计较,本来就不喜欢他,后来他那里出来一个人,自己开厂,情况就和刚才说的一样,但是,出来的那个就是小强,没被砸死,更重要的是这个人非常勤力,为我如何如何提高装配这个产品和效率不断的改进产品,同时舍得吃亏,只要需要开模具的东西,全部自己掏钱开,他也知道我有量,迟早会挣回来,但是前期没一分钱挣。在为人和利润的双重诱惑下,我把前面的供应商奥特了。这个是成功的例子,也是唯一的例子。
  不成功的,我另一家供应商也出来个单干户,给我的价格低于原来供应商的30%,开初我不知道,以为是新供应商,就用了他的货,原供应商不动声色的找个借口请我吃饭,闭口不谈此事,相聚甚欢,两口子上海人,估计大我20岁吧,对理财相当精到,学了不少。这些感情基础就有了。第二次又请我吃饭,才说了他有人出去的事情,并说此人走时还用劳动法告了他们,走时离开宿舍还故意砸开水龙头让水流了一夜。我自然不会全信,但鉴于我对人的判断,我觉得这两夫妻没撒谎(我很少看错人的品行),回去就恢复原来的价格原来的供应商,很快,新供应商就来拜访我,说真的,人长相也很重要,我一看此人就獐头鼠目,先有三分不喜,他开口第一句话就是,他是从哪里出来的,做出的东西和以前的一样,以前老板给你们的价格太黑了。打住,这句话一出口我就立即做出决定不用此人的东西,哪怕白送。一个人没有一颗感恩的心,放下筷子就骂娘的人,绝不是好东西,上一个成功的人,从来没有在我面前说过前老板一句坏话。我很委婉的告诉他,东西用习惯了,不想换,其实很明显的逐客令了,他仍然滔滔不绝的说着他有多便宜,前老板的东西都是他做的,你应该为成本着想啊,老子火了,冷冷说了一句,我和他感情好,做的事感情生意。他这才灰溜溜的走了。我继续用原来厂家的东西,而且不要他降一分钱价格。
  做好人,总是有回报的,很快,在一次买房的时候我们碰上了,抽签拿号嘛,房子我很中意,可惜我的号太后面了,共推出50套,老子190多号,买个屁股啊,老子热血澎湃的来送钱,还不给老子机会,什么世道,上海老板抽的是10号,看见我后,就说房子他没看上,这号不要浪费了,让我拿去用,我知道,这号立马可以在现场卖10万块现金,做人不能不知道好歹,就说这个号我买,人家说到,小老弟,你这不是小瞧我吗?不过你最好给一直跟了他几个月的售楼小姐点钱,因为这号一转,卖楼得佣金她就拿不到了。对的,很合理,我找到负责他的售楼小姐准备给他一万,靠,人家也不要,TNND都成雷锋了?后来我买到如意的房子,又准备多活几年了。
  从此,我家和上海老板成为很好的朋友,他女儿结婚那天,封了2万块还了个人情,要知道,他每月和我的生意额不到一万元,谁再说上海人小气,我和谁急!呵呵呵,至于售楼小姐自然也有回报,后来我家再买房只找她,同时也介绍我所有要买房的朋友去看她公司的楼盘,签单之和她签单。
  所以,我说,做事先做人,舍小利,才会有后面的大利。你也可以衡量下自己有没有优势。
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  答疑18:我今年开了一家自动车床加工的作坊,在顺德,刚开始做,由于几个主要大客户今年都生意相当惨淡,目前还是在亏损阶段,惭愧。
  对于企业管理说实话,我自觉得不比群里面的那些管理专家差,毕竟我也是国内有一定知名度的大学的工科毕业生、知名大学正规MBA,做过的企业有大的、小的,中的、外的、台的、私的、一般制造业、高科技、上市的、没证的,10多年的管理万博manbetx苹果版。但是说起小企业,特别是20人以下的小企业我这次自己亲自搞终于体验到了。
  你说20人以下的小企业,怎么管都行,这个说的很在行,我目前打交道的都是小企业,人都不多,老板也没有学过什么管理,但是日子多红红火火。因此对于小企业特别是微型企业的管理很多的大道理会显得太空泛。因为小企业的利润小,而竞争却非常激烈,管理中的大道理更多的要转化实际的管理要求,这一方面很多的日资企业的万博manbetx苹果版非常值得借鉴。

  答:承蒙夸奖,关于20人好管理,我现在回过头去看,实际上还是人性问题。20人以下基本都是才起步没多久的小企业,老板每天就更像吃了伟哥一样上窜下跳,从远处看,跟红屁股狒狒没什么区别。同时,这时候的老板一般着装都很朴素,因为老要干活啊,一会当搬运工,一会当耍电烙铁,开的车也不会太好,而且这车基本就是运货为主,在工人眼里相当与骡子级别。

  这时候,下面人看你的眼神是正常的,虽然你钱多那么点,但也是苦命人,而且你的以身作则会带动下面的人。人一多就不一样了,你自然必须从这些杂事上跳出来,你开始衣冠禽兽了,你开始买豪车了,虽然这些都是出于工作考虑必须买的,但是下面的人眼睛就开始变色了,你的豪车在他们眼里已经是四抬大轿了,下面人的积极性自然会降低,同时心理不平衡会产生窝工,怠工等行为,这时候,除了制度没有别的办法。如果说到劣根性的话,中国人见不得别人好,好像是个比较普遍的现象。
  所以,很多老板上班开捷达,下班开宝马,这些老板非常聪明。
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  答疑19:现在公司刚刚在起步阶段,天天是9点上班,7点下班,晚上再加班,太累了,这是第二次万博电竞app了。其实第一次万博电竞app还算是蛮成功的,只是合伙人之间出了点问题,倒不是经济上的,而是性格、理念上的。我也是做技术出身,不过可能比你更深入些吧,电路板、程序都是自己搞的,所以一直以为是不是陷在里面拔不出来了,一直想做点有创意的小玩意,但现在是真没精力啊,等一会再说吧。唉,经过第一次散伙风波后,感觉看开了很多,人生就是一场梦,梦醒时分也就那样了。

  答:纯做技术的人容易走死胡同,我早已跳出做技术这个行当,但又混过一段日子,所以对搞技术的人有所了解。你说你一直想做有点创意的小玩意,我觉得这个对开工厂的人是个危险的信号,这是纯搞技术的通病,永远对新玩意感兴趣,一说到这个好,就一整胡思乱想的,想它就是好,而且很快会联想这个新玩意在市场如何如何前景大,对于细节的考虑就会欠缺,往往会选择错误的开发方向。当别人对他说不好的时候,他会脖子一硬,你不懂!敷衍了事,接着往错误的方向走,不到破产那天绝不回头。

  我姐夫就是个例子,太JB倔了,你可以想象,就凭我如此的三寸不烂之舌,都无法扭转他的思路,总想去做一些看起来很美好的项目(当然,还是跟无线有关)每次,都是在我和我姐强大的联盟攻势下,才一步三回头的回到正道上。
  开发什么样的东西是好?就是跟顾客多交流,他们想要什么样的东西,你就开发什么样的东西,同时,做得比他们需要的还要好就行了。市场产品的定位,没有比销售商更清楚的了,闭门造车是造不出好东西的。
  共勉。
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  答疑20:本人做金融信贷,接触的企业老板不少,也去现场看过很多家企业经营,美其名曰“现场考察”,实际上这些企业各行各业都有,我们不可能对每个行业认识深到哪里去,基本都是看大概。这些客户绝大多数是中小企业或者说是小企业,年主营业务额都在几千万左右,当然,你提到的富士康这类大型企业也有幸去过几次,说说我看过这么多企业后的感受。
  1、真正意识到“小企业看老板、中企业看制度、大企业看文化”的道理,小企业和大企业最大的特点就是管理的复杂性,说的更直接些就是人,人最复杂,人少好管。这里企业的团队稳定性是我看的重点。
  2、我遇到的小企业老板是五花八门,搞技术起家的、销售出身、公务员辞职下海的,但归根到底一句话,这老板的人品决定了该老板的将来。找机会找他们的员工无论哪个部门瞎聊套近乎,从他们嘴里能听的出对企业还有老板的评价比较真实。
  3、企业现场看到的很多细节是我对企业风险判断的重点依据。如工厂的整洁性、机器设备放置的合理性、工人有无执行安全操作、存货如何摆放、是否有安全线、灭火器有没有等等;一进去整个车间摆放杂乱无章,员工乱窜的基本都被我严重关注,管理有问题对于向楼主主要以OEM为主的企业意味着管理效率低下,那就意味着无法有效降低成本,自然净利润受到影响。
  同时,对于所有中小企业都有一个最头痛的印象,财务的乱。内帐会计一般都是亲戚,问啥啥不懂;老板纯属打酱油,外帐全都有外帐会计在做账。当然,我们都理解合理避税在现在的环境下是多么重要,但这对于企业将来壮大后利用资金杠杆负债经营增加了很多难度,可以说,大部分企业控制人完全没有这个意识,货款结算能走私就走私。

  答:你说的都是要做大做强的点子上

  不过我既不整理,也没系统思考,我这人最大的毛病就是随意惯了,随看,随想,随写,只是逻辑是永不放弃的思考方法。
  说来惭愧,我的工厂就是垃圾堆,没办法,上个ERP连吃奶的劲都用上了,花了一年半的时间,才马马虎虎才开始运作起来。
  财务那是更没办法,好在,我从没考虑过负债经营的做法,我也知道只有这样才是迅速扩大的办法,资本运作的知识等于零。
  前段时间有朋友来商量打包上市的事,毕竟我的营业额顶峰能接近一个亿,我知道这是脱离苦海的好机会,但考虑再三,我还是放弃了,走资本的路是捷径,但风险太大,不太适合我们这些干苦力的人,并且我胸无大志,老老实实,实实在在的搞生产,能做多大就做多大,毕竟,实业与国与己都是根本。
  但管理又的却是瓶颈,我最高理想就是为世界级品牌代工呵呵呵呵,帮他们代工可以迅速提高管理水平,规范化,量产化,目前正在和一世界品牌在谈,在谈判上,俺对自己口才还是充满信心的,三下五除二就让他的中方代表说出掏心的话,赶快整改,等老外来了,还没进你工厂门就得掉头走了。那是,我最最吸引的人群就是收破烂的。
  这事还得慢慢焦头烂额。
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  答疑21:承认这个世界有人人品差,但你的管理也有问题。人无不利己,你把他们俩当朋友,讲感情,这里面也有要他们忠于你的利己心在,可能你并没有意识到,也可能你隐约意识到了但没有深入思考。他们愿意在二千元的档口干多年,并且一直跟着你搞创新,一定也看好东西的前景,也看好你的为人,但最后出产品了,你没有提利益的事,其实他们一直想真正地参与。换了我是你,我会和他们谈股份的事,这就是经济学里面常说的“激励”作用。

  答:你想得太简单了。

  你说我管理有问题,没错,但我只承认对技术的保密管理问题做得极差。但对于分配利益有错,就值得探讨了。
  首先,在我还在做寻呼后期的时候,这两人就跟了我快两年,那时根本看不见什么光明前途,每月也要死不活的两千,可没见他们要走,也没说要利益分配,可见,他们没地方可去,也可见,他们很清楚自己值多少钱。
  其二,他们跟着我搞创新?这个,估计你理解有误,前面我已经交代得很清楚,真正搞科研的是姐夫和合作者,他们是打下手,比如,按要求画画图,焊焊样板,存存图纸什么的,请问,有哪位专利发明人会给下手分股份?最多就一红包。
  其三,我根本不相信,你会在产品刚刚研发出来,还没进入市场,还有上百万本钱都没收回的情况下跟手下人谈股份分配!这明显不符合常理。再豁达的研发者也不会在自己一分利益没有的情况下,就想着给别人分钱。
  至于忠心不忠心的,这个我可从没想过,很早就明白,这世界唯一不变的亲情,如果朋友之间有忠心一说的话,那至少是穿开裆裤就在一起的朋友。
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  答疑22:我出几个馊主意,能参考就参考吧。第一在电子核心技术还可以掌控的情况之下,对所有自身做设计的外壳,比如做全水镀处理,所有喷漆均改为高档橡胶油,并保障没有一个麻点,这个工艺在广东几年之内没有人可以抄袭到,浙江更加列为20年以上了,此乃工艺特色,另外将丝印LOGO套色改为5次印制,基本上70%就完蛋了。
  第二,动用部分资金和部分技术做更先进的一代开发,然后卖的更加的死,这叫揽着大伙一块投江自尽,然后你的低端还是你的低端,你的市场还是你的市场。
  第三,对所有电子部分进行封装处理,自己封装都可以,不要觉得一块板子打上胶水不好意思,你先打就是工艺标准,别人后打就是抄袭,话又说回来,那点易熔胶对手拆掉IC都得不偿失。谁说元宝就一定是宋朝做的才是正宗啊?这样那些垃圾厂动都不敢动。如果对自己的技术有信心,直接用沙子封死,就好象胶纸座里面的工艺技术。
  第四对所有产品做外壳改良,一个螺丝都不要,自己设计一款7角螺丝防伪,自制螺丝刀,你甚至连PASS标签都不需要。

  答:你这几个主意真够馊的,哈哈哈哈  

  第一条,前面有位老兄说了,成本!别看我的出厂价也有600块了,可在外壳上增加10块钱,就已经是一个销售档次的问题了。
  第二条,无线电技术本身已经没有什么可进步的了,国内国外相差不大,唯一的区别就是使用元器件的档次不同,更先进一代就意味着元器件的上升,成本的上升(高手别拍我,我已经不搞无线电好多年了)。
  第三条,用沙子封死没用,元器件厂家的业务员跑得快如博尔特,老子用什么,他们马上向别的厂家去推销。程序都是很简单的单片机程序,找个人熟悉两天就会写了。
  第四,又是成本,不但增加制造成本还增加维修成本,不划算啊。
  呵呵呵呵,你没有精打细算。
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  答疑23:想了解一下,楼主ERP效果如何,能系统说说吗? 

  答:这个鸟东西,小工厂一定要上,这是走上规范的必经之路。效果比较好,最少比以前一塌糊涂强得多。

  系统的没法说,我看见就头大,都是我姐一手搞的,当然娘是要骂很多次的,人是要换上好几个的,时间花上一年算短的。我问了周围好几家,大家都差不多,不过统一的说法是:一定要上。
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  答疑24:现在是怎么找技术人员的?还是您的工厂已经没有技术人员啦?就是您姐夫和他的合伙人给您提供技术?感觉老板看上的技术人员都希望自己独立,单干;看不上的技术人员,老板也不招,老板不希望做一个培养员工的雷锋,特别是万博电竞app初期的企业。这个怪圈怎么解决呀?

  答:我现在是姐夫负责所有技术,厂里基本没有技术人员了,只剩两个画电路板的助手。

  软件部分,工厂做到一定规模的时候,芯片数量已经可以引起芯片供应商重视的地步,那么我现在的软件全是芯片供应商免费写,这个对它们来说,小菜一碟,相当于放个P的事。速度快,安全,人家又不肯能来做我这行。
  初期的怪圈没法解决,要不你就懂技术,像我们这样。要不你就努力搞销售,把研发、生产甩给别人,同时做大尽量大的量,以量来控制厂家,以量来压低价格。
  万博电竞app初期,鱼和熊掌两样不可皆得。
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  答疑25:了解别人的产品不容易,7%的利润是不是太危险了?
 
  答:真正了解别人产品的成本不容易?这话太外行了,让我告诉你一个工厂老板是如何评估别人的成本的吧。拿个简单的电视机顶盒举例吧,拆开一看,PCB板(电路板)多少钱一平方这个是通价,电子元器件上全部都有厂家名字和型号,价格也是通价,既然都是同行厂家这个难道算不出?外壳,根据大小计算重量,这些也都是有通价的,三下五除二按按计算器,你的硬成本就出来。软成本?不好意思,你的模具是不给你算钱的,因为你有量了,你的软件程序是不给你算钱的,这个最多算到后面的人工成本,你的技术含量是不给你算钱的,你连技术含量都没有我凭什么要买你的货?硬成本算出来,再按行业工资平均水平算人工成本,至于你的房租水电我管不到,那是小钱,你自己承担。七七八八算完,至于你管理不善,品质不佳而亏损,中间损耗,报废,那是你的事,我买货的人只管买好货,那些东西你能算到我买货人的头上吗?好了,在这基础上给你10%的利润很大方吧?而实际你能得到5%就不错了。
  后一句你还没说错,我就是在品质和元器件上下足了功夫,稍微重要点的元器件国产一个不用,全用进口的,我才敢走极低利润,如果销售额每月可以上2000万,3%的纯利我都敢做还别说5%7%的纯利了。同时因为极低利润去掉业务部门,利润率完全可以提高一个百分点。更重要的是,极低利润带来的是现货现款,无后顾之忧,再加上我前面说了,我从不负债经营,这个实际又可以把利润提高一个百分点,这些,以你的了解都不考虑的吗?
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  答疑26:我早年做公司,包工头一个,现在给人打工了。劳动法一出来,我稍微一看,乖乖,都说魔都牛叉,我肯定会被告死。此时又发生一件事,设计师勾结包工头飞我的单子。客户是有良心,对我说:你养了白眼狼。
  于是我直接开除所有员工——所有。然后我把所有工种外包,无论设计、项目经理、采购、财务诸如此类,然后公司就剩下我光杆司令了。
  不过行业不一样,是否能够照此做,我看是不一定。
  对于国家来说,阿根廷可以参考。阿根廷的劳动法比中国的还变态,怎么变态法,许多中国的老板在那里已经体会到了。店里的员工偷公司东西,开除,第二天告上法庭,一审,要赔六万当地大洋。之后所有员工开始偷东西,中国老板破产。
  案例无数。
  结果就是阿根廷的国营银行也不请当地人,而是能够请秘鲁人就请秘鲁人。所有大规模工业不成气候,阿根廷从世界第六变成狗屎国家。失业率常年居高不下。
  后来福建人依靠此法,占据阿根廷37%超市市场,其余的网吧、干洗店、外卖店更是风风火火。为何?超市只要夫妻、兄弟、父子两三个人经营就可以,不需要聘请当地人。
  至此,你可以明白我们的将来。
  至于说请不请黑社会,我的观点是,自己直接把那人堵住,把腿和手打断即可。

  答:麻雀虽小五脏俱全,以前形容一个小公司完善的好话,现在麻雀虽小,五脏俱全的话,就是离死不远。

  所有外包这是趋势,而且这个外包必须走出国门,我计划用一代或者两代的人来完成,这个要看天意了,不是事事都是事在人为的。我的一个前辈已经完成这样的路,实际并不很难,技术全由外国研发团队研发,国内生产,产品杀得以前的外国老牌子丢盔卸甲。
  行业分工会越来越细,制造相对集中,这也是趋势,做老板最重要的就是整合能力,特别是跨行业的整合能力,把别的行业成熟先进的技术引入到自身传统行业,就是创新。也就是说,老板就得是个老油条,什么都懂点,什么都不精,但是我倾向与复合型老板的叫法,俺正在往这个方向努力。
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  答疑27:我觉得对于夜大生一定要反诉,加大赔偿金额标的。明知道输,也要告。

  答:想过反诉,和律师商量了很久,最终放弃了,反诉花的时间和精力太大了,主要在于证据的收集,小公司没有严格的程序,也就是说大量的工作交代是靠嘴说的,同时,要证明线路的设计是自己的,简直是不可能完成的任务。。。。

  也就是这次,以前我看大公司的流程觉得他们是脱了裤子-多事,现在才知道人家有多聪明。比如,开发一个很小的项目,都要开会,要会议纪要,要项目书,参与人员签字留档……如果有这些,分分钟告得他进去几年,小公司哪里想得到啊。
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  答疑28:从你上面诸多合作可以看出,你基本不看好朋友之间的合作,而看好亲戚之间的合作,特别是直亲。问:我现在正在寻找合作伙伴中,是否能和一个普通熟人的身份一起合作呢?另外一个合作伙伴是一个大学铁哥们。和这两种人合作,需要注意哪些事项?是否在注册初期,一定要在工商局备案注明股东与股份比例?是否还需其它的措施?一切都基于您所说的利益。

  答:好朋友合作和至亲的合作不是绝对的,这个要评估形式

  万博电竞app初期,谁最能对公司做出贡献就找谁合作,以我自身来讲,当时和合作者合作是最好的,因为他也有技术,大家在一起,能更快的出产品,这是最符合当时的利益,但后期,因为人性,利益的分配再加上产品的研发已经成熟,只选择至亲又是正确的,你看见没有,事物是不停变换的,所以应对也是不停变化的,不要一成不变。
  不管普通熟人和铁哥们,其实都是外人(指在合作上,生活上是另一回事),记住一句话,丑话要说在前面,先小人后君子,这才是真君子,任何谈好的事,都要黑子白字写下来,有手指的按手指印,没手指的,脚趾印也要按上,以后以备打官司用,未雨绸缪是一定要做的。
  注意事项就是一切细节都要考虑进去,出资多少,股份多少,合作期限,中途退出的违约责任,中途退出的禁业条款,研发资料双备份,一星期一次,这个偷不得懒。做大过程中,资金再投入的时候股权分配,这些都要写得清清楚楚。
  与外人合作,最忌讳让双方女眷加入,这个往往是分家的导火线,要充分考虑合作者的性格,也就是了解合作者的人性,非常重要,好的合作者舍得吃亏,这个时候你也要更舍得吃亏,坏的合作者,你随便一个举动都会引起他的猜疑,你信不信,就连你和客人多说一句话,都会引起他的不满,你坐车坐在副驾驶室,也会让他觉得你不尊重他,这种人还不少。所以对合作者你要考虑至少两套方案,他中途退出怎么办?你能不能做下去?合同到期后怎么办,你有没有准备好打价格战?其实,我前面的故事都有讲,只是要结合自身来考虑。
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  答疑29:您说,给产品定位,这个定位思路是怎么来的呢?我们要从哪些方面多加考虑,来给自己的产品定位呢?

  答:看完上面的,你应该知道产品怎么定位了吧?

  其实,你的产品一出来就基本定好位了,任何产品都有高中低三档,你的成本就决定了你的产品在那个档次,但是高中低三档中的每一档,又分高中低三档,比如说,你的成本应该属于中档产品,那么你就把你的产品质量定位于中档产品里的高档货,把价格定位于中档产品的低档货。
  我就是一直这样对产品的定位的,如果你能把中档产品做到低档产品的价格,那么你在市场绝对有一席之地,如果你能把高档产品做到中档价位,你将成为行业龙头,如果,你把高档产品做到低档产品价位,你就可以形成垄断。
  在产品定位上,还有个很好的参照物,就是主动找几个竞争对手。
  商场如战场,这是真理来的,你找上几个在你这个档次卖得好的厂家,研究人家的用料,研究人家的包装,研究人家的利润,然后针对性的给自己的产品定价。
  前面我说过,定价定得好,能让自己如鱼得水,让对手如鲠在喉。至于前辈不前辈的,在商场上披甲厮杀不以年纪论英雄,只以成败来封候。
  对了,关于材料问题,不是越高越好,要找度,反正保持比别人好一点点就好了,我现在知道还有几种好的元器件可以换,但就不换,等时机,等多数客人有更高要求再换,他们要求你生产更高档次的产品的时候,你可以涨价,他们很乐意接受,而且很多还主动提出涨价,只要你给他好的东西,但你先搞好了找他们,他们就不会接受涨价,因为他们觉得那是你应该的,呵呵呵呵,人性是个很好玩的东西。
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  答疑30:现在沿海地区的劳动密集型产业当地政府不怎么扶持了,可是内陆地区当这些产业还是宝呢。并且人工工资相对不是很高。为什么不迁往内陆呢?

  答:沿海政府不理我们就是对我们最大的扶持,去内地?当我们是宝,不过是活宝而已,前面我就说了,去了内地,都不说工商税务之类的,就是街道办、计生办、三防办公室的人都会来找我谈心,咱受不了他们春天般的热情啊。最近不是猪肉涨价吗?我们这些肥猪去了,能剩个骨架子回来就算不错了。

  最重要的是产业配套的问题,以我自身来讲,其一,给我配套的厂家多达几十家,囊括机械加工、注塑、电子元器件、纸箱等等等等各种行业,我可以在方圆200公里内找到这些厂家而且还可以有多家供挑选。内地行吗?其二,物流。现在物流贵死人,迁到内地等于物流费用翻番。其三,信息的流通,沿海的信息高速流通,人员高速流通,去港澳,国外很便利,企业收集有用的情报占很大便利。内地……连你妈的凤凰台都不见得看得到。
  你说,有哪个笨蛋会把厂迁去内地?
  只有富士康这些大厂,自身配套能力非常强大,不担心零配件问题,同时政治背景非常深厚,去了内地,市长亲自接待的工厂,在内地才有便宜可占,我们这些中小企业去了,不是变死鱼就是变烂虾。小小的工资优势一点都不吸引人。
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  答疑31:我觉得产业升级的同时,随着人工费用的升高,自动化是一个趋势。

  答:关于产业升级和自动化两个问题,我只是个中小企业主,由于站得低,看不远这个客观事实的存在,所以我只能用亲身感受来看这两个鸟问题。

  老子腰缠万贯,自然对生活质量要求甚高,很明显,国内大部分产品由于没有进行产业升级,入不了楼主法眼,不是国内没有好东西,但是这些商家刀儿磨得太快,虽然不怕疼,但认为这是智力上的侮辱。于是愤然把目光投向了东方之珠……去干嘛?说出来你们可能不相信,因为我要搬出去住了,在慈禧太后的领队下,全家7口人浩浩荡荡杀奔香港,其主要目的是给我买锅碗瓢盆!进了香港省,我充分体会了一个老农民进城的感觉,你娘的,资本主义太先进了,啥都便宜。双立人老子都没看上眼,因为那是上海产的,直接买的德国原产菲士乐,临走之前,又买了个电饭煲,搅拌机,温水瓶挂在我外甥那堆肉上。结果又体验了一把盲流的感觉,全身上下至少挂了十一二个大口袋,往街中间一站,大有一夫当关万夫莫开之势,方圆一米之内,无人能近得了身,当然,鄙视的眼光随时在向我射来,韩信都能受胯下之辱,这点算什么,因为老子买到了升级版的锅碗瓢盆,大胜而归。
  锅碗瓢盆倒是升级了,花了2万多,当时我就在想,产业升级,老子能升,你买得起吗?或许有人说我举例极端了,好嘛,不是还有苏泊尔吗?嗯,这玩意也要几百块一口吧?我们始终要记住,中国还不是发达国家,用20块钱的炒菜锅还是大多数,如果只是简单的产业升级,还要不要大家吃饭了?都TMD是高质量高价锅,难道让大部分人回到原始社会玩锅庄?(可以百度,彝族人吃饭的家伙)我还不明白的是,既然有高价锅,中价锅,低价锅了,这不已经有产业升级了吗?而且非常符合市场经济的规律,干嘛一定要生产低价锅的企业升级生产中价锅呢?
  记得苏乞儿对皇帝说,乞丐的多少,不在于我而在于你。同样的,企业的升级不在于企业愿不愿意,有没有能力,而在于国家能不能让人民富裕起来,有没有足够的消费能力!
  悄悄的告诉你们,2000块的炒菜锅不好用,我妈都拿不起,最后还是买了口30块的铁锅……
  关于自动化,看新闻说富士康准备用机器替代人工,准备投入十万台机器,老子半信半疑,半信是因为富士康的生产量太大了,只有他有条件可能尽量使用机器,半疑是就算是富士康,他要用机器代替人工也是违背人类科技程度,违背利益的事。俺阴险的怀疑,这不过是富士康的策略罢了,欺负我们部分政府人员没文化,给政府施加压力,潜台词是,你们再这样整老子,老子就去月球开厂,相当于软刀子。
  实际,可能吗?从大的来讲,国外那么先进的科技,那么雄厚的资金,为什么所有流程不自动化?为什么把很多东西拿到中国来制造?简单得很,就是因为太多的工序无法自动化,或者代价高的不能承受,所以才拿到落后国家去,否则,我们中国凭什么有那么多活干?没别的,人多而已。
  从小的来说,我举点例给你们看看,谁要能把这些东西自动化,谁马上就能成为亿万富翁。产品要包装吧?要纸盒吧?机器来折好不好?台湾宏基有两台折纸盒的机器,一台几百万吧,每两秒折一个,一台一天能折43200个,效率的确高,可哪家工厂能一天生产43200个产品?老子一天最多需要1000个纸盒,一个人折就够了,工资2000一月,100年才240万,况且老子纸箱品种几十种,要是自动化的话,国家是不是发个几亿元来解决老子请一个工人就能解决的问题?其实,电子行业已经高度自动化了,剩下的基本是机器不可替代的工序,包装、打螺丝、装配等等,太多了。轻易说自动化的专家学者,都是些闭门造车之徒。
  产业升级、自动化、腾笼换鸟等等等,明明是个经济规律问题,现在却搞成政治问题,明明是靠脚踏实地一步一步干出来的,现在却想用口号一步登天,更被某些忧国忧民之士上升为道德问题(因为只想剥削,不想升级,不想自动化),特像当年的赶英超美,全民大炼钢一样,架起柴火炉子,把炒菜的铁锅烧成象牛屎一样的铁疙瘩。
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  答疑32:我想如果订单不够的时候,工人就会平常少做点,匀点到加班的时候做了,这时你怎么办?比如工人平常做100套,双休时做300套,和你每天做220套只做5天,奖金虽然少一点(少200套),但你还要多付不少的加班工资。 

  答:没错,工人肯定会这样算账,所以,作为奸商为了响应国家号召,周末坚决不加班,工人会想,那就平时加班,奸商不是又计时又计件吗?8小时是有量的标准,没完成的不算加班。而我这个量是很容易完成的量。

  只有一种情况,工人会耍点滑头,就是今天安排生产200台,规定的量是150台,工人会把50台变成加班,因为加班费比计件贵。这个情况,你就不要计较了,工人加班这个度开始很难把握,加多了,工人不开心,说累了,加少了,工人又不开心,说挣钱少了,反正不好伺候,所以在开工不足适当保持一些不必要的加班,实际上是稳定军心,毕竟在不亏本的情况下,员工的完整性是今后发力的基础。
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  答疑33:有个问题请教:我们是搞设备直销的,如果手下的三到四个人跟我一起出来代理一个牌子的设备,为提高大家的积极性,每人入股10%-15%,您认为这样的合作会不会有问题?前提是大家打工共事有十年以上了,彼此很了解。

  答:虽然我没管过销售人员,但是我最喜欢张着嘴巴乱说……呵呵,我就凭感觉说可能出来的问题,怎么解决自己想了。

  入股绝对是好办法,那是干股还是湿股呢?你应该是他们的前上司,天下无不散的宴席,特别是合伙做生意,分家基本是必然的,个人建议干股比较好,湿股今后的遗留问题太多,而且,干股湿股,作为牵头者的你出资肯定是大头,所以你必须为自己想。怎么想,就是他们全部跑了自立门户你也无所谓。
  有一个问题是很多合伙人都解决不了的问题:
  你们四个人跑市场,按常理来说,划片区跑合理,但片区一划,自然有销售业绩高的,也有销售业绩差的,大家都是股东,这个利益怎么分配?按理说应该是按股权平分(他们股份一样多)初初赚钱不多的时候,没什么,时间长了,业绩高的就会不平衡了,同时,搞销售最大的资本就是客户,时间长了,客户基本属于自己了,难免会动单干的心,如果加上枕边风是个见识短的女人,那么四分五裂太正常了。
  我没想过用什么办法来制止,但是禁业条款应该是可行的办法,找律师签署一份具有法律效力的禁业合同,比如,如谁中途退出,或者合同期满不再续约,将在一年之内从事本行业一切相关工作,在这一年,公司支付禁业费用XXXXX元。(就每月最低工资即可)
  我不知道行不行的通。
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  答疑34:做帐的会计公司如何找到你的?作为企业主如何选择这样的公司?有何要求?其中的利弊如何看待?

  答:不是他找我,是我找他,呵呵呵呵。我一直强调,做事先做人,作为企业主不可能轻易听信广告,宣传,更倾向与朋友介绍。我的供货商90%是别人介绍的,同样我也把这些资源介绍给别的朋友。

  我的会计公司就是朋友介绍的,的确很不错,服务很好,同时老头为人谦虚谨慎,做帐一丝不苟,同时会提出很专业的建议让你受益,这些可不收钱的,有一次是税务的错,他居然连夜写上一篇报告,第二天就准备抱起账本找税务局评理去,呵呵呵,后来我们把他劝住,只是损失几千块而已,没必要和税务撕破脸,但是他牢牢的抓住了我这个客户,这就是长期利益。
  利弊,小公司来讲,肯定利大于弊,省事省心,而且绝对安全,人家也是开公司的,不会用这个来要挟你。
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  答疑35:不知道坏账的风险大不大? 

  答:不大,十年来,我就三万货款没收到,一万五是第一个OEM整机的客户,但他给我打了电话说,咱们也做了近千万的生意了,这一万五算是给他的配件钱,没问题,合情合理。还有一万是真跑单了,第一次合作的客户,其实要怪物流公司,说好了等通知放货,他奶奶的不知道怎么就给人家提货走了,因为一般都是口头协议,也不好追究。还有五千,快递公司垮了……有心人应该记得好像是去年吧,这事闹得还多大的,还好,我们以前就担心过这种事,大笔款项必须通过银行,小笔如一些配件什么的才快递托收,损失不大。

  我的客户群决定了跑单的可能性不大,要不就是厂家,要不就是大经销商,这些人都经营了十年八年的,靠这行吃饭的,不到万不得已,没必要跑单或者赖账,除非他永远不在这个行业混了,就算跑单了,估计也是真到了吃不起饭的地步了,如果钱不多,也能理解。终端客户比较头疼,赖账的,关门的,时不时都会有,不过,也比前几年少多了,在自由经济下的债务问题上,经商的环境在好转,特别是江浙,广东一带商业风气,开始进入正规化,就是河南的同志(呵呵呵,没贬义,只是觉得他们说话很好玩)开始订货的时候,也会说句:好的,知道了,我先打款给你,我懂的……
  就是如此,也不得不防,大客户一般是月结,每个客户在心里都有个信用额度,每个月不能超过X万元,超过就不发货,月底不结清的也不发货,把风险控制到最小。当然,这也是在我的产品比较强势的情况下才能做到。
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  答疑36:1、个人感觉,你的姐夫是你工厂稳定的基石,他的性格决定了很容易被你这样的高EQ的人把握。(不谈什么坚持要开发高端产品的事,偏执性格的人就是这样。)
  2、有了研发上的保障,搞市场对高EQ的人再简单不过。
  3、胖娃应该是湖北人?不知道有没猜错。
  4、在物流方面成本控制上有没什么万博manbetx苹果版?

  答:技术前期基石是没错,不过你一定要相信,你做得出的,别人一定做得出来,所以,后期技术只是工具。很多技术人员过高的估计自己对公司的价值,就源于以为技术是基石,所有的东西都是基石带来的,比如胖娃。我们用房子来做比喻,没有基石就建不成房子,房子下面肯定有基石,但是,是不是所有的基石上都建有房子呢?很明显,地球上基石多过房子,更别说,在同一块基石上是建筒子楼还是别墅的问题。其实,社会上发生的每一件事,都可以让我们思考,如果搞通信的同学还记得摩托罗拉的铱星计划的话,就该明白这个道理,想当年,摩托罗拉的铱星计划就是向太空发射77颗自己的通信卫星,用于把通信网络覆盖地球的每一个角落,结果因为通信费用太昂贵,亏了几百亿美元(依稀记得,不准挑刺),这个计划技术高不高?金钱多不多?那是NB得一塌糊涂,但是因为决策的方向性错误,让摩托罗拉一蹶不振。一样,我们在诺基亚身上也能看到,曾经的全球老大,因为方向性的错误,让苹果杀得丢盔卸甲。我们甚至可以拿植物大战僵尸这个弱智游戏来说事,技术高吗?程序难吗?我虽然不懂软件,但也知道制作起来比很多游戏简单,但这并不妨碍它成为最热门最成功的游戏之一,没别的,就是爱这游戏的弱智,连我这样的也爱不释手,看见僵尸顶个水桶出门我就能开心半天。所以,眼光,决策,更具有重要性。

  说这么多,就是想对搞技术的说声,不低看技术,也不要高看技术,以技术为参考,以市场为准绳,才能做出正确的决策,只是人的精力有限,往往搞技术的人对市场不敏锐,常常被技术蒙蔽了眼睛,但是由于万博电竞app初期,技术是基石,所以会占据公司很重要的位置,从而否决搞市场人的建议,没错,你没想错,俺是说俺姐夫,呵呵呵呵,但是这也是很多合作万博电竞app者共同的毛病。
  1、这个你错了,想当年俺也认为忠厚老实型的最好控制,接触久了我才知道,忠厚老实型的人都是属驴的,倔得吓死人,不管男女,老子现在最怕跟这些人打交道,经常被气得死去活来,你还发不出脾气,因为他们忠厚老实啊。
  2、呵呵呵,这点可参考基石和房子的言论。
  3、地域,你这样想就行了,每个人心中都有一个哈姆雷特。
  4、没有,一点办法都没有,只能靠在货运站混个脸熟,少几块是几块。
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  答疑37:高质低价,说白了就是自动放弃应得的利润。当年分家,你可能有种恐惧感,一下就把价格降到底了。其实你卖360,也许对方的下场还是一样的。
  美国人卖高价,然后拿利润拼命做营销,靠营销取得占有率,就是量。
  欧洲人卖高价,然后拿利润拼命做研发,最后你不得不承认所谓的“高价”,实际上很划算,最后量也不小。
  做生意向来卖低容易卖高难。我说的高,不是上天的高,而是一点点高。高一点点利润,企业就有了营销费用或是研发费用,以后就越来越好做了,最终客户也受益。不营销不研发,最终只能靠着行业的大风向生存了。你做过BP机,知道的。
  关于新蘑菇。暴利来自跨行。我觉得不管怎样无线电是属于基本的应用技术,应用领域应该非常广。前几天我一个朋友在谈卫星通讯,天线价格超贵,我说我肯定能找到人用1/10的成本把这个天线做出来,这就是跨行的利润。苹果为什么成功?还不是跨行了。苹果的老本行是电脑,操作系统,CPU,整机。MP3是索尼的老本行,手机是诺基亚的老本行,但是苹果全部横扫,连微软都快站不稳了。苹果在翻身之前,是一个已经被边缘化,没有任何领先技术的快破产的公司。
  还有,新蘑菇应该不适合大企业做才对。因为新蘑菇在初期都是非常小的市场,大企业一个项目研发经费就上千万美元,论证下来肯定亏损,所以不做。所以才不断有新的小公司变成大公司,才有长江后浪推前浪。

  答:呵呵呵呵,你的大方向是对的,我想,你的误区主要存在于对小企业的认识不足上,你举的几个例都是大公司的做法。

  我做360,已经不可能了,因为分家的对手就是360的价格,他其实也考虑到我想的几点,只是舍不得利润,觉得360够了,这才给我留下打340的基础,也就给了我可乘之机,如果他一开始就杀到340,我可以说无还手之力,唯一的办法就是靠以前比他积累得多的资金跟他耗,这样,会相当被动。
  美国人做营销,小企业做不起营销,呵呵呵呵,欧洲人搞研发,小企业搞不起研发,呵呵呵,这两点只适合财大气粗的,一种是用钱砸死你,一种是用钱美死你。
  买低容易卖高难。这绝对是个误区,以前,姐夫也是这样认为,很多人也这样认为,但你看见了,我想法特别喜欢和别人对着干,卖高很难吗?我一点都不觉得,而且我还会让客人主动提出加价,呵呵呵呵,用的就是你说的,跨行业!这招超好用,前提是自己要比别人了解得多,实际上,我由通讯领域进入现在的行业,已经是跨行业了,把很多通讯领域成熟的技术带入现在这个行业,所以才领先这个行业的前辈,同样的,我举个产品的实例,我们这个产品外观主要是喷漆的多,用不了多久,就会掉漆,我就把阳极氧化带入这个行业,不会掉色,以前不是没人想过,也做过,一是价格下不来,二是色差解决不了,三是没量,后来作罢,我一上这个项目,就用量压厂家,价格下来了,色差也解决了,成本提高3块钱,但售价可以提高10块钱,给销售商一说,销售商高兴得跳起来,10块算什么,只要效果好20块都愿意,因为我解决了一个他们一直没解决的问题,而这个代价只是多去了解工艺,多去找厂家就能解决的,在广东,有各种展览会,只要知道的,我都去看看,不管是否是与自己的行业有关,呵呵呵,只要你帮客人解决了他们一直不能解决的问题,涨点价很容易,难就难在如何了解客人需要什么,如何解决而已。
  最后一点,新蘑菇是适合才成立的小公司,因为他们需要切入点,对于我已经相对稳定,正在谋求稳定扩张的小公司不适合,大公司,还是适合做新蘑菇,你举例的苹果,虽然那时候它块衰败了,但是仍然是大公司。
  在商业谈判中,用量可以砸死很多人,就拿刚才阳极氧化的例子说事,别的厂家去谈氧化的事,最多敢说一个月给你2000套的量,谈下来的价格是20块一套,我的量是每个月4000套的话,但我会就直接给厂家说,只要合格,一次给你下10万套的量,30%定金给你,拉多少货来,付多少钱,价格可以谈到10块,我很清楚,10万套,他根本不可能马上交货,只能分批交货,这个时候,他会主动提出每个月交10000套,我自然很大度的答应他,虽然我可能增加库存,但和别的厂家花同样的钱,我会得到多一倍的货。成本自然低了。
  呵呵呵呵,我说过,我有赌徒心理的,这招屡试不爽。所以,我根本不怕和别人打价格战,同时,这也是为什么我要拼命压低利润做量,因为到一定程度后,我的售价比你低,但利润还要高过你。一点都不危险。
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  答疑38:采购供应量怎么定才能平衡销售、库存及资金之间的关系?其中销售是不定量的,变数太多,有销售计划也是赶不上变化,效果不大。

  答:这个分两种情况来看。如果你是工厂的话,我估计你的工厂还没完全稳定下来,不管是业务还是生产能力都没稳定,才会出现这个情况。

  小企业在初期,平衡它们的关系很难,一是资金压力,二是万博manbetx苹果版不足,任何产品都有淡季旺季之分,但初开厂的头几年是没有淡旺季的,给人感觉是很平稳,一但出现井喷往往措手不及。
  从建厂之初,我们就一起定下先款后货的策略,为的就是保证资金的充足性,同时,生产是按订单制生产,我的产品是零库存,你下单一台机,还是下单100台机,交货期都是5天。开始几年还行,量不大的情况下,没有出现什么问题,后期随着量的扩大,还有淡旺季的出现,常常被折腾得焦头烂额,往往是在最赚钱的那几个月断货。那时候也明白原材料库存的重要性,但是苦于资金不足,说句实话,我是从来没想过借钱做生意的,不管是银行还是私人,怎么办?靠人呗,靠别人是不可能的,只能靠自己,有次液晶缺货,晚上两点我开两个小时的车去深圳厂家门口等着,再拉回来,就为保证第二天8点能开工一天的量,机箱缺货,老子就跑去他厂里呆着,守着他把别人的货从生产线上撤下来,生产我要的东西,住上几天,生产完了再租车拉回厂里。手下人是没办法做到这点的,身份不一样,除了自己。
  折腾了两年,资金积累了,那就好办了,咱们是笨人,就用笨办法,用资金砸嘛,反正我又不玩金融,钱留着没用,首先量大可以保证价格低下来,其二保证原材料不断货,再三,给供应商一定的错觉。我现在的原材料库存是每月平均用量的两倍,同时因为你的量够大,稳定后,有万博manbetx苹果版的供应商也会自动帮你备货,你下10000套的单,他会帮你生产12000套,2000套放自己仓库里,就是为了你小子突然的不时之需,记得好像是台湾的王永庆吧?以前卖米,送米的时候一定会估计客人家的米缸有多大,人有几口,然后记录下来,估计吃完了,就主动打电话要不要送米,所以把生意做得那么好,现在好多供应商都会这样做,重要的是,你值不值得他这样做。所以找什么样的供应商,如何确定你在他心中的位置,实际上对销售,库存,资金都是很有帮助的。这世界,是一环扣一环的。
  对于我们这种小行业来讲,上面说过,有个产业基地,质量做得好的配件商就那么几家,大家都在那里做,但他们的产能也是有限的,在旺季的时候也常常供不应求,你给他的数量越大,他越重视你,在旺季的时候提前一个月给他下重单,他为了保你这客户,自然会把别人的订单推掉,嗯,一举两得,货源保证了,别人也断货了。
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  答疑39:有没有经历过员工罢工的事件?如何处理的!我这里罢工起因是:新劳动合同法不是规定什么加班几倍工资等等,而且前几年的要一并补上。这是很大的支出对劳力密集的工厂来说。后来一些闹事的员工组织罢工在国道上堵车。

  答:小罢工经历过,半天左右,但都是因为小事,一次饭堂送来的饭夹生不熟,工人生气罢工,你奶奶的,老子再黑心也不至于命令饭堂做夹生饭给你们吃吧?解决问题就是了嘛,罢个鸟工啊!更可气的还是小组长带头来办公室责问订餐的文员为什么饭是夹生的?文员不是厨娘,她怎么能回答得上?小组长更是气势汹汹的说到,我的人饿着就不能干活!如果单听这句话,似乎很象老片子里在工厂里的共产党员老工人虎目怒睁,单手握拳的光辉形象,文员就像资本家的走狗一样,躲在阴暗处瑟瑟发抖。因为加班是晚上,我们都不在场,最后还是文员打电话叫饭堂煮了两大锅面条解决问题,吃完面条都快下班了,等于今晚的班白加了,更重要是耽误了今天的出货,影响口碑的问题。

  其实这是件很简单的事,饭不熟,只可能是饭堂的问题,饭堂出一次问题也是人之常情,就是自家一年之中也会煮那么一次夹生饭。作为直接管理工人的小组长,首先应该站在工厂的角度考虑问题,如果不是,对于工厂来讲,就不是合格的基层管理人员,请注意,为工厂考虑不完全等于为老板考虑,工厂不仅是老板的赚钱工具,同时也是工人的衣食父母,老板在工厂面前,同样也必须牺牲自己的利益,为工厂考虑是符合双方利益的。当然,大部分会想,工厂就是老板的,实际上还是为老板考虑,这句话,我也不认为错,甚至找不到语言、理论反驳,只是隐隐约约觉得应该不是那么简单,不想深了,那是理论家的事,老子还是用土办法对付比较好,与老姐交流后的结果就是要强硬,绝不能让这些苗头起来,要不后患无穷,最后辞退小组长,补偿他三个月工资解决此事,不管是这个小事,还是胖娃的事,我们无一例外的选择了强硬的手法,不怕损失,不怕亏本,其目的就是要树立起威信,让别人明白,别看老板一天到晚嬉皮笑脸,但在原则问题上是寸土不让的。
  强硬,不是语言表情的强硬,更不是蛮横无理的强硬,是要站在道理上的强硬。胖娃,小组长事件,我没一点违法,虽然都有点损失,但长远利益看,是值得的,自从这两件事后,再没有这些烦恼,当然,也是建立在我完全遵守劳动法,还有招聘工人时防范拉帮结派的一些措施上。尽量做到不受人于柄。
  你这个事情闹得比较厉害,都闹到国道上了,你不但要考虑这些问题,也要考虑政治因素,毕竟国家维稳的压力会让你当地的主管部门头疼的,如果损害到他们的利益,肯定会牺牲你的利益,如果能妥善解决,实际上也是给他们面子。
  建议软的硬的一起来,以劳动法为基础,找个能干的律师咨询下,满足他们的合理要求,同时对薪金制度进行改革,办法很多的,不见得遵守了劳动法就会比以前多支出工资,学习郭台铭嘛,听起工资高一大截,实际并非如此,而且遵守劳动法是趋势来的,迟早都要下这个决心,嘿嘿,这是软的,这样,你在道理上就站住脚了,硬的,等工人一复工,立即把带头的一两个开除,国家并没有给工人罢工的权利,我可以以旷工处理,旷工开除不用给补偿,等他们去打官司,打上一年半,就算输了也划算。为什么只考虑开除一两个,按道理来讲不应该输,按旷工处理完全行得通,合理合法,只是要考虑进国情,这事判你输也很正常,那么赔偿一两个人不伤筋动骨,把罢工的一起开除,万一输了,就赔多了。对于其他积极份子,我不开你,就让你每月拿最低工资,不是嫌加班工资低吗?那么就照顾你,爱护你,一点班都不让你加,我看你拿1千零点的工资能混几个月。这一软一硬,已经就把他们分化了,要再团结起来就很难了,毕竟大多数工人是善良的,要养家糊口的,只要合理的,他们也没那心情给你瞎折腾。
  总的来说,就算劳动密集企业也要走正规化,抓管理,抓效益来抵消劳动法带来的负面影响,从长远讲,对自己也是好事,在如此恶劣环境下你也能生存,当环境转好时,你不是更有竞争力?虽然很难,但现实逼得你这样走。
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  答疑40:不知道最近生意怎么样?我的几个客户生意都不好,国内和国外的情况都不好,我的几个客户订单都很少。从今年特别是下半年来看总体的经济形势十分严峻,很多客户说目前的形势差过2008年的金融危机,你的企业是不是也这样,在这种情况下,在经营上需要有哪些策略?

  答:生意还好,单子数量很平稳,7-8月份是我们这行传统的淡季,跟历年比,销量仍然是最高。

  如果你问现在有没策略,我可以说没策略,当事情已经摆在面前的时候,你再想办法,为时已晚。这个晚不是完了的意思,是不管是谁要扭转这种局面都太难了。
  我不是神仙,不可能预计到金融危机,2008年连感觉都没感觉到,甚至还在高速发展,囧一个,那时候两耳不闻窗外事,一心忙着布局。但是,你看我开厂以来,随时随地的认为自己要跨杆,不管金融危机还是银融危机,我始终把自己处于危机之下,也就是说,没有金融危机的时候,多挣钱是老天眷顾我,有金融危机的时候,少挣钱,是应该的,同时,做的任何事都是以预计有各种危机情况下为出发点做事。比如,有一个老顾客和我谈价钱,摆事实、讲道理、分析市场,大家达成共识降价,然后我会对所有客人降价,绝不会对那些没要求降价的客人隐瞒,很多老板不会这样做,那是因为太看重眼前的利润了,能多赚一个是一个,我从来都认为他们太傻,属于杀鸡取卵型。我是这样考虑的,既然这个客人遇到这样那样的问题需要降价,处在同一市场下,别的客人也会遇到,只是有些人先知先觉,有些人后知后觉,既然我们已经发现了问题,就让大家都提前应对危机,同时,主动降价,对未要求降价的客人心理上造成极大的好感,觉得跟着这样的厂家做生意,有信誉,有保障,有的时候,还不是钱的问题,是面子问题,做某个行业的圈子很小,要是知道了厂家给别人降价,没给自己降价,你奶奶的,说明一点都不重视我嘛,很没面子,那么销售商的忠诚度立即下降50%。废话,谁也不想自己被别人当水鱼看。
  大环境影响小环境,虽然我不懂什么金融,更管它奶奶的什么金融危机,我只讲逻辑,其实都是很简单的逻辑,就好比国家说大力发展第三产业,也就是服务业,老子就会想,这玩意是你想发展就发展的吗?大家兜里没钱,服务个屁啊。
  我们的制造业大多还属于低端制造业,参差不齐,数量庞大,但社会分工越来越细,制造会相对集中,厂家、中间商、终端零售商一直都处在一个洗牌的阶段,会淘汰一部分,这个大方向明确了,我们就要想办法如何不成为被淘汰者,记得我340的价格吧?5,6年前定的价格,一直对现在这个市场意义重大,原材料,人工飞涨,别人想低于这个价格做,除了偷工减料,别无他法,而这个行业的买家都是行家,你哪颗元器件用便宜了两分钱他们都知道。要卖得比我贵吧,除非你很多东西优秀过我,但市场不需要太贵的东西,两难,整机方面,3年前我就觉得今后的3-5年之内肯定要打价格战,而且是刺刀见红那种,2年前我就把整机价格全线下调,进入门槛降低,游说销售商放低利润做量,你们知道我的口才如何,呵呵呵呵,80%的销售商都会听我的,我就是要让这款产品做烂,烂到满大街都是,同时保证一年提供一款新的产品作为他们的利润增长点。
  所以,现在金融危机对我基本没有大的影响,实际上,应对金融危机该做的事我前几年就做了,虽然本意不是应对金融危机,但殊归同路,只是表现的方式不同而已,高质低价,是任何时候都行得通的经营方式,也是一切产品最终的经营方式。
原文作者:梧桐树下的茶   写作日期: 2011-06-29  原文链接:点这里 转载请注明:万博电竞app万博manbetx苹果版分享网 » 看我如何由一个科技小企业堕落成血汗工厂的
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  1. 万博电竞app都不简单
    汇桥土特产6年前 (2014-06-12)回复
  2. 挺不错,可以出本自传。谢谢分享心得。想要成功最主要还是靠自己。
    阿里百秀 www.alibaixiu.com6年前 (2014-06-11)回复